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    cn1510915383

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             看到论坛各大侠们辉煌战绩,鄙人不觉惭愧。再次分享一下自己的一个故事,虽然微不足道,只是写出来分享一下~
              鄙人是做包装行业,说白了经营范围主要是集中在PE,PO,OPP这些袋子上,主要是机器生产,所以工厂规模也不是很大,工人也就是10几个,但是机器就占用一层楼的面积。但是塑料行业,因为生活中用途广泛,所以一直询盘不错,还有一个很牛的优化大师,所以平时我基本上都没发过产品,快一年多了子账号上才几个产品。每天就像章鱼似得忙着敲着键盘,回复客户邮件。闲得时候就跟踪下以前的客户。有时候也会RFQ~
      
          平时也不加班,朝九晚六。老板不怎么管外贸部门,他一直管生产,由于不懂英语,对我们都是放养政策。平时就无拘无束,比较自由,不过这点适合我的性格。平时也不用天天发报表,啥的。有问题大家讨论下,自己报价,老板审核下,然后就OK.快一年多的时间内,大单没有,但是小单每个月都有,差不多一个单就几万人民币的。工厂主要的收入主要是靠内贸,老板手上有国内稳定客户,外贸只是铺助,阿里开通不到2年。就这样自由自在一边阿里上回复询盘另一面去其他地方找客户~

        我要说的这个客户是美国的,这个单总金额不大,约30多万,但是自做外贸一来,比较有突破性的一个单,但是我也为此付出大量的时间和精力~

        7月12号,周六,凌晨4点发过来的询盘。周六上班都没啥激情,也比较清闲,早上懒洋洋的来到办公室打开邮件一看,数量蛮大,内容也很简单,没有过的要求,只是说能佛给我们寄一个样品然后报价。要求我发地址过去。我一看询盘就要寄样品,二话没说直接把我们office 的地址就复制过去了,就这样周末和朋友KTV,party 嗨了一天~也没把这事放在心上~
       7月15号,收到客户邮件,联邦追踪号收到了~回了声thank you ~
       中间一周发邮件,客户没回应。我以为又是一个不靠谱的。因为我收到太多样品国外的,然后后面就没动静了。
       7月24号,客户回应了,说Sorry,just back from the trip.我松了口气,你妹的出去玩去了,不知道打声招呼啊~
       7月25号,客户又发了一些详细应刷要求和图纸包括外箱的印刷,并且要求寄样。看了看袋子不是很复杂,考量下数量,就给老板发了个特急的邮件,限5日内打好样。(当时office 在市内和Factory 分开)几天的样品等待中~
       7月29号,客户突然邮件要求have someone do a site visit factory,让我确认地址,我答应了~客户要求下周二来看厂,后来周三的时候果真有来看厂的,是一个女的,看样子是他以前合作的货代,顺便搭顺风车去参观了工厂。老版不在,当时另一批美国的货物要出货,当时还傻傻的以为是那个美国客户的货代,也没在意,不过那个货代还是拍了几张工厂的照片~后来做顺风车回OFFICE 了~
       8月8号,客户邮件说,他的货代已经给他发我们工厂的照片了,他需要收到样品才能Deposit,尼玛,样品半月了还没出来,给老板急电,回应,快了,马上~
       8月28客户收到样品,要求要白色的胶贴,透明的不可以。要求重新打样了。
       期间老板要求从办公室撤回工厂,心理很不爽,有点抗拒。后来还是把样品给老板,共同研究了一下,发现这种胶贴是抗高温的,深圳只有一家工厂可以定做,就果断重新打样!定制胶贴。只是胶可以找到一样但是上面的的贴纸是白色的,国内常用的就是透明的。同日给客户报了价,客户接受~
       9月5日,打样完毕,但是胶找到一样,但是贴纸没有白色的。这次充分发挥湖北佬的特质,移花接木的把别处的白色的胶贴跟强制性的贴到现在样品上,并且稍作了技术处理,跟原样基本一致~(但是我知道目前中国无法生产这种白色贴纸的胶贴,只能是客户确认订单后给老板施加压力了~)
       9月14日。客户收到样品:
         Hi King,     The samples are great, I just need to work this purchase into our budget. I will l let you know    when we can make the deposit. Thank you for doing such a good job.

