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      本人大学期间是学英语专业的,英语过了专八,毕业前憧憬着豪华的写字楼,梦想做一名白领,然而,出了校门才发现,理想很丰满,现实太骨感,由于之前并没有实习经验,去大公司面试屡屡碰壁,于是,从13年毕业到现在,一直在现在这家贸易公司做外贸。记得13年7月份刚上班的第一天,来到这家公司,虽然之前心理有所准备但是当时还是被这种情况给惊呆了,我们公司坐落在不锈钢市场里,一楼是门面,二楼是我们外贸和财务一起的一间办公室,刚来的时候老板让我坐在一楼,说是熟悉产品,也接触下客户,我就每天这样耳边充斥着各种戴着大金链子的客户的叫嚣声,闻着他们整日抽不尽的二手烟,就这样过了两个月,实在已经到了自己无法忍受的程度,于是和老板提出到二楼办公,老板开始没有答应,但是因为当时自己已经谈成了一个客户,客户也开始给我们打款,所以自己也比较有底气,后来又跟老板提了两次这件事,他同意了让我到楼上办公室。

    图片:44.jpg

                                 说起来,自己刚来的时候,之前的业务员已经都走了半个多月,来到的第一天,我就开始用阿里邮,积累了几十封询盘,一个接着一个的回,产品不认识和单词不认识的,抄下来,问工人师傅,或者上百度,就这样,边问边学,慢慢的熟悉了产品。在操作这块,去了阿里巴巴的培训几次,也慢慢有了了解,一个人坚持了两个月以后,公司又陆续招来了两个业务员C和H,不料业务员H过了两个月就离职了,这样还剩下我跟C,我们两个人一块做了到13年年底,14年初C也没来这家公司上班了。 于是又剩下还是我一个人,从14年年初到14年的7月份,都是我一个人,8月初的时候,公司来了一名实习生Z,8月下旬,又来了一个男生L。然后是我们三个人直到现在,半个月前,公司又招了一名实习生W,所以现在我们的外贸一共是四个人做,其中两个是实习生,这就是目前我们公司外贸业务员的整体情况。

    图片:33.jpg


        去年刚开始做外贸的时候,一个人没事总爱上外贸论坛,自己很少写东西,却爱看别人写的帖子,也学习了不少。最近想要离职的念头也越来越强烈,所以想写点东西跟大家交流一下,也算是对自己过去一年多的一个总结。
       过去的这么一年多,拿下的订单有八九个,大的订单没有,但是小单子也让自己磨练了不少,从开始收到询盘,谈判,签合同,联系货代,订舱,报关,一直到退税跑税务局,外贸的所有基本流程自己也基本上都大致上都领略了一遍,凡是自己要出的货,装货卸货的时候自己也都在场,不管单子大小与否,争取做到对每个客户都负责到底。接待过的客户也有一些,成单的有,不成单的是多数,没有成单的都争取和得到客户的信任,与客户成为朋友,做了这么久可以说在业务上算不上多好,但是对待自己的客户和订单,自己所做的都问心无愧。可能是因为外贸的整个流程都要自己全部负责,所以觉得挺乱也挺累的,精力也比较分散,其实自己更愿意做的是谈客户,合同签订之后的一系列单据以及流程,真的占用了自己不少的时间和精力。

    图片:55.jpg

    一年算下来,拿到的提成屈指可数,做完的单子有的过了大半年了,到现在也没用拿到提成,作为一个业务员,现在仍然靠底薪生活,也是够悲惨的。关于退税这块办不下来的原因,主要是公司的会计也总换,不懂外贸的居多,所以我现在也是不得不多学点外贸会计方面的知识。现在好在阿里巴巴也开通了一达通服务,以后单证退税之类的事情可以节省一些时间了。外贸业务员本身的流动性就很大,经常换人也就不说了,一个公司连会计都经常换,我却在这里待了这么长时间,想想我也是个奇葩之人。其实说实话,自己一直都是个知足并且知道感恩的人,但现在想想自己也是挺傻的,刚来这家公司的时候,每个月拿2000块钱,当时觉得老板对自己挺仁慈,转正给了2300, 自己更是感激老板,努力拿单,到现在自己才知道,新来的实习生老板都给2400,觉得自己之前真是太傻太天真。

