这样的第一单，接还是不接？

事情是这样的，我是一名国贸专业目前还是大四的学生，由于大四基本没什么课自己又想学点实际的外贸业务，于是就提前出来做了一份纽扣的外贸业务员的工作，到现在已经两个月多了，10月底有去过上海的展会，期间一直在做阿里平台，中间有接到过客户的一些小单，不过金额比较少一般都是直接转账过来，我们再国际快递发货过去，直到前段时间一个越南的客户发来一份邮件。。
   这个客户也是当地的一个中间商，他发邮件过来并附带了他们的样品图片过来问我报价，我仔细看了其中的样品图片，发现虽然里面有纽扣，但还有很多其他的服饰辅料，如拉链等，而且这个客户一直很主动地联系我，给出了他们的目标价格，让我报到越南的CIF价格给他们，虽然不熟悉其中他们要的有些产品，但是我还是很兴奋的，于是就去找了另外卖家做这些产品的大概报价（因为客户只给了图片，他们只是中间商也没有原样），为了做成这真正意义上的第一单，我找了价格并算上运费等最后以比他们目标价稍高的价格回传给他（这个价格已经非常有竞争力），ok，他说可以，过了一段时间他终于寄了原样过来，但是当我把原样给了工厂之后我发现我的价格报低了，如果这一单以我的价格做我们不仅没利润，还会亏本。。想了好久，终于鼓起勇气和客户坦白，说价格报错了，并提交了一份新的报价，总的来讲新的价格虽然比之前的高一点，但是还是有竞争力的，我们也没多大利润，但是客户那边不高兴了，说他和他的客户已经就我之前的价格谈好了，现在只等我做大货给他们，离出货还有2周，价格变动是我方的问题，已经无法改变了。。我就纳闷了，到目前为止我们PO,PI都还没定，况且年底了，原材料上涨工人工资上涨导致价格上涨也很正常，我也和客户说过sorry了，希望他能理解，但是客户执意要按之前的价格来做。。
   之后，又谈了好久，客户终于说损失这部分双方55分担，他付一半，问题是如果这样我的这一单还是亏的啊。。而且我们工厂之前一直都只采取全部货款出货前付清，越南客户这边要求30%定金，70%见提单复印件15天后付款或10%定金，90%信用证（金额也不多，做信用证双方都麻烦），所以我正在纠结该不该做，或者应该如何与他谈判？求各位外贸大侠出手相助。。。
   PS:我们经理人很好，这期间一直支持我并且教我如何与客户谈判，但是客户那边态度比较强硬，我不知道这一单该不该做，做了的话可能不仅没的赚还是亏一点（总不能做亏本生意吧），不做的话这个客户可能就会流失，甚至不知道他会不会说是我方的责任从而。。。
   我不敢再想了。。求各位大神给点意见啊。。感激不尽啊。。

要求他加量避免损失

谢谢分享，加油：）

cn1511431385：要求他加量避免损失回到原帖

谢谢你的建议，他有说过剩下50%在下一个单子里处理，但是我担心发生这个不愉快的事他之后肯定会重新考虑了。。

cn1512013430：谢谢分享，加油：）回到原帖

谢谢~

坚持自己底线，就算老板同意答应给他亏本做，你也要考虑你能保证客人下个单子会涨价吗，甚至说你能保证客人下个单子客人不仅不涨价，而且还要再降价呢

ali1000140046：坚持自己底线，就算老板同意答应给他亏本做，你也要考虑你能保证客人下个单子会涨价吗，甚至说你能保证客人下个单子客人不仅不涨价，而且还要再降价呢回到原帖

谢谢，会好好和客户说明，坚守底线

放下一单付给你这种话就不要信了~再磨一下呗，如果实在做不了，还是放弃吧

cn1001443758：放下一单付给你这种话就不要信了~再磨一下呗，如果实在做不了，还是放弃吧回到原帖

嗯，谢谢，还在磨呢~

价格有回旋余地就做，是在没有的话，跟客户说清楚，言辞恳切一点，争取得到客户的谅解，毕竟是你们反悔在先，不过，事先样品不确认，这也是原因之一。最好打电话说一下，坚持底线，能不能成就看客户的态度了。
陋见。

