加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1511088479

    • 粉丝
      2
    • 人气
      246
    • 积分
      0
    • 铜币
      43

    事情是这样的,我是一名国贸专业目前还是大四的学生,由于大四基本没什么课自己又想学点实际的外贸业务,于是就提前出来做了一份纽扣的外贸业务员的工作,到现在已经两个月多了,10月底有去过上海的展会,期间一直在做阿里平台,中间有接到过客户的一些小单,不过金额比较少一般都是直接转账过来,我们再国际快递发货过去,直到前段时间一个越南的客户发来一份邮件。。
          这个客户也是当地的一个中间商,他发邮件过来并附带了他们的样品图片过来问我报价,我仔细看了其中的样品图片,发现虽然里面有纽扣,但还有很多其他的服饰辅料,如拉链等,而且这个客户一直很主动地联系我,给出了他们的目标价格,让我报到越南的CIF价格给他们,虽然不熟悉其中他们要的有些产品,但是我还是很兴奋的,于是就去找了另外卖家做这些产品的大概报价(因为客户只给了图片,他们只是中间商也没有原样),为了做成这真正意义上的第一单,我找了价格并算上运费等最后以比他们目标价稍高的价格回传给他(这个价格已经非常有竞争力),ok,他说可以,过了一段时间他终于寄了原样过来,但是当我把原样给了工厂之后我发现我的价格报低了,如果这一单以我的价格做我们不仅没利润,还会亏本。。想了好久,终于鼓起勇气和客户坦白,说价格报错了,并提交了一份新的报价,总的来讲新的价格虽然比之前的高一点,但是还是有竞争力的,我们也没多大利润,但是客户那边不高兴了,说他和他的客户已经就我之前的价格谈好了,现在只等我做大货给他们,离出货还有2周,价格变动是我方的问题,已经无法改变了。。我就纳闷了,到目前为止我们PO,PI都还没定,况且年底了,原材料上涨工人工资上涨导致价格上涨也很正常,我也和客户说过sorry了,希望他能理解,但是客户执意要按之前的价格来做。。
           之后,又谈了好久,客户终于说损失这部分双方55分担,他付一半,问题是如果这样我的这一单还是亏的啊。。而且我们工厂之前一直都只采取全部货款出货前付清,越南客户这边要求30%定金,70%见提单复印件15天后付款或10%定金,90%信用证(金额也不多,做信用证双方都麻烦),所以我正在纠结该不该做,或者应该如何与他谈判?求各位外贸大侠出手相助。。。
           PS:我们经理人很好,这期间一直支持我并且教我如何与客户谈判,但是客户那边态度比较强硬,我不知道这一单该不该做,做了的话可能不仅没的赚还是亏一点(总不能做亏本生意吧),不做的话这个客户可能就会流失,甚至不知道他会不会说是我方的责任从而。。。
           我不敢再想了。。求各位大神给点意见啊。。感激不尽啊。。

  • 1 楼#

    cn1511431385

    • 粉丝
      6
    • 人气
      265
    • 积分
      0
    • 铜币
      54

    要求他加量避免损失

  • 2 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1402
    • 人气
      2829
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    谢谢分享,加油:)

  • 3 楼#

    cn1511088479

    • 粉丝
      2
    • 人气
      246
    • 积分
      0
    • 铜币
      43

    cn1511431385:要求他加量避免损失回到原帖
    谢谢你的建议,他有说过剩下50%在下一个单子里处理,但是我担心发生这个不愉快的事他之后肯定会重新考虑了。。

  • 4 楼#

    cn1511088479

    • 粉丝
      2
    • 人气
      246
    • 积分
      0
    • 铜币
      43

    cn1512013430:谢谢分享,加油:)回到原帖
    谢谢~

  • 5 楼#

    ali1000140046

    • 粉丝
      64
    • 人气
      367
    • 积分
      35
    • 铜币
      605

    坚持自己底线,就算老板同意答应给他亏本做,你也要考虑你能保证客人下个单子会涨价吗,甚至说你能保证客人下个单子客人不仅不涨价,而且还要再降价呢

  • 6 楼#

    cn1511088479

    • 粉丝
      2
    • 人气
      246
    • 积分
      0
    • 铜币
      43

    ali1000140046:坚持自己底线,就算老板同意答应给他亏本做,你也要考虑你能保证客人下个单子会涨价吗,甚至说你能保证客人下个单子客人不仅不涨价,而且还要再降价呢回到原帖
    谢谢,会好好和客户说明,坚守底线

