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        还有两天就要告别2014年了,这一年的工作,平淡中多了些许心酸和焦虑。我知道今年的状态不是自己想要的,但走到哪一个阶段,都该喜欢那一段时光,经历过也就成长了,所有的努力都是为了成为更好的自己。
       
         今年是外贸第三年了(外贸跟单一年,外贸业务三年),按正常推算,之前两年的业务积累能够大幅度提升今年的业绩。然而,由于各种原因,不能帮老客户解决问题,所积累的客户大都流失了;维持住的客户,订单量又不稳定,还有开发新客户没有以前积极,今年的业绩也遇到了“寒冬”。基于这些情况,上半年曾一度处于焦虑之中,睡眠质量变得不好,人也容易烦躁,直到下半年才慢慢放下负担,静下心分析和沉淀自己,接受那些不美好。


         我知道是自己不够努力,但确切地说是我没有足够的底气去努力。客户是需要不断开发,可是想想我又能帮助客户做些什么? 有竞争力的价格,良好的品质,及时交货,好的服务,售后保障,等等,这些公司没能提供,我也无法保证。努力和客户建立信任,可是到头来出了错,公司不愿意为错误买单,留给我的是深深地自责和抱歉,对客户的请求不能作出回应,只有真正经历过的人才知道有多难受。因为经历了很多,在和新客户建立联系时,有了更多地顾虑,害怕再出现一样的问题,开发新客户就慢慢放掉了。也许,自己还是那么感性,骨子里倔强地认为出了错就该负责。我还是不能很快地处理好情绪,但今年的经历真的让自己成长了许多,我不再责怪公司,更多地考虑该如何提升自己。开始新的选择,相信2015年,在新的环境里会比现在好。


         和客户们的故事,今年的业绩虽然惨淡,但是打样的新客户有二十几个,成单的新客户有5个,其中3个是没打样直接下单的,虽然订单量不大,但是他们也带给我很多感动和欢乐。老客户方面,有2个客户新添了宝宝;有一个客户的爱人要和他离婚,好长时间没回复我了,希望他们夫妻能重归于好,家庭和睦,他们的大女儿还获得少年组花样滑冰亚军,多好的一个家;还有一个客户,元旦过后要搬新家了。三年里,我为客户笑过,但也哭过,我收获了很多很多,感谢他们对我的信任和支持,愿他们一切安好!


         外贸路,不孤单。感谢我的外贸路贵人柳金育(柳闽泉)——2011年度阿里巴巴云计划风云导师,2011年初到他所在的公司应聘,笔试就被刷下来了,但是不知道什么原因,他和我保持了联系,并且在这4年里一直引导我,而今,他也拥有了自己的公司,叫我到他公司上班,我怕自己能力不够就拒绝了。他曾对我说过 “记住,做过最辛苦和艰难的,今后就没有什么难得了你了。”,他是我学习的目标,我想通过自己不断努力,看到不一样的自己。感谢公司给我学习和成长的机会,即使后来有很多不开心,但也有很多曾经的美好,一样要感谢他们当初不介意我没有经验,让我从零开始,自己去摸索。感谢家人和朋友们的不离不弃,在我处于低谷期的时候默默关心和鼓励我,有你们,真好!


         生活上,今年看了自己期待的演唱会,去了想去的地方。最大的变化是成功“减肥”了,神奇地瘦了十几斤,翻看以前的照片,不禁感叹自己那时怎么会那么胖。剪短了一直舍不得剪的及腰长发。看了2本书,以及许多优秀人士的故事,收获了新的成长感悟。姐姐和姐夫买车了,把自己的积蓄拿出来赞助他们,还没能买想要的单反,去外面学习,新的一年里,这些都会实现的。


         越努力,越幸运。如果好运还没到来,说明努力的还不够,2015年,我相信自己可以做得更好。

  • 1 楼#

    小小丫

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    成长路

  • 3 楼#

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    名人堂de小二

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    谢谢分享,2015一定会更好:)
  • 名人堂
    5 楼#

    青衣丶Steven

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 6 楼#
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    谢谢Tina

  • 7 楼#
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    cn1512312228:成长路回到原帖
    恩,一起成长,加油!

