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    cn1000984306

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    2012年9月开始到公司上班,到现在2年2个月。其实工作过程中想过很多次辞职,现在都还在想。
    12年的时候公司有4个外贸人员,1个老业务做了6年,还有跟我一起的三个刚刚毕业的。
    先简单说下公司情况。公司主要做铁路内贸,有十年之久。做阿里今年第四年,我们产品是铁路上用的,基本都是国外政府招标,然后中间人找到我们,我们找工厂。我们三个新来的分了工,每人各负责一部分。期间负责熟悉产品(因为是外贸公司,需要自己上网了解),联系工厂,联系客户。
    12年6月老业务辞职,手上的产品交给A同事。12年12月份的B同事辞职了,负责的产品交给我了,13年开年,A同事离职,把他的产品交给我了。公司所有的产品都交给我负责,每个产品都是我没接触过的,客户询盘过来我只能问经理技术方面问题,我算是代笔回邮件。因为有老业务留下了的客户,还会出单,从联系货代到办各种证(FE,CO)到后期跑税局退税都是我自己操刀。那段时间每天都是不开心的,掉头发,愁的晚上失眠,有时候醒的早了一想到第二天要做的事情就再也睡不着。
    我自己负责的产品开发了一个客户,可是由于技术性不强给客户做了两次试单都出了问题,呵呵,客户被做死了。
    剩下的都是好多报了价客户没回复了。最让我觉得痛苦的是联系工厂,有些铁路上的东西就国内那么几家厂做,联系一回工厂要到报价,结果客户没回复,在联系一回,在联系一回,反反复复最后我都不好意思在联系工厂。有段时间看到这个产品的询盘我都怵的慌,不知道怎么开口问工厂要报价,都想躲着询盘,视而不见。只有自己根据以前工厂报的不同的材料价格,自己计算重量,自己报价,等客户有眉目了才敢和工厂交涉。
    也是因为产品不熟,每次和工厂交流也是工厂说什么就是什么。
    另外一个产品从12年12月份谈到今年10终于成交,期间自己做产品手册,技术手册乃至最后的说明手册。我不擅长这些,做的我自己特别难受。
    剩下的就是老客户找我们代为采购一些设备。期间也是不停的找不同的厂家和工厂沟通,因为自己不熟悉,客户也不熟悉,基本就是告诉你他想要个什么,然后我们就去替他找。设备这东西牵扯的东西多。就是最后成单了也没有成单的兴奋,而感觉是终于搞定解脱了。
    说了这么多,主要是想说我该不该辞职?
    唯一的一份公司简介还是A同事之前做的,但是一直不太满意。现在让我们自己做自己产品的目录册。我真的是不知道如何下手。阿里上询盘也是有的,可是客户都是报了价来了几次邮件就跑了。期间固然有自己沟通技巧的问题,最最主要的是产品不熟悉,很多产品连一份成熟的手册都没有,怎么能留住客户
    自己对产品不熟,做了两年除了对贸易流程清楚外,产品方面的东西还是不熟悉。抓不住客户,稳不了客户。
    还一人兼数职。兼的我难受的很。
    其实公司除了工作方面的不健全,工作氛围和经理人还是很好的。做什么事情经理都很支持,工厂说打款经理从来不拖欠。做死的那个客户第二单要求立即减款,经理也同意了。本来说的是达到100个之后在下一次订单里抵消,但是客户实际下了50个的量还非要抵消,经理看痛苦难受的份上就同意客户要求了。
    经理虽然不懂英语,可是每次找的英文资料比我们专业比我们准,这点我特别佩服。也许是我自己心不够静,不够钻研?
    现在公司陆续招了毕业的新手,经理让我负责带,我觉得自己都是半吊子。
    很多次我都提出辞职,一想到我一走没人熟悉流程怎么办就心软?我是不是把自己看的太重要?没了我公司照样转。
    我自己工作的也不开心,都是泥菩萨过江还操心别人。改怎么办????