       9月18号,客户回应still working on putting the purchase into our budget预计10月打定金。

       漫长的时间过去了,中间出现了个人感情问题,跟网恋的女友发生了一些矛盾,心情一直低落。不过还是出了个几万的小单。对这个单一直抱有很大的希望~中间持续跟踪中,客户任然坚持说10月第一周付款。

       10月7日,客户说由于现在在度假了,而且这批货不急,所以也不急用,11月8号一定付款。瞬间心碎的感觉~整个10月异常的萧条,就出了一个3万到英国的,还有一批货因为印刷错误,还在跟另一个客户艰难的沟通中,客户扬言要去告我们工厂,艰难的谈判中~

       中间持续跟进中,客户少有回应~
       11月8日,没有收到客户任何消息,也没收到来香港恒生银行的任何入款信息~有种欲哭无泪的感觉。晚上凌晨12点,愤怒的用skype给客户打了越洋电话,客户的回应是很快就会打款但是不是现在,最近一直在忙Chirstmas.预计12月8好打定金。

       中间每天跟进,但是很少有回复。
       11月25日,给客人发了感恩节的贺卡,第二天客户回应,Thanks for your patience,we will sent you the on Dec 8th.心理稍稍得了点安慰。

       11月在黑色中度过,这个月依旧是几个小单,没有突破。不过这个月决定了一件事:跟网恋一年多的女友分手。理由是:她觉得我不够爱她,不关心她~  情绪跌落到谷底~另外,后来的同事在业绩上取的不错的成绩,突然感觉压力山大~
       寒冬已致,独自一人骑车在马路上飞奔,冒着凛冽的寒风,任冰冷的枯叶无情的打在脸上,昏黄的路灯下是自己孤零零的影子,失恋,失意,失落,失败和孤独,无助向自己涌来~~~~

       12月在期盼中度过,终于按耐不住,12月6日给客户邮件,客户回应这次不会改变,12月8日一定付款。心理稍平静了点。把发票和要打定金数跟客户强调了下。

        12月8日,一大早来到公司,打开邮件,没有收到任何消息~自我安慰下,这是北京时间,旧金山时间还是7日,或许客户说的是他的时间~

        12月8日晚,怀着忐忑的心理进入梦乡,希望早上收到的是好消息~9日早上醒来,朦胧中打开手机,收到客户的邮件,看到一封附件,心里窃喜,半天才打开,14070 usd 定金到账,瞬间瞌睡全无,心情大好~

        12月9日,14070 定金到账~持续四个月的煎熬终于结束~

        12月10日,仔细看了信息,把生产单拿到老板办公室,“老板,这个单可以再买辆车了~ 老板大喜~
        后续问题迎刃而解~
        
       这个单总结一点,那就是:上善若水,天道酬勤。付出总会有收获,但是成功需要保持谦虚的心态,不断追寻更大的成功~
      

      




      



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    名人堂de小二

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    谢谢分享,你很厉害啊!
  • 名人堂
    2 楼#

    青衣丶Steven

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 3 楼#

    cn1510915383

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    cn1511892881:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    谢谢~~

  • 4 楼#

    cn1510915383

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    cn1512013430:谢谢分享,你很厉害啊!回到原帖
    thank you ~~

  • 5 楼#

    limanzd

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    感同身啊

  • 6 楼#

    cnnuoxinda888

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    虽然时间有点长,但最终还是等到了付款。恭喜!

  • 7 楼#

    cn1511579446

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    谢谢分享!

  • 8 楼#

    cn1512005772

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    不错不错,有出单就是好样的

  • 9 楼#

    Anne Jiao

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    坚持就是胜利,学习了

  • 10 楼#

    cn1511332721

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    祝贺楼主,  在接在励, 榜样,  但网恋本来就不靠谱, 会有好姑娘在等你的。

  • 11 楼#

    无缝钢管

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    你移花接木弄的样品,按你的描述,你老板解决了?

