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    尸体温

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    外贸故事汇 第四集 致即将逝去的2014
    最近的两个星期给自己放了一个假,这周一从天津回京,放下了一段时间的忙碌,感到身心毫无压力的放松。只有一种赶脚:不想上班。
    年末岁尾都是我们总结这即将过去的一年,展望全新的一年的时候。每个人都有每个人的体会和感悟,我也感同身受。
    一年来,身为外贸业务员的你我,也许在这一年的时间里,有过伤痛,有过欢乐,有过不舍,有过得到;然而,我们更多的是对这一年来收获的喜悦与感恩。
    今天下午,有一个看过我帖子的南方小姑娘在旺旺上问我:你这个月有单子吗?我说:我在休假,还凑合吧,正在发一笔货,这周的船。
    他然后说他没有。
    本来我想说:那也没有什么,慢慢来吧。后来我只回复了:“呵呵。”回复呵呵有两个原因:一是休假回来的这几天好多邮件没有回复,略有点忙;二是不想过多的评论,给其造成一定的压力。因为熟悉我的人都知道,很多时候我会直言不讳的指出来我看到的问题,给其造成压力。
    其实,自己这一年来所承受的压力也许只有自己知道。
    当时自己初出茅庐不怕虎的胆量放弃了出国的机会,凭借着自己半年的工作经验,来到这个刚开始创业的小公司。我以为是自己一次正确的选择,谁知道到来的种种挑战让自己措手不及。我也曾经多次问自己:你后悔来到这个公司吗?你觉得你的选择正确吗?你的付出值得吗?三个问题,在不同阶段都在剖析自己。
    一、面对选择
    我一直以引为傲的是我做事的果断与判断的准确,但是也许往往是这种自信就会在不经意间给自己一个沉重的打击。
    记得面试的时候我言谈自如,顺势推舟,跟老板谈工资,谈待遇,我问公司情况,发展方向,公司构成等详细的了解,谈很多别人都不知道该如何谈起的问题,我都随机应变,巧答如流。但是还是这些也仅仅存留在表面,没有太真实。记得当时面试了六家公司,五家公司当时就敲定我,各个等级的公司都有,但是我简单的做了一下分析,直接砍掉一半,然后三选二,又二进一的模式进行了分析,最终也挣扎了一下。记得复试的时候跟老板说我说我愿意接受这个挑战,堵上一至三年的时间在公司,如果我没有适应或者做的不好,你们随时辞退我,如果我觉得到了瓶颈,我会主动的辞职。
    其实内心中也是充满了忐忑与不安,因为我并不了解这个公司,也不知道这个公司到底会发生什么样的事情。后来我的疑问是正确的。
    第二,面对复杂
    在面试的时候,我查清了公司在工商局注册的所有信息,知道此公司没有任何污点,更知道这个公司是一个新成立的公司。然而让我没有想到的是外贸进出口的相关手续却一个也没有做。因此进公司的第一天开始,就准备搜集资料开始为进出口权备案工作做准备。资料提前准备好了,谁知道刚在第一个部门-商务委备案完后,居然财务偷偷把开户行直接注销了,说重新开户,要知道后边海关备案都需要开户行的手续。一遍又一遍的做着复杂重复的手续,那段时间几乎每天都是半夜十二点以后才睡觉。煎熬了两个多月后,最后手续才完成。
    第三,面对从无
    终于进出口权备案工作算是基本完成了,也开始准备阿里巴巴了。与客户经理做沟通开通了阿里巴巴,准备照片,图片处理,资料的完善等等。第一周后阿里巴巴的后台综合数据就一直在70分以上,一直保持至今。
    第四,面对等待
    由于年少轻狂的举动让我后来陷入了无限的痛苦之中,很多人问:”你反馈那么多,单子多不多啊?”是啊,有的时候根本来不及回复。失掉了一些质量很高的客户,当然也失去了许多单子。由于我司的产品又主要是生物制药一块,但是没有一个证书。我在会议上追问:工厂已经那么多年的历史了,为什么都没有做认证呢?没有证书,办不成相关手续。每次都有不少客户问这证书问那手续,我只能用我的方式推迟追问老板。老板一直都说:“Steven你看看咱们产品需要什么证书,我们回头准备一下资料办一下。”每次都这么说,每次都变的鸟无音信。
