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    cnbydge

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    经常会听到各种抱怨,说公司制度,老板不好,还有同事不好,平台不好等等,首先问下
    :抱怨能解决问题吗?还是只是发泄了自己的不满情绪?
    我经常看到论坛的和一些群里有些抱怨,我现在无厘头的说几件事
    1, 我2012年6月刚毕业,7月来到广东,投了第一份简历,就通知面试,我就去了, 然后面试提问,最后老板说你没经验,刚毕业的,底薪2200包吃住, 我也不知道我哪来的勇气和自信,我说不行,至少2500吧,我说我相信我的能力,和相信我能做好外贸。 可能老板看了我一脸的自信和从容,就答应了。 (不过后来我确实快做满一个月的时候,有一个小单, 3000多美金, 不管多少,第一单多少会有些兴奋的)----------我想说的是,如果你真的觉得自己可以,你不防大胆的为自己争取, 很多东西都是你自己争取的。
    2, 今年十一放假才放4天,很多公司都7天,因为放四天,然后正好星期天上班。说真的我当时要出去玩的计划都安排好了,当时预想的是五天。然后我就去老板办公室,我说别人都放7天,干嘛只放四天,国家规定都七天, 而且星期天老外都放假,就算发邮件老外也不会回的,而且别人都放假我们都没心思工作的,这样何必呢。然后老板说,国家规定三天啊什么的,说工厂要生产啊,我说那工厂加班啊,我们外贸是可以放假的,因为完全没有上班的必要,工作也没效率, 你放心,放完假后,我又会充满激情的工作,好好接单。反正就这样磨合,最终为我们外贸部争取一天假
    ------------我想:是我该争取的我就该争取的, 而且我觉得是合理的要求。 如果你永远不争取,你永远都会是别人掌控你,你永远都处在被剥削,和被动的地位。 我一直认为合理的就该争取
    3,有人抱怨平台不好,就只有展会,或者就只有阿里巴巴,说真的我见过别人既没有展会,又没有阿里巴巴就能把外贸做的很好的人,这是为什么,是因为别人比你努力。 不是有空就去聊天,逛微博,或者其他。
    我们公司之前也一直只有29800 的阿里平台, 可是我就靠这个接单,每个月都有单,老板问我需不要投资其他的,我咨询了一些海关数据和同行的朋友的展会效果,他们说不好, 然后我就建议老板,不需要了,阿里就已经足够。
    阿里确实足够: 你的产品总能排到首页吗?没有0效果产品吗?是不是每一个询盘都能转化成订单?
    需要做的还很多,一个平台或者一件事,反复做,每天进步一点,也会越变越好。
    4, 有人说,外贸是需要运气的, 是的,确实需要运气,但是越努力运气越好,我一直都相信这一点。 如果你不努力。运气机会来了,恐怕也会溜走。多看下后台数据,如果没询盘,就分析下原因,多与之前对比,有空多去发产品和优化产品,只有当你的产品很靠前,被客户搜索和点击的可能性才最大。还有我有一个习惯,每天上班的第一件事就报下RFQ,然后到下午比较晚些的时候给客户发一封邮件,尽可能详细的信息,有时会提一些与产品相关的问题。 为什么下午晚些时候发,因为当客户一上班的时候就可以看到你的邮件(时差嘛)
    然后大家回复询盘的时候,记住一点:因为这是网络,最重要的是取得客户的信任和你的专业度,那么一定要回复的专业,和最好证明你们是工厂, 最后如果有必要,设置一些与产品相关的问题,尽量是开放性问题( what, when , why ,how等开头的,千万不要是一般疑问句,yes or no一回答就完了,而且这样很低级,问了也等于没问


     最后 送一段正能量的话,也是我很喜欢的,共勉:碰到一点压力就觉得不堪重负,碰到一点不确定就把前途描述得暗淡无光,碰到一点不开心就搞得似乎遭遇了这辈子最黑暗的时候,大概都只是为不想努力而退缩找的最拙劣的借口。没什么值得畏惧,你唯一需要担心的是,你配不上自己的野心,也辜负了曾经历的苦难


    如果有人想听,我有空再接着写一点关于客户的注意方面

  • 1 楼#

    唱歌走调那叫范儿

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    沙发?