  • 8 楼#
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    谢谢,也期待你的分享哦

  • 9 楼#
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    cn1512013430:谢谢分享,2015一定会更好:)回到原帖
    谢谢,我们都会更好的 :)

  • 10 楼#
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    cn1511892881:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    谢谢,我会继续分享,希望我的经历能帮到外贸新人。

  • 11 楼#

    sozn

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    任何形式的痛苦都是一种成长,是一种更为刻骨铭心的提醒,我也有曾经的迷茫和想要放弃的想法,但是我庆幸自己目前来说是熬过来了一小步,我相信人只要努力的向前看,找一个对的方向去努力。 我相信以后的路是正确的。

  • 12 楼#

    cn****525

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    2015努力成为更好的自己

  • 13 楼#
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    cn1510605227

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    sozn:任何形式的痛苦都是一种成长,是一种更为刻骨铭心的提醒,我也有曾经的迷茫和想要放弃的想法,但是我庆幸自己目前来说是熬过来了一小步,我相信人只要努力的向前看,找一个对的方向去努力。 我相信以后的路是正确的。回到原帖
    恩,只要是对的,任何时候开始都不算晚,一起加油

  • 14 楼#
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    cn1001873525:2015努力成为更好的自己回到原帖
    加油

  • 15 楼#

    cn1511728319

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         生活上,今年看了自己期待的演唱会,去了想去的地方

    能问是谁的和哪里的地方吗?

  • 16 楼#

    cn1510278878

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    "有竞争力的价格,良好的品质,及时交货,好的服务,售后保障,等等,这些公司没能提供,我也无法保证。努力和客户建立信任,可是到头来出了错,公司不愿意为错误买单,留给我的是深深地自责和抱歉,对客户的请求不能作出回应,只有真正经历过的人才知道有多难受。"

    我也是这样的态度,所以以前业绩不是做的很好。
    但是现在经历了几个公司,懂得了那样的思想有点简单和幼稚了,因为工厂几乎都是很乱会出问题的,而我们只要尽全力去要求公司并做到细致专业,就能跟客户保持好长久良好的关系。

  • 17 楼#
    C

    cn1510605227

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    cn1511728319:生活上,今年看了自己期待的演唱会,去了想去的地方

    能问是谁的和哪里的地方吗?
    回到原帖
    孙燕姿的演唱会,厦门站

  • 18 楼#
    C

    cn1510605227

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    cn1510278878:"有竞争力的价格,良好的品质,及时交货,好的服务,售后保障,等等,这些公司没能提供,我也无法保证。努力和客户建立信任,可是到头来出了错,公司不愿意为错误买单,留给我的是深深地自责和抱歉,对客户的请求不能作出回应,只有真正经历过的人才知道有多...回到原帖
    问题是很难避免的,主要是出现问题之后的解决方法,我相信一定能遇到负责任的工厂。不能辜负客户对我们的信任,所以只要能做到的就去坚持。祝你新的一年里业绩越来越好:)

  • 19 楼#

    15chemical

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    只有经历过的才能懂、



  •     还有两天就要告别2014年了,这一年的工作,平淡中多了些许心酸和焦虑。我知道今年的状态不是自己想要的,但走到哪一个阶段,都该喜欢那一段时光,经历过也就成长了,所有的努力都是为了成为更好的自己。
       
         今年是外贸第三年了(外贸跟单一年,外贸业务三年),按正常推算,之前两年的业务积累能够大幅度提升今年的业绩。然而,由于各种原因,不能帮老客户解决问题,所积累的客户大都流失了;维持住的客户,订单量又不稳定,还有开发新客户没有以前积极,今年的业绩也遇到了“寒冬”。基于这些情况,上半年曾一度处于焦虑之中,睡眠质量变得不好,人也容易烦躁,直到下半年才慢慢放下负担,静下心分析和沉淀自己,接受那些不美好。


