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    Eurohome_sd

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           没有很远大的目标,也没有给自己定下15年具体要做多少的业绩,我不喜欢给自己定下一个数字的承诺,达到了会欢喜,达不到会失落否定自己, 我只愿在人生的每一个阶梯,每一步脚印认真,努力,踏实的去走。……
          用一句话总结14年过往,努力过,懒散过,痛苦过,享受过,笑过,哭过。
          也没有给自己定下15年的具体工作规划,部分重点客户的情况及问题如下:(工作中的重中之重!)
    1.首谈俄罗斯的"长征”客户O跟踪了快一年时间,也是个大单子,从加班加点整理报价到寄样品跟进;从收到客户样品反馈到与客户在skype上聊天从年龄聊到头发聊到爱情聊到“待我长发及腰嫁你可好”的故事;从知道她失恋单身再到恋爱有新男友去意大利旅行再到现在订婚; 从我黑发变成黄发再到现在快要黑发;从她boss10月拜访我们工厂还来过广州展厅看过PI算过要付多少钱问过交期直至现在...依然没有确认订单,在我想方设法绞尽脑汁特地为此客户量身订制了一份“Customer Satisfaction Questionnaire”得到了如下信息,有需求,但不迫切,不急着要货还有价格还是一个因素。
    2.罗马尼亚酒店“Nice”客户E,从上海展认识的,后续发过一两封邮件客户邮箱退信,之后还是客户主动发邮件给我,整理报价单又是100多个款式,再到寄样品跟进,做PI谈付款方式,就在即将妥协客户的付款方式时,收到了客户的订金水单,不得不说这个客户很nice,实再是非常nice,从9月下单到现在,他的货成品三分之一都没有,客户只催了三次货,他越是nice我心里就越内疚,(公司为了其他大客户,现在这个单子已没有安排生产了……)年后一定要好好跟进生产!!
    3.加拿大酒店“问题”客户N,这个客户也跟踪了快大半年了,几乎每次客户的邮件都是一长串问题,不知道解决了她多少疑问,再得到了她的sourcing list然后报价, 之后告知她们CEO要来中国,来的那天也是万分焦急没有他的号码,只邮件告诉了N我们司机的号码,幸好接到了,是一个很可爱但很墨迹的老头,可能年纪比较大吧,从挑选款式到报价差不多花了一天的时间(他比较健忘,选 了第2个款式确定好后又往回看第1个款式再重头选一次,如此类推……好在我比较有耐心)之后寄样品收到样品反馈又是一大堆的问题,之后不断发邮件问further news,一会说1月中,一会又说after CNY,悲催的我只能年后再跟进了。………………
    4.英国咖啡连锁客户M,从报价打样到现在也好几个月了,当初寄样的时候出了点小状况,去英国走fedex要提交支付证明,当时没有改动直接发给代理了,客户要清关才发现清关税要500多欧,后来还是在青衣的建议下,重新提交支付证明发票(金额改小)让客户与当地Fedex联系,客户才拿到了样品,谈到现在的问题是那三款器形,因为开模起订量要3K,客户不接受,卡在这了........
    5.新加坡客户W,接触客户是在9月底,对这个客户 印象最深是因为10月1号举国欢庆的时候,我在公司值班整理他的报价单,之后联系到寄样品,客户收到样品有些许不满意,在我的"轮番轰炸解释不断"的情况下,客户表示接受并开始整理订单list,可是数量比之前的要少,目前还在等确认........
    6.新加坡酒店客户G,11月底客户来访过,新加坡华人,酒店集团公司,在展厅一边挑选款式一边与boss在whatsapp上沟通,之后报价寄样品,客户表示样品满意, 但是订单也迟迟不下来,但是G在wechat上和我说,放心,会从你们这买的,只是还需要点时间..无奈的我,又只好是"我的心在等待, 永远在等待"
    7.毛里求斯酒店客户S, 从介绍公司情况到整理报价,后面得知客户要与2月份来拜访,还托我帮他整理其他工厂的信息,然后在地图上标明这些工厂的所在城市,位置,我把每个工厂所在同一个城市及方位用中英文在地图上标注出来,并单独在一个sheet里,(客户是一个产品就去一家供应商),后来得知因中国春节放假,所以行程改到3月份,年后一定要记得更进!!
    8.迪拜酒店供应客户B,1月份来过公司,对我们的产品价格表示还ok,但是客户说因为要在中国呆到2月中,可能要年后才有进一步消息,不知道是托辞还是托辞,反正我又只能是等 等 等 .......
    9.迪拜酒店客户贸易M姐,12月底和boss来过公司, 当场确认款式数量要求等等,当时那个boss感冒了,一直捂着鼻子,我拿了包纸巾给他, 快要走的时候,在我们桌上拿起一张"Customer Service Assessment"要填这个,这还是目前接待所有客户当中第一次很认真对待,

