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    Farfaraway

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        我是2012年6月毕业,但2月就出来工作了。目前为止(仍在职)一共做了2份工作,最开始是在一个大的公司做业务跟单,主要负责工厂催货方面,到12年底的时候离职,在职10个月。第2份工作就是来这里了,从13年3月初,到现在近2年的时间。


        很多时候我会想,这么长的时间耗在这里,究竟值不值得?


        这里是一个私人小公司,带工厂,所有员工共90来人,业务13人。现在外贸业务只有3人了。就我在职期间,见证了20个外贸人员辞职,包括6个经理级别和14个业务员级别的。平均下来一个月就有一个人辞职。
        听这里内贸的老人讲,外贸在公司是12年初建立的,最开始招的都是一批有经验的业务,当我进公司时,最后一个老业务也已经提辞职了,一个星期后就走了。这里的外贸就陷入了一个招人,辞职,再招人,再辞职的怪圈。现在剩下的3人中,我是呆的时间最短的一个,另外2人呆了差不多刚好两年。
        就我自己来说,我不太喜欢频繁的换工作。首先不谈是否真的是公司问题,工资低?太苛刻?没人情味?亦或者其他,身为一个业务,嫌工资低是不是你没业绩?觉得太苛刻是不是你对自己要求太低?至于没人情味,我想说,这里是工作,是给钱让我们生活下去的地方,没人会来给我们讲人情,说白了,伤钱!!
        但是看着现在这样的状况,我也禁不住思考,继续这样耗在这里到底值不值得??


        先说下我来公司后遇到的一些代表性的事情:
        1. 在这里大概1个月左右的时候遇到一个要求寄样的客户,当时样品是我们从外面拿的,材料样,免费提供给客人,到付;供应商也是免费提供给我们到付。这样一来公司就在中间贴了个快递费,11元。当时我去财务写单,因为这件事被说了,然后对着我尖声说道:下次再有这样的状况,就业务自己垫付!
        这样的事情在这里,发生过不止一次两次,也不止我一个业务遇到过,一个公司,有必要这样吗?客人要样品,至少是对你产品感兴趣的一个潜在客户吧。


        2. 我是3个月左右开单的,一个小的样单,RMB2000多块钱,运费另算。出这批货时,我把运费误算了,结果本来应该收RMB800多的运费,我只收了RMB350,不过还好,因为价格报得高了点,虽然数量少,即使亏掉运费,还是有约20%的利润。但还是被说了。后来讲例子的时候,好几次说点出来,BOSS还特别表示大方地说,本来XX这个单是亏了的,但是看在首次开单,还是给他算了业绩和提成。
        我只想说,这个单是外购的产品,成本多少利润多少,都心知肚明,亏在哪里了。就在这里装大方,每次开会还一次一次地讲。


        3. 半年后我开发了一个大客户,现在基本占了我业绩的50%,可以说全靠这个客人维持我才有信心在这里做下去。但前期的开发实在是让人很崩溃。工厂什么审厂、ISO9000质检之类的证书都没有,连QC部门都没有;开发时,客人需要证书或者文件类的东西,没有。问有没有做过检测或者通过什么认证,就说可以。总之一句话:就是工厂有质量检测,但没QC。有按程序走,但没有任何文件。然后又说这个客人要求太严格,工厂做不到什么的啦,到时候出问题,赔钱,各种阻力和反对。我也一度想过要放弃,后来我们老大鼓励,说都走到现在了,样品都打出来了,要下单的时候放弃,太可惜了,就一直跟着。
        说到样品也很气愤,第一次打出来的样品,那质量叫一个差,后来客人都在RFQ上另找卖家了,刚好被我们老大看到,告诉我,然后硬生生地把客人拉回来了。等到打出来合格的样品,又说质量要求太严,大货和打样不一样,做不到等等。和客人沟通,客人就说我们能做到什么程度,给出个标准公差,他们商讨后可以接受就按这个来。就因为这个单,不知道吵了多少次。
        等到终于确定下来了,国外的客人也过来看厂,觉得勉强通过,确定和我们合作一年,一年后再审厂看是否有改善。OK,等下单了,问题又来了,客人那边是大公司,要尾款月结,而我们工厂坚持出货前结清尾款。就这个又扯了一顿,然后BOSS “让步”了,最终达成一致见副本提单付尾款,但是业务员,也就是我需要与公司签一份协议,如果出了问题,公司收不到尾款,业务就要按比例赔付公司。这个客人出一个柜,我提成才几千块钱,要是出了问题我就要赔上万,差不多是20倍的差距。这时候我又犹豫了,毕竟谁也不也保证这种事情,而我一个月底薪才2000块,出一次问题,我就免费在这里工作2年时间。这时候老大又过来劝我,我们去商量,因为老大也会在我的单里抽提成,赔付的话,她也要按比例来赔的。后来我们还是签了,不过比例缩小了一些。但出一次问题,我至少也要免费工作半年才能还完的。
        到这里的时候,真是伤心了。还好客人很讲信誉,一直都没出过什么问题,付款非常准时,也让担忧的隐患没发生过。到现在为止,下了一年的单了。然后公司就各种夸啊什么的,这时候我就只能呵呵了。而且像这样的协议,我也不止签了一份了。


