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    紫色偶然

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            2010年8月份,沙特的穆罕默德跟我要了500公斤的货。
            2011年12月下旬,客户又找我报价。由于原材料涨了几次,价格翻了几番,我们在邮件里谈了大约十天之后便无疾而终了。
           2012年2月初,客户又给我发邮件说要订1吨的货,让我再报价格和运费。后来又主动加了我的skype,直到情人节那天才上线找我,聊了大约两个钟,说是找了中国别的一家供应商给了什么价格,目标很明确地要我降价。可他提出的价格相差太大确实不可能做到,不过我还是很够意思地降了一点点,客户假装为难地说要与他们GM再沟通一下。想起2010年那张订单毫无障碍地成交,我信心十足地认为他所谓的别的供应商纯粹只是为了侃价,降一点意思一下证明我的诚意这订单终究非我莫属。
       然而第二天穆罕默德竟给我答复说他们公司决定把订单给新的供应商,并且说了些表示歉意的话——这个意外的答复一下子把我的大脑抽空了。我为自己从信心十足的峰顶突然跌到极度失望的谷底感到一种前所未有的憋屈和懊恼,2分钟后,我狠狠地在键盘上砸下一句“OK, thanks for your time”结束了我们的洽谈。可在接下来的一个多小时里,我做什么事情都觉得很没劲,脑子里总被这件事情占据着,越想越不服气,越想越不能理解。打电话再确认——为什么别人这么低的价能做而我们不能?于是才了解到两种重大原因,一是用更便宜的原材料但实际上做出来的质量跟原来的没有很大的区别,二是这一阵子原材料呈降价的趋势。
        商量好之后,我又重拾心情继续找穆罕默德谈订单的事情。当然,我不能直接告诉人家我可以用更差的原料减低成本,我只能试探性地问此单是否急着出货,如果不着急的话过段时间原料可能降价,到时候他想要的价格也不是没有可能。客户马上又来劲儿了,告诉我订单其实不是特别急。于是我又跟他磨多将近一个小时,他答应等多一个礼拜看情况重新考虑与我们合作。
        五天后我们又进行了两次交流,该死的穆罕默德不但把原来的目标价再降低了0.1美金,还说以此价从新供应商那里订了50公斤试用,先是说本周内order,后来又声称要等他们GM出差回来。我心想别人能做的价格我也能做,等就等呗,我就不信订单还会飞了不成。
        又过了两天,穆罕默德突然给我来了一句,“u r company don’t have commission for sales”。我愣了数秒,以为他想打探一下中国的销售拿多少提成的,正想着该如何回答,他又来了一句,“Imean for the customers”。我这才恍然大悟,这斯又是新供应商又是GM出差什么什么的跟我折腾了半个月,竟然是为了跟我要commission!?My god! 我居然如此不善解人意一次都领悟不到非逼得人家自己亲自己开口……
        之后我跟朋友们谈起这事情——因为自打做外贸以来实在是从来没有老外私人要求commission这一举动,朋友们都说两种可能,要么此人根本就是中国人(我与穆罕默德通过电话,此项可排除),要么此老外就是跟中国人学的这一招。不管怎么样,只要能稳住客户,也算是一种进展。
        自从提了commission一事之后,客户变得主动起来,一上skype便又是“How a u” 又是“handsshake”,并信誓旦旦地给了我一颗定心丸——“Don’t worry, I can make sure will give you order.”
        可是不久穆罕默德却突然玩起了“失踪”,怎么也联系不上,答应过给我最终价格也一直杳无音讯。日子过了一天又一天,我对他的信任就这样一点一点地被时间消磨殆尽。虽然安慰自己只不过丢失了一张没有得到的订单而已,但仍然再次地从信心十足的峰顶跌落到近乎绝望的谷底。
        这种心情随着忙碌充实的日子慢慢逝去,直到穆罕默德“失踪”的第十二天,他又从skype蹦出来向我打招呼,向我道歉,说是去了参加展会。我淡然地仅仅是出于礼貌地与之搭了几句,然后他很快进入主题要求我在原来给的价格上再降2毛美金。经过了那么多时日的空白,我已经淡然得有些冷漠起来,毫不犹豫斩钉截铁说“Sorry I can not”。如果是十天前,也许我再心软一点就答应了……不过一切都太迟了,绝不!
       事情往往就是这样,你越是在乎越是患得患失的时候越是事事不靠谱,而当你视死如归淡然一切的时候一切就变得顺利起来。
       穆罕默德教我在单价上加多3毛美金,并让我将正式报价以邮件形式发过去,而且要说几个价格不能下调的理由——从之前所有的邮件来看,他们的企业邮箱确实是共用的,因为有时是穆罕默德的署名,有时是他们GM的署名。当然,这一切我都欣然地一一照做了。订金安排得也很顺利,还叮嘱我产品一做好就拍相片过去以便他们马上安排余款。
        从询盘到水单传过来,历时三十六天零十六分钟。

