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    我一直在努力Bella

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    不知道从什么时间接触到外贸论坛这一块,慢慢的就养成了习惯,每天无聊时或者不想工作时就打开看看,大多数时间是看着别人的故事,惊叹着他们的努力,感叹着自己的不足。对自己也算是个激励吧。。


    从大学毕业到现在坎坎坷坷的做外贸已经9个月了,坦白的说,如果问学到了什么?一时间我还真答不上来。总感觉自己是菜鸟一枚。很多东西还是不明白或者不了解,只知道要这样做。不得不承认这是自己个人的原因。不习惯自己一个人做事情,不善于交流。 或许这是很多刚毕业的大学生的通病吧,只是我尤为严重。但是回头想想刚来时自己连PS都不知道是什么,产品知识,office操作也都是一知半解。特别是第一次需要和客户回邮件时,我连邮件怎么发送都不知道。相比较而言,自己也是一直进步的。只是和自己理想的状态相差甚远。


    确实,自己的空余时间很多。每天其实我都可以学点东西充实自己的,但是事实是时间一分一秒在流逝。我有过计划,每天可以利用空闲时间看一小时英语新闻,星期天没什么事情做时可以学点office知识以及电脑的基本操作。只是想法比较美好,每天浑浑噩噩的做着自己的工作,偶尔实施着自己的计划,学习着。但是也没感觉自己一直在闲着。就这样一天又一天...


    我不喜欢太忙的工作,像是别人说的,连饭也顾不上吃。但是慢慢地我也发现,我也不喜欢太清闲的工作。如果某天我没有询盘可回复,也没有顾客可联系,心里难免会很失落。事实上,我很享受从接触顾客一直到拿下订单这个过程。每次打开邮件看到顾客的回复,自信心便增加了一分,像是一个辛勤耕耘的农民见证着播下的种子一点一点的破土,发芽,开花,结果。发现自己越是有事情做越是更加勤奋,或许是希望的力量吧。
    只是不得不说,中间的过程真是纠结,每一个单子都考验着我的承受力。。。甚至有一段时间我情愿一直没有单子,也不想再有这么多麻烦事折磨着我。现在想想确实很可笑,如果没有失败供我汲取经验,迫使我做事要更加严谨,恐怕我会一直处在刚来时什么都不懂得水平。


    从毕业进目前这个公司的前三个月,想想很是愧对付我工资的老板。那时间不知道做什么,压根也没想到要学习什么。自己很是迷茫。


    终于三个多月时间幸运出了第一单。很小的一个机器,顾客来自德国。因为是自己的第一单,所以对于这个顾客,心里充满了感激。但更多的是愧疚。因为自己的失误,附件一个小漏斗忘记一同寄出。虽然是免费赠送的,但是对于这个低级的错误,一直感觉到很难原谅自己。事后一系列的事更是让我提心吊胆。直至收到全款这件事才算有个了结。真的很感谢我的老板,当时如果没有他们的支持,恐怕自己早羞愧的卷铺盖走人了。
    元旦时间,突然想起这个客户,便花了一下午时间写了几千字的道歉信email给她。虽然不知道她会不会有耐心读下去,但是心里真的感觉轻松了很多。


    第二个客户是印度尼西亚的,从接触到最后敲定下单再到客户收到货物,前前后后超过200封的邮件见证着每一个细节。他是个很细心很专业的进口商。特别是很会讨价还价。当时作为菜鸟级别的我真是招架不住。
    第二个订单也真心让我感受到那句老话:挣钱不易。哈哈。。。不是体力上的累,而是脑力上的折磨。一个很小很小的问题都会转变成一个充满挑战性的难题考验着我。这个订单坎坎坷坷一路走来,中间甚是曲折。不过不得不说,我也从此学到了很多。


    第三个顾客来自土耳其,暂且叫他C吧。因为对这个客户真的是有很多话要说。 C是目前最让我感动的一个。从我们接触他就很直接了当的告诉我他们公司不相信made-in-china 产品,他的同事也都劝他别再上当。所以我从没想过这个单子会是我成交最顺利金额最大的一个。真的很感谢他。弄得我现在对土耳其的印象都好的不得了。嘿嘿.....
    他自始至终都很真诚,和第二个客户明显不同的是如果印尼客户是一个严谨的商人,而他则更像是一个好友,对我充满信任。会为没有及时回复我的信息而真诚的道歉,也会因为时差而选择合适的时间和我聊天商量细节。最让我感动的是当时他们公司要求供应商提供CE证书。而那个时间我们的CE证书还没办理好。我就很直接的告诉他了。想着应该没什么希望了。但是他却告诉我没关系,他相信我们公司正在办理,不过最后还是给他提供了证明。