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,情绪抒发是必须要的,但更重要的是接下来该怎么做,如何做好:)

  • 3 楼#

    cn1500731335

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    阿里是吃不饱饿不死的,要发展光阿里是不行的,还有跟老板争 不合适,没有一个老板能让员工决定自己的想法---老鸟

  • 4 楼#

    cn1077368106

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    谢谢分享

  • 5 楼#

    cn1511466458

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    争取也需要勇气啊

  • 6 楼#

    cn1511557365

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    是的是的   工作还是需要我们的正能量的

  • 7 楼#

    cn1511192022

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    向你学习~

  • 8 楼#

    vennies

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    只做阿里平台,请问你们阿里平台开通外贸直通车吗?
    我们平台没有开通,效果很差,不知道不开通直通车,阿里会不会控制询盘

  • 9 楼#

    锦瑟

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    保留意见,一半同意。

  • 10 楼#

    me>>>李小贱

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    谢谢楼主分享!

  • 11 楼#

    cn1511650547

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    说的好

  • 12 楼#

    cn1510432418

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    怎么消除无效果产品呢?我们无效果比较多

  • 13 楼#

    Johnliu

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    谢谢分享,有些东西是改改好好争取

  • 14 楼#

    cnbydge

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    cn1500490484:只做阿里平台,请问你们阿里平台开通外贸直通车吗?
    我们平台没有开通,效果很差,不知道不开通直通车,阿里会不会控制询盘
    回到原帖
    没开通, 但是今年开通了,还没开始用

  • 15 楼#

    cnbydge

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    cn1511466458:争取也需要勇气啊回到原帖
    多多努力,有多一些单子,说话自然有分量了,这个社会就是这样,

  • 16 楼#

    cnbydge

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    cn1500731335:阿里是吃不饱饿不死的,要发展光阿里是不行的,还有跟老板争 不合适,没有一个老板能让员工决定自己的想法---老鸟回到原帖
    把阿里做好了绝对让你忙不过来, 当说不行的时候,看看自己是否全力以赴了?不是让员工决定老板的想法,而是当属于你自己的权利,或者是合理的要求是就该争取,

  • 17 楼#

    cn1501328283

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    顶一个,支持,自己的努力和自己的底气是分不开的,做足够多是有资格要求的!

  • 18 楼#

    yaffilcn

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    cn1500490484:只做阿里平台,请问你们阿里平台开通外贸直通车吗?
    我们平台没有开通,效果很差,不知道不开通直通车,阿里会不会控制询盘
    回到原帖
    我们公司做了一年,水泡都没见起一个,询盘量是多了很多,但是大部分都是无效询盘或者灰常小的散客,订单要求几个,几十个的,没办法做。个人觉得没必要。

