加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Caney Wang

    • 粉丝
      33
    • 人气
      223
    • 积分
      0
    • 铜币
      179

           此帖是盖楼连载哦,一直在更新,点击右边这个按钮,可以选择“只看楼主”,方便浏览楼主所有内容:)


    从我去年开始做外贸的时候,我就习惯了阅读和学习外贸圈的帖子,有感悟,有惊喜,有欢乐,有心酸。自己也忍不住手痒痒地敲起了自己的外贸故事。望各位看官多多包涵啊!
            来深圳之前,我一直在广州的服装工厂里从事着外贸跟单,样板采购这样的工作。当朋友知道我在深圳做电子外贸时,一脸痛心地说:我真的可惜了你积累了5年的经验。服装面料,工艺,加工,服装专业英语,你样样都精通,结果你转行做电子???太可惜了你!每每听到这些,我都笑笑地跟朋友说:“你别这样想啊,人生是一个不断尝试着改变到更好的过程。我相信我可以把电子外贸可以做的跟服装一样通透的“ 我就是这样的理智的人,所有的工作我都是秉持着“做一行,爱一行,精一行”的态度。这是真的,虽然我表面上有点嘻嘻哈哈。。。
           很多事情都是做起来容易,做起来难。遥想我做外贸三个月了,我竟然一点外贸的概念都没有,我甚至都搞不清楚我们的产品有哪些,产品规格和价格什么的。我每天就喜欢不停地发产品,发营销邮件,一天 3个询盘 我全部都转给同事回复。转到同事受不了地说:你不要把所有的客户都扔给我啊,有些询盘是钓鱼邮件。哦,然后我才知道了世界上竟然有钓鱼邮件这种东西。
            其实我还是幸运的,第三个月的中旬,有一个库存营销邮件起了作用,客户有代理在中国,然后让代理来看看我们产品,OK后就可以直接付款。(代理其实也是个外国人,但是中文说的很不错。他一眼就看出了我们是外贸公司,一眼就看出了我刚毕业没多久。哈哈哈,其实我毕业很久了,他想要表达的是我做这份工作没多久。)但是他还是决定给我订单,第二天就给我打了全款了。接待这个客户的其实是我的上司,我在接待的过程中,说话都不超过五句吧。所以等到快到出货的时候,我打电话问客户要不要验货?客户竟然一脸的茫然的问:你是哪位?请问是哪家工厂?我的订单是什么? 我迅速地调整了内心的低落,仔细地回答了客户的三个问题。然后客户一脸恍悟地说:哦,我知道了,谢谢你!我们不用验货了,你直接发货就好。跟你合作很省心,我很喜欢你的笑容,真的。(接待的过程中,我全程赔笑,笑到肌肉僵硬了,那样子的笑容会好看么?哈哈哈,不管怎样,谢谢客户最后的那句安慰,对我很受用,哈哈哈)
           出完货后,我马上跟财务说,这份提成 我和我的上司一起分,她六我四。尽管我跟上司说的时候,上司说不用。但我还是觉得有必要,因为我是从内心感激她帮我很多,教我很多。其实最终那个提成还是发给我一个人了,不过发到手,我才惊叹,这157块的提成,的确没有什么分的分量。将近7000的利润,提成只有157块。其实这不是重点,重点在中间的插曲。我一直很健忘,有可能也是我真的想忘了那段插曲,但是我的同事一直提醒我记得,下章我给大家说说,我相信应该有很多人会拍案而起的。。。

  • 1 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2581
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    谢谢分享:)

  • 2 楼#

    Caney Wang

    • 粉丝
      33
    • 人气
      223
    • 积分
      0
    • 铜币
      179

    cn1512013430:谢谢分享:)回到原帖
     我觉得我会写的有点长,哈哈哈。。。

  • 3 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2581
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    cn1001034132:我觉得我会写的有点长,哈哈哈。。。回到原帖
    额,,不会哦,哈哈,写成连载更精彩

