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    Jolly

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    初入外贸--却不是我想的那样

     
    尽管08年已经毕业,但真正走上外贸道路是2010年6月,在深圳做了不到一年的敦煌小额批发,进了一个几个人的小公司,没有社保,底薪1800元包住,中餐和晚餐吃按6元每餐扣除,也会算提成。

    后来我做得比较好,底薪涨到2000元,提成也会有800-1000元一个月的样子。老板也比较重视,会让我分享心得。要走了,也是再三挽留。

    离开的原因是上班时间比较长,我这个弱小的身体开始反抗。而另一个原因是我觉得那不是我真正想做的外贸。我以为的外贸是卖大货的,一出货就是一个集装箱,漂洋过海走海运。

    离开这家小公司,经过亲戚介绍去了一家说是要做外贸的新公司,可是几个月后,业务始终没开展起来,我也没做什么实质性的工作。最后老板的意思就是不需要这么多人,我就离开了。

  • 1 楼#

    Jolly

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    Jolly

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    外贸路再出发
     
    来到现在公司是在2013年2月底,于我而言,我算是毕业多年的外贸的新人。总算是真正踏进外贸的门槛了,一直的抱负渴望得到施展。于是就说学习期,我自己非常努力的熟悉产品,报价等。当然我的努力也看在同事,领导的眼里。

    我想付出和运气让我在4月就有了不错的成绩。

    第一单金额是2275美金,CIF条款,体积不到2方,出的散货。

    第二单有80万多人民币金额,CIF条款。当然那段时间就每天加班加点去弄清楚方案,回复客户邮件,向老同事请教。这个大单直到两个多月才发完货,分两批货发,每次一个大柜一个小柜。

    4月份第三单是8万多人民币,FOB条款的,出了一个小柜的货。

    公司的订单直到出货都是业务员自己负责,因此经过这三单整个外贸流程我也就比较清楚了。而到此时,我也熟悉了FOB和CIF这两个贸易术语,以及散货和整柜的差别。

    当时也觉得可能运气占了比较多,5月份忙着跟进,就没有新的订单。我依旧很努力的学习着,每个询盘都认真的回复,报价。6月份出了个单,产品不是我们自己生产,这个客户到现在还会下单,尽管每次金额不太多。

    2013年下半年除了9月没有单,我每个月都有业绩,年终也得到了老板的肯定,发了奖金。虽然自己早已不是刚毕业的新人,可从来没拿到那么多奖金,心里觉得要是早走上外贸这条路,我是不是已经成为top sales了呢,也赚了不少钱了呢?

  • 3 楼#

    Jolly

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    二胎喜讯,外贸路更高目标

    2014年春节大年初一,我意外的中了一个大奖,一条金镶钻项链。给自己新的一年开了一个好头,心里暗想难道今年有更多的好运。

    回到公司上班,也在心里给自己定了一个业绩的目标,200万人民币,公司定的是144万。
    果然新年的好运气还未离开,2014年1月,2月以及3月的业绩加在一起超过了100万。

    4月底发现自己又怀孕了,原本没打算生二胎的,但是家里人劝说,又赶上今年的新政策“单独二孩”,还是改变了想法。宝宝来了就是和我们有缘,也真不太忍心抛弃。

    但是这一胎反应比较大,刚开始都没有食欲,吃得很挑。8月份的时候又不知道什么原因,几乎每天定时发烧,无奈请假差不多一个月住院。医院说是伤寒,好像就没有确诊,几乎每天抽血。出院后没几天又复发了,但是我就想还是上班吧,一边吃药。老公在地铁口接我上下班,那时候走路都没什么力气。

    不过说来也奇怪,上班几天之后,居然好了,谢天谢地,不发烧了。其实真怕影响到宝宝的发育,因为这段时间发烧,亲人还劝过我放弃。但是我想如果这次放弃了,以后我也绝对不会再生了。好不容易熬到现在,我要坚持,毕竟发烧没有太高,也没有乱吃药,主要都是物理退烧的。

    然后就这样挺着肚子继续上班,现在8个多月了,也准备休假待产了。大肚子上班确实比较累些,可是想着在家的话,就会老躺着不活动,又无聊。还是喜欢和客户打交道,成单了心里也有些成就感。

