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    Bella~

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    发制品的分类方法有多种

    按功能划分,可分为发条、发套、发块、配饰发、教习头等;
    以材质划分,可分为人发产品、化纤丝产品、人发与化纤丝混合产品等;
    从发制品的佩戴人群来看,发制品的消费人群主要包括黑人消费群体白人消费群体黄色
    人种消费群体
    和其他消费群体


    以下根据我的行业经验和总结,从佩戴群体来浅析一下不同买家的需求及特点。

    黑人消费群体---
    买家特点:黑人原生发卷曲、贴头皮、不易长长,不佩戴发制品很难区分性别, 出于这一功能性需求,黑人女性只要具备经济条件,即从少年时期佩戴发制品,原生发及 种族特点形成了发制品在非洲的刚性需求,这一需求使发制品成为非洲不可或缺的必需品。
    买家需求:根据本身的生理特点,主要选用发条搭配配件、发套,通过美容美发厅来重新塑造发型;多偏好深色, 小曲和化纤材质。

    图片:molado curl.jpg



    白人消费群体---
    买家特点:主要是欧美发达国家的一些居民,消费能力强,在佩戴发制品的传统习惯影响下,根据服饰的变化选用不同的发制品,而且备有多个不同款式和色泽各异的发制品,随时更换,以适应不同场合的需要;
    买家需求:多偏好点色,浅色头发,人发,接发。

    图片:16``613#.jpg



    黄色人种消费群体和其他消费群体 ---
    买家特点:
    黄色人种 主要指亚洲人,随着经济条件、消费理念的转变和发制品产业链的转移,他们对时尚和唯美的消费愿望更加强烈,形成了对发制品较大的消费需求; 其他消费群体 主要指特殊行业的消费者(如律师、演员等)、生理缺陷群体(少发、缺发、脱发)和美容美发学校等。
    买家需求:目前以化纤发为主,由于经济能力的限制,人发产品还多数属于富人消费
    为主体。

    图片:HUMAN-HAIR-WIG-HAND-MADE-WIG.jpg



    大家可以按照买家的不同喜好, 推荐或者开发客户咯

    辛苦整理,如对大家有帮助的话,请点“喜欢”相当于是收藏功能!

    图片:000.jpg



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  • 1 楼#

    幸福吉祥完美

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    抢沙发喽

  • 2 楼#

    cn1500355863

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    feichanghao

  • 3 楼#

    cn1001821985

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    顶顶顶

  • 4 楼#

    cn1501620966

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    下面那一系列是亮点。。。都是楼主写的?

  • 5 楼#

    cn1500280150

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    谢谢分享

  • 6 楼#

    cn1501620968

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    顶,学习了。

  • 7 楼#

    魅狐小C

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    认清不同市场不同客户的需求,无论是开发信还是询盘回复,都更具针对性,让你事半功倍。你们都这些市场了解多少呢?

  • 8 楼#

    Sam Li

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    bella的帖子一定要顶

  • 9 楼#

    Bella~

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    cn1501382035:bella的帖子一定要顶回到原帖
    嘻嘻。。谢谢亲的支持

  • 10 楼#

    cn109375349

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    仰望,楼主好样的!

  • 11 楼#

    cn1500471262

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    学习了

  • 12 楼#

    cn1000255269

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  • 13 楼#

    Candymei0417

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    顶给需要的人看看~

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