  • 4 楼#

    Aaron yu

    • 粉丝
      1
    • 人气
      70
    • 积分
      0
    • 铜币
      29

    不错啊啊 佩服

  • 5 楼#

    Caney Wang

    • 粉丝
      33
    • 人气
      223
    • 积分
      0
    • 铜币
      179

           伙伴们,我现在在偷偷地码文,求保密,不要让老板知道。。。
           说起那个插曲,也就是在我出完第一单货以后。本身对于在公司讨论会上表现最强差人意的我,终于引起了老板的稍微注意,但对于我来说,我觉得这并不是我喜欢的。在这里 我简单的介绍一下我们公司的女老板 Mary 吧!我相信一定有很多同行是知道她的大名的,我们公司在她的带领下,也在行业里蒸蒸日上,但是为人处世中,工作上,我并不觉得她就是我要追随的目标。我非常欣赏她的雷厉风行,但是我真的看不惯她的急躁,经常在讨论会上直接吼人,包括她的先生。我学习她的开拓思维,但是我真的没办法认同她的拘小节。好了,我想在我做的没有她优秀之前,我不能再大放厥词了。其实这段插曲就是我第一次对她的认识和较量。
          记得2013天6月份的某一天,她叫我去她的办公室,一方面是考核我的产品知识,一方面是教我怎么催已经成交的客户催款。然后末了,她给了一个她跟进了一个多月的客户,那个客户是他5月初去尼日利亚走访认识的。我对客户一无所知,加了客户的微信,始终没有怎么交流。直到 Mary 对我说,客户需要样品,你做一个PI发给他,再催他付款。奇怪的事情发生了,客户一直在微信上问我什么时候发样品,他需要测试,很急。我只能告知客户,我们还没有收到你的款,你打款了,麻烦把水单给我。客户见催我无效,就开始催 Mary 了,所以在收到水单的那一单,我就匆忙把货发给货代了。看到这里,亲们心里一定咯噔想:你好糊涂啊,只是水单而已,款还没有收到呢,你怎么就给发货了?万一水单有问题呢? 恭喜你们,你们都比聪明多了。当时一方面是因为我被客户和 Mary 催的无力招架了,所以只想尽快地给客户跟踪号码,另外一方面就是我太没有经验了,然后也闷声,没有请教有经验的同事,总之悲剧就这么发生了。三天后,财务告诉我,还没有收到款,打电话给银行,也说没有这笔款,她怀疑水单有问题。于是我赶紧打电话给货代,货代告诉我说 来不及了,货已经上飞机了,还有一个小时就会起飞,现在取消撤回,也会产生很多的费用的。于是我心一横,就让他发走了。
          在Mary知道假水单的事件后,就找我谈话,我当时还天真地说,客户收到货了,一定会给我打钱的。是的,客户微信上也是这么说的,说等他收到货了,就一定给我打款,验完货了,就一定给我下单。于是我就安静地等,等到微信无应答的时候,我就清醒地知道,我遇到一个骗子客户了。
