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    某某

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       深圳的冬天来的有点迟,到了2014年的最后一个月才降温,这周气温下降厉害,各位深圳的看官们注意身体,及时增减衣服,全国各地的同行们,大家注意身体~
      每年的最后一个月第一天,刷朋友圈的人特多,都是心灵鸡汤,收获了啥?时间咋这么快?没钱回家过年,诸如此类....其实大可不必,你不开心,是你自己的错误,早干嘛去了,后悔药没地儿买去。所以,不要畏惧将来,踏踏实实干好手头上的事儿,该来的,该属于你的,都会来到你身边。自然也不要怀念过去。好了,鸡汤也算给了点,正式切入正题~
      客户是在上周二(11月25日)发布的RFQ,成交是12月2日。我当天下午四点报价给他(PS:下午四点左右是报价RFQ最好的时机),六点就收到客户邮件,对我的报价很满意。(报价细节:我们是做礼品的,客户求购木质的移动电源,现在求购,估计是需要在圣诞节促销,所以我在邮件中提及了这个事情;其次是在价格方面,我为了抓住客户,只加了5个点的利润,价格还是很有吸引力的,自然客户会给答复。)
      在接下来的邮件中(PS:往来邮件一共只有11封),第二封需要我报价50pcs 和 100pcs 的价格,第三封问丝印logo的价格(我看他促销,就问他需不需要丝印logo,客户没有想到,虽然最后他没有选择丝印logo),第四封就是考虑运输方式,第五封就是交期和时间。上周五,上午订单还是没有确定下来,因为下午要去参加P4P的培训,周末双休,所以就没太放在心上。
     到了培训的地方,中途收到Skype联系人添加的信息,我知道客户名字,毫不犹豫添加了。跟他聊天,发现这个客户真的是超级严谨,什么问题都必须是问的一清二楚,(这种精神值得我们学习)直到四点左右,他终于说:做PI给我,可是我哪里有电脑啊,马上Q信息给我老大,叫她给我做了发过来。(特别感谢我们老大,真心特别照顾我)客户说:你周末不在办公室吧,我说是的。他说那星期一再聊。最后还来了句have a good weekend。那时候我知道,问题不大了~
      转眼到了周一(不上班时间就是过的快),打开skype,出现在眼前的这一幕,差点气炸了我的肺,这个家伙居然在他的Skype删除了我,还要我重新添加,抑制住心中的怒火,重新添加,再次问好。下午休息一会,准备开工,客户发了一个Morning 来了,然后叫我纠正PI上地址的错误。立马改好,发给他确认。得到OK的回复。这时候,我直觉告诉我,这家伙估计刚上班,没什么心情,需要时间缓冲一下(我反正是每天上班的前一刻钟不想做事),这个时候必须和他聊天,否则没机会了。马上开启海聊模式,我问他是不是采购,他说这个公司是我的(是条大鱼maybe),那时候我就放肆的赞扬啊,其次他还主动和我说家庭情况,说自己的baby6个月之后就出生了,待会马上去看他father啊,说到时候给我发自己的全家福啊等等~ 就是这个时候,他说我2小时内付款,果不其然,一个小时候后,老大收到货款。客户敲定,正式成交,时间是7天。(今天发的帖,昨天下午成交的客户)
     总结:
    1. RFQ很重要很重要,比起那些放肆发开发信有用多了,反正我的RFQ是每天都“浪费”完。如何把握RFQ呢,第一是价格,少赚点,拉住客户再说。其次就是把握报价的时间。如果没有回复,收到客户邮箱,整理,之后继续跟进。
    2. 客户邮件及时回复,替客户想到一些有利他的问题,主动提出来,想他没想到的事儿,这个能加很多分,(细节:客户的付款方式,物流方式,时间都是我建议给他的,最后他都采纳,貌似十分信任我)。10封邮件中,3封中客户回复:This is fine. You are correct。所以说,多思考,即使上帝会发笑~
    3. 抓住一切机会,和客户聊天,聊理想,聊人文,各种海聊。和他做朋友,以诚相待,不怕没生意做。(PS细节:从我报价到成交,客户没有和我讲过价格,提都没提,报的是什么价格,最后付款就是什么价格)
    同志们,外贸这条路很难走,但是也不会让你跪着走,所以坚持是第一,勤奋努力,乐于分享是第二。我们一路走来,吃过苦,流过泪,受过教训,享受着孤独的滋味,但是千万不要说放弃,不是看到希望才坚持,是坚持了才有希望!相信自己~当别人笑你的时候,你就心里想着:上帝又派一个SB来考验我。这样, 你就什么事儿都没了,很坦然~Fighting!
     PS:客户翻单,会发帖继续和大家分享的!
    祝各位外贸人:
    单身的结束单身,恋爱的恋爱甜蜜,结婚的家庭幸福。
    老板的生意兴隆,业务的多接大单,经理的团队出色。
    从年初到年尾,是一个轮回,既然启程了,就一路驰骋吧!祝好各位~加油~
    理科男生的文笔也不错~哈哈