  • 1 楼#

    cn1512197494

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    继续坚持,加油吧。

  • 2 楼#

    cn1511296957

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    换个心态 可以学的更多啊 如果还是想做外贸的话 留在这会让你学得更多的  困难什么的 一个一个解决   你能保证下份工作的产品是你感兴趣了解的么  加油啦  我只是新人 ~

  • 3 楼#

    cn220088698

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    说真的,做得这么累何苦呢。再说了,都2年多了,对产品还不熟悉,还怎么做怎么出单。

  • 4 楼#

    cn1000361007

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    有时候我们只是缺少一些上马提枪干他娘的勇气,加油 你可以更棒

  • 5 楼#

    cn1511309443

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    继续吧!有人支持,心就不会孤单,
    总比别人明明知道还瞒着你好,我的情况和你擦不多,明明是工厂,搞得像贸易公司一样,产品什么都不懂,也就传下话,好没意思

  • 6 楼#

    萌宝

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    可以去看看我的帖子-这样的公司还能快乐的玩耍下去么,比你更惨的人有很多,所以心态很重要

  • 7 楼#

    cn1512111351

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    我现在现在就是和你一样的情况,几个同事都撤了, 唯独我在这里,很多事情七七八八的都是我自己做,就连打包都是自己亲自做,检查货的情况,联系货代,做单证,等等, 苦逼的 娃呀,单很多都不想接了,累了自己,轻松的是老板,打工的天天加班很晚,老板就是瞧着二郎腿的时间都不肯把工资按时分发给我们,没意思呀,为他们效率快两年了, 没有一点私人时间,最近找时间打算尽快走人呢。。。这种公司最好不要呆很久,除非老板很好。。。。

  • 8 楼#

    cn1510608493

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    无论做什么都是为了生存,没有价值的工作本人是不愿意做的

  • 9 楼#

    Jossy

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    其实我觉得你应该坚持下,不懂的产品可以学习,但是好老板难求的。

  • 10 楼#

    cn1500301851

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    我觉得可以换个环境,找一个好的团队,一起努力,快乐的工作,也不错的,加油!

  • 11 楼#

    cn1511629838

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    乱世出英雄,你在一个完善的企业,你只是一颗螺丝钉。在这样一个不完善的企业,虽然产品信息也不完善,责任也很多。如果你可以坚持下来,一定会是一个中流砥柱。如果是我,我会坚持下来。把责任分一些给别的业务员,别自己太累。加油!

  • 12 楼#

    cn1511914530

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    别卖弄啦,我们一些人都过不了。

  • 13 楼#

    Alice-WCW

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    关于一个人顶岗,这两天还在想一个相对论:如果本来是一个团队,后来陆陆续续走的只剩一个,最后这个人的孤独感会立刻来袭,孤独无依。如果是一个团队即将解散,后来一个新人顶进去,这个人会觉着自己变身顶梁柱,有种单人挑大梁的感觉。心态很重要,但是我看了你的帖子,觉着做外贸坚持确实重要,凡事都一样,需要坚持,但是坚持需要因素,你们的工程型的,我个人也是觉着确实苦恼。如果想换工作。可以联系我 扣子 2088894011      我们是工厂销售一体,销售只负责销售就OK,在你公司可以学到的,在我们这里也可以

  • 14 楼#

    cn1001199569

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    沉下心来,现将产品了解透彻;主攻业务,其他的事情,自己尽力就好。

  • 15 楼#

    Jocelyn 8

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    觉得很可惜,楼主没进到一个好公司,让自己有学习的机会,浪费了两年时间,要知道两年时间很宝贵的,是积累的过程,但很显然,你付出的比较多,所以整体的感觉是你的能力没有很大的提升,都是在吃老本的样子。 所以,还是重新衡量一下得失。

  • 16 楼#

    小七(永不言弃)

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    建议就是坚持!

  • 17 楼#

    cn1511574566

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    想太多了吧,把自己能做的做好再想别的吧!也可能是一家公司呆久了腻了

  • 18 楼#

    ali1000049048

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    表示很能理解你的心情,一个公司没自己的主推产品,觉得客户问什么就提供什么,那样业务员确实也挺累的。 不过外贸这个路真的说不准,有些公司有工厂,产品单一易学,但是氛围充满火药味。有些同事之间相处挺好,老板整天想着怎么压薪资压提成,晚上恨不得你在工厂免费加通宵,产线上忙不过来,业务员通通上产线,而且都是免费没任何补助。你这种情况可能是你还有点不太不适应一下子就成为外贸部的负责人,压力大了点。

  • 19 楼#

    ali1000049048

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    表示很能理解你的心情,一个公司没自己的主推产品,觉得客户问什么就提供什么,那样业务员确实也挺累的。 不过外贸这个路真的说不准,有些公司有工厂,产品单一易学,但是氛围充满火药味。有些同事之间相处挺好,老板整天想着怎么压薪资压提成,晚上恨不得你在工厂免费加通宵,产线上忙不过来,业务员通通上产线,而且都是免费没任何补助。