    C告诉我他是他们国家排名前三的一个科技大学的研究生毕业。食品检验专业毕业。事实上,他的确特别注重食品安全方面的证书。毕业后一直呆在目前这个公司20多年。他英语很好,很地道。在我们确认好细节后他会给我讲很多道理,根据他的话说都是他的经验所得。例如不听老人言,吃亏在眼前之类的。对了,他总是反复告诫我中国之所以崛起是因为年轻人够努力(也许是压力所致)。他举例希腊的年轻人是如何散漫,只懂享受,所以现在面临内忧外患。
    真的很感激自己这么幸运遇到了这么好的一位客户。也很开心能为公司找到这个潜在客户。


    第四个客户来自澳大利亚。整个过程都是意外。没想到放假前一天会成了一单,没想到这一单子只花费5天。更没想到打钱时顾客的一点小失误会差点让我与这个单子失之交臂。当时还以为顾客是骗子,故意在这个节骨眼上诈骗。后来证明只是巧合,现在我们已经顺利收到款项。货也已经顺利发走。说实话,我总是感觉自己对这个国家有种莫名其妙的感情。或许是因为在学校学习英语国家概况时了解到这个国家的风土面貌从此便深深为这个国家所折服。这个单子很小,但是我却真真切切感觉很满足。算是2015一个好的开端


    九个月的外贸路,说实话,自己过于懒散,不够勤奋,目标不够明确,每天过一天是一天。实在有愧于自己拿的工资和对我充满信心的上司。不过我相信人是慢慢成长的,经验是慢慢总结的。新的一年,需要更加努力,那样生活才能更加充实。


    回顾2014,展望2015.


    如果说第一单能够成交是因为自己足够幸运,第二单则是因为自己的确用心去做了。第三单不可或缺的是公司的支持(老板,老板娘,学长还有内贸的何姐)没有他们的支持和配合,无论如何我是不可能做到的。也许这就是所谓的团体的力量吧。第四个小单子提醒着我每一个努力,每一个回复,每一份坚持都是一个机遇等待着你去开发。付出多少才能收获多少算是我2014最大的感触了。

  • 1 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    沙发,加油哦····
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    青衣丶Steven

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    写得很棒,继续加油,货代兄弟来顶你
  • 名人堂
    3 楼#

    青衣丶Steven

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    新年红包。

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    我一直在努力Bella

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    cn1511892881:新年红包。回到原帖
    嘿嘿 谢谢了 之前看了你好多帖子, 也是受了你们的启发试着写了写 2015 加油

  • 5 楼#

    我一直在努力Bella

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    cn1511612849:沙发,加油哦····回到原帖
    不得不说 你看的也挺快的

  • 6 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    cn1500115318:不得不说 你看的也挺快的回到原帖
    哈哈,先点赞后再看···
  • 名人堂
    7 楼#

    青衣丶Steven

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    cn1500115318:嘿嘿 谢谢了 之前看了你好多帖子, 也是受了你们的启发试着写了写 2015 加油回到原帖
    多谢捧场了,我也只是分享下我自己的心得,希望能借助这个圈子去帮助更多的新人。你也一样,加油

  • 8 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,新年好:)

  • 9 楼#

    lizy323

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    楼主很实在,其实你做的很好,我跟你一样,9个月外贸,没什么进展,但是一起共勉,加油!

  • 10 楼#

    唯一的学渣渣殷殷

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    写得不错,真心的喜欢

  • 11 楼#

    cn1513002930

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    大家都很棒哇,我想问下你们的阿里做了多久了哇?

  • 12 楼#

    cn1510967484

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    我也去年毕业的,来这家公司四个月了,只出了7个样品单加小单。有点愧对老板的工资。

  • 13 楼#

    cn1511866093

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    请问楼主做什么的,好厉害。我5个月了还没出单,压力山大

  • 14 楼#

    crazysino

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    LZ非常不错。外贸这条路,付出努力不一定有回报,但是不付出努力一定没有回报。非常赞赏LZ懂得感恩!

  • 15 楼#

    xpdoor

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    3个多月了,一单都没成,很迷茫,都不知道每天该做什么,该怎么跟进客户。着实郁闷

  • 封禁
    16 楼#

    cn112959124

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 17 楼#

    狂妄的白羊羊

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    楼主很棒  文笔很好 让人读着很舒服 也说明楼主现在的心态很平和  2015 一起加油哦

  • 18 楼#

    cn1512505951

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    2015 加油

  • 19 楼#

    hk1511421918

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    不错,继续加油



  • 不知道从什么时间接触到外贸论坛这一块,慢慢的就养成了习惯,每天无聊时或者不想工作时就打开看看,大多数时间是看着别人的故事,惊叹着他们的努力,感叹着自己的不足。对自己也算是个激励吧。。