  • 12 楼#

    cn1510915383

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    limanzd:感同身啊回到原帖
    外贸难啊~加油~

  • 13 楼#

    cn1510915383

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    cnnuoxinda888:虽然时间有点长,但最终还是等到了付款。恭喜!回到原帖
    呵呵~是的~

  • 14 楼#

    cn1510915383

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    cn1511579446:谢谢分享!回到原帖
    恩恩

  • 15 楼#

    cn1510915383

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    cn1512005772:不错不错,有出单就是好样的回到原帖
    共同努力~

  • 16 楼#

    cn1510915383

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    lonjie:坚持就是胜利,学习了回到原帖
    是的,共同努力~

  • 17 楼#

    cn1510915383

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    cn1511332721:祝贺楼主,  在接在励, 榜样,  但网恋本来就不靠谱, 会有好姑娘在等你的。回到原帖
    但愿如此吧~

  • 18 楼#

    cn1510915383

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    hbjinao:你移花接木弄的样品,按你的描述,你老板解决了?回到原帖
    是的,后来找到了白色的胶贴~

  • 19 楼#

    山东鸿达集团

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    上善若水,天道酬勤。付出总会有收获



  •          看到论坛各大侠们辉煌战绩,鄙人不觉惭愧。再次分享一下自己的一个故事,虽然微不足道,只是写出来分享一下~
              鄙人是做包装行业,说白了经营范围主要是集中在PE,PO,OPP这些袋子上,主要是机器生产,所以工厂规模也不是很大,工人也就是10几个,但是机器就占用一层楼的面积。但是塑料行业,因为生活中用途广泛,所以一直询盘不错,还有一个很牛的优化大师,所以平时我基本上都没发过产品,快一年多了子账号上才几个产品。每天就像章鱼似得忙着敲着键盘,回复客户邮件。闲得时候就跟踪下以前的客户。有时候也会RFQ~
      
          平时也不加班,朝九晚六。老板不怎么管外贸部门,他一直管生产,由于不懂英语,对我们都是放养政策。平时就无拘无束,比较自由,不过这点适合我的性格。平时也不用天天发报表,啥的。有问题大家讨论下,自己报价,老板审核下,然后就OK.快一年多的时间内,大单没有,但是小单每个月都有,差不多一个单就几万人民币的。工厂主要的收入主要是靠内贸,老板手上有国内稳定客户,外贸只是铺助,阿里开通不到2年。就这样自由自在一边阿里上回复询盘另一面去其他地方找客户~

        我要说的这个客户是美国的,这个单总金额不大,约30多万,但是自做外贸一来,比较有突破性的一个单,但是我也为此付出大量的时间和精力~

        7月12号,周六,凌晨4点发过来的询盘。周六上班都没啥激情,也比较清闲,早上懒洋洋的来到办公室打开邮件一看,数量蛮大,内容也很简单,没有过的要求,只是说能佛给我们寄一个样品然后报价。要求我发地址过去。我一看询盘就要寄样品,二话没说直接把我们office 的地址就复制过去了,就这样周末和朋友KTV,party 嗨了一天~也没把这事放在心上~
       7月15号,收到客户邮件,联邦追踪号收到了~回了声thank you ~
       中间一周发邮件,客户没回应。我以为又是一个不靠谱的。因为我收到太多样品国外的,然后后面就没动静了。
       7月24号,客户回应了,说Sorry,just back from the trip.我松了口气,你妹的出去玩去了,不知道打声招呼啊~
       7月25号,客户又发了一些详细应刷要求和图纸包括外箱的印刷,并且要求寄样。看了看袋子不是很复杂,考量下数量,就给老板发了个特急的邮件,限5日内打好样。(当时office 在市内和Factory 分开)几天的样品等待中~
       7月29号,客户突然邮件要求have someone do a site visit factory,让我确认地址,我答应了~客户要求下周二来看厂,后来周三的时候果真有来看厂的,是一个女的,看样子是他以前合作的货代,顺便搭顺风车去参观了工厂。老版不在,当时另一批美国的货物要出货,当时还傻傻的以为是那个美国客户的货代,也没在意,不过那个货代还是拍了几张工厂的照片~后来做顺风车回OFFICE 了~
       8月8号,客户邮件说,他的货代已经给他发我们工厂的照片了,他需要收到样品才能Deposit,尼玛,样品半月了还没出来,给老板急电,回应,快了,马上~
       8月28客户收到样品,要求要白色的胶贴,透明的不可以。要求重新打样了。
       期间老板要求从办公室撤回工厂,心理很不爽,有点抗拒。后来还是把样品给老板,共同研究了一下,发现这种胶贴是抗高温的,深圳只有一家工厂可以定做,就果断重新打样!定制胶贴。只是胶可以找到一样但是上面的的贴纸是白色的,国内常用的就是透明的。同日给客户报了价,客户接受~
       9月5日,打样完毕,但是胶找到一样,但是贴纸没有白色的。这次充分发挥湖北佬的特质,移花接木的把别处的白色的胶贴跟强制性的贴到现在样品上,并且稍作了技术处理,跟原样基本一致~(但是我知道目前中国无法生产这种白色贴纸的胶贴,只能是客户确认订单后给老板施加压力了~)
       9月14日。客户收到样品:
         Hi King,     The samples are great, I just need to work this purchase into our budget. I will l let you know    when we can make the deposit. Thank you for doing such a good job.

