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    cn200030267

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    2012年大学实习时独自一人只身来到深圳,这个“熟悉”却又如此陌生的城市。
    国际贸易专业毕业的我也有过择业时的迷茫和彷徨。
    但如果连试都不试一下,我肯定自己今后会后悔。
    就这样,我开始了自己的贸易路。

    一路走来,有过开发客户时的辛酸,有过出单时的喜悦,有过客诉时的苦恼……

    在那个被预言末日的日子,我来到了现在的这家公司,一转眼快两年了。
    刚来公司的我们只负责新产品的推广,公司成立了业务二部,有一个专门的业务经理负责。
    然而由于种种原因,新产品推广过程不够顺利,我们的直属经理也就此辞职。
    在继续折腾了一阵时间,公司才决定让我们这些“新业务”开始接触公司主营产品。
    就这样才真正的开始我在这家公司的贸易业务工作。

    我想没有人比菜鸟更懂得客户资源的重要性。
    对一些老业务来讲,手头总有几个能够固定下单的客户,加上一些潜在客户资源。
    他们所要做的就是维护好手头下单客户,再去开发手头的潜在客户。
    而我只能使用一个新的阿里子账号,每天去发布自己的产品。
    一天,一天……
    慢慢的我开始有了自己的询盘,再后来询盘能够成为公司最多的。
    再接着也能参加广交会了,有了一些展会客户。
    这期间同来的几个小伙伴都陆陆续续离职了,想想都觉得很不是滋味。
    渐渐的手里开始有了一些客户信息,在一段时间的跟踪后终于也有了自己的订单。


    其中有两个是我印象非常深刻的

    一个是往届广交会客户,公司遗留的名片,一直没有开发出来。
    在联系了一阵子后客户要求免费样机,但我没同意,因为那时公司很少提供免费样机。
    更不要说我这种还没什么业绩的业务了(除了几个样机单)
    在经过几次沟通后,客户终于同意付费购买样机。
    样机发出去后也一直跟进测试情况,一个月了,一直答复我还在评估。
    接下来在广交会上第一次见到了这个客户,4人采购团。
    邀请客户访厂,但客户一期结束后立即回国了。
    并告诉我他们能够通过员工了解公司的运作,所以就没有必要访厂。
    我当那是一个礼貌的说辞。
    展会结束后我继续在跟进这个客户,邮件,电话,邮件

    直到一天晚上,我收到了一封很长的邮件。
    “ We will place order 3*40 HQ according to below details"

    那一刻的感动如此令我无法忘怀,不只是为那个订单数量(USD42万),更是为自己一直的付出。
    在4个多月的跟进后,终于能够开始收获果实了。

    另外一个我印象深刻的客户是一个台湾的贸易商,从未见过面。
    经常在Skype上聊,只有重要的内容会单独追加一封邮件,我现在也习惯了这种方式。
    那个客户是我在网上找的,那时不用FQ就可以用Google。
    几乎每天都要在Skype上和她聊几句,她看到我上线也会主动给我打招呼。
    就这样我做成了公司新产品的第一单(公司给予厚望的新产品)
    还因此拿到了公司的奖品(公司老板很早就许下了承诺,奖励第一单)

    如今手里也开始有了一些客户,继续走在我的外贸路上。

    第一次发帖,有点小长,有点乱。
    以后有空也会继续分享我的外贸故事,希望对外贸新人能有一点点帮助,哪怕是一点点信心也好。
    和外贸路上一路坚持的我们共勉。

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享:)

  • 2 楼#

    cn220006542

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    加油!

  • 3 楼#

    ****

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    谢谢分享

  • 4 楼#

    外贸普通青年

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    谢谢分享

  • 5 楼#

    佳爷

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    好厉害。

  • 6 楼#

    通达世界

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    外贸人晋阶成外贸SOHO必学的课程,10G,300个视频教学,加腾讯联系Q897305558,备注外贸SOHO视频教学,否则不加

  • 7 楼#

    lcprinter

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    谢谢楼主分享,新人学习了,期待后续更新

  • 8 楼#

    cn1510988791

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    一步一个脚印,成功会不期而至

  • 9 楼#

    cn220193498

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    一份耕耘,一份收获!楼主很厉害,继续加油!
    与你共勉。

  • 10 楼#

    cn1000332370

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    正能量

  • 11 楼#

    menghuiwen

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    cool

  • 12 楼#

    cn200846179

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    运气加实力,楼主加油!

  • 13 楼#

    Christy Liu

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    厉害啊

  • 14 楼#

    cn1510159749

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    就想知道怎么成为询盘最多的。。。请指教呗

  • 15 楼#

    cn1501500551

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    太棒了,Fighting....