    没有证书没有关系,我说看看找找其他外贸公司吧。看看一直合作的外贸公司怎么样,能不能帮忙。后来跟经理和老板都说了这事,他们直接说好的,直接他们去联系沟通。后来也不了了之。
    第五,面对无言
    这时候,我脑海中不断的回显出一句话:想象总是比现实更加美好的。
    “初出茅庐不怕虎”的勇气终于被打磨了下去,我并没有抱怨,然后自己找合适的产品与供应商,开始了又一次的从零开始的阶段。
    第六,面对无奈
    在找客户的同时,也在找合适的供应商。有的时候感觉自己真的很可笑啊,没有目标产品,没有目标客户,简直就像“大海里捞针”,能捞上来吗?
    没想到,遇到了一个不错的供应商,谈着也很愉快。也开发了一些客户要样品,谁知供应商不错,但是老外收到样后,好几个都说不满意。我又要找供应商协调。我一个人开始助理、业务、单证、跟货代、工厂联系的工作。
    第七,面对成功
    当然,我这里所指的成功并不是事业的成功,只是订单的成功。后来聊了一个机械设备的供应商,人很好,几乎每天扯会天,各种聊,他给我发了两本产品介绍册。收到后我开始翻译,开始开发客户。后来成了一单,按理说,很多人会为之喜悦,而我却始终都是保持了谨慎小心,总以此看做是自己的幸运而已。到了后来遇到订单,也一样以这样的一颗平常心去面对,没有过多的喜悦,也没有过的评价,只是认真的为订单做准备。
    第八,面对失败
    失败,我一直以此为戒。失败乃人生常态,不需要太急躁和悲观,有成功必然会有失败铺路,人生不可能是一帆风顺的。在这段时间里,发出的样品不计其数,整个快递单子堆满了我后边的格子。但是,种种原因包括:对样品单的草率与无所适从,大意不重视,还有客户对样品的不满意,样品质量太差等等各种各样的原因,让订单流失。我总在跟自己说:笑一个给爷看看。是啊,面对失败,我总是跟自己说这样的一句,微笑是多么美好的啊,时刻能够给自己最温暖的力量继续努力,然后重新上路。
    第九,面对得失
    我经常把“得失”与“舍得”放在一起讨论,道理总是惊人相似。有些人活的很累,有些外贸做的很痛苦。可是我们从来没有问过自己:为什么很累?为什么很痛苦?产生这些的根本原因是什么?我想只有一个,那就是:欲望。有了欲望就有需求,有了需求,我们就开始追求,为了得到,有些人付之努力,为之拼搏,但是又有多少人明知道得不到,却为了得到不择手段。我们总是在路上一味的索取,一味的想要得到,却不从来不想放下那些本不属于我们自己筐里的石头。于是,我们越走越沉重。得失,有得就有失。我总相信万物守恒定律,万事万物都是一样的,我们不可能一味的得到,否则我们也将留下太多不可能。
    还是那样,只有一句话:我们要正视这对矛盾体:得失,舍得。
    这一年来,可以说自己很精彩,五味杂陈,酸甜苦辣,外贸路上的这些味道,都有所体味。我也一直对自己说:还好,我没有轻言放弃。
    还记得那段日子,给自己放了一个假,也是最忧郁的日子里,送给了自己朋友圈一段话:
    在这个充满阴郁的日子里,还能晒晒太阳,丝丝暖意涌上心头。此刻,旁边店里突然响起来的班得瑞的名曲,瞬间泪流满面!此刻,就让我静静的享受阳光,享受温暖,享受阳光的香味!
    面对即将过去的2014,我总感叹时光的流逝,也叹息那些日子里所存留的种种遗憾。也正是这种遗憾,这种缺憾,让我有了坚定的力量脚踏实地的踩在这条未知的道路上。人生正因为有了这些遗憾与缺憾才谱写了我们绚丽的世界。
    我没有任何权利或者资本对你们说些什么建议或者教你们些什么。我只是感恩于你们一年来对我的信任,感谢那些生命中来来往往的每一个人。我感谢我的恩师们对我无私的呵护与温暖;感谢我的生命中最重要的家人不论何时何地都给予我最温暖的港湾;感谢那些不论流言蜚语,都对我不离不弃的朋友们,是你们给予我无穷的力量;感谢那些曾经一直与我为敌不友好的人,是你们教会了我成长。我感谢所有的快乐、悲伤、感动、悲恸、遗失、缺憾,甚至是背弃,感谢生命中所遇到的一切。愿一切都继续!希望全新的2015也有全新的希望!