       9月18号,客户回应still working on putting the purchase into our budget预计10月打定金。

       漫长的时间过去了,中间出现了个人感情问题,跟网恋的女友发生了一些矛盾,心情一直低落。不过还是出了个几万的小单。对这个单一直抱有很大的希望~中间持续跟踪中,客户任然坚持说10月第一周付款。

       10月7日,客户说由于现在在度假了,而且这批货不急,所以也不急用,11月8号一定付款。瞬间心碎的感觉~整个10月异常的萧条,就出了一个3万到英国的,还有一批货因为印刷错误,还在跟另一个客户艰难的沟通中,客户扬言要去告我们工厂,艰难的谈判中~

       中间持续跟进中,客户少有回应~
       11月8日,没有收到客户任何消息,也没收到来香港恒生银行的任何入款信息~有种欲哭无泪的感觉。晚上凌晨12点,愤怒的用skype给客户打了越洋电话,客户的回应是很快就会打款但是不是现在,最近一直在忙Chirstmas.预计12月8好打定金。

       中间每天跟进,但是很少有回复。
       11月25日,给客人发了感恩节的贺卡,第二天客户回应,Thanks for your patience,we will sent you the on Dec 8th.心理稍稍得了点安慰。

       11月在黑色中度过,这个月依旧是几个小单,没有突破。不过这个月决定了一件事:跟网恋一年多的女友分手。理由是:她觉得我不够爱她,不关心她~  情绪跌落到谷底~另外,后来的同事在业绩上取的不错的成绩,突然感觉压力山大~
       寒冬已致,独自一人骑车在马路上飞奔,冒着凛冽的寒风,任冰冷的枯叶无情的打在脸上,昏黄的路灯下是自己孤零零的影子,失恋,失意,失落,失败和孤独,无助向自己涌来~~~~

       12月在期盼中度过,终于按耐不住,12月6日给客户邮件,客户回应这次不会改变,12月8日一定付款。心理稍平静了点。把发票和要打定金数跟客户强调了下。

        12月8日,一大早来到公司,打开邮件,没有收到任何消息~自我安慰下,这是北京时间,旧金山时间还是7日,或许客户说的是他的时间~

        12月8日晚,怀着忐忑的心理进入梦乡,希望早上收到的是好消息~9日早上醒来,朦胧中打开手机,收到客户的邮件,看到一封附件,心里窃喜,半天才打开,14070 usd 定金到账,瞬间瞌睡全无,心情大好~

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        12月10日,仔细看了信息,把生产单拿到老板办公室,“老板,这个单可以再买辆车了~ 老板大喜~
        后续问题迎刃而解~
        
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    谢谢~~



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    呵呵~是的~



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    是的,后来找到了白色的胶贴~



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