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    Tom

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     此帖是盖楼连载哦,一直在更新,点击右边这个按钮,可以选择“只看楼主”,方便浏览楼主所有内容:)

           公元2015年1月2日下午5时许,一辆灰头土脸的老爷车奔跑在沪上某郊区公路,车内一名蓬头垢面,胡子拉碴的男子,也就是lz我啦。时值元旦假期,白日里车间依旧忙碌,办公室却只有我一个在盘桓,电话也静默似没电,颇有种猛兽在柙的冲动,而今在这下班路上,油门怒吼,激情更甚,往事一幕幕,如轱辘般飞转在眼前:15年前初闯魔都的青春盲动;10年前下海讨生活的坚毅决绝,7年前开厂时的踌躇满志,满溢着的,不就是同样的激情,同样的斗志么!
           2000年,虽然毕业已有些年头了,但是猫在某沿海二线名城,暖风熏人,悠游度日,不觉青春之将逝。终于静极思动,老家过完春节,一张票直接杀到大上海,沐着新千年的春风、对未来无限的憧憬,对都市无穷的向往,都浓缩在抵沪当晚,对宾馆门口的士司机的一句话中:“带我到上海最好的酒吧去!”......
           很快我就供职于一德国驻上海代表处,开始脱离书本接触真正的外贸了,自己的努力加上鬼佬的无私,很快怎么找供应商,怎么询价,怎么谈判,怎么下单,怎么监督,怎么安排出货,甚至还从工厂连蒙带骗,连算价格都学会了;很快我就独挡一面,大包大揽,乐得鬼佬在国外清闲,国内的几乎由我一肩承担,而我也全力以赴,曾连续7个多月周日无休,也曾夜晚加班加到德国都下班了。正是在这过程中,我学到了负责、学到了那种天塌下来由我来顶的担当,那就是我日后创业、历经万难也没逃脱的精神源泉。
           然而烦恼也无时不在。鬼佬有空了,不去琢磨怎么多拿单子,却来压榨中国供应商们的最后一滴油水,有压迫必然导致反抗,于是每一单都做得火花四溅,凶险无比,每一单都象是一个冒险故事,年复一年,终于耗尽了我的耐心。不是逃避,只是觉得不值了。辞职时办事处老大对我说,TOM,不是你的错,你的努力我们都看到了。那一刻,滚烫的男儿泪啊......
           04年,又一个春天,出来之后我直奔广交会,我的供应商们虽然都曾被我逼至死角,却都十分尊重我的敬业和专业,其中一个更成了哥们儿,只沟通2次就决定她出钱出样品出摊位,我出个人儿就行了,大家利益均沾。虽然后期跟单我是熟门熟路,前期开发我谱却不多,绞尽脑汁搞出来的样品,也是差强人意,比起后来的极致和精致,那时只能算是没琢磨过的坯石,可是产品这玩意儿,跟论坛里的帖子差不多,不是你好就一定有市场,运气才是致命的关键。凭着一腔热血,就这么奔向广交会,而且这第一次的自主参展,居然就果实累累,其中一个客户一直做到现在,虽然金额不大,却始终是我心头的一盏明灯:你还在,那就说明这10年不是一梦......
           待续

  • 1 楼#

    cn1512175873

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    自己真没想到在这条路上一走就是9年。

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,你很厉害啊!

  • 3 楼#

    cn220075147

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    期待下文,目测要火的趋势,楼主每篇帖子都拜读过,文笔幽默犀利,对吾等菜鸟很有指导意义,希望年底有时间能多出些干货,会一直关注

  • 4 楼#

    ttdf

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    楼主继续连载

  • 5 楼#

    暮夏阳光

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    楼主要火 期待你接下来的分享

  • 6 楼#

    cn1501481251

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    写的真好

  • 7 楼#

    cn1501608945

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    厉害,只要决心在上海待下去的去才能在上海生活下去。期待后续的精彩分享