       4. 除了客户业绩上面,还有公司各种奇葩的规定。提成算法非常复杂,一次一次变化,越来越严苛,然后“美其名曰”是为了督促我们努力工作。又出规定,每个业务写出固定数量的客户来,没写上的客人,即使下单了也不算业绩提成。另外提成现在在原有的基础上又延了一个月,又给每个业务设定业绩目标,达不到还反扣提成。


        当业务在一个公司辞职,最大的原因肯定是在这里拿不到理想中的报酬。我不能说在这里我的工资很差,因为毕竟我还算有点业绩,工资还过得去。但当一个又一个业务辞职,公司不仅没有任何努力提升业绩或工资的做法,也没有做努力来挽留他们,相反却出越来越多针对业务来扣工资、压提成的举动。现在感觉压力越来越大,工作的动力却越来越小了。。。

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,你很棒,加油,要有信心

  • 2 楼#

    Eddy i-Sourcing

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    小JJ大的外贸公司现在也面临这样的境地,呵呵。

  • 3 楼#

    Farfaraway

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    cn1512013430:谢谢分享,你很棒,加油,要有信心回到原帖
    谢谢鼓励!

  • 4 楼#

    cn1500731335

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    我建议你去做同样产品的工厂去,找个像样点的工厂,如果还继续在这个工厂 要么你过不下去,要么你的客人过不下去----老鸟

  • 5 楼#

    Farfaraway

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    cn1500731335:我建议你去做同样产品的工厂去,找个像样点的工厂,如果还继续在这个工厂 要么你过不下去,要么你的客人过不下去----老鸟回到原帖
    嗯,谢谢!我现在是在作这方面的考虑,毕竟对这里失望了

  • 6 楼#

    Farfaraway

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    cn1001548223:小JJ大的外贸公司现在也面临这样的境地,呵呵。回到原帖
    各有各的困难吧

  • 7 楼#

    cn1512073763

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    辞职吧,要果断辞职!不要留恋这些已有的小成绩,为了更好的未来,该舍得还是要舍,要找到自己发展的方向,努力提升自己的能力,找到属于自己的伯乐,这些才是重要的;

  • 8 楼#

    cn1510836142

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    曾经看过一句 话,不要和消耗你的人在一起,自己掂量一下,是否值得,不过有一点,我倒是很佩服你,对于人情这一方面,你看的不重,心态好

  • 9 楼#

    Tina Hengshun

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    年底了,可以换工作了

  • 10 楼#

    专注产品检测认证 9年职业生涯 KIWAY

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    满树玉瓣多傲然,江南烟雨却痴缠,泪如雨落才知过往剪不断。。

  • 11 楼#

    cn201064000

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    好累啊

  • 12 楼#

    kiyalighting

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    我也是在家小公司呆了快一年半了,明年可能会有想法辞职吧

  • 13 楼#

    helloworld

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    有点像我。 在给自己倒计时中,没有结果绝对走。再试一家不行就转行

  • 14 楼#

    cn1510512111

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    很值得学习

  • 15 楼#

    cn1511806465

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    cn1500218947:嗯,谢谢!我现在是在作这方面的考虑,毕竟对这里失望了回到原帖
    你公司的人能看到你在这里写吧

