我的外贸路之一路坚持的我们

2012年大学实习时独自一人只身来到深圳，这个“熟悉”却又如此陌生的城市。
国际贸易专业毕业的我也有过择业时的迷茫和彷徨。
但如果连试都不试一下，我肯定自己今后会后悔。
就这样，我开始了自己的贸易路。

一路走来，有过开发客户时的辛酸，有过出单时的喜悦，有过客诉时的苦恼……

在那个被预言末日的日子，我来到了现在的这家公司，一转眼快两年了。
刚来公司的我们只负责新产品的推广，公司成立了业务二部，有一个专门的业务经理负责。
然而由于种种原因，新产品推广过程不够顺利，我们的直属经理也就此辞职。
在继续折腾了一阵时间，公司才决定让我们这些“新业务”开始接触公司主营产品。
就这样才真正的开始我在这家公司的贸易业务工作。

我想没有人比菜鸟更懂得客户资源的重要性。
对一些老业务来讲，手头总有几个能够固定下单的客户，加上一些潜在客户资源。
他们所要做的就是维护好手头下单客户，再去开发手头的潜在客户。
而我只能使用一个新的阿里子账号，每天去发布自己的产品。
一天，一天……
慢慢的我开始有了自己的询盘，再后来询盘能够成为公司最多的。
再接着也能参加广交会了，有了一些展会客户。
这期间同来的几个小伙伴都陆陆续续离职了，想想都觉得很不是滋味。
渐渐的手里开始有了一些客户信息，在一段时间的跟踪后终于也有了自己的订单。

其中有两个是我印象非常深刻的

一个是往届广交会客户，公司遗留的名片，一直没有开发出来。
在联系了一阵子后客户要求免费样机，但我没同意，因为那时公司很少提供免费样机。
更不要说我这种还没什么业绩的业务了（除了几个样机单）
在经过几次沟通后，客户终于同意付费购买样机。
样机发出去后也一直跟进测试情况，一个月了，一直答复我还在评估。
接下来在广交会上第一次见到了这个客户，4人采购团。
邀请客户访厂，但客户一期结束后立即回国了。
并告诉我他们能够通过员工了解公司的运作，所以就没有必要访厂。
我当那是一个礼貌的说辞。
展会结束后我继续在跟进这个客户，邮件，电话，邮件

直到一天晚上，我收到了一封很长的邮件。
“ We will place order 3*40 HQ according to below details"

那一刻的感动如此令我无法忘怀,不只是为那个订单数量（USD42万），更是为自己一直的付出。
在4个多月的跟进后，终于能够开始收获果实了。

另外一个我印象深刻的客户是一个台湾的贸易商，从未见过面。
经常在Skype上聊，只有重要的内容会单独追加一封邮件，我现在也习惯了这种方式。
那个客户是我在网上找的，那时不用FQ就可以用Google。
几乎每天都要在Skype上和她聊几句，她看到我上线也会主动给我打招呼。
就这样我做成了公司新产品的第一单（公司给予厚望的新产品）
还因此拿到了公司的奖品（公司老板很早就许下了承诺，奖励第一单）

如今手里也开始有了一些客户，继续走在我的外贸路上。

第一次发帖，有点小长，有点乱。
以后有空也会继续分享我的外贸故事，希望对外贸新人能有一点点帮助，哪怕是一点点信心也好。
和外贸路上一路坚持的我们共勉。

谢谢分享：）

加油！

谢谢分享

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好厉害。

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谢谢楼主分享，新人学习了，期待后续更新

一步一个脚印，成功会不期而至

一份耕耘，一份收获！楼主很厉害，继续加油！
与你共勉。

正能量

cool

运气加实力，楼主加油！

厉害啊

就想知道怎么成为询盘最多的。。。请指教呗

太棒了，Fighting....

正能量，谢谢分享！

楼主很努力，感谢分享

真棒，现在GOOGLE还在用吗？您是怎么用的？可以分享点干货吗？谢谢

加油，好样的。

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2012年大学实习时独自一人只身来到深圳，这个“熟悉”却又如此陌生的城市。
国际贸易专业毕业的我也有过择业时的迷茫和彷徨。
但如果连试都不试一下，我肯定自己今后会后悔。
就这样，我开始了自己的贸易路。

一路走来，有过开发客户时的辛酸，有过出单时的喜悦，有过客诉时的苦恼……

在那个被预言末日的日子，我来到了现在的这家公司，一转眼快两年了。
刚来公司的我们只负责新产品的推广，公司成立了业务二部，有一个专门的业务经理负责。
然而由于种种原因，新产品推广过程不够顺利，我们的直属经理也就此辞职。
在继续折腾了一阵时间，公司才决定让我们这些“新业务”开始接触公司主营产品。
就这样才真正的开始我在这家公司的贸易业务工作。

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我当那是一个礼貌的说辞。
展会结束后我继续在跟进这个客户，邮件，电话，邮件

直到一天晚上，我收到了一封很长的邮件。
“ We will place order 3*40 HQ according to below details"

那一刻的感动如此令我无法忘怀,不只是为那个订单数量（USD42万），更是为自己一直的付出。
在4个多月的跟进后，终于能够开始收获果实了。

另外一个我印象深刻的客户是一个台湾的贸易商，从未见过面。
经常在Skype上聊，只有重要的内容会单独追加一封邮件，我现在也习惯了这种方式。
那个客户是我在网上找的，那时不用FQ就可以用Google。
几乎每天都要在Skype上和她聊几句，她看到我上线也会主动给我打招呼。
就这样我做成了公司新产品的第一单（公司给予厚望的新产品）
还因此拿到了公司的奖品（公司老板很早就许下了承诺，奖励第一单）

如今手里也开始有了一些客户，继续走在我的外贸路上。

第一次发帖，有点小长，有点乱。
以后有空也会继续分享我的外贸故事，希望对外贸新人能有一点点帮助，哪怕是一点点信心也好。
和外贸路上一路坚持的我们共勉。

名人堂de小二

谢谢分享：）

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加油！

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谢谢分享

外贸普通青年

谢谢分享

佳爷

好厉害。

通达世界

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一步一个脚印，成功会不期而至

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一份耕耘，一份收获！楼主很厉害，继续加油！
与你共勉。

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正能量

menghuiwen

cool

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运气加实力，楼主加油！

Christy Liu

厉害啊

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就想知道怎么成为询盘最多的。。。请指教呗

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太棒了，Fighting....

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正能量，谢谢分享！

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真棒，现在GOOGLE还在用吗？您是怎么用的？可以分享点干货吗？谢谢

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加油，好样的。

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我的外贸路 之一路坚持的我们