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    如果看完文章后的你愿意交流,也想要与我交流,可以联系我,给我写邮件,
    把你心中存留的不论是对生活,对工作的种种疑问或者想要倾诉的,都可以跟我说,我更愿意做一个倾听者,然后认真回复你的邮件!
    期待愿意交流的各位!
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    外贸开发信简析:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2110328-1-fid-331.html
    询盘分析、回复与客户跟进 :http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1961857-fid-264.html
    成本核算你会不会:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2004145-fid-331.html
    外贸故事汇 第一集 如何当天搞定老外下单:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1961903-1-fid-107.html
    外贸故事汇 第二集 我与小伙伴的矫情 如何让老外付:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962333-fid-107.html

    外贸故事汇 第三集 外贸新人的苦与痛 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962556-fid-107.html
    外贸故事汇 第四集 致即将逝去的2014:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2004594-1-fid-107.html
    外贸故事汇 第五集 外贸新人如何应对客户来电:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2008509-fid-107.html
    外贸单证讲解大学课件与外贸大讲堂全套外贸单证模板 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2269765-1-fid-264.html

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    涂涂的简单幸福

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    群主棒棒哒,,,,

  • 2 楼#

    尸体温

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    cn1511863678:群主棒棒哒,,,,回到原帖

  • 3 楼#

    涂涂的简单幸福

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    加油,加油,继续分享,,,,

  • 4 楼#

    尸体温

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    你的帖子太TM牛了!

  • 5 楼#

    steven123

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  • 6 楼#

    steven123

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 7 楼#

    cn1511891685

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    LZ真厉害,崇拜啊,要不是经历过,就不会写出这么深刻的文章。太好了,一定要顶起来。

  • 8 楼#

    cn1511891685

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    为啥给不了评分呢

  • 9 楼#

    cn1511891685

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    楼主的帖子总是那么温暖,给人力量,简直就是外贸心灵鸡汤啊!大家顶起来啊!!!

  • 10 楼#

    尸体温

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    cn1511891685:LZ真厉害,崇拜啊,要不是经历过,就不会写出这么深刻的文章。太好了,一定要顶起来。回到原帖

  • 11 楼#

    cn1511891685

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 12 楼#

    cn1511891685

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    很好,这次给评分了,哈哈,不过只能评10分。。。

  • 13 楼#

    cn1511643570

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    写的很深刻啊,语言简练,但是内容很充实,很强大。谢谢分享

  • 14 楼#

    cn1511643570

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    你的帖子太TM牛了!

  • 15 楼#

    cn1511643570

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    楼主很厉害啊!

  • 16 楼#

    cn1511643570

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    楼主的帖子很棒啊,看了后很鼓舞人!加油,谢谢分享!

  • 17 楼#

    尸体温

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    cn1511891685:很好,这次给评分了,哈哈,不过只能评10分。。。回到原帖
    呵呵

  • 18 楼#

    尸体温

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    cn1511643570:写的很深刻啊,语言简练,但是内容很充实,很强大。谢谢分享回到原帖
    谢谢啊

  • 19 楼#

    尸体温

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    cn1511643570:楼主的帖子很棒啊,看了后很鼓舞人!加油,谢谢分享!回到原帖
    谢谢!