          接下来,Mary 的先生找我谈话,很坦白地说,这笔损失要我承担,因为尼日利亚的运费很贵,所以费用大概有2200块左右。快抵我当时一个月的底薪。我当时也很认同是由我来承担,当我想的是从我刚出单的那笔利润中扣除,这样想应该不过分吧?可是他们夫妻俩显然不是这么想的,他们觉得应该扣我的底薪。我解释了很久说 这样不公平,这个客户是 Mary 在尼日利亚认识的,为什么去了骗子客户的家和公司,就没有发现别人是一个骗子呢?而且为什么财务也分辨不出那是假水单呢?但是Mary 的先生显然是文采不凡,讲到我没话讲,也逼我承认了我是个不负责任,喜欢把错误推到别人身上的人。
           在这里再一次感谢我的上司 Lily, 当她知道这样的结果后,她也表示了失望和气愤,于是 Mary 的先生再一次把我们两人请到办公室里,Lily 说我还是个新人,一下子承担这些,是由压力的,也打击了我工作的积极性。M 先生以做错事就有要有承担的责任为主。Lily 说她有个尼日利亚客户,在 M 去尼日利亚的时候,给了M 两百多美金,但是这个客户给了钱以后,也不告诉说要什么样品,寄到哪里去,现在完全联系不上一个多月,所以可以用这笔钱去抵消。M先生说你我都没有理由这样子去使用客户的钱,万一他那天又找你了呢。(时隔一年后,客户打电话给 M,表示他们在尼日利亚见面后,他就生了一场大病,所以现在继续合作。)不管怎样,很感谢 Lily 为我争取说话。
           当时,我有抱怨地讲给我一个朋友许优优听,我无精打采地问:你觉得这样的公司呆着还有意思么?优优说:明明是你自己做错事情了,还不虚心接受?走什么走,一点经验都没有,你当初不是说就是因为这家公司愿意培养新人,你才进来的么?现在走了,你又是新人了。一个月后,我心情平复了,又再找优优抱怨的时候,他怒道:我靠,怎么霉运都发生在你身上了?我曾经跟你说”要么忍,要么狠,要么滚“。但是你这忍的太痛苦了,去哪里不是一样的工作呢?我惊道:”那你当时跟我说 都是我的错!“他讪讪地笑道:你当时跟我说的时候,你很冲动呢。我要是火上加油,今天的你肯定是流浪街头呢。不过说真的,如果一份工作让你变成了怨妇,那你还是走吧!得不偿失,也请你记住,不要对别人传播负能量,不是所有人都耐心去听别人的抱怨的,说不定别人当笑话看。
           很感谢外贸路上的良师益友,像 Lily 这样的”授人以鱼不如授人以渔“:像优优这样的理性分析和指点:像 DHL (人名)那样陪我隔着一个城市加班加气:像糖糖那样总是唠叨说你发的工资如果不够用了,告诉我一声,别跟我客气:像 安娜一样 总是不厌其烦地回答我各种外贸小知识:像其他的同事同行们,当我有问题时,总是会迅速的给我一些建议和方案。因为有你们,我从来都没有觉得我的成长之路有多痛苦,尽管有各种各样的插曲,但这是我人生道路上的垫脚石。让我能够爬的越来越高,看的越来越远。
           因为难处的逞强坚持,才让我学到了更多的东西。在这里,我也要很认真的谢谢自己,嘿,你真的很不错呢,继续加油!好了,我明天继续更新。。。。。。