  • 7 楼#

    carol-sz

    • 粉丝
      3
    • 人气
      124
    • 积分
      0
    • 铜币
      81

    放下一单付给你这种话就不要信了~再磨一下呗,如果实在做不了,还是放弃吧

  • 8 楼#

    cn1511088479

    • 粉丝
      2
    • 人气
      246
    • 积分
      0
    • 铜币
      43

    cn1001443758:放下一单付给你这种话就不要信了~再磨一下呗,如果实在做不了,还是放弃吧回到原帖
    嗯,谢谢,还在磨呢~

  • 9 楼#

    电商包材专家

    • 粉丝
      18
    • 人气
      424
    • 积分
      0
    • 铜币
      395

    价格有回旋余地就做,是在没有的话,跟客户说清楚,言辞恳切一点,争取得到客户的谅解,毕竟是你们反悔在先,不过,事先样品不确认,这也是原因之一。最好打电话说一下,坚持底线,能不能成就看客户的态度了。
    陋见。

  • 10 楼#

    lyden

    • 粉丝
      18
    • 人气
      1164
    • 积分
      45
    • 铜币
      11486

    此回复已被删除!

  • 11 楼#

    qzdason

    • 粉丝
      1
    • 人气
      115
    • 积分
      105
    • 铜币
      36

    新客人的话最好坚持自己的价格,否则以后做这个客人的肯定单单亏了

  • 12 楼#

    cn1000860239

    • 粉丝
      9
    • 人气
      488
    • 积分
      25
    • 铜币
      211

    做啊,做信用证做保险

  • 13 楼#

    上海玺源国际物流

    • 粉丝
      7
    • 人气
      185
    • 积分
      0
    • 铜币
      92

    坚定自己的立场,不要相信他任何承诺,现在老外都比较狡猾,不管什么产品都会先说价格高,给个虚假的承诺,如果你能降低多少多少,我就采购多少个柜,这种没有落到合同的承诺千万不可信。对于新客户更是不能以亏单来吸引,要么就不做这生意,没有利润点的单子何必要接呢,如果真是你们产品有优势,哪怕价格高,老外最后还是会主动联系你们的。

  • 14 楼#

    银月传动件

    • 粉丝
      7
    • 人气
      233
    • 积分
      0
    • 铜币
      181

    中国商很难担保下次还在找你

  • 15 楼#

    cn1512059296

    • 粉丝
      0
    • 人气
      69
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    自己的底线一定要坚持。如果很头疼,就先凉一凉降降温在谈,或许会好些。

  • 16 楼#

    Susan Mo

    • 粉丝
      6
    • 人气
      352
    • 积分
      0
    • 铜币
      152

    做生意愿买愿卖,亏本生意不做也罢。只是楼主付出了那么多,放弃会有点舍不得吧。

  • 17 楼#

    cn1511155894

    • 粉丝
      162
    • 人气
      1004
    • 积分
      0
    • 铜币
      1519

    坚持之前的报价,如果客户不同意只能取消订单。毕竟谁也不会做亏本的生意,客户的很多承诺是不可相信的,毕竟这次给了低价下次不可能同意以比只更高的价格~~

  • 18 楼#

    vobasoc

    • 粉丝
      0
    • 人气
      46
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    越南客户不怎么讲信誉 不要相信空头支票
    这次还是委婉砍单吧