  • 16 楼#

    Farfaraway

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    不大清楚,应该能看到吧。有个关系好的同事看到了

  • 17 楼#

    Farfaraway

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    cn1512073763:辞职吧,要果断辞职!不要留恋这些已有的小成绩,为了更好的未来,该舍得还是要舍,要找到自己发展的方向,努力提升自己的能力,找到属于自己的伯乐,这些才是重要的;回到原帖
    确实,留在这里的原因也就是你所说的那样。想来还是要对自己狠一点的

  • 18 楼#

    Farfaraway

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    cn1510836142:曾经看过一句 话,不要和消耗你的人在一起,自己掂量一下,是否值得,不过有一点,我倒是很佩服你,对于人情这一方面,你看的不重,心态好回到原帖
    工作里确实不怎么敢讲人情。。一起共勉呵

  • 19 楼#

    cn1512143606

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    还是辞职吧,这么没信用的公司呆着没什么前途



  •     我是2012年6月毕业,但2月就出来工作了。目前为止(仍在职)一共做了2份工作,最开始是在一个大的公司做业务跟单,主要负责工厂催货方面,到12年底的时候离职,在职10个月。第2份工作就是来这里了,从13年3月初,到现在近2年的时间。


        很多时候我会想,这么长的时间耗在这里,究竟值不值得?


        这里是一个私人小公司,带工厂,所有员工共90来人,业务13人。现在外贸业务只有3人了。就我在职期间,见证了20个外贸人员辞职,包括6个经理级别和14个业务员级别的。平均下来一个月就有一个人辞职。
        听这里内贸的老人讲,外贸在公司是12年初建立的,最开始招的都是一批有经验的业务,当我进公司时,最后一个老业务也已经提辞职了,一个星期后就走了。这里的外贸就陷入了一个招人,辞职,再招人,再辞职的怪圈。现在剩下的3人中,我是呆的时间最短的一个,另外2人呆了差不多刚好两年。
        就我自己来说,我不太喜欢频繁的换工作。首先不谈是否真的是公司问题,工资低?太苛刻?没人情味?亦或者其他,身为一个业务,嫌工资低是不是你没业绩?觉得太苛刻是不是你对自己要求太低?至于没人情味,我想说,这里是工作,是给钱让我们生活下去的地方,没人会来给我们讲人情,说白了,伤钱!!
        但是看着现在这样的状况,我也禁不住思考,继续这样耗在这里到底值不值得??


        先说下我来公司后遇到的一些代表性的事情:
        1. 在这里大概1个月左右的时候遇到一个要求寄样的客户,当时样品是我们从外面拿的,材料样,免费提供给客人,到付;供应商也是免费提供给我们到付。这样一来公司就在中间贴了个快递费,11元。当时我去财务写单,因为这件事被说了,然后对着我尖声说道:下次再有这样的状况,就业务自己垫付!
        这样的事情在这里,发生过不止一次两次,也不止我一个业务遇到过,一个公司,有必要这样吗?客人要样品,至少是对你产品感兴趣的一个潜在客户吧。


        2. 我是3个月左右开单的,一个小的样单,RMB2000多块钱,运费另算。出这批货时,我把运费误算了,结果本来应该收RMB800多的运费,我只收了RMB350,不过还好,因为价格报得高了点,虽然数量少,即使亏掉运费,还是有约20%的利润。但还是被说了。后来讲例子的时候,好几次说点出来,BOSS还特别表示大方地说,本来XX这个单是亏了的,但是看在首次开单,还是给他算了业绩和提成。
        我只想说,这个单是外购的产品,成本多少利润多少,都心知肚明,亏在哪里了。就在这里装大方,每次开会还一次一次地讲。