  • 1 楼#

    cn1512016717

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    我一周前报了一个RFQ客户,之后跟进,发邮件来回2.3天就搞定了,还有那个客户太爽快了。

  • 2 楼#

    。。。。。。。。;

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    卤煮好腻害的样子

  • 3 楼#

    cn1511579446

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    cn1001838004

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    LZ期间有打过电话给客户吗?

  • 5 楼#

    Anne Ni

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    好腻害

  • 6 楼#

    cn1511082308

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    “上帝又派一个SB来折磨我了”,好经典!

  • 7 楼#

    Cindy2014

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    祝贺你!

  • 8 楼#

    amos

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    努力加油

  • 9 楼#

    cn1510320600

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    学习RFQ

  • 10 楼#

    Rush in August

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    利用RFQ 谢谢分享

  • 11 楼#

    chinatinboxes

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    好,非常好!

  • 12 楼#

    O(∩_∩)O哈哈~

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    不是看到希望才坚持,是坚持了才有希望 !!喜欢这句话

  • 13 楼#

    sungoldsolar

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    cn1512016717:我一周前报了一个RFQ客户,之后跟进,发邮件来回2.3天就搞定了,还有那个客户太爽快了。回到原帖
    外贸人晋阶成外贸SOHO必学的课程,10G,300个视频教学,加腾讯联系Q897305558,备注外贸SOHO视频教学,否则不加

  • 14 楼#

    山东鸿达集团

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    运气好,碰到的客户愿意买

  • 15 楼#

    cn1512087799

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    我报了好几封都没回应

  • 16 楼#

    wxkefeng

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    好厉害的说

  • 17 楼#

    活跃的小精灵

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    我都没有RFQ 的成交客户呢? 都有跟进,却没什么成效

  • 18 楼#

    Mactron Sunsa

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    好吧,楼楼威武,我到现在还一个RFQ的单都没成过。

  • 19 楼#

    lvzhiyuan138

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    喜欢你满满正能量!