  • 8 楼#

    Tom

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           昨天写得痛快,一气呵成,不免失于疏漏,现在补充一些:
           代表处其实不算真正或者完整的外贸,更多的是follow-up,而不是creative,承担的主要是前期准备或者后期跟单任务,外贸中至关重要的客户却是现成的,或者由鬼佬完成。即便如此,对于如何揣摩国外客户的思路、市场的走向,由于时时和鬼佬高频率交流,简直就是现身说法,成长效率惊人;而对国际先进之管理氛围、操作惯例...,有跨国公司缜密的规定做导引,也是起点极高;耳濡目染下,便可初步具备拿单的素质,以及管理的能力。当然我是不会告诉你这里的薪水其实是相当吸引人的。
           而相反,广交会lz却不建议新创业者们自费参加,因为要在区区3-5天内就拿下客户,所要求的个人功力或者准备,甚至运气,那都不是一般的高,眼睛一眨,老母鸡变鸭蛋,投入打水漂是分分钟的事。不比在网上,同样的投入可以磨磨唧唧一整年,烦也给你烦出一两单来。当然若是公家出钱,那自然是要踊跃前往,为老板也为自己 ,毕竟广交会可是外贸者的麦加圣地,岂有不去朝觐之理。

  • 9 楼#

    夜D丨e灬灬沉默

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    十年是一段漫长的旅程啊

  • 10 楼#

    april 舞台灯

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    谢谢楼主分享,人生有多少个十年啊。 期待下文的分享,谢谢

  • 11 楼#

    Sulit

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    谢谢分享

  • 12 楼#

    WadeHao

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    shfengya:昨天写得痛快,一气呵成,不免失于疏漏,现在补充一些:
           代表处其实不算真正或者完整的外贸,更多的是follow-up,而不是creative,承担的主要是前期准备或者后期跟单任务,外贸中至关重要的客户却是现成的,或者由鬼佬完成...
    回到原帖
    有个疑问,大神你去了下酒吧就拿下这么个诱人的工作了吗?

  • 13 楼#

    cn1065232344

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    好棒好努力的楼主啊,佩服,谢谢分享

  • 14 楼#

    cn220095070

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    期待后续分享,谢谢楼主拉

  • 15 楼#

    cn220068775

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    楼主很厉害

  • 16 楼#

    Tonghan--Daisy

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    谢谢分享!

  • 17 楼#

    我就一临时工

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    静等更新~还预备今年春季广交会,新的小外贸公司还准备参加呢~给LZ一说,犹豫了。

  • 18 楼#

    cn1001559804

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    精彩人生,致敬!!!!!!!!!!!!

  • 19 楼#

    cn484-Justwin

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    期待下文,目测要火的趋势,楼主每篇帖子都拜读过,文笔幽默犀利,对吾等菜鸟很有指导意义,希望年底有时间能多出些干货,会一直关注



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           公元2015年1月2日下午5时许,一辆灰头土脸的老爷车奔跑在沪上某郊区公路,车内一名蓬头垢面,胡子拉碴的男子,也就是lz我啦。时值元旦假期,白日里车间依旧忙碌,办公室却只有我一个在盘桓,电话也静默似没电,颇有种猛兽在柙的冲动,而今在这下班路上,油门怒吼,激情更甚,往事一幕幕,如轱辘般飞转在眼前:15年前初闯魔都的青春盲动;10年前下海讨生活的坚毅决绝,7年前开厂时的踌躇满志,满溢着的,不就是同样的激情,同样的斗志么!
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           04年,又一个春天,出来之后我直奔广交会,我的供应商们虽然都曾被我逼至死角,却都十分尊重我的敬业和专业,其中一个更成了哥们儿,只沟通2次就决定她出钱出样品出摊位,我出个人儿就行了,大家利益均沾。虽然后期跟单我是熟门熟路,前期开发我谱却不多,绞尽脑汁搞出来的样品,也是差强人意,比起后来的极致和精致,那时只能算是没琢磨过的坯石,可是产品这玩意儿,跟论坛里的帖子差不多,不是你好就一定有市场,运气才是致命的关键。凭着一腔热血,就这么奔向广交会,而且这第一次的自主参展,居然就果实累累,其中一个客户一直做到现在,虽然金额不大,却始终是我心头的一盏明灯:你还在,那就说明这10年不是一梦......
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