        3. 半年后我开发了一个大客户,现在基本占了我业绩的50%,可以说全靠这个客人维持我才有信心在这里做下去。但前期的开发实在是让人很崩溃。工厂什么审厂、ISO9000质检之类的证书都没有,连QC部门都没有;开发时,客人需要证书或者文件类的东西,没有。问有没有做过检测或者通过什么认证,就说可以。总之一句话:就是工厂有质量检测,但没QC。有按程序走,但没有任何文件。然后又说这个客人要求太严格,工厂做不到什么的啦,到时候出问题,赔钱,各种阻力和反对。我也一度想过要放弃,后来我们老大鼓励,说都走到现在了,样品都打出来了,要下单的时候放弃,太可惜了,就一直跟着。
        说到样品也很气愤,第一次打出来的样品,那质量叫一个差,后来客人都在RFQ上另找卖家了,刚好被我们老大看到,告诉我,然后硬生生地把客人拉回来了。等到打出来合格的样品,又说质量要求太严,大货和打样不一样,做不到等等。和客人沟通,客人就说我们能做到什么程度,给出个标准公差,他们商讨后可以接受就按这个来。就因为这个单,不知道吵了多少次。
        等到终于确定下来了,国外的客人也过来看厂,觉得勉强通过,确定和我们合作一年,一年后再审厂看是否有改善。OK,等下单了,问题又来了,客人那边是大公司,要尾款月结,而我们工厂坚持出货前结清尾款。就这个又扯了一顿,然后BOSS “让步”了,最终达成一致见副本提单付尾款,但是业务员,也就是我需要与公司签一份协议,如果出了问题,公司收不到尾款,业务就要按比例赔付公司。这个客人出一个柜,我提成才几千块钱,要是出了问题我就要赔上万,差不多是20倍的差距。这时候我又犹豫了,毕竟谁也不也保证这种事情,而我一个月底薪才2000块,出一次问题,我就免费在这里工作2年时间。这时候老大又过来劝我,我们去商量,因为老大也会在我的单里抽提成,赔付的话,她也要按比例来赔的。后来我们还是签了,不过比例缩小了一些。但出一次问题,我至少也要免费工作半年才能还完的。
        到这里的时候,真是伤心了。还好客人很讲信誉,一直都没出过什么问题,付款非常准时,也让担忧的隐患没发生过。到现在为止,下了一年的单了。然后公司就各种夸啊什么的,这时候我就只能呵呵了。而且像这样的协议,我也不止签了一份了。


       4. 除了客户业绩上面,还有公司各种奇葩的规定。提成算法非常复杂,一次一次变化,越来越严苛,然后“美其名曰”是为了督促我们努力工作。又出规定,每个业务写出固定数量的客户来,没写上的客人,即使下单了也不算业绩提成。另外提成现在在原有的基础上又延了一个月,又给每个业务设定业绩目标,达不到还反扣提成。


        当业务在一个公司辞职,最大的原因肯定是在这里拿不到理想中的报酬。我不能说在这里我的工资很差,因为毕竟我还算有点业绩,工资还过得去。但当一个又一个业务辞职,公司不仅没有任何努力提升业绩或工资的做法,也没有做努力来挽留他们,相反却出越来越多针对业务来扣工资、压提成的举动。现在感觉压力越来越大,工作的动力却越来越小了。。。



  • 谢谢分享,你很棒,加油,要有信心



  • 小JJ大的外贸公司现在也面临这样的境地,呵呵。



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    谢谢鼓励!



  • 我建议你去做同样产品的工厂去,找个像样点的工厂,如果还继续在这个工厂 要么你过不下去,要么你的客人过不下去----老鸟



  • cn1500731335:我建议你去做同样产品的工厂去,找个像样点的工厂,如果还继续在这个工厂 要么你过不下去,要么你的客人过不下去----老鸟回到原帖
    嗯,谢谢!我现在是在作这方面的考虑,毕竟对这里失望了



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  • 辞职吧,要果断辞职!不要留恋这些已有的小成绩,为了更好的未来,该舍得还是要舍,要找到自己发展的方向,努力提升自己的能力,找到属于自己的伯乐,这些才是重要的;



  • 曾经看过一句 话,不要和消耗你的人在一起,自己掂量一下,是否值得,不过有一点,我倒是很佩服你,对于人情这一方面,你看的不重,心态好



  • 年底了,可以换工作了



  • 满树玉瓣多傲然,江南烟雨却痴缠,泪如雨落才知过往剪不断。。



  • 好累啊



  • 我也是在家小公司呆了快一年半了,明年可能会有想法辞职吧



  • 有点像我。 在给自己倒计时中,没有结果绝对走。再试一家不行就转行



  • 很值得学习



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    你公司的人能看到你在这里写吧



  • 不大清楚,应该能看到吧。有个关系好的同事看到了



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  • 还是辞职吧,这么没信用的公司呆着没什么前途


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