  • 6 楼#

    Caney Wang

    • 粉丝
      33
    • 人气
      223
    • 积分
      0
    • 铜币
      179

    如果凑齐了五万字,我就出去大吃一段。。。。

  • 7 楼#

    萨克拉卖皮鞋

    • 粉丝
      299
    • 人气
      1752
    • 积分
      54
    • 铜币
      150

    感谢楼主分享,期待下文哦···

  • 8 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2581
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    支持连载:)写的好好哦

  • 9 楼#

    面具。

    • 粉丝
      6
    • 人气
      175
    • 积分
      0
    • 铜币
      79

    如果一份工作让你变成了怨妇,那你还是走吧! 很赞

  • 10 楼#

    cn220028099

    • 粉丝
      8
    • 人气
      274
    • 积分
      0
    • 铜币
      17

    加油!

  • 11 楼#

    cn1073685692

    • 粉丝
      1
    • 人气
      99
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    老板确实不好意思和你分 才一百出头 这要是分了 多尴尬

  • 12 楼#

    Eurohome_sd

    • 粉丝
      163
    • 人气
      988
    • 积分
      0
    • 铜币
      76

    如果一份工作让你变成了怨妇,那你还是走吧!+1

  • 13 楼#

    cn1001873525

    • 粉丝
      33
    • 人气
      584
    • 积分
      0
    • 铜币
      1288

    如果一份工作让你变成了怨妇,那你还是走吧!得不偿失,赞一个

  • 14 楼#

    cn200008439

    • 粉丝
      6
    • 人气
      241
    • 积分
      0
    • 铜币
      57

    这样的老板确实没意思

  • 15 楼#

    cn1500498431

    • 粉丝
      7
    • 人气
      191
    • 积分
      52
    • 铜币
      416

    很喜欢你的帖子

  • 16 楼#

    cn1001744087

    • 粉丝
      99
    • 人气
      1015
    • 积分
      0
    • 铜币
      96

    故事会 ,看玩就OK

  • 17 楼#

    cn1001771157

    • 粉丝
      24
    • 人气
      471
    • 积分
      0
    • 铜币
      1357

    7000的利润100多的提成,怪不得不好意思跟你分呢

  • 18 楼#

    cn1001811065

    • 粉丝
      0
    • 人气
      122
    • 积分
      0
    • 铜币
      42

    加油

  • 19 楼#

    dgxintuo

    • 粉丝
      4
    • 人气
      217
    • 积分
      0
    • 铜币
      285

    加油



  •        此帖是盖楼连载哦,一直在更新,点击右边这个按钮,可以选择“只看楼主”,方便浏览楼主所有内容:)


    从我去年开始做外贸的时候,我就习惯了阅读和学习外贸圈的帖子,有感悟,有惊喜,有欢乐,有心酸。自己也忍不住手痒痒地敲起了自己的外贸故事。望各位看官多多包涵啊!
            来深圳之前,我一直在广州的服装工厂里从事着外贸跟单,样板采购这样的工作。当朋友知道我在深圳做电子外贸时,一脸痛心地说:我真的可惜了你积累了5年的经验。服装面料,工艺,加工,服装专业英语,你样样都精通,结果你转行做电子???太可惜了你!每每听到这些,我都笑笑地跟朋友说:“你别这样想啊,人生是一个不断尝试着改变到更好的过程。我相信我可以把电子外贸可以做的跟服装一样通透的“ 我就是这样的理智的人,所有的工作我都是秉持着“做一行,爱一行,精一行”的态度。这是真的,虽然我表面上有点嘻嘻哈哈。。。
           很多事情都是做起来容易,做起来难。遥想我做外贸三个月了,我竟然一点外贸的概念都没有,我甚至都搞不清楚我们的产品有哪些,产品规格和价格什么的。我每天就喜欢不停地发产品,发营销邮件,一天 3个询盘 我全部都转给同事回复。转到同事受不了地说:你不要把所有的客户都扔给我啊,有些询盘是钓鱼邮件。哦,然后我才知道了世界上竟然有钓鱼邮件这种东西。
            其实我还是幸运的,第三个月的中旬,有一个库存营销邮件起了作用,客户有代理在中国,然后让代理来看看我们产品,OK后就可以直接付款。(代理其实也是个外国人,但是中文说的很不错。他一眼就看出了我们是外贸公司,一眼就看出了我刚毕业没多久。哈哈哈,其实我毕业很久了,他想要表达的是我做这份工作没多久。)但是他还是决定给我订单,第二天就给我打了全款了。接待这个客户的其实是我的上司,我在接待的过程中,说话都不超过五句吧。所以等到快到出货的时候,我打电话问客户要不要验货?客户竟然一脸的茫然的问:你是哪位?请问是哪家工厂?我的订单是什么? 我迅速地调整了内心的低落,仔细地回答了客户的三个问题。然后客户一脸恍悟地说:哦,我知道了,谢谢你!我们不用验货了,你直接发货就好。跟你合作很省心,我很喜欢你的笑容,真的。(接待的过程中,我全程赔笑,笑到肌肉僵硬了,那样子的笑容会好看么?哈哈哈,不管怎样,谢谢客户最后的那句安慰,对我很受用,哈哈哈)
           出完货后,我马上跟财务说,这份提成 我和我的上司一起分,她六我四。尽管我跟上司说的时候,上司说不用。但我还是觉得有必要,因为我是从内心感激她帮我很多,教我很多。其实最终那个提成还是发给我一个人了,不过发到手,我才惊叹,这157块的提成,的确没有什么分的分量。将近7000的利润,提成只有157块。其实这不是重点,重点在中间的插曲。我一直很健忘,有可能也是我真的想忘了那段插曲,但是我的同事一直提醒我记得,下章我给大家说说,我相信应该有很多人会拍案而起的。。。