    PS:关于最后谈下的commission,300美金,1800多人民币,1100多沙特里亚尔。要换了是欧美的老外,有这个必要吗?

  • 1 楼#

    L.Y

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    萌宝

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    有我当年的风范,英国佬,住广州4年了,下单前让把单价提供一点,多收的部分给他作为油水,来make him happy, 抽烟,喝茶,样样精通

  • 3 楼#

    小钟干货特产

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    要就给 多报价格

  • 4 楼#

    cn1510631380

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    其实要回扣很正常的呀,以后报价多报一点,给他多少回扣就好啦,我想要回扣的客户会有长久跟你合作下去的意愿

  • 5 楼#

    真相只有一个

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    天下乌鸦一般黑

  • 6 楼#

    Andy-Hsu

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    哈哈哈 ,这个老外很逗呀··很好玩···

  • 7 楼#

    crazysino

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    commision也不是很多吧,他定货的货值有多少呢?

  • 8 楼#

    cn1022122172

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    这个老外好滑稽
  • 圈妹的小屋成员
    9 楼#

    www

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    早见惯不怪了....现在连老美都学会中国人这一"优良"传统了......
    看看墨西哥高铁被否决就知道了........
    有些人就是这样贱(不管是老外还是中国人), 越是给他降价, 越是以为可以得寸进尺, 尤其是涉及到拿回佣之事.......

    链接:
    鸿海(也是大陆这边如雷贯耳滴富士康FOXCONN)先前爆发多名前高层集体向厂商收回扣的丑闻,总额高达上亿元新台币,郭董为之震怒,下令要打击内鬼,甚至放话要把贪污者“告到老、关到死,子孙三代都不得翻身”,扫贪决心表露无遗。
    市场传出,郭台铭为了避免内鬼案重演,下令整肃,在内部组成反贪捉鬼大队,只要查证属实,就可以独得5000万元新台币(约合983.5万元人民币)奖金,不仅鼓励员工纠举,还呼吁供应商们“共襄盛举”。
  • 圈妹的小屋成员
    10 楼#

    www

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    富士康要学华为,内部要反贪反行贿才可以,台干不是让送礼就去酒店找NV人

  • 11 楼#

    wzweisheng

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  • 12 楼#

    wzweisheng

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    COMMISION,

  • 13 楼#

    cn1510636608

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    其实我觉得不会怎么样,有些老外他们也不是最终的客户,他们可能就类似于中介一样。这也是算他们合理的一份收入。客户赚多赚少是他们的事, 只要合作的愉快就好,我现在好多客户都是这样子的, 他会让我报价含他几点的佣金什么的。

  • 14 楼#

    cn1512997918

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    我有一个阿根廷客户,直接说这个单要1000美金的佣金,不给的话,这个单就会给你制造麻烦

  • 15 楼#

    cn1513218908

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    额,学习了,还以为他们没回扣这回事呢

  • 16 楼#

    szdayee

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  • 17 楼#

    阿狸巴巴

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    佣金从价格里出呗

  • 18 楼#

    Tina Hengshun

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    看来做外贸学会三十六计很有必要啊

  • 19 楼#

    cn1511932989

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    3000USD,我比较关心货值是多少?