  • 19 楼#

    cn1001744087

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    确实 现在阿狸 竞争太激烈,需要其他渠道



  • 经常会听到各种抱怨,说公司制度,老板不好,还有同事不好,平台不好等等,首先问下
    :抱怨能解决问题吗?还是只是发泄了自己的不满情绪?
    我经常看到论坛的和一些群里有些抱怨,我现在无厘头的说几件事
    1, 我2012年6月刚毕业,7月来到广东,投了第一份简历,就通知面试,我就去了, 然后面试提问,最后老板说你没经验,刚毕业的,底薪2200包吃住, 我也不知道我哪来的勇气和自信,我说不行,至少2500吧,我说我相信我的能力,和相信我能做好外贸。 可能老板看了我一脸的自信和从容,就答应了。 (不过后来我确实快做满一个月的时候,有一个小单, 3000多美金, 不管多少,第一单多少会有些兴奋的)----------我想说的是,如果你真的觉得自己可以,你不防大胆的为自己争取, 很多东西都是你自己争取的。
    2, 今年十一放假才放4天,很多公司都7天,因为放四天,然后正好星期天上班。说真的我当时要出去玩的计划都安排好了,当时预想的是五天。然后我就去老板办公室,我说别人都放7天,干嘛只放四天,国家规定都七天, 而且星期天老外都放假,就算发邮件老外也不会回的,而且别人都放假我们都没心思工作的,这样何必呢。然后老板说,国家规定三天啊什么的,说工厂要生产啊,我说那工厂加班啊,我们外贸是可以放假的,因为完全没有上班的必要,工作也没效率, 你放心,放完假后,我又会充满激情的工作,好好接单。反正就这样磨合,最终为我们外贸部争取一天假
    ------------我想:是我该争取的我就该争取的, 而且我觉得是合理的要求。 如果你永远不争取,你永远都会是别人掌控你,你永远都处在被剥削,和被动的地位。 我一直认为合理的就该争取
    3,有人抱怨平台不好,就只有展会,或者就只有阿里巴巴,说真的我见过别人既没有展会,又没有阿里巴巴就能把外贸做的很好的人,这是为什么,是因为别人比你努力。 不是有空就去聊天,逛微博,或者其他。
    我们公司之前也一直只有29800 的阿里平台, 可是我就靠这个接单,每个月都有单,老板问我需不要投资其他的,我咨询了一些海关数据和同行的朋友的展会效果,他们说不好, 然后我就建议老板,不需要了,阿里就已经足够。
    阿里确实足够: 你的产品总能排到首页吗?没有0效果产品吗?是不是每一个询盘都能转化成订单?
    需要做的还很多,一个平台或者一件事,反复做,每天进步一点,也会越变越好。
    4, 有人说,外贸是需要运气的, 是的,确实需要运气,但是越努力运气越好,我一直都相信这一点。 如果你不努力。运气机会来了,恐怕也会溜走。多看下后台数据,如果没询盘,就分析下原因,多与之前对比,有空多去发产品和优化产品,只有当你的产品很靠前,被客户搜索和点击的可能性才最大。还有我有一个习惯,每天上班的第一件事就报下RFQ,然后到下午比较晚些的时候给客户发一封邮件,尽可能详细的信息,有时会提一些与产品相关的问题。 为什么下午晚些时候发,因为当客户一上班的时候就可以看到你的邮件(时差嘛)
    然后大家回复询盘的时候,记住一点:因为这是网络,最重要的是取得客户的信任和你的专业度,那么一定要回复的专业,和最好证明你们是工厂, 最后如果有必要,设置一些与产品相关的问题,尽量是开放性问题( what, when , why ,how等开头的,千万不要是一般疑问句,yes or no一回答就完了,而且这样很低级,问了也等于没问


     最后 送一段正能量的话,也是我很喜欢的,共勉:碰到一点压力就觉得不堪重负,碰到一点不确定就把前途描述得暗淡无光,碰到一点不开心就搞得似乎遭遇了这辈子最黑暗的时候,大概都只是为不想努力而退缩找的最拙劣的借口。没什么值得畏惧,你唯一需要担心的是,你配不上自己的野心,也辜负了曾经历的苦难


    如果有人想听,我有空再接着写一点关于客户的注意方面



  • 沙发?



  • 谢谢分享,情绪抒发是必须要的,但更重要的是接下来该怎么做,如何做好:)



  • 阿里是吃不饱饿不死的,要发展光阿里是不行的,还有跟老板争 不合适,没有一个老板能让员工决定自己的想法---老鸟



  • 谢谢分享



  • 争取也需要勇气啊



  • 是的是的   工作还是需要我们的正能量的



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  • 只做阿里平台,请问你们阿里平台开通外贸直通车吗?
    我们平台没有开通,效果很差,不知道不开通直通车,阿里会不会控制询盘



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  • 谢谢楼主分享!



  • 说的好



  • 怎么消除无效果产品呢?我们无效果比较多



  • 谢谢分享,有些东西是改改好好争取



  • cn1500490484:只做阿里平台,请问你们阿里平台开通外贸直通车吗?
    我们平台没有开通,效果很差,不知道不开通直通车,阿里会不会控制询盘
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    没开通, 但是今年开通了,还没开始用



  • cn1511466458:争取也需要勇气啊回到原帖
    多多努力,有多一些单子,说话自然有分量了,这个社会就是这样,



  • cn1500731335:阿里是吃不饱饿不死的,要发展光阿里是不行的,还有跟老板争 不合适,没有一个老板能让员工决定自己的想法---老鸟回到原帖
    把阿里做好了绝对让你忙不过来, 当说不行的时候,看看自己是否全力以赴了?不是让员工决定老板的想法,而是当属于你自己的权利,或者是合理的要求是就该争取,



  • 顶一个,支持,自己的努力和自己的底气是分不开的,做足够多是有资格要求的!



  • cn1500490484:只做阿里平台,请问你们阿里平台开通外贸直通车吗?
    我们平台没有开通,效果很差,不知道不开通直通车,阿里会不会控制询盘
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    我们公司做了一年,水泡都没见起一个,询盘量是多了很多,但是大部分都是无效询盘或者灰常小的散客,订单要求几个,几十个的,没办法做。个人觉得没必要。



  • 确实 现在阿狸 竞争太激烈,需要其他渠道


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