    2014年距离2015年还有4天,我会坚持完这几天,给我的2014画上一个完美句号。有几个单都发了PI,等着付款,也许我等不到客户付款就要休假。这样2014年总业绩就是229万人民币多点。也算没有辜负这一年的辛苦。

  • 4 楼#

    ali1000142035

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    恭喜

  • 5 楼#

    Jolly

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    年终祝愿

    就要休假待产了,在此祝愿二宝能够健康顺利出生。当然也非常希望等够得到外贸圈朋友们的祝福。
    羊年快到了,送给各位以下祝福:
     
    生活喜乐羊羊,工作如羊吃苦,事业如羊中天,爱情似羊缠绵。做人羊眉吐气,家庭吉羊如意,心情羊光满面,健康羊羊得意。愿朋友们羊年,享羊福喝洋酒开洋荤!
     
    羊起生活的风帆,走向羊关通途。向着羊年奔跑,达到吉羊未年,粘粘羊年的喜气。让美梦成真,叫理想变现,要祥瑞高照。愿朋友羊年喜羊羊,如日中天发羊财!

    Happy New Year!

    图片:QQ截图20141227145301.jpg


  • 6 楼#

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    祝福你。

  • 7 楼#

    YOLO YY

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    恭喜恭喜哦!

  • 8 楼#

    cn1511718837

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    很厉害!向你学习

  • 9 楼#

    Jolly

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    cn1001431961:祝福你。回到原帖
    谢谢美女!

  • 10 楼#

    Jolly

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    cn1511511735:恭喜恭喜哦!回到原帖
    Thank you very much!

  • 11 楼#

    么机,减速机

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    二胎了啊,羡慕加祝福,我还是个“蛋”

  • 12 楼#

    dgulong

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    厉害~~~

  • 13 楼#

    青春小妹

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    楼主很厉害,恭喜恭喜。请问楼主是做什么产品的呢?

  • 14 楼#

    蜗牛妹子

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    楼主好厉害啊!!!!都到这时候了还是安心生宝宝吧,挣再多钱也抵不过跟家人一起相处的幸福时光。有机会还是多跟自己的孩子亲近亲近比较好吧。。。

  • 15 楼#

    Robert

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    666666

  • 16 楼#

    权倾天下℃何若相守天涯

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    恭喜恭喜,佩服佩服啊...

  • 17 楼#

    cn1511332721

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    恭喜楼主, 双喜临门     ,

  • 18 楼#

    cn200024933

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    祝福楼主

  • 19 楼#

    cn1001873525

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    恭喜恭喜,



  • 此帖是盖楼连载哦,一直在更新,点击右边这个按钮,可以选择只看该楼主,然后浏览楼主所有内容!



    初入外贸--却不是我想的那样

     
    尽管08年已经毕业,但真正走上外贸道路是2010年6月,在深圳做了不到一年的敦煌小额批发,进了一个几个人的小公司,没有社保,底薪1800元包住,中餐和晚餐吃按6元每餐扣除,也会算提成。

    后来我做得比较好,底薪涨到2000元,提成也会有800-1000元一个月的样子。老板也比较重视,会让我分享心得。要走了,也是再三挽留。

    离开的原因是上班时间比较长,我这个弱小的身体开始反抗。而另一个原因是我觉得那不是我真正想做的外贸。我以为的外贸是卖大货的,一出货就是一个集装箱,漂洋过海走海运。

    离开这家小公司,经过亲戚介绍去了一家说是要做外贸的新公司,可是几个月后,业务始终没开展起来,我也没做什么实质性的工作。最后老板的意思就是不需要这么多人,我就离开了。



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  • 外贸路再出发
     
    来到现在公司是在2013年2月底,于我而言,我算是毕业多年的外贸的新人。总算是真正踏进外贸的门槛了,一直的抱负渴望得到施展。于是就说学习期,我自己非常努力的熟悉产品,报价等。当然我的努力也看在同事,领导的眼里。

    我想付出和运气让我在4月就有了不错的成绩。

    第一单金额是2275美金,CIF条款,体积不到2方,出的散货。

    第二单有80万多人民币金额,CIF条款。当然那段时间就每天加班加点去弄清楚方案,回复客户邮件,向老同事请教。这个大单直到两个多月才发完货,分两批货发,每次一个大柜一个小柜。