  • 19 楼#

    cn1511522005

    • 粉丝
      0
    • 人气
      126
    • 积分
      25
    • 铜币
      17

    还是多磨 坚持一下吧,看客户反映,不行的话 就算了不接这单了。越南客户基本上都看价格的。



  • 事情是这样的,我是一名国贸专业目前还是大四的学生,由于大四基本没什么课自己又想学点实际的外贸业务,于是就提前出来做了一份纽扣的外贸业务员的工作,到现在已经两个月多了,10月底有去过上海的展会,期间一直在做阿里平台,中间有接到过客户的一些小单,不过金额比较少一般都是直接转账过来,我们再国际快递发货过去,直到前段时间一个越南的客户发来一份邮件。。
          这个客户也是当地的一个中间商,他发邮件过来并附带了他们的样品图片过来问我报价,我仔细看了其中的样品图片,发现虽然里面有纽扣,但还有很多其他的服饰辅料,如拉链等,而且这个客户一直很主动地联系我,给出了他们的目标价格,让我报到越南的CIF价格给他们,虽然不熟悉其中他们要的有些产品,但是我还是很兴奋的,于是就去找了另外卖家做这些产品的大概报价(因为客户只给了图片,他们只是中间商也没有原样),为了做成这真正意义上的第一单,我找了价格并算上运费等最后以比他们目标价稍高的价格回传给他(这个价格已经非常有竞争力),ok,他说可以,过了一段时间他终于寄了原样过来,但是当我把原样给了工厂之后我发现我的价格报低了,如果这一单以我的价格做我们不仅没利润,还会亏本。。想了好久,终于鼓起勇气和客户坦白,说价格报错了,并提交了一份新的报价,总的来讲新的价格虽然比之前的高一点,但是还是有竞争力的,我们也没多大利润,但是客户那边不高兴了,说他和他的客户已经就我之前的价格谈好了,现在只等我做大货给他们,离出货还有2周,价格变动是我方的问题,已经无法改变了。。我就纳闷了,到目前为止我们PO,PI都还没定,况且年底了,原材料上涨工人工资上涨导致价格上涨也很正常,我也和客户说过sorry了,希望他能理解,但是客户执意要按之前的价格来做。。
           之后,又谈了好久,客户终于说损失这部分双方55分担,他付一半,问题是如果这样我的这一单还是亏的啊。。而且我们工厂之前一直都只采取全部货款出货前付清,越南客户这边要求30%定金,70%见提单复印件15天后付款或10%定金,90%信用证(金额也不多,做信用证双方都麻烦),所以我正在纠结该不该做,或者应该如何与他谈判?求各位外贸大侠出手相助。。。
           PS:我们经理人很好,这期间一直支持我并且教我如何与客户谈判,但是客户那边态度比较强硬,我不知道这一单该不该做,做了的话可能不仅没的赚还是亏一点(总不能做亏本生意吧),不做的话这个客户可能就会流失,甚至不知道他会不会说是我方的责任从而。。。
           我不敢再想了。。求各位大神给点意见啊。。感激不尽啊。。



  • 要求他加量避免损失



  • 谢谢分享,加油:)



  • cn1511431385:要求他加量避免损失回到原帖
    谢谢你的建议,他有说过剩下50%在下一个单子里处理,但是我担心发生这个不愉快的事他之后肯定会重新考虑了。。



  • cn1512013430:谢谢分享,加油:)回到原帖
    谢谢~



  • 坚持自己底线,就算老板同意答应给他亏本做,你也要考虑你能保证客人下个单子会涨价吗,甚至说你能保证客人下个单子客人不仅不涨价,而且还要再降价呢



  • ali1000140046:坚持自己底线,就算老板同意答应给他亏本做,你也要考虑你能保证客人下个单子会涨价吗,甚至说你能保证客人下个单子客人不仅不涨价,而且还要再降价呢回到原帖
    谢谢,会好好和客户说明,坚守底线



  • 放下一单付给你这种话就不要信了~再磨一下呗,如果实在做不了,还是放弃吧



  • cn1001443758:放下一单付给你这种话就不要信了~再磨一下呗,如果实在做不了,还是放弃吧回到原帖
    嗯,谢谢,还在磨呢~



  • 价格有回旋余地就做,是在没有的话,跟客户说清楚,言辞恳切一点,争取得到客户的谅解,毕竟是你们反悔在先,不过,事先样品不确认,这也是原因之一。最好打电话说一下,坚持底线,能不能成就看客户的态度了。
    陋见。



  • 此回复已被删除!



  • 新客人的话最好坚持自己的价格,否则以后做这个客人的肯定单单亏了



  • 做啊,做信用证做保险



  • 坚定自己的立场,不要相信他任何承诺,现在老外都比较狡猾,不管什么产品都会先说价格高,给个虚假的承诺,如果你能降低多少多少,我就采购多少个柜,这种没有落到合同的承诺千万不可信。对于新客户更是不能以亏单来吸引,要么就不做这生意,没有利润点的单子何必要接呢,如果真是你们产品有优势,哪怕价格高,老外最后还是会主动联系你们的。



  • 中国商很难担保下次还在找你



  • 自己的底线一定要坚持。如果很头疼,就先凉一凉降降温在谈,或许会好些。



  • 做生意愿买愿卖,亏本生意不做也罢。只是楼主付出了那么多,放弃会有点舍不得吧。



  • 坚持之前的报价,如果客户不同意只能取消订单。毕竟谁也不会做亏本的生意,客户的很多承诺是不可相信的,毕竟这次给了低价下次不可能同意以比只更高的价格~~



  • 越南客户不怎么讲信誉 不要相信空头支票
    这次还是委婉砍单吧



  • 还是多磨 坚持一下吧,看客户反映,不行的话 就算了不接这单了。越南客户基本上都看价格的。


110 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待