  • 外贸故事汇 第四集 致即将逝去的2014
    最近的两个星期给自己放了一个假,这周一从天津回京,放下了一段时间的忙碌,感到身心毫无压力的放松。只有一种赶脚:不想上班。
    年末岁尾都是我们总结这即将过去的一年,展望全新的一年的时候。每个人都有每个人的体会和感悟,我也感同身受。
    一年来,身为外贸业务员的你我,也许在这一年的时间里,有过伤痛,有过欢乐,有过不舍,有过得到;然而,我们更多的是对这一年来收获的喜悦与感恩。
    今天下午,有一个看过我帖子的南方小姑娘在旺旺上问我:你这个月有单子吗?我说:我在休假,还凑合吧,正在发一笔货,这周的船。
    他然后说他没有。
    本来我想说:那也没有什么,慢慢来吧。后来我只回复了:“呵呵。”回复呵呵有两个原因:一是休假回来的这几天好多邮件没有回复,略有点忙;二是不想过多的评论,给其造成一定的压力。因为熟悉我的人都知道,很多时候我会直言不讳的指出来我看到的问题,给其造成压力。
    其实,自己这一年来所承受的压力也许只有自己知道。
    当时自己初出茅庐不怕虎的胆量放弃了出国的机会,凭借着自己半年的工作经验,来到这个刚开始创业的小公司。我以为是自己一次正确的选择,谁知道到来的种种挑战让自己措手不及。我也曾经多次问自己:你后悔来到这个公司吗?你觉得你的选择正确吗?你的付出值得吗?三个问题,在不同阶段都在剖析自己。
    一、面对选择
    我一直以引为傲的是我做事的果断与判断的准确,但是也许往往是这种自信就会在不经意间给自己一个沉重的打击。
    记得面试的时候我言谈自如,顺势推舟,跟老板谈工资,谈待遇,我问公司情况,发展方向,公司构成等详细的了解,谈很多别人都不知道该如何谈起的问题,我都随机应变,巧答如流。但是还是这些也仅仅存留在表面,没有太真实。记得当时面试了六家公司,五家公司当时就敲定我,各个等级的公司都有,但是我简单的做了一下分析,直接砍掉一半,然后三选二,又二进一的模式进行了分析,最终也挣扎了一下。记得复试的时候跟老板说我说我愿意接受这个挑战,堵上一至三年的时间在公司,如果我没有适应或者做的不好,你们随时辞退我,如果我觉得到了瓶颈,我会主动的辞职。
    其实内心中也是充满了忐忑与不安,因为我并不了解这个公司,也不知道这个公司到底会发生什么样的事情。后来我的疑问是正确的。
    第二,面对复杂
    在面试的时候,我查清了公司在工商局注册的所有信息,知道此公司没有任何污点,更知道这个公司是一个新成立的公司。然而让我没有想到的是外贸进出口的相关手续却一个也没有做。因此进公司的第一天开始,就准备搜集资料开始为进出口权备案工作做准备。资料提前准备好了,谁知道刚在第一个部门-商务委备案完后,居然财务偷偷把开户行直接注销了,说重新开户,要知道后边海关备案都需要开户行的手续。一遍又一遍的做着复杂重复的手续,那段时间几乎每天都是半夜十二点以后才睡觉。煎熬了两个多月后,最后手续才完成。
    第三,面对从无
    终于进出口权备案工作算是基本完成了,也开始准备阿里巴巴了。与客户经理做沟通开通了阿里巴巴,准备照片,图片处理,资料的完善等等。第一周后阿里巴巴的后台综合数据就一直在70分以上,一直保持至今。
    第四,面对等待
    由于年少轻狂的举动让我后来陷入了无限的痛苦之中,很多人问:”你反馈那么多,单子多不多啊?”是啊,有的时候根本来不及回复。失掉了一些质量很高的客户,当然也失去了许多单子。由于我司的产品又主要是生物制药一块,但是没有一个证书。我在会议上追问:工厂已经那么多年的历史了,为什么都没有做认证呢?没有证书,办不成相关手续。每次都有不少客户问这证书问那手续,我只能用我的方式推迟追问老板。老板一直都说:“Steven你看看咱们产品需要什么证书,我们回头准备一下资料办一下。”每次都这么说,每次都变的鸟无音信。
    没有证书没有关系,我说看看找找其他外贸公司吧。看看一直合作的外贸公司怎么样,能不能帮忙。后来跟经理和老板都说了这事,他们直接说好的,直接他们去联系沟通。后来也不了了之。
    第五,面对无言
    这时候,我脑海中不断的回显出一句话:想象总是比现实更加美好的。
    “初出茅庐不怕虎”的勇气终于被打磨了下去,我并没有抱怨,然后自己找合适的产品与供应商,开始了又一次的从零开始的阶段。