    图片:QQ图片20150202163336.jpg


    还记得他临走时和我说的," I'm ensure that we will coopearte it,bcz I have seen your professional from  your smile when I saw you',(我相信我们会合作的,因为从你的笑容中感觉到你的专业) 可是,..后续再次的跟进得到的反馈是因为酒店项目牵涉的产品太多,现在还没有最终确定下来...又是无止境的等待.............


    最后八一下迄今为止成交最快的一单,1月20收到客户询盘,内容直接说要来公司,1月26日下午客人与其老板来展厅会面,客人是在泰国做电器销售的,因为想给一些VIP客户做为礼品,想考虑用盘子碗做套装,(本来我们做促销礼品类的不太做得了,因为很多客户是要便宜的,而我们家是中高档的产品)进而了解客户主要针对什么类型客户,并表示若是中高档可用我们的产品有使用价值,而且"高大上"是出星级酒店的质量,,之后1月30号说确定订单,1月31号已安排汇定金,可是今天财务说钱还未到账...又是等待ING..

    还有些其他七七八八的琐碎客户,暂时不做为以上重点工作之内!

    最后再八卦一下杂事吧, 最近重温<小爸爸>却不是因为男一号文章,而是里面的齐大胜,以前看的时候纯粹是看故事,而现在却是从不同的角度去看,齐大胜不像是最近火爆的<何以笙箫默>里的何以琛那般"高富帅",齐大胜十足的草根男,典型的好男人,却为了给心爱的人一个温暖的家,不停的努力奋斗,直至走到生命的尽头给爱人留下的都是美好的一切. 相比较起"高富帅"剧,我更倾向于草根男奋斗剧,看的不是要养眼的,不是欣羡不是仰慕,而是要能真正激励人心的!

    每个女生心中都有一个好男人形象,曾经有段时间很流行"要嫁就嫁灰太狼",说实在的,灰太狼算得上是一个好老公,虽然他很失败,可是却从未放弃过为红太狼找食物,他听老婆的话,专一忠诚不花心,不管多因难都没有放弃过,这种毅力是别人所忽略的,也是大部分人很难做到的.

    不要求谁都能去做到,此时此刻,我,也应该用这般意志,去承载2015的人生征途......
  • 名人堂
    1 楼#

    青衣丶Steven

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    来了来了  差点赶不上了。
  • 名人堂
    2 楼#

    青衣丶Steven

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    写的不错,不枉我一番教育

  • 3 楼#

    YOLO YY

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    楼主好棒

  • 4 楼#

    Eurohome_sd

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    cn1511892881:来了来了  差点赶不上了。回到原帖
    我的铜币类...嗯哼........

  • 5 楼#

    Eurohome_sd

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    cn1511892881:写的不错,不枉我一番教育回到原帖
    明明是我教育你的好不啦.........快学着点

  • 6 楼#

    ......

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    给群嫂支持下。
  • 名人堂
    7 楼#

    青衣丶Steven

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    cn1510838465:我的铜币类...嗯哼........回到原帖
    不是赏给你了么。我的不就是你的么,还分啥你的我的。

  • 8 楼#

    cn1512505833

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    来了,啥都木有了,地板咧!!!!

