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  • 0 楼#

    CLma

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    今天是个值得一写的日子,入职以来的新客户走货值达到918384元,纯货值,没有包括运费。公司的老客户的单子有十几万,那个都是之前有联络的客户,和我的辛苦没有太大关系。
    去年八月半刚入职的时候只有一个人,都是老板亲自教我,怎么做PI,Invoice, 告诉我什么是西联,账户有公司和个人账户,走票要准备哪些东西,报关单怎么写,懵懵懂懂过了三四个月。
    年初的时候做了一个南美的客户,货值是八万,运输走的是空运,可是因为过年的爆仓和坑人的货代,货物在细程被滞留一周都没告诉我,还是客户告诉我货只到了一半,让我赶紧了解怎么回事,后来到港时间比预计的完了一个月,中间的泪是一把一把的,这个教训告诉我的就是: 货代一定要找经常合作的,可信任的,不然一次失败的走货经历就可以让你作死一个客户。后来这位客户我有买过礼物自己寄给他,给他女儿买了一个很大的陶瓷的招财猫给他老婆买的真丝围巾,可是后来客户再也不提生意的事情了,估计对我们太失望了。
    另外中间给阿三报过无数次价,阿三都嫌价格高,要不就是要免费样品,因为我们的样品最便宜的是200多元人民币到1300元人民币不等单个产品,所以这是不可能的,亚洲的市场不太好做,给新加坡也寄过,也基本没有后文。
    也给中东的客户定制过我们的产品,欧洲好多国家也都发过样品,也有跟踪客户,可是没有回应。
    去年发样每个月的样品费都有1,2万元,今年感觉外贸形势淡了不少,基本好的时候,每个月也就3,4千元。
    去年的欧美客户很多,今年亚洲市场和中东市场有发展势头,询盘量不少,但是主要还是做老客户。
    说了这么多,说说我的最大的客户。
    这个客户是俄语国家的,从阿里的询盘进来的,开始也就是认真回询盘,客户有任何问题,我都是第一时间回复,开始很难,因为我也是外贸菜鸟,公司产品也不是很熟,客户也是办公室,他们还有技术,一来二往,发了几十封邮件,拿下了一个小单。因为时差,客户经常在我们下班时讨论问题兴致正高,开始联系他们时,加班是常事,回家以后也盯着邮件到九十点钟。 就这样,后面客户陆续又走了几单,中间也出过问题,但是不管发生任何事情,我都第一时间告诉老板,告诉客户发生了什么,再看怎么解决,让客户知道我做了什么,我是什么态度。 中间发生过很多很多事情,翻翻和客户的邮件都有三四百封了,就在今年,和客户签订了合同,这也表示客户对我们的信任,希望明年会更好。
    从一个外贸菜鸟到一个外贸小鸟吧,我还需要学习很多,对我帮助最多的是我的老板,基本上我的知识都是老板自己交的,今年才增加了两个小伙伴,一直到目前还没有做过信用证,这也是一个遗憾,明年二月以后就要回家待产了,在此之前,还是继续努力,有不对之处,欢迎各位大神指证。 谢谢!!

  • 1 楼#

    joanny

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  • 2 楼#

    花之夏季

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    楼主做什么产品呢

  • 3 楼#

    cn1510012587

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    你很幸运了,遇到了好的老板,嘿嘿,加油!

  • 4 楼#

    szsxr88

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    什么产品来的

  • 5 楼#

    cn1511875350

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    对哦,想问楼主做什么产品哦?挺好的,碰到一个好的老板!

  • 6 楼#

    cn1511198269

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    老板很好,什么产品呢

  • 7 楼#

    cn1511976702

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    遇到好老板是愉快的事,因为在工作的日子里他/她就像你的恋人那样,每天只要在上班时间里面都会影响着你的心情,心情的好坏常常都处决于能影响你那环境里面的那个人

  • 8 楼#

    syyilida

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  • 9 楼#

    nbexplorer

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    毕竟也有好的老板

  • 10 楼#

    cn220237557

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    好厉害

  • 11 楼#

    cn1510675831

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    待产是指???

  • 12 楼#

    cn1500376858

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    请问楼主是做什么产品的

  • 13 楼#

    cn1512041648

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    cn1511976702:遇到好老板是愉快的事,因为在工作的日子里他/她就像你的恋人那样,每天只要在上班时间里面都会影响着你的心情,心情的好坏常常都处决于能影响你那环境里面的那个人回到原帖
    老板确实很重要

  • 14 楼#

    cn220005537

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    跟楼主差不多,我也没有做过信用证。明年也要回家待产了。不过,我们老板不是做业务的,外贸经理也没有时间来培训你,以前都是跟旁边的同事学习的,不懂的就请教她。外贸的路上,虽然艰辛,但是还是会有很多乐趣。

  • 15 楼#

    cn220005537

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    cn1510675831:待产是指???回到原帖
    要回家等待宝宝出生

  • 16 楼#

    cn1511503075

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    佩服楼主!!!学习

  • 17 楼#

    fwjxsb

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  • 18 楼#

    向钱看 向厚赚

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    真棒!加油!向你学习!!