    图片:00.jpg


       现在自己想离开的原因,主要是因为觉得这家公司的环境不适合做外贸,想当初决定留在这里的原因是觉得这里是个锻炼自己的好机会,也许能做出点成绩,但是没过多久发现,这里业务呀流动性这么大,肯定是有原因的,整个公司除了老板可以说没有人能够理解一个外贸业务员的,他们总以为业务员每天坐在这里玩似的,认为不出苦力就没干活,白拿钱似的,想想两三个月甚至半年出不了一个单子其实是很正常的事情,但是在这里,两个月没单子就好像成了众矢之的,人人都可以趾高气扬的指示你,因为没单子。老板虽然能够理解业务员,但是因为整个公司的管理很混乱,没有明确的制度,能坚持的业务员少之又少,但是我很幸运,这种问题没有发生在我身上,不过相信读到这篇文章的人能够想象的到,这里的环境对一个业务员来说是多么的糟糕。另外一个原因是自己对这种全权负责的外贸实在觉得有点心力交瘁,每次合作的客户都是分工很明细的,谈业务跟负责单据的分开,但是自己这边却一直都是一个人,刚开始那会接触单据的时候,为一个单子改了五六遍单据,连货代和报关都对我有点不耐烦了,可是没办法,只能问了又问,改了又改,生怕出错。因为自始至终坚持下来的只有我一个人,新来的都是完全没有经验的,我是不吝啬于教给她们我所得到的经验和知识的,但是想想我在这个有限的圈子里我能学到的新知识真是太少了,觉得整个人在这里的工作状态已经到了一个瓶颈期,每天都是和以往一样的重复。还有一个原因是因为在这里是单休,并且法定节假期也不按国家规定来办,日复一日,觉得自己经常不能以最好的状态来迎接新的工作日,总是无缘由的觉得上班打不起精神,你们说呢?

  • 1 楼#

    YOLO YY

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    感觉和我有点像哎。。。累觉不爱了么

  • 2 楼#

    cn1501330676

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    单休这个原因我想大部分做外贸的都是这种情况吧。就算不是外贸,现在越来越多的公司都是单休的了。

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    cn1511511735:感觉和我有点像哎。。。累觉不爱了么回到原帖
    同道中人,那你现在怎么想的,是在犹豫吗,还是暗下决心

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,加油加油

  • 5 楼#

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    cn1501330676:单休这个原因我想大部分做外贸的都是这种情况吧。就算不是外贸,现在越来越多的公司都是单休的了。回到原帖
    是吗,怎么我认识的都是双休的啊

  • 6 楼#

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    cn1512013430:谢谢分享,加油加油回到原帖
    一直都想来分享,不过常常静不下心来,以后争取多多分享,多多交流

  • 7 楼#

    YOLO YY

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    cn1001140782:同道中人,那你现在怎么想的,是在犹豫吗,还是暗下决心回到原帖
    我 啊。。。我一直在纠结哇

  • 8 楼#

    夜D丨e灬灬沉默

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    我现在也是一个人,连老板都是做国内的,我是不要哭瞎啊

  • 9 楼#

    cn1501330676

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    cn1001140782:是吗,怎么我认识的都是双休的啊回到原帖
    那么好?我只知道广州这边大部分都是单休的,不仅仅是外贸业务员。。。

  • 10 楼#

    cn1500731335

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    cn1001140782:同道中人,那你现在怎么想的,是在犹豫吗,还是暗下决心回到原帖
    我建议你马上走人,这样的公司会耽误了你的---老鸟

  • 11 楼#

    cn1500731335

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    cn1001140782:一直都想来分享,不过常常静不下心来,以后争取多多分享,多多交流回到原帖
    你这样的人才 在宁波的话 工作随便找找,待遇也OK的。----老鸟