  •    深圳的冬天来的有点迟,到了2014年的最后一个月才降温,这周气温下降厉害,各位深圳的看官们注意身体,及时增减衣服,全国各地的同行们,大家注意身体~
      每年的最后一个月第一天,刷朋友圈的人特多,都是心灵鸡汤,收获了啥?时间咋这么快?没钱回家过年,诸如此类....其实大可不必,你不开心,是你自己的错误,早干嘛去了,后悔药没地儿买去。所以,不要畏惧将来,踏踏实实干好手头上的事儿,该来的,该属于你的,都会来到你身边。自然也不要怀念过去。好了,鸡汤也算给了点,正式切入正题~
      客户是在上周二(11月25日)发布的RFQ,成交是12月2日。我当天下午四点报价给他(PS:下午四点左右是报价RFQ最好的时机),六点就收到客户邮件,对我的报价很满意。(报价细节:我们是做礼品的,客户求购木质的移动电源,现在求购,估计是需要在圣诞节促销,所以我在邮件中提及了这个事情;其次是在价格方面,我为了抓住客户,只加了5个点的利润,价格还是很有吸引力的,自然客户会给答复。)
      在接下来的邮件中(PS:往来邮件一共只有11封),第二封需要我报价50pcs 和 100pcs 的价格,第三封问丝印logo的价格(我看他促销,就问他需不需要丝印logo,客户没有想到,虽然最后他没有选择丝印logo),第四封就是考虑运输方式,第五封就是交期和时间。上周五,上午订单还是没有确定下来,因为下午要去参加P4P的培训,周末双休,所以就没太放在心上。
     到了培训的地方,中途收到Skype联系人添加的信息,我知道客户名字,毫不犹豫添加了。跟他聊天,发现这个客户真的是超级严谨,什么问题都必须是问的一清二楚,(这种精神值得我们学习)直到四点左右,他终于说:做PI给我,可是我哪里有电脑啊,马上Q信息给我老大,叫她给我做了发过来。(特别感谢我们老大,真心特别照顾我)客户说:你周末不在办公室吧,我说是的。他说那星期一再聊。最后还来了句have a good weekend。那时候我知道,问题不大了~
      转眼到了周一(不上班时间就是过的快),打开skype,出现在眼前的这一幕,差点气炸了我的肺,这个家伙居然在他的Skype删除了我,还要我重新添加,抑制住心中的怒火,重新添加,再次问好。下午休息一会,准备开工,客户发了一个Morning 来了,然后叫我纠正PI上地址的错误。立马改好,发给他确认。得到OK的回复。这时候,我直觉告诉我,这家伙估计刚上班,没什么心情,需要时间缓冲一下(我反正是每天上班的前一刻钟不想做事),这个时候必须和他聊天,否则没机会了。马上开启海聊模式,我问他是不是采购,他说这个公司是我的(是条大鱼maybe),那时候我就放肆的赞扬啊,其次他还主动和我说家庭情况,说自己的baby6个月之后就出生了,待会马上去看他father啊,说到时候给我发自己的全家福啊等等~ 就是这个时候,他说我2小时内付款,果不其然,一个小时候后,老大收到货款。客户敲定,正式成交,时间是7天。(今天发的帖,昨天下午成交的客户)
     总结:
    1. RFQ很重要很重要,比起那些放肆发开发信有用多了,反正我的RFQ是每天都“浪费”完。如何把握RFQ呢,第一是价格,少赚点,拉住客户再说。其次就是把握报价的时间。如果没有回复,收到客户邮箱,整理,之后继续跟进。
    2. 客户邮件及时回复,替客户想到一些有利他的问题,主动提出来,想他没想到的事儿,这个能加很多分,(细节:客户的付款方式,物流方式,时间都是我建议给他的,最后他都采纳,貌似十分信任我)。10封邮件中,3封中客户回复:This is fine. You are correct。所以说,多思考,即使上帝会发笑~
    3. 抓住一切机会,和客户聊天,聊理想,聊人文,各种海聊。和他做朋友,以诚相待,不怕没生意做。(PS细节:从我报价到成交,客户没有和我讲过价格,提都没提,报的是什么价格,最后付款就是什么价格)
    同志们,外贸这条路很难走,但是也不会让你跪着走,所以坚持是第一,勤奋努力,乐于分享是第二。我们一路走来,吃过苦,流过泪,受过教训,享受着孤独的滋味,但是千万不要说放弃,不是看到希望才坚持,是坚持了才有希望!相信自己~当别人笑你的时候,你就心里想着:上帝又派一个SB来考验我。这样, 你就什么事儿都没了,很坦然~Fighting!
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    祝各位外贸人:
    单身的结束单身,恋爱的恋爱甜蜜,结婚的家庭幸福。
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    理科男生的文笔也不错~哈哈



  • 我一周前报了一个RFQ客户,之后跟进,发邮件来回2.3天就搞定了,还有那个客户太爽快了。



  • 卤煮好腻害的样子






  • LZ期间有打过电话给客户吗?



  • 好腻害



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  • 祝贺你!



  • 努力加油



  • 学习RFQ



  • 利用RFQ 谢谢分享



  • 好,非常好!



  • 不是看到希望才坚持,是坚持了才有希望 !!喜欢这句话



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    外贸人晋阶成外贸SOHO必学的课程,10G,300个视频教学,加腾讯联系Q897305558,备注外贸SOHO视频教学,否则不加



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  • 好厉害的说



  • 我都没有RFQ 的成交客户呢? 都有跟进,却没什么成效



  • 好吧,楼楼威武,我到现在还一个RFQ的单都没成过。



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