    4月份第三单是8万多人民币,FOB条款的,出了一个小柜的货。

    公司的订单直到出货都是业务员自己负责,因此经过这三单整个外贸流程我也就比较清楚了。而到此时,我也熟悉了FOB和CIF这两个贸易术语,以及散货和整柜的差别。

    当时也觉得可能运气占了比较多,5月份忙着跟进,就没有新的订单。我依旧很努力的学习着,每个询盘都认真的回复,报价。6月份出了个单,产品不是我们自己生产,这个客户到现在还会下单,尽管每次金额不太多。

    2013年下半年除了9月没有单,我每个月都有业绩,年终也得到了老板的肯定,发了奖金。虽然自己早已不是刚毕业的新人,可从来没拿到那么多奖金,心里觉得要是早走上外贸这条路,我是不是已经成为top sales了呢,也赚了不少钱了呢?



  • 二胎喜讯,外贸路更高目标

    2014年春节大年初一,我意外的中了一个大奖,一条金镶钻项链。给自己新的一年开了一个好头,心里暗想难道今年有更多的好运。

    回到公司上班,也在心里给自己定了一个业绩的目标,200万人民币,公司定的是144万。
    果然新年的好运气还未离开,2014年1月,2月以及3月的业绩加在一起超过了100万。

    4月底发现自己又怀孕了,原本没打算生二胎的,但是家里人劝说,又赶上今年的新政策“单独二孩”,还是改变了想法。宝宝来了就是和我们有缘,也真不太忍心抛弃。

    但是这一胎反应比较大,刚开始都没有食欲,吃得很挑。8月份的时候又不知道什么原因,几乎每天定时发烧,无奈请假差不多一个月住院。医院说是伤寒,好像就没有确诊,几乎每天抽血。出院后没几天又复发了,但是我就想还是上班吧,一边吃药。老公在地铁口接我上下班,那时候走路都没什么力气。

    不过说来也奇怪,上班几天之后,居然好了,谢天谢地,不发烧了。其实真怕影响到宝宝的发育,因为这段时间发烧,亲人还劝过我放弃。但是我想如果这次放弃了,以后我也绝对不会再生了。好不容易熬到现在,我要坚持,毕竟发烧没有太高,也没有乱吃药,主要都是物理退烧的。

    然后就这样挺着肚子继续上班,现在8个多月了,也准备休假待产了。大肚子上班确实比较累些,可是想着在家的话,就会老躺着不活动,又无聊。还是喜欢和客户打交道,成单了心里也有些成就感。

    2014年距离2015年还有4天,我会坚持完这几天,给我的2014画上一个完美句号。有几个单都发了PI,等着付款,也许我等不到客户付款就要休假。这样2014年总业绩就是229万人民币多点。也算没有辜负这一年的辛苦。



  • 恭喜



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    就要休假待产了,在此祝愿二宝能够健康顺利出生。当然也非常希望等够得到外贸圈朋友们的祝福。
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    生活喜乐羊羊,工作如羊吃苦,事业如羊中天,爱情似羊缠绵。做人羊眉吐气,家庭吉羊如意,心情羊光满面,健康羊羊得意。愿朋友们羊年,享羊福喝洋酒开洋荤!
     
    羊起生活的风帆,走向羊关通途。向着羊年奔跑,达到吉羊未年,粘粘羊年的喜气。让美梦成真,叫理想变现,要祥瑞高照。愿朋友羊年喜羊羊,如日中天发羊财!

    Happy New Year!

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  • 祝福你。



  • 恭喜恭喜哦!



  • 很厉害!向你学习



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    谢谢美女!



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    Thank you very much!



  • 二胎了啊,羡慕加祝福,我还是个“蛋”



  • 厉害~~~



  • 楼主很厉害,恭喜恭喜。请问楼主是做什么产品的呢?



  • 楼主好厉害啊!!!!都到这时候了还是安心生宝宝吧,挣再多钱也抵不过跟家人一起相处的幸福时光。有机会还是多跟自己的孩子亲近亲近比较好吧。。。



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  • 恭喜恭喜,佩服佩服啊...



  • 恭喜楼主, 双喜临门     ,



  • 祝福楼主



  • 恭喜恭喜,


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