  • 12 楼#

    小钟干货特产

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    都差不多  做业务就是这样

  • 13 楼#

    LEO丨石头

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    每一次的经历都是一笔不可多得的财富,为你以后的成功,增加了一份筹码。

  • 14 楼#

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    cn1501330676:那么好?我只知道广州这边大部分都是单休的,不仅仅是外贸业务员。。。回到原帖
    广州那边是的,经常节假日也加班,节奏很快

  • 15 楼#

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    cnshlwrhyxgs:我现在也是一个人,连老板都是做国内的,我是不要哭瞎啊回到原帖
    有好有坏吧,喜欢这行可以坚持下看看

  • 16 楼#

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    cn1500731335:我建议你马上走人,这样的公司会耽误了你的---老鸟回到原帖
    我也是在考虑,现在在想行业要不要换,一直在做不锈钢,前景不太好

  • 17 楼#

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    cn1501744404:每一次的经历都是一笔不可多得的财富,为你以后的成功,增加了一份筹码。回到原帖
    谢谢你的鼓励我会努力的

  • 18 楼#

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    cn1001028531:都差不多  做业务就是这样回到原帖
    觉得自己不那么孤单了

  • 19 楼#

    小钟干货特产

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    cn1001140782:觉得自己不那么孤单了回到原帖
    恩啊加油啊   不孤单



  •   本人大学期间是学英语专业的,英语过了专八,毕业前憧憬着豪华的写字楼,梦想做一名白领,然而,出了校门才发现,理想很丰满,现实太骨感,由于之前并没有实习经验,去大公司面试屡屡碰壁,于是,从13年毕业到现在,一直在现在这家贸易公司做外贸。记得13年7月份刚上班的第一天,来到这家公司,虽然之前心理有所准备但是当时还是被这种情况给惊呆了,我们公司坐落在不锈钢市场里,一楼是门面,二楼是我们外贸和财务一起的一间办公室,刚来的时候老板让我坐在一楼,说是熟悉产品,也接触下客户,我就每天这样耳边充斥着各种戴着大金链子的客户的叫嚣声,闻着他们整日抽不尽的二手烟,就这样过了两个月,实在已经到了自己无法忍受的程度,于是和老板提出到二楼办公,老板开始没有答应,但是因为当时自己已经谈成了一个客户,客户也开始给我们打款,所以自己也比较有底气,后来又跟老板提了两次这件事,他同意了让我到楼上办公室。

    图片:44.jpg

                                 说起来,自己刚来的时候,之前的业务员已经都走了半个多月,来到的第一天,我就开始用阿里邮,积累了几十封询盘,一个接着一个的回,产品不认识和单词不认识的,抄下来,问工人师傅,或者上百度,就这样,边问边学,慢慢的熟悉了产品。在操作这块,去了阿里巴巴的培训几次,也慢慢有了了解,一个人坚持了两个月以后,公司又陆续招来了两个业务员C和H,不料业务员H过了两个月就离职了,这样还剩下我跟C,我们两个人一块做了到13年年底,14年初C也没来这家公司上班了。 于是又剩下还是我一个人,从14年年初到14年的7月份,都是我一个人,8月初的时候,公司来了一名实习生Z,8月下旬,又来了一个男生L。然后是我们三个人直到现在,半个月前,公司又招了一名实习生W,所以现在我们的外贸一共是四个人做,其中两个是实习生,这就是目前我们公司外贸业务员的整体情况。

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        去年刚开始做外贸的时候,一个人没事总爱上外贸论坛,自己很少写东西,却爱看别人写的帖子,也学习了不少。最近想要离职的念头也越来越强烈,所以想写点东西跟大家交流一下,也算是对自己过去一年多的一个总结。
       过去的这么一年多,拿下的订单有八九个,大的订单没有,但是小单子也让自己磨练了不少,从开始收到询盘,谈判,签合同,联系货代,订舱,报关,一直到退税跑税务局,外贸的所有基本流程自己也基本上都大致上都领略了一遍,凡是自己要出的货,装货卸货的时候自己也都在场,不管单子大小与否,争取做到对每个客户都负责到底。接待过的客户也有一些,成单的有,不成单的是多数,没有成单的都争取和得到客户的信任,与客户成为朋友,做了这么久可以说在业务上算不上多好,但是对待自己的客户和订单,自己所做的都问心无愧。可能是因为外贸的整个流程都要自己全部负责,所以觉得挺乱也挺累的,精力也比较分散,其实自己更愿意做的是谈客户,合同签订之后的一系列单据以及流程,真的占用了自己不少的时间和精力。