  • 谢谢分享:)



  • cn1512013430:谢谢分享:)回到原帖
     我觉得我会写的有点长,哈哈哈。。。



  • cn1001034132:我觉得我会写的有点长,哈哈哈。。。回到原帖
    额,,不会哦,哈哈,写成连载更精彩



  • 不错啊啊 佩服



  •        伙伴们,我现在在偷偷地码文,求保密,不要让老板知道。。。
           说起那个插曲,也就是在我出完第一单货以后。本身对于在公司讨论会上表现最强差人意的我,终于引起了老板的稍微注意,但对于我来说,我觉得这并不是我喜欢的。在这里 我简单的介绍一下我们公司的女老板 Mary 吧!我相信一定有很多同行是知道她的大名的,我们公司在她的带领下,也在行业里蒸蒸日上,但是为人处世中,工作上,我并不觉得她就是我要追随的目标。我非常欣赏她的雷厉风行,但是我真的看不惯她的急躁,经常在讨论会上直接吼人,包括她的先生。我学习她的开拓思维,但是我真的没办法认同她的拘小节。好了,我想在我做的没有她优秀之前,我不能再大放厥词了。其实这段插曲就是我第一次对她的认识和较量。
          记得2013天6月份的某一天,她叫我去她的办公室,一方面是考核我的产品知识,一方面是教我怎么催已经成交的客户催款。然后末了,她给了一个她跟进了一个多月的客户,那个客户是他5月初去尼日利亚走访认识的。我对客户一无所知,加了客户的微信,始终没有怎么交流。直到 Mary 对我说,客户需要样品,你做一个PI发给他,再催他付款。奇怪的事情发生了,客户一直在微信上问我什么时候发样品,他需要测试,很急。我只能告知客户,我们还没有收到你的款,你打款了,麻烦把水单给我。客户见催我无效,就开始催 Mary 了,所以在收到水单的那一单,我就匆忙把货发给货代了。看到这里,亲们心里一定咯噔想:你好糊涂啊,只是水单而已,款还没有收到呢,你怎么就给发货了?万一水单有问题呢? 恭喜你们,你们都比聪明多了。当时一方面是因为我被客户和 Mary 催的无力招架了,所以只想尽快地给客户跟踪号码,另外一方面就是我太没有经验了,然后也闷声,没有请教有经验的同事,总之悲剧就这么发生了。三天后,财务告诉我,还没有收到款,打电话给银行,也说没有这笔款,她怀疑水单有问题。于是我赶紧打电话给货代,货代告诉我说 来不及了,货已经上飞机了,还有一个小时就会起飞,现在取消撤回,也会产生很多的费用的。于是我心一横,就让他发走了。
          在Mary知道假水单的事件后,就找我谈话,我当时还天真地说,客户收到货了,一定会给我打钱的。是的,客户微信上也是这么说的,说等他收到货了,就一定给我打款,验完货了,就一定给我下单。于是我就安静地等,等到微信无应答的时候,我就清醒地知道,我遇到一个骗子客户了。
          接下来,Mary 的先生找我谈话,很坦白地说,这笔损失要我承担,因为尼日利亚的运费很贵,所以费用大概有2200块左右。快抵我当时一个月的底薪。我当时也很认同是由我来承担,当我想的是从我刚出单的那笔利润中扣除,这样想应该不过分吧?可是他们夫妻俩显然不是这么想的,他们觉得应该扣我的底薪。我解释了很久说 这样不公平,这个客户是 Mary 在尼日利亚认识的,为什么去了骗子客户的家和公司,就没有发现别人是一个骗子呢?而且为什么财务也分辨不出那是假水单呢?但是Mary 的先生显然是文采不凡,讲到我没话讲,也逼我承认了我是个不负责任,喜欢把错误推到别人身上的人。