  • 9 楼#

    Eurohome_sd

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    cn1512434599:给群嫂支持下。回到原帖
    阿类~~~三克油

  • 10 楼#

    Eurohome_sd

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    cn1511511735:楼主好棒回到原帖
    还好啦. 一般般.......

  • 11 楼#

    cn1001653903

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    .....

  • 12 楼#

    cn1511328188

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    支持下,Fighting!!!

  • 13 楼#

    cn1512505833

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    加油哦,希望单单成功!

  • 14 楼#

    一纸胭脂泪 #

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    2015,怀挺!!!

  • 15 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享

  • 16 楼#

    Sheana Lin

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    群嫂威武

  • 17 楼#

    cn1000729772

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    2015,大家一起加油!

  • 18 楼#

    寻梦小水兽

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    cn1511892881:不是赏给你了么。我的不就是你的么,还分啥你的我的。回到原帖
    青衣,啥情况?群嫂?

  • 19 楼#

    Eurohome_sd

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    cn1001653903:群嫂,真棒,已经稀饭啦!回到原帖
    good girl



  •        没有很远大的目标,也没有给自己定下15年具体要做多少的业绩,我不喜欢给自己定下一个数字的承诺,达到了会欢喜,达不到会失落否定自己, 我只愿在人生的每一个阶梯,每一步脚印认真,努力,踏实的去走。……
          用一句话总结14年过往,努力过,懒散过,痛苦过,享受过,笑过,哭过。
          也没有给自己定下15年的具体工作规划,部分重点客户的情况及问题如下:(工作中的重中之重!)
    1.首谈俄罗斯的"长征”客户O跟踪了快一年时间,也是个大单子,从加班加点整理报价到寄样品跟进;从收到客户样品反馈到与客户在skype上聊天从年龄聊到头发聊到爱情聊到“待我长发及腰嫁你可好”的故事;从知道她失恋单身再到恋爱有新男友去意大利旅行再到现在订婚; 从我黑发变成黄发再到现在快要黑发;从她boss10月拜访我们工厂还来过广州展厅看过PI算过要付多少钱问过交期直至现在...依然没有确认订单,在我想方设法绞尽脑汁特地为此客户量身订制了一份“Customer Satisfaction Questionnaire”得到了如下信息,有需求,但不迫切,不急着要货还有价格还是一个因素。
    2.罗马尼亚酒店“Nice”客户E,从上海展认识的,后续发过一两封邮件客户邮箱退信,之后还是客户主动发邮件给我,整理报价单又是100多个款式,再到寄样品跟进,做PI谈付款方式,就在即将妥协客户的付款方式时,收到了客户的订金水单,不得不说这个客户很nice,实再是非常nice,从9月下单到现在,他的货成品三分之一都没有,客户只催了三次货,他越是nice我心里就越内疚,(公司为了其他大客户,现在这个单子已没有安排生产了……)年后一定要好好跟进生产!!
    3.加拿大酒店“问题”客户N,这个客户也跟踪了快大半年了,几乎每次客户的邮件都是一长串问题,不知道解决了她多少疑问,再得到了她的sourcing list然后报价, 之后告知她们CEO要来中国,来的那天也是万分焦急没有他的号码,只邮件告诉了N我们司机的号码,幸好接到了,是一个很可爱但很墨迹的老头,可能年纪比较大吧,从挑选款式到报价差不多花了一天的时间(他比较健忘,选 了第2个款式确定好后又往回看第1个款式再重头选一次,如此类推……好在我比较有耐心)之后寄样品收到样品反馈又是一大堆的问题,之后不断发邮件问further news,一会说1月中,一会又说after CNY,悲催的我只能年后再跟进了。………………
    4.英国咖啡连锁客户M,从报价打样到现在也好几个月了,当初寄样的时候出了点小状况,去英国走fedex要提交支付证明,当时没有改动直接发给代理了,客户要清关才发现清关税要500多欧,后来还是在青衣的建议下,重新提交支付证明发票(金额改小)让客户与当地Fedex联系,客户才拿到了样品,谈到现在的问题是那三款器形,因为开模起订量要3K,客户不接受,卡在这了........
    5.新加坡客户W,接触客户是在9月底,对这个客户 印象最深是因为10月1号举国欢庆的时候,我在公司值班整理他的报价单,之后联系到寄样品,客户收到样品有些许不满意,在我的"轮番轰炸解释不断"的情况下,客户表示接受并开始整理订单list,可是数量比之前的要少,目前还在等确认........
    6.新加坡酒店客户G,11月底客户来访过,新加坡华人,酒店集团公司,在展厅一边挑选款式一边与boss在whatsapp上沟通,之后报价寄样品,客户表示样品满意, 但是订单也迟迟不下来,但是G在wechat上和我说,放心,会从你们这买的,只是还需要点时间..无奈的我,又只好是"我的心在等待, 永远在等待"
    7.毛里求斯酒店客户S, 从介绍公司情况到整理报价,后面得知客户要与2月份来拜访,还托我帮他整理其他工厂的信息,然后在地图上标明这些工厂的所在城市,位置,我把每个工厂所在同一个城市及方位用中英文在地图上标注出来,并单独在一个sheet里,(客户是一个产品就去一家供应商),后来得知因中国春节放假,所以行程改到3月份,年后一定要记得更进!!
    8.迪拜酒店供应客户B,1月份来过公司,对我们的产品价格表示还ok,但是客户说因为要在中国呆到2月中,可能要年后才有进一步消息,不知道是托辞还是托辞,反正我又只能是等 等 等 .......
    9.迪拜酒店客户贸易M姐,12月底和boss来过公司, 当场确认款式数量要求等等,当时那个boss感冒了,一直捂着鼻子,我拿了包纸巾给他, 快要走的时候,在我们桌上拿起一张"Customer Service Assessment"要填这个,这还是目前接待所有客户当中第一次很认真对待,