  • 2012年9月开始到公司上班,到现在2年2个月。其实工作过程中想过很多次辞职,现在都还在想。
    12年的时候公司有4个外贸人员,1个老业务做了6年,还有跟我一起的三个刚刚毕业的。
    先简单说下公司情况。公司主要做铁路内贸,有十年之久。做阿里今年第四年,我们产品是铁路上用的,基本都是国外政府招标,然后中间人找到我们,我们找工厂。我们三个新来的分了工,每人各负责一部分。期间负责熟悉产品(因为是外贸公司,需要自己上网了解),联系工厂,联系客户。
    12年6月老业务辞职,手上的产品交给A同事。12年12月份的B同事辞职了,负责的产品交给我了,13年开年,A同事离职,把他的产品交给我了。公司所有的产品都交给我负责,每个产品都是我没接触过的,客户询盘过来我只能问经理技术方面问题,我算是代笔回邮件。因为有老业务留下了的客户,还会出单,从联系货代到办各种证(FE,CO)到后期跑税局退税都是我自己操刀。那段时间每天都是不开心的,掉头发,愁的晚上失眠,有时候醒的早了一想到第二天要做的事情就再也睡不着。
    我自己负责的产品开发了一个客户,可是由于技术性不强给客户做了两次试单都出了问题,呵呵,客户被做死了。
    剩下的都是好多报了价客户没回复了。最让我觉得痛苦的是联系工厂,有些铁路上的东西就国内那么几家厂做,联系一回工厂要到报价,结果客户没回复,在联系一回,在联系一回,反反复复最后我都不好意思在联系工厂。有段时间看到这个产品的询盘我都怵的慌,不知道怎么开口问工厂要报价,都想躲着询盘,视而不见。只有自己根据以前工厂报的不同的材料价格,自己计算重量,自己报价,等客户有眉目了才敢和工厂交涉。
    也是因为产品不熟,每次和工厂交流也是工厂说什么就是什么。
    另外一个产品从12年12月份谈到今年10终于成交,期间自己做产品手册,技术手册乃至最后的说明手册。我不擅长这些,做的我自己特别难受。
    剩下的就是老客户找我们代为采购一些设备。期间也是不停的找不同的厂家和工厂沟通,因为自己不熟悉,客户也不熟悉,基本就是告诉你他想要个什么,然后我们就去替他找。设备这东西牵扯的东西多。就是最后成单了也没有成单的兴奋,而感觉是终于搞定解脱了。
    说了这么多,主要是想说我该不该辞职?
    唯一的一份公司简介还是A同事之前做的,但是一直不太满意。现在让我们自己做自己产品的目录册。我真的是不知道如何下手。阿里上询盘也是有的,可是客户都是报了价来了几次邮件就跑了。期间固然有自己沟通技巧的问题,最最主要的是产品不熟悉,很多产品连一份成熟的手册都没有,怎么能留住客户
    自己对产品不熟,做了两年除了对贸易流程清楚外,产品方面的东西还是不熟悉。抓不住客户,稳不了客户。
    还一人兼数职。兼的我难受的很。
    其实公司除了工作方面的不健全,工作氛围和经理人还是很好的。做什么事情经理都很支持,工厂说打款经理从来不拖欠。做死的那个客户第二单要求立即减款,经理也同意了。本来说的是达到100个之后在下一次订单里抵消,但是客户实际下了50个的量还非要抵消,经理看痛苦难受的份上就同意客户要求了。
    经理虽然不懂英语,可是每次找的英文资料比我们专业比我们准,这点我特别佩服。也许是我自己心不够静,不够钻研?
    现在公司陆续招了毕业的新手,经理让我负责带,我觉得自己都是半吊子。
    很多次我都提出辞职,一想到我一走没人熟悉流程怎么办就心软?我是不是把自己看的太重要?没了我公司照样转。
    我自己工作的也不开心,都是泥菩萨过江还操心别人。改怎么办????



  • 继续坚持,加油吧。



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  • 继续吧!有人支持,心就不会孤单,
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  • 觉得很可惜,楼主没进到一个好公司,让自己有学习的机会,浪费了两年时间,要知道两年时间很宝贵的,是积累的过程,但很显然,你付出的比较多,所以整体的感觉是你的能力没有很大的提升,都是在吃老本的样子。 所以,还是重新衡量一下得失。



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