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    Silin

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    今年6月毕业,现处实习阶段。14年7月初稀里糊涂的入行。不想再提之前是怎么入行的,反正很机缘巧合。最开始在一家小工厂,做机械类的。老实说,阿里巴巴经理也不在行,老板是个局外人,富二代。经营不善,产品出库,收不回来钱,所以把外贸当作最后一根救命稻草,我们也成为了阿里经理让老板买下平台的一个筹码。在工厂呆了四个月,前两个月,老板没有钱,平台一直没有下来,在外贸圈自学,还有些时候其实也就在玩。9月中旬正式接触平台,做了半个月,老板就逼我们出单。当时也是年轻气盛,况且老板说我们外贸部没有价值,带着两我介绍进去的女生一起走了。其实她两早就想走,反正就是三人一起去辞职。后来两女生先走,我留下来交接工作。又熬了一个多月,反正不会专心做事了,依旧混迹外贸圈,看视频。终于找进来了新人,有工作经验,但是没有做过外贸。我也不关注那么多了,招进来第二个新人的第二天,我就和老板说离职,老板说第二天就可以办理离职手续。我知道他的经济压力很大, 所以也能够理解。11月2号正式离职,工厂工作告一段落。


    辞职之前就有在联系阿里巴巴的销售人员,不过也得谢谢他,介绍我来到了现在这个外贸公司。
    这个公司做的产品很多也很杂,前面将近一个月都在做小产品。因为老板的工资开得很低,并且高压,听成也少,学到手艺的都跑掉了。。。我到公司两月,现在也算资历比较老的业务员了。不过比较说不出口的是,我现在也还没有成单。


    因为这边另外一个平台也是做机械的,而且是和之前的工厂一样的产品,从阿里巴巴销售人员那里得知,他本来介绍我来这家公司也是想要我来做这些机械产品的。而且这个的业务员都走得差不多了,没办法,硬着头皮被调了过来。之前我就想要做这个平台的产品的,结果老板一直在暗示我说那个平台比较缺人,然后我才心口不一的做了那个平台的产品。然后老人辞职走了,只剩下我,还有一个比我多大半个月资历的新人。苦逼奋斗史正式开始。


    因为之前的业务员也发展了两三年了,还是有很多的积淀。他们走了之后我就开始大量的接粗询盘了。之前另外个平台做的大半个月,给了我最差的一个账号,没什么询盘,然后数据也是最差的。因为之前走点的某个业务员传产品纯在很大的问题,所以排名什么的都很差。到这边过后询盘一下增多了,有点不适应。有时候一天就要回二三十封邮件。。。十一月末刚开始做机械的时候,接触到新账号,一点不习惯,一天只能够回三五封。十二月十号酒店的业务员正式离职,我接下了她的账号,所以掌管两个账号,和另外那个新人一样苦逼。而且我两个账号的询盘都比较多,最害怕的就是放假,放假回来,询盘真的会多到爆。。。


    因为之前没有怎么写邮件,所以说效果不是很好。不过这个公司的培训体系还是比较好的, 老板那儿的东西还是能够学到很多,毕竟他也做了十多年的外贸。帮新人分析邮件是必做之事。现在回复邮件基本上没有什么问题了。
    不过老板急呀,一直急着出单,三个月出单不到5000美金,自己卷铺盖走人。现在我都两个月了。。。也是比较吓人。。。开了张票出去,两百多美金,现在还没收到款,我居然没有去催。。。之前一直没有发展老业务员留下的客户,其实他的资源真的蛮多的,成交客户也不少,不过我就是不喜欢发展别人发展过的,就是别人的。。。不过也是脱老业务员得福,现在马上要成交的这个客户,应该有两千多美金,是他之前跟过的,中间报了价,消失了两个月,现在已经回来了。价格都基本上确定好了,应该下周就可以开票,不出意外的话。然后我自己又开发两个客户,手里面都有大单。一个是意大利的,会买1000台机器,每台货值是在10000RMB 左右。现在他还有很多考虑因素,应该暂时搞不定,不过通过他的邮件至少可以知道,他现在已经开始信任我了。也总算是不辜负这一个月来的努力。还有个爱尔兰的客户,其实我一直都不太想理会他的,结果他的一项特别高,一直想要我们给他开发新产品,工厂报价还没回来,因为没有找到工厂做,现在在老板的协助下,基本上已经确定好样品价抱回去了。开票三天了,还没有付款。。。希望快点付款。还有一个四台小机器的客户,太喜欢了,才开票就收到钱了,1600刀。。。。继续努力,嘿嘿。