    从大学毕业到现在坎坎坷坷的做外贸已经9个月了,坦白的说,如果问学到了什么?一时间我还真答不上来。总感觉自己是菜鸟一枚。很多东西还是不明白或者不了解,只知道要这样做。不得不承认这是自己个人的原因。不习惯自己一个人做事情,不善于交流。 或许这是很多刚毕业的大学生的通病吧,只是我尤为严重。但是回头想想刚来时自己连PS都不知道是什么,产品知识,office操作也都是一知半解。特别是第一次需要和客户回邮件时,我连邮件怎么发送都不知道。相比较而言,自己也是一直进步的。只是和自己理想的状态相差甚远。


    确实,自己的空余时间很多。每天其实我都可以学点东西充实自己的,但是事实是时间一分一秒在流逝。我有过计划,每天可以利用空闲时间看一小时英语新闻,星期天没什么事情做时可以学点office知识以及电脑的基本操作。只是想法比较美好,每天浑浑噩噩的做着自己的工作,偶尔实施着自己的计划,学习着。但是也没感觉自己一直在闲着。就这样一天又一天...


    我不喜欢太忙的工作,像是别人说的,连饭也顾不上吃。但是慢慢地我也发现,我也不喜欢太清闲的工作。如果某天我没有询盘可回复,也没有顾客可联系,心里难免会很失落。事实上,我很享受从接触顾客一直到拿下订单这个过程。每次打开邮件看到顾客的回复,自信心便增加了一分,像是一个辛勤耕耘的农民见证着播下的种子一点一点的破土,发芽,开花,结果。发现自己越是有事情做越是更加勤奋,或许是希望的力量吧。
    只是不得不说,中间的过程真是纠结,每一个单子都考验着我的承受力。。。甚至有一段时间我情愿一直没有单子,也不想再有这么多麻烦事折磨着我。现在想想确实很可笑,如果没有失败供我汲取经验,迫使我做事要更加严谨,恐怕我会一直处在刚来时什么都不懂得水平。


    从毕业进目前这个公司的前三个月,想想很是愧对付我工资的老板。那时间不知道做什么,压根也没想到要学习什么。自己很是迷茫。


    终于三个多月时间幸运出了第一单。很小的一个机器,顾客来自德国。因为是自己的第一单,所以对于这个顾客,心里充满了感激。但更多的是愧疚。因为自己的失误,附件一个小漏斗忘记一同寄出。虽然是免费赠送的,但是对于这个低级的错误,一直感觉到很难原谅自己。事后一系列的事更是让我提心吊胆。直至收到全款这件事才算有个了结。真的很感谢我的老板,当时如果没有他们的支持,恐怕自己早羞愧的卷铺盖走人了。
    元旦时间,突然想起这个客户,便花了一下午时间写了几千字的道歉信email给她。虽然不知道她会不会有耐心读下去,但是心里真的感觉轻松了很多。


    第二个客户是印度尼西亚的,从接触到最后敲定下单再到客户收到货物,前前后后超过200封的邮件见证着每一个细节。他是个很细心很专业的进口商。特别是很会讨价还价。当时作为菜鸟级别的我真是招架不住。
    第二个订单也真心让我感受到那句老话:挣钱不易。哈哈。。。不是体力上的累,而是脑力上的折磨。一个很小很小的问题都会转变成一个充满挑战性的难题考验着我。这个订单坎坎坷坷一路走来,中间甚是曲折。不过不得不说,我也从此学到了很多。


    第三个顾客来自土耳其,暂且叫他C吧。因为对这个客户真的是有很多话要说。 C是目前最让我感动的一个。从我们接触他就很直接了当的告诉我他们公司不相信made-in-china 产品,他的同事也都劝他别再上当。所以我从没想过这个单子会是我成交最顺利金额最大的一个。真的很感谢他。弄得我现在对土耳其的印象都好的不得了。嘿嘿.....
    他自始至终都很真诚,和第二个客户明显不同的是如果印尼客户是一个严谨的商人,而他则更像是一个好友,对我充满信任。会为没有及时回复我的信息而真诚的道歉,也会因为时差而选择合适的时间和我聊天商量细节。最让我感动的是当时他们公司要求供应商提供CE证书。而那个时间我们的CE证书还没办理好。我就很直接的告诉他了。想着应该没什么希望了。但是他却告诉我没关系,他相信我们公司正在办理,不过最后还是给他提供了证明。


    C告诉我他是他们国家排名前三的一个科技大学的研究生毕业。食品检验专业毕业。事实上,他的确特别注重食品安全方面的证书。毕业后一直呆在目前这个公司20多年。他英语很好,很地道。在我们确认好细节后他会给我讲很多道理,根据他的话说都是他的经验所得。例如不听老人言,吃亏在眼前之类的。对了,他总是反复告诫我中国之所以崛起是因为年轻人够努力(也许是压力所致)。他举例希腊的年轻人是如何散漫,只懂享受,所以现在面临内忧外患。
    真的很感激自己这么幸运遇到了这么好的一位客户。也很开心能为公司找到这个潜在客户。


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  • 楼主很实在,其实你做的很好,我跟你一样,9个月外贸,没什么进展,但是一起共勉,加油!



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