         我知道是自己不够努力,但确切地说是我没有足够的底气去努力。客户是需要不断开发,可是想想我又能帮助客户做些什么? 有竞争力的价格,良好的品质,及时交货,好的服务,售后保障,等等,这些公司没能提供,我也无法保证。努力和客户建立信任,可是到头来出了错,公司不愿意为错误买单,留给我的是深深地自责和抱歉,对客户的请求不能作出回应,只有真正经历过的人才知道有多难受。因为经历了很多,在和新客户建立联系时,有了更多地顾虑,害怕再出现一样的问题,开发新客户就慢慢放掉了。也许,自己还是那么感性,骨子里倔强地认为出了错就该负责。我还是不能很快地处理好情绪,但今年的经历真的让自己成长了许多,我不再责怪公司,更多地考虑该如何提升自己。开始新的选择,相信2015年,在新的环境里会比现在好。


         和客户们的故事,今年的业绩虽然惨淡,但是打样的新客户有二十几个,成单的新客户有5个,其中3个是没打样直接下单的,虽然订单量不大,但是他们也带给我很多感动和欢乐。老客户方面,有2个客户新添了宝宝;有一个客户的爱人要和他离婚,好长时间没回复我了,希望他们夫妻能重归于好,家庭和睦,他们的大女儿还获得少年组花样滑冰亚军,多好的一个家;还有一个客户,元旦过后要搬新家了。三年里,我为客户笑过,但也哭过,我收获了很多很多,感谢他们对我的信任和支持,愿他们一切安好!


         外贸路,不孤单。感谢我的外贸路贵人柳金育(柳闽泉)——2011年度阿里巴巴云计划风云导师,2011年初到他所在的公司应聘,笔试就被刷下来了,但是不知道什么原因,他和我保持了联系,并且在这4年里一直引导我,而今,他也拥有了自己的公司,叫我到他公司上班,我怕自己能力不够就拒绝了。他曾对我说过 “记住,做过最辛苦和艰难的,今后就没有什么难得了你了。”,他是我学习的目标,我想通过自己不断努力,看到不一样的自己。感谢公司给我学习和成长的机会,即使后来有很多不开心,但也有很多曾经的美好,一样要感谢他们当初不介意我没有经验,让我从零开始,自己去摸索。感谢家人和朋友们的不离不弃,在我处于低谷期的时候默默关心和鼓励我,有你们,真好!


         生活上,今年看了自己期待的演唱会,去了想去的地方。最大的变化是成功“减肥”了,神奇地瘦了十几斤,翻看以前的照片,不禁感叹自己那时怎么会那么胖。剪短了一直舍不得剪的及腰长发。看了2本书,以及许多优秀人士的故事,收获了新的成长感悟。姐姐和姐夫买车了,把自己的积蓄拿出来赞助他们,还没能买想要的单反,去外面学习,新的一年里,这些都会实现的。


         越努力,越幸运。如果好运还没到来,说明努力的还不够,2015年,我相信自己可以做得更好。



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  • 成长路



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  • 谢谢分享,2015一定会更好:)


  • 名人堂

    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



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    谢谢Tina



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    恩,一起成长,加油!



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    谢谢,也期待你的分享哦



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    谢谢,我们都会更好的 :)



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    谢谢,我会继续分享,希望我的经历能帮到外贸新人。



  • 任何形式的痛苦都是一种成长,是一种更为刻骨铭心的提醒,我也有曾经的迷茫和想要放弃的想法,但是我庆幸自己目前来说是熬过来了一小步,我相信人只要努力的向前看,找一个对的方向去努力。 我相信以后的路是正确的。



  • 2015努力成为更好的自己



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    恩,只要是对的,任何时候开始都不算晚,一起加油



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  •      生活上,今年看了自己期待的演唱会,去了想去的地方

    能问是谁的和哪里的地方吗?



  • "有竞争力的价格,良好的品质,及时交货,好的服务,售后保障,等等,这些公司没能提供,我也无法保证。努力和客户建立信任,可是到头来出了错,公司不愿意为错误买单,留给我的是深深地自责和抱歉,对客户的请求不能作出回应,只有真正经历过的人才知道有多难受。"

    我也是这样的态度,所以以前业绩不是做的很好。
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    问题是很难避免的,主要是出现问题之后的解决方法,我相信一定能遇到负责任的工厂。不能辜负客户对我们的信任,所以只要能做到的就去坚持。祝你新的一年里业绩越来越好:)



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