    第六,面对无奈
    在找客户的同时,也在找合适的供应商。有的时候感觉自己真的很可笑啊,没有目标产品,没有目标客户,简直就像“大海里捞针”,能捞上来吗?
    没想到,遇到了一个不错的供应商,谈着也很愉快。也开发了一些客户要样品,谁知供应商不错,但是老外收到样后,好几个都说不满意。我又要找供应商协调。我一个人开始助理、业务、单证、跟货代、工厂联系的工作。
    第七,面对成功
    当然,我这里所指的成功并不是事业的成功,只是订单的成功。后来聊了一个机械设备的供应商,人很好,几乎每天扯会天,各种聊,他给我发了两本产品介绍册。收到后我开始翻译,开始开发客户。后来成了一单,按理说,很多人会为之喜悦,而我却始终都是保持了谨慎小心,总以此看做是自己的幸运而已。到了后来遇到订单,也一样以这样的一颗平常心去面对,没有过多的喜悦,也没有过的评价,只是认真的为订单做准备。
    第八,面对失败
    失败,我一直以此为戒。失败乃人生常态,不需要太急躁和悲观,有成功必然会有失败铺路,人生不可能是一帆风顺的。在这段时间里,发出的样品不计其数,整个快递单子堆满了我后边的格子。但是,种种原因包括:对样品单的草率与无所适从,大意不重视,还有客户对样品的不满意,样品质量太差等等各种各样的原因,让订单流失。我总在跟自己说:笑一个给爷看看。是啊,面对失败,我总是跟自己说这样的一句,微笑是多么美好的啊,时刻能够给自己最温暖的力量继续努力,然后重新上路。
    第九,面对得失
    我经常把“得失”与“舍得”放在一起讨论,道理总是惊人相似。有些人活的很累,有些外贸做的很痛苦。可是我们从来没有问过自己:为什么很累?为什么很痛苦?产生这些的根本原因是什么?我想只有一个,那就是:欲望。有了欲望就有需求,有了需求,我们就开始追求,为了得到,有些人付之努力,为之拼搏,但是又有多少人明知道得不到,却为了得到不择手段。我们总是在路上一味的索取,一味的想要得到,却不从来不想放下那些本不属于我们自己筐里的石头。于是,我们越走越沉重。得失,有得就有失。我总相信万物守恒定律,万事万物都是一样的,我们不可能一味的得到,否则我们也将留下太多不可能。
    还是那样,只有一句话:我们要正视这对矛盾体:得失,舍得。
    这一年来,可以说自己很精彩,五味杂陈,酸甜苦辣,外贸路上的这些味道,都有所体味。我也一直对自己说:还好,我没有轻言放弃。
    还记得那段日子,给自己放了一个假,也是最忧郁的日子里,送给了自己朋友圈一段话:
    在这个充满阴郁的日子里,还能晒晒太阳,丝丝暖意涌上心头。此刻,旁边店里突然响起来的班得瑞的名曲,瞬间泪流满面!此刻,就让我静静的享受阳光,享受温暖,享受阳光的香味!
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    外贸故事汇 第三集 外贸新人的苦与痛 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962556-fid-107.html
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  • LZ真厉害,崇拜啊,要不是经历过,就不会写出这么深刻的文章。太好了,一定要顶起来。



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  • cn1511891685:LZ真厉害,崇拜啊,要不是经历过,就不会写出这么深刻的文章。太好了,一定要顶起来。回到原帖



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  • cn1511891685:很好,这次给评分了,哈哈,不过只能评10分。。。回到原帖
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  • cn1511643570:写的很深刻啊,语言简练,但是内容很充实,很强大。谢谢分享回到原帖
    谢谢啊



  • cn1511643570:楼主的帖子很棒啊,看了后很鼓舞人!加油,谢谢分享!回到原帖
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