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    最后八一下迄今为止成交最快的一单,1月20收到客户询盘,内容直接说要来公司,1月26日下午客人与其老板来展厅会面,客人是在泰国做电器销售的,因为想给一些VIP客户做为礼品,想考虑用盘子碗做套装,(本来我们做促销礼品类的不太做得了,因为很多客户是要便宜的,而我们家是中高档的产品)进而了解客户主要针对什么类型客户,并表示若是中高档可用我们的产品有使用价值,而且"高大上"是出星级酒店的质量,,之后1月30号说确定订单,1月31号已安排汇定金,可是今天财务说钱还未到账...又是等待ING..

    还有些其他七七八八的琐碎客户,暂时不做为以上重点工作之内!

    最后再八卦一下杂事吧, 最近重温<小爸爸>却不是因为男一号文章,而是里面的齐大胜,以前看的时候纯粹是看故事,而现在却是从不同的角度去看,齐大胜不像是最近火爆的<何以笙箫默>里的何以琛那般"高富帅",齐大胜十足的草根男,典型的好男人,却为了给心爱的人一个温暖的家,不停的努力奋斗,直至走到生命的尽头给爱人留下的都是美好的一切. 相比较起"高富帅"剧,我更倾向于草根男奋斗剧,看的不是要养眼的,不是欣羡不是仰慕,而是要能真正激励人心的!

    每个女生心中都有一个好男人形象,曾经有段时间很流行"要嫁就嫁灰太狼",说实在的,灰太狼算得上是一个好老公,虽然他很失败,可是却从未放弃过为红太狼找食物,他听老婆的话,专一忠诚不花心,不管多因难都没有放弃过,这种毅力是别人所忽略的,也是大部分人很难做到的.

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  • 名人堂

    来了来了  差点赶不上了。


  • 名人堂

    写的不错,不枉我一番教育



  • 楼主好棒



  • cn1511892881:来了来了  差点赶不上了。回到原帖
    我的铜币类...嗯哼........



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    明明是我教育你的好不啦.........快学着点



  • 给群嫂支持下。


  • 名人堂

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    阿类~~~三克油



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  • 2015,怀挺!!!



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  • 群嫂威武



  • 2015,大家一起加油!



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  • cn1001653903:群嫂,真棒,已经稀饭啦!回到原帖
    good girl


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