           在这里再一次感谢我的上司 Lily, 当她知道这样的结果后,她也表示了失望和气愤,于是 Mary 的先生再一次把我们两人请到办公室里,Lily 说我还是个新人,一下子承担这些,是由压力的,也打击了我工作的积极性。M 先生以做错事就有要有承担的责任为主。Lily 说她有个尼日利亚客户,在 M 去尼日利亚的时候,给了M 两百多美金,但是这个客户给了钱以后,也不告诉说要什么样品,寄到哪里去,现在完全联系不上一个多月,所以可以用这笔钱去抵消。M先生说你我都没有理由这样子去使用客户的钱,万一他那天又找你了呢。(时隔一年后,客户打电话给 M,表示他们在尼日利亚见面后,他就生了一场大病,所以现在继续合作。)不管怎样,很感谢 Lily 为我争取说话。
           当时,我有抱怨地讲给我一个朋友许优优听,我无精打采地问:你觉得这样的公司呆着还有意思么?优优说:明明是你自己做错事情了,还不虚心接受?走什么走,一点经验都没有,你当初不是说就是因为这家公司愿意培养新人,你才进来的么?现在走了,你又是新人了。一个月后,我心情平复了,又再找优优抱怨的时候,他怒道:我靠,怎么霉运都发生在你身上了?我曾经跟你说”要么忍,要么狠,要么滚“。但是你这忍的太痛苦了,去哪里不是一样的工作呢?我惊道:”那你当时跟我说 都是我的错!“他讪讪地笑道:你当时跟我说的时候,你很冲动呢。我要是火上加油,今天的你肯定是流浪街头呢。不过说真的,如果一份工作让你变成了怨妇,那你还是走吧!得不偿失,也请你记住,不要对别人传播负能量,不是所有人都耐心去听别人的抱怨的,说不定别人当笑话看。
           很感谢外贸路上的良师益友,像 Lily 这样的”授人以鱼不如授人以渔“:像优优这样的理性分析和指点:像 DHL (人名)那样陪我隔着一个城市加班加气:像糖糖那样总是唠叨说你发的工资如果不够用了,告诉我一声,别跟我客气:像 安娜一样 总是不厌其烦地回答我各种外贸小知识:像其他的同事同行们,当我有问题时,总是会迅速的给我一些建议和方案。因为有你们,我从来都没有觉得我的成长之路有多痛苦,尽管有各种各样的插曲,但这是我人生道路上的垫脚石。让我能够爬的越来越高,看的越来越远。
           因为难处的逞强坚持,才让我学到了更多的东西。在这里,我也要很认真的谢谢自己,嘿,你真的很不错呢,继续加油!好了,我明天继续更新。。。。。。



  • 如果凑齐了五万字,我就出去大吃一段。。。。



  • 感谢楼主分享,期待下文哦···



  • 支持连载:)写的好好哦



  • 如果一份工作让你变成了怨妇,那你还是走吧! 很赞



  • 加油!



  • 老板确实不好意思和你分 才一百出头 这要是分了 多尴尬



  • 如果一份工作让你变成了怨妇,那你还是走吧!+1



  • 如果一份工作让你变成了怨妇,那你还是走吧!得不偿失,赞一个



  • 这样的老板确实没意思



  • 很喜欢你的帖子



  • 故事会 ,看玩就OK



  • 7000的利润100多的提成,怪不得不好意思跟你分呢



  • 加油



  • 加油


373 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待