  • 19 楼#

    cn1511851210

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    我也是菜鸟,将沿着LZ的足迹前行,希望有如此运气.



  • 今天是个值得一写的日子,入职以来的新客户走货值达到918384元,纯货值,没有包括运费。公司的老客户的单子有十几万,那个都是之前有联络的客户,和我的辛苦没有太大关系。
    去年八月半刚入职的时候只有一个人,都是老板亲自教我,怎么做PI,Invoice, 告诉我什么是西联,账户有公司和个人账户,走票要准备哪些东西,报关单怎么写,懵懵懂懂过了三四个月。
    年初的时候做了一个南美的客户,货值是八万,运输走的是空运,可是因为过年的爆仓和坑人的货代,货物在细程被滞留一周都没告诉我,还是客户告诉我货只到了一半,让我赶紧了解怎么回事,后来到港时间比预计的完了一个月,中间的泪是一把一把的,这个教训告诉我的就是: 货代一定要找经常合作的,可信任的,不然一次失败的走货经历就可以让你作死一个客户。后来这位客户我有买过礼物自己寄给他,给他女儿买了一个很大的陶瓷的招财猫给他老婆买的真丝围巾,可是后来客户再也不提生意的事情了,估计对我们太失望了。
    另外中间给阿三报过无数次价,阿三都嫌价格高,要不就是要免费样品,因为我们的样品最便宜的是200多元人民币到1300元人民币不等单个产品,所以这是不可能的,亚洲的市场不太好做,给新加坡也寄过,也基本没有后文。
    也给中东的客户定制过我们的产品,欧洲好多国家也都发过样品,也有跟踪客户,可是没有回应。
    去年发样每个月的样品费都有1,2万元,今年感觉外贸形势淡了不少,基本好的时候,每个月也就3,4千元。
    去年的欧美客户很多,今年亚洲市场和中东市场有发展势头,询盘量不少,但是主要还是做老客户。
    说了这么多,说说我的最大的客户。
    这个客户是俄语国家的,从阿里的询盘进来的,开始也就是认真回询盘,客户有任何问题,我都是第一时间回复,开始很难,因为我也是外贸菜鸟,公司产品也不是很熟,客户也是办公室,他们还有技术,一来二往,发了几十封邮件,拿下了一个小单。因为时差,客户经常在我们下班时讨论问题兴致正高,开始联系他们时,加班是常事,回家以后也盯着邮件到九十点钟。 就这样,后面客户陆续又走了几单,中间也出过问题,但是不管发生任何事情,我都第一时间告诉老板,告诉客户发生了什么,再看怎么解决,让客户知道我做了什么,我是什么态度。 中间发生过很多很多事情,翻翻和客户的邮件都有三四百封了,就在今年,和客户签订了合同,这也表示客户对我们的信任,希望明年会更好。
    从一个外贸菜鸟到一个外贸小鸟吧,我还需要学习很多,对我帮助最多的是我的老板,基本上我的知识都是老板自己交的,今年才增加了两个小伙伴,一直到目前还没有做过信用证,这也是一个遗憾,明年二月以后就要回家待产了,在此之前,还是继续努力,有不对之处,欢迎各位大神指证。 谢谢!!






  • 楼主做什么产品呢



  • 你很幸运了,遇到了好的老板,嘿嘿,加油!



  • 什么产品来的



  • 对哦,想问楼主做什么产品哦?挺好的,碰到一个好的老板!



  • 老板很好,什么产品呢



  • 遇到好老板是愉快的事,因为在工作的日子里他/她就像你的恋人那样,每天只要在上班时间里面都会影响着你的心情,心情的好坏常常都处决于能影响你那环境里面的那个人






  • 毕竟也有好的老板



  • 好厉害



  • 待产是指???



  • 请问楼主是做什么产品的



  • cn1511976702:遇到好老板是愉快的事,因为在工作的日子里他/她就像你的恋人那样,每天只要在上班时间里面都会影响着你的心情,心情的好坏常常都处决于能影响你那环境里面的那个人回到原帖
    老板确实很重要



  • 跟楼主差不多,我也没有做过信用证。明年也要回家待产了。不过,我们老板不是做业务的,外贸经理也没有时间来培训你,以前都是跟旁边的同事学习的,不懂的就请教她。外贸的路上,虽然艰辛,但是还是会有很多乐趣。



  • cn1510675831:待产是指???回到原帖
    要回家等待宝宝出生



  • 佩服楼主!!!学习






  • 真棒!加油!向你学习!!



  • 我也是菜鸟,将沿着LZ的足迹前行,希望有如此运气.


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