  • 16 楼#

    cn1001451897

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    正能量,谢谢分享!
  • 圈妹的小屋成员
    17 楼#

    焊接材料

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    楼主很努力,感谢分享

  • 18 楼#

    cn1001619712

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    真棒,现在GOOGLE还在用吗?您是怎么用的?可以分享点干货吗?谢谢

  • 19 楼#

    cn1512196662

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    加油,好样的。



  • 2012年大学实习时独自一人只身来到深圳,这个“熟悉”却又如此陌生的城市。
    国际贸易专业毕业的我也有过择业时的迷茫和彷徨。
    但如果连试都不试一下,我肯定自己今后会后悔。
    就这样,我开始了自己的贸易路。

    一路走来,有过开发客户时的辛酸,有过出单时的喜悦,有过客诉时的苦恼……

    在那个被预言末日的日子,我来到了现在的这家公司,一转眼快两年了。
    刚来公司的我们只负责新产品的推广,公司成立了业务二部,有一个专门的业务经理负责。
    然而由于种种原因,新产品推广过程不够顺利,我们的直属经理也就此辞职。
    在继续折腾了一阵时间,公司才决定让我们这些“新业务”开始接触公司主营产品。
    就这样才真正的开始我在这家公司的贸易业务工作。

    我想没有人比菜鸟更懂得客户资源的重要性。
    对一些老业务来讲,手头总有几个能够固定下单的客户,加上一些潜在客户资源。
    他们所要做的就是维护好手头下单客户,再去开发手头的潜在客户。
    而我只能使用一个新的阿里子账号,每天去发布自己的产品。
    一天,一天……
    慢慢的我开始有了自己的询盘,再后来询盘能够成为公司最多的。
    再接着也能参加广交会了,有了一些展会客户。
    这期间同来的几个小伙伴都陆陆续续离职了,想想都觉得很不是滋味。
    渐渐的手里开始有了一些客户信息,在一段时间的跟踪后终于也有了自己的订单。


    其中有两个是我印象非常深刻的

    一个是往届广交会客户,公司遗留的名片,一直没有开发出来。
    在联系了一阵子后客户要求免费样机,但我没同意,因为那时公司很少提供免费样机。
    更不要说我这种还没什么业绩的业务了(除了几个样机单)
    在经过几次沟通后,客户终于同意付费购买样机。
    样机发出去后也一直跟进测试情况,一个月了,一直答复我还在评估。
    接下来在广交会上第一次见到了这个客户,4人采购团。
    邀请客户访厂,但客户一期结束后立即回国了。
    并告诉我他们能够通过员工了解公司的运作,所以就没有必要访厂。
    我当那是一个礼貌的说辞。
    展会结束后我继续在跟进这个客户,邮件,电话,邮件

    直到一天晚上,我收到了一封很长的邮件。
    “ We will place order 3*40 HQ according to below details"

    那一刻的感动如此令我无法忘怀,不只是为那个订单数量(USD42万),更是为自己一直的付出。
    在4个多月的跟进后,终于能够开始收获果实了。

    另外一个我印象深刻的客户是一个台湾的贸易商,从未见过面。
    经常在Skype上聊,只有重要的内容会单独追加一封邮件,我现在也习惯了这种方式。
    那个客户是我在网上找的,那时不用FQ就可以用Google。
    几乎每天都要在Skype上和她聊几句,她看到我上线也会主动给我打招呼。
    就这样我做成了公司新产品的第一单(公司给予厚望的新产品)
    还因此拿到了公司的奖品(公司老板很早就许下了承诺,奖励第一单)

    如今手里也开始有了一些客户,继续走在我的外贸路上。

    第一次发帖,有点小长,有点乱。
    以后有空也会继续分享我的外贸故事,希望对外贸新人能有一点点帮助,哪怕是一点点信心也好。
    和外贸路上一路坚持的我们共勉。



  • 谢谢分享:)



  • 加油!





  • 谢谢分享



  • 谢谢分享



  • 好厉害。



  • 外贸人晋阶成外贸SOHO必学的课程,10G,300个视频教学,加腾讯联系Q897305558,备注外贸SOHO视频教学,否则不加



  • 谢谢楼主分享,新人学习了,期待后续更新



  • 一步一个脚印,成功会不期而至



  • 一份耕耘,一份收获!楼主很厉害,继续加油!
    与你共勉。



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  • 厉害啊



  • 就想知道怎么成为询盘最多的。。。请指教呗



  • 太棒了,Fighting....



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    楼主很努力,感谢分享



  • 真棒,现在GOOGLE还在用吗?您是怎么用的?可以分享点干货吗?谢谢



  • 加油,好样的。


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