    现在还有好几个跟进中的小客户吧,不过我在客户管理这方面很欠缺,都是客户没有理我,我就不主动理会他了。结果导致很多其实有意向的客户,现在都休眠了。这个得要想办法好好补补。其他还有几个跟进中的小客户,就先不提了。外贸公司学不到产品知识其实我也不完全赞同,大部分时候还是靠自己在网上查资料吧,还有就是问工厂,接触的多了,慢慢的产品也就熟些了。


    还有一个月不到的时间,争取搞定这爱尔兰和马上要成交这个客户吧。然后在开发两个客户,转正还是很有希望的!
    2015,继续努力!


    不过实习期做完我还是会走的。每天得要发产品,回复询盘,做多语言产品,发速卖通,每周手机关键词。。。太多槽点,吐不完,就不一一吐了,反正每天加班到七八点还要回家做饭。。。他那点工资,吃饭加房租水电都不够。也是醉了。


    好吧,很晚了,先写到这儿,各位晚安!


    外贸这条路一定会越走越好的,我会一直走下去,坚定不移的。
  • 名人堂
    1 楼#

    PH

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    楼主,加油

  • 2 楼#

    Susie202

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  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,楼主很棒,加油

  • 4 楼#

    cn1501701709

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    搞定那个1000 的大单,够你乐一年的
  • 名人堂
    5 楼#

    青衣丶Steven

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    Good

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    cn1511861841

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    cn1511547299

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    我做了三个月,也没单子。今天都想好台词怎么跟老板辞职了。这份工作分量太足,我承担不起呀。

  • 8 楼#

    hyhtdzdx

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    j加油,lz

  • 9 楼#

    cnnewpack

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    坚持就是胜利

  • 10 楼#

    ADP-Tina

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    加油!

  • 11 楼#

    cn****264

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    刚毕业不要眼高手低。我从你的帖子,只看到了 ‘抱怨’两个字。实话实说,勿要见怪。

  • 12 楼#

    dghongjiu

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    2015,加油!

  • 13 楼#

    cn1000412060

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    年底辞职潮啊

  • 14 楼#

    cn1510565469

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    DDDDDDDDDDDDDDDDDD

  • 15 楼#

    我已成疯

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    1000wan

  • 16 楼#

    cn1512149531

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    询盘多到爆。换了是我,开心都来不及啊。

  • 17 楼#

    cn1510809833

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    再坚持坚持 亲

  • 18 楼#

    cn1001468570

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  • 19 楼#

    cn1511913042

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    我更苦逼,这就马上五个月了,一点出单的迹象都没有,我们是个刚开的外贸公司,换产品比较频繁,好不容易上个产品积累下有意向的客户,结果就没有下文了,我这不也打算辞职,想过了年换工厂



  • 今年6月毕业,现处实习阶段。14年7月初稀里糊涂的入行。不想再提之前是怎么入行的,反正很机缘巧合。最开始在一家小工厂,做机械类的。老实说,阿里巴巴经理也不在行,老板是个局外人,富二代。经营不善,产品出库,收不回来钱,所以把外贸当作最后一根救命稻草,我们也成为了阿里经理让老板买下平台的一个筹码。在工厂呆了四个月,前两个月,老板没有钱,平台一直没有下来,在外贸圈自学,还有些时候其实也就在玩。9月中旬正式接触平台,做了半个月,老板就逼我们出单。当时也是年轻气盛,况且老板说我们外贸部没有价值,带着两我介绍进去的女生一起走了。其实她两早就想走,反正就是三人一起去辞职。后来两女生先走,我留下来交接工作。又熬了一个多月,反正不会专心做事了,依旧混迹外贸圈,看视频。终于找进来了新人,有工作经验,但是没有做过外贸。我也不关注那么多了,招进来第二个新人的第二天,我就和老板说离职,老板说第二天就可以办理离职手续。我知道他的经济压力很大, 所以也能够理解。11月2号正式离职,工厂工作告一段落。