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    一年算下来,拿到的提成屈指可数,做完的单子有的过了大半年了,到现在也没用拿到提成,作为一个业务员,现在仍然靠底薪生活,也是够悲惨的。关于退税这块办不下来的原因,主要是公司的会计也总换,不懂外贸的居多,所以我现在也是不得不多学点外贸会计方面的知识。现在好在阿里巴巴也开通了一达通服务,以后单证退税之类的事情可以节省一些时间了。外贸业务员本身的流动性就很大,经常换人也就不说了,一个公司连会计都经常换,我却在这里待了这么长时间,想想我也是个奇葩之人。其实说实话,自己一直都是个知足并且知道感恩的人,但现在想想自己也是挺傻的,刚来这家公司的时候,每个月拿2000块钱,当时觉得老板对自己挺仁慈,转正给了2300, 自己更是感激老板,努力拿单,到现在自己才知道,新来的实习生老板都给2400,觉得自己之前真是太傻太天真。

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       现在自己想离开的原因,主要是因为觉得这家公司的环境不适合做外贸,想当初决定留在这里的原因是觉得这里是个锻炼自己的好机会,也许能做出点成绩,但是没过多久发现,这里业务呀流动性这么大,肯定是有原因的,整个公司除了老板可以说没有人能够理解一个外贸业务员的,他们总以为业务员每天坐在这里玩似的,认为不出苦力就没干活,白拿钱似的,想想两三个月甚至半年出不了一个单子其实是很正常的事情,但是在这里,两个月没单子就好像成了众矢之的,人人都可以趾高气扬的指示你,因为没单子。老板虽然能够理解业务员,但是因为整个公司的管理很混乱,没有明确的制度,能坚持的业务员少之又少,但是我很幸运,这种问题没有发生在我身上,不过相信读到这篇文章的人能够想象的到,这里的环境对一个业务员来说是多么的糟糕。另外一个原因是自己对这种全权负责的外贸实在觉得有点心力交瘁,每次合作的客户都是分工很明细的,谈业务跟负责单据的分开,但是自己这边却一直都是一个人,刚开始那会接触单据的时候,为一个单子改了五六遍单据,连货代和报关都对我有点不耐烦了,可是没办法,只能问了又问,改了又改,生怕出错。因为自始至终坚持下来的只有我一个人,新来的都是完全没有经验的,我是不吝啬于教给她们我所得到的经验和知识的,但是想想我在这个有限的圈子里我能学到的新知识真是太少了,觉得整个人在这里的工作状态已经到了一个瓶颈期,每天都是和以往一样的重复。还有一个原因是因为在这里是单休,并且法定节假期也不按国家规定来办,日复一日,觉得自己经常不能以最好的状态来迎接新的工作日,总是无缘由的觉得上班打不起精神,你们说呢?



  • 感觉和我有点像哎。。。累觉不爱了么



  • 单休这个原因我想大部分做外贸的都是这种情况吧。就算不是外贸,现在越来越多的公司都是单休的了。



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    同道中人,那你现在怎么想的,是在犹豫吗,还是暗下决心



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    是吗,怎么我认识的都是双休的啊



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    那么好?我只知道广州这边大部分都是单休的,不仅仅是外贸业务员。。。



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    你这样的人才 在宁波的话 工作随便找找,待遇也OK的。----老鸟



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    广州那边是的,经常节假日也加班,节奏很快



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  • cn1001028531:都差不多  做业务就是这样回到原帖
    觉得自己不那么孤单了



  • cn1001140782:觉得自己不那么孤单了回到原帖
    恩啊加油啊   不孤单


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