此回复已被删除！

新客人的话最好坚持自己的价格，否则以后做这个客人的肯定单单亏了

做啊，做信用证做保险

坚定自己的立场，不要相信他任何承诺，现在老外都比较狡猾，不管什么产品都会先说价格高，给个虚假的承诺，如果你能降低多少多少，我就采购多少个柜，这种没有落到合同的承诺千万不可信。对于新客户更是不能以亏单来吸引，要么就不做这生意，没有利润点的单子何必要接呢，如果真是你们产品有优势，哪怕价格高，老外最后还是会主动联系你们的。

中国商很难担保下次还在找你

自己的底线一定要坚持。如果很头疼，就先凉一凉降降温在谈，或许会好些。

做生意愿买愿卖，亏本生意不做也罢。只是楼主付出了那么多，放弃会有点舍不得吧。

坚持之前的报价，如果客户不同意只能取消订单。毕竟谁也不会做亏本的生意，客户的很多承诺是不可相信的，毕竟这次给了低价下次不可能同意以比只更高的价格~~

越南客户不怎么讲信誉不要相信空头支票
这次还是委婉砍单吧

还是多磨坚持一下吧，看客户反映，不行的话就算了不接这单了。越南客户基本上都看价格的。

cn1511088479

事情是这样的，我是一名国贸专业目前还是大四的学生，由于大四基本没什么课自己又想学点实际的外贸业务，于是就提前出来做了一份纽扣的外贸业务员的工作，到现在已经两个月多了，10月底有去过上海的展会，期间一直在做阿里平台，中间有接到过客户的一些小单，不过金额比较少一般都是直接转账过来，我们再国际快递发货过去，直到前段时间一个越南的客户发来一份邮件。。
   这个客户也是当地的一个中间商，他发邮件过来并附带了他们的样品图片过来问我报价，我仔细看了其中的样品图片，发现虽然里面有纽扣，但还有很多其他的服饰辅料，如拉链等，而且这个客户一直很主动地联系我，给出了他们的目标价格，让我报到越南的CIF价格给他们，虽然不熟悉其中他们要的有些产品，但是我还是很兴奋的，于是就去找了另外卖家做这些产品的大概报价（因为客户只给了图片，他们只是中间商也没有原样），为了做成这真正意义上的第一单，我找了价格并算上运费等最后以比他们目标价稍高的价格回传给他（这个价格已经非常有竞争力），ok，他说可以，过了一段时间他终于寄了原样过来，但是当我把原样给了工厂之后我发现我的价格报低了，如果这一单以我的价格做我们不仅没利润，还会亏本。。想了好久，终于鼓起勇气和客户坦白，说价格报错了，并提交了一份新的报价，总的来讲新的价格虽然比之前的高一点，但是还是有竞争力的，我们也没多大利润，但是客户那边不高兴了，说他和他的客户已经就我之前的价格谈好了，现在只等我做大货给他们，离出货还有2周，价格变动是我方的问题，已经无法改变了。。我就纳闷了，到目前为止我们PO,PI都还没定，况且年底了，原材料上涨工人工资上涨导致价格上涨也很正常，我也和客户说过sorry了，希望他能理解，但是客户执意要按之前的价格来做。。
   之后，又谈了好久，客户终于说损失这部分双方55分担，他付一半，问题是如果这样我的这一单还是亏的啊。。而且我们工厂之前一直都只采取全部货款出货前付清，越南客户这边要求30%定金，70%见提单复印件15天后付款或10%定金，90%信用证（金额也不多，做信用证双方都麻烦），所以我正在纠结该不该做，或者应该如何与他谈判？求各位外贸大侠出手相助。。。
   PS:我们经理人很好，这期间一直支持我并且教我如何与客户谈判，但是客户那边态度比较强硬，我不知道这一单该不该做，做了的话可能不仅没的赚还是亏一点（总不能做亏本生意吧），不做的话这个客户可能就会流失，甚至不知道他会不会说是我方的责任从而。。。
   我不敢再想了。。求各位大神给点意见啊。。感激不尽啊。。

cn1511431385