    辞职之前就有在联系阿里巴巴的销售人员,不过也得谢谢他,介绍我来到了现在这个外贸公司。
    这个公司做的产品很多也很杂,前面将近一个月都在做小产品。因为老板的工资开得很低,并且高压,听成也少,学到手艺的都跑掉了。。。我到公司两月,现在也算资历比较老的业务员了。不过比较说不出口的是,我现在也还没有成单。


    因为这边另外一个平台也是做机械的,而且是和之前的工厂一样的产品,从阿里巴巴销售人员那里得知,他本来介绍我来这家公司也是想要我来做这些机械产品的。而且这个的业务员都走得差不多了,没办法,硬着头皮被调了过来。之前我就想要做这个平台的产品的,结果老板一直在暗示我说那个平台比较缺人,然后我才心口不一的做了那个平台的产品。然后老人辞职走了,只剩下我,还有一个比我多大半个月资历的新人。苦逼奋斗史正式开始。


    因为之前的业务员也发展了两三年了,还是有很多的积淀。他们走了之后我就开始大量的接粗询盘了。之前另外个平台做的大半个月,给了我最差的一个账号,没什么询盘,然后数据也是最差的。因为之前走点的某个业务员传产品纯在很大的问题,所以排名什么的都很差。到这边过后询盘一下增多了,有点不适应。有时候一天就要回二三十封邮件。。。十一月末刚开始做机械的时候,接触到新账号,一点不习惯,一天只能够回三五封。十二月十号酒店的业务员正式离职,我接下了她的账号,所以掌管两个账号,和另外那个新人一样苦逼。而且我两个账号的询盘都比较多,最害怕的就是放假,放假回来,询盘真的会多到爆。。。


    因为之前没有怎么写邮件,所以说效果不是很好。不过这个公司的培训体系还是比较好的, 老板那儿的东西还是能够学到很多,毕竟他也做了十多年的外贸。帮新人分析邮件是必做之事。现在回复邮件基本上没有什么问题了。
    不过老板急呀,一直急着出单,三个月出单不到5000美金,自己卷铺盖走人。现在我都两个月了。。。也是比较吓人。。。开了张票出去,两百多美金,现在还没收到款,我居然没有去催。。。之前一直没有发展老业务员留下的客户,其实他的资源真的蛮多的,成交客户也不少,不过我就是不喜欢发展别人发展过的,就是别人的。。。不过也是脱老业务员得福,现在马上要成交的这个客户,应该有两千多美金,是他之前跟过的,中间报了价,消失了两个月,现在已经回来了。价格都基本上确定好了,应该下周就可以开票,不出意外的话。然后我自己又开发两个客户,手里面都有大单。一个是意大利的,会买1000台机器,每台货值是在10000RMB 左右。现在他还有很多考虑因素,应该暂时搞不定,不过通过他的邮件至少可以知道,他现在已经开始信任我了。也总算是不辜负这一个月来的努力。还有个爱尔兰的客户,其实我一直都不太想理会他的,结果他的一项特别高,一直想要我们给他开发新产品,工厂报价还没回来,因为没有找到工厂做,现在在老板的协助下,基本上已经确定好样品价抱回去了。开票三天了,还没有付款。。。希望快点付款。还有一个四台小机器的客户,太喜欢了,才开票就收到钱了,1600刀。。。。继续努力,嘿嘿。


    现在还有好几个跟进中的小客户吧,不过我在客户管理这方面很欠缺,都是客户没有理我,我就不主动理会他了。结果导致很多其实有意向的客户,现在都休眠了。这个得要想办法好好补补。其他还有几个跟进中的小客户,就先不提了。外贸公司学不到产品知识其实我也不完全赞同,大部分时候还是靠自己在网上查资料吧,还有就是问工厂,接触的多了,慢慢的产品也就熟些了。


    还有一个月不到的时间,争取搞定这爱尔兰和马上要成交这个客户吧。然后在开发两个客户,转正还是很有希望的!
    2015,继续努力!


    不过实习期做完我还是会走的。每天得要发产品,回复询盘,做多语言产品,发速卖通,每周手机关键词。。。太多槽点,吐不完,就不一一吐了,反正每天加班到七八点还要回家做饭。。。他那点工资,吃饭加房租水电都不够。也是醉了。


    好吧,很晚了,先写到这儿,各位晚安!


    外贸这条路一定会越走越好的,我会一直走下去,坚定不移的。


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  • 再坚持坚持 亲






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