  •         2010年8月份,沙特的穆罕默德跟我要了500公斤的货。
            2011年12月下旬,客户又找我报价。由于原材料涨了几次,价格翻了几番,我们在邮件里谈了大约十天之后便无疾而终了。
           2012年2月初,客户又给我发邮件说要订1吨的货,让我再报价格和运费。后来又主动加了我的skype,直到情人节那天才上线找我,聊了大约两个钟,说是找了中国别的一家供应商给了什么价格,目标很明确地要我降价。可他提出的价格相差太大确实不可能做到,不过我还是很够意思地降了一点点,客户假装为难地说要与他们GM再沟通一下。想起2010年那张订单毫无障碍地成交,我信心十足地认为他所谓的别的供应商纯粹只是为了侃价,降一点意思一下证明我的诚意这订单终究非我莫属。
       然而第二天穆罕默德竟给我答复说他们公司决定把订单给新的供应商,并且说了些表示歉意的话——这个意外的答复一下子把我的大脑抽空了。我为自己从信心十足的峰顶突然跌到极度失望的谷底感到一种前所未有的憋屈和懊恼,2分钟后,我狠狠地在键盘上砸下一句“OK, thanks for your time”结束了我们的洽谈。可在接下来的一个多小时里,我做什么事情都觉得很没劲,脑子里总被这件事情占据着,越想越不服气,越想越不能理解。打电话再确认——为什么别人这么低的价能做而我们不能?于是才了解到两种重大原因,一是用更便宜的原材料但实际上做出来的质量跟原来的没有很大的区别,二是这一阵子原材料呈降价的趋势。
        商量好之后,我又重拾心情继续找穆罕默德谈订单的事情。当然,我不能直接告诉人家我可以用更差的原料减低成本,我只能试探性地问此单是否急着出货,如果不着急的话过段时间原料可能降价,到时候他想要的价格也不是没有可能。客户马上又来劲儿了,告诉我订单其实不是特别急。于是我又跟他磨多将近一个小时,他答应等多一个礼拜看情况重新考虑与我们合作。
        五天后我们又进行了两次交流,该死的穆罕默德不但把原来的目标价再降低了0.1美金,还说以此价从新供应商那里订了50公斤试用,先是说本周内order,后来又声称要等他们GM出差回来。我心想别人能做的价格我也能做,等就等呗,我就不信订单还会飞了不成。
        又过了两天,穆罕默德突然给我来了一句,“u r company don’t have commission for sales”。我愣了数秒,以为他想打探一下中国的销售拿多少提成的,正想着该如何回答,他又来了一句,“Imean for the customers”。我这才恍然大悟,这斯又是新供应商又是GM出差什么什么的跟我折腾了半个月,竟然是为了跟我要commission!?My god! 我居然如此不善解人意一次都领悟不到非逼得人家自己亲自己开口……
        之后我跟朋友们谈起这事情——因为自打做外贸以来实在是从来没有老外私人要求commission这一举动,朋友们都说两种可能,要么此人根本就是中国人(我与穆罕默德通过电话,此项可排除),要么此老外就是跟中国人学的这一招。不管怎么样,只要能稳住客户,也算是一种进展。
        自从提了commission一事之后,客户变得主动起来,一上skype便又是“How a u” 又是“handsshake”,并信誓旦旦地给了我一颗定心丸——“Don’t worry, I can make sure will give you order.”
        可是不久穆罕默德却突然玩起了“失踪”,怎么也联系不上,答应过给我最终价格也一直杳无音讯。日子过了一天又一天,我对他的信任就这样一点一点地被时间消磨殆尽。虽然安慰自己只不过丢失了一张没有得到的订单而已,但仍然再次地从信心十足的峰顶跌落到近乎绝望的谷底。
        这种心情随着忙碌充实的日子慢慢逝去,直到穆罕默德“失踪”的第十二天,他又从skype蹦出来向我打招呼,向我道歉,说是去了参加展会。我淡然地仅仅是出于礼貌地与之搭了几句,然后他很快进入主题要求我在原来给的价格上再降2毛美金。经过了那么多时日的空白,我已经淡然得有些冷漠起来,毫不犹豫斩钉截铁说“Sorry I can not”。如果是十天前,也许我再心软一点就答应了……不过一切都太迟了,绝不!
       事情往往就是这样,你越是在乎越是患得患失的时候越是事事不靠谱,而当你视死如归淡然一切的时候一切就变得顺利起来。
       穆罕默德教我在单价上加多3毛美金,并让我将正式报价以邮件形式发过去,而且要说几个价格不能下调的理由——从之前所有的邮件来看,他们的企业邮箱确实是共用的,因为有时是穆罕默德的署名,有时是他们GM的署名。当然,这一切我都欣然地一一照做了。订金安排得也很顺利,还叮嘱我产品一做好就拍相片过去以便他们马上安排余款。
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    PS:关于最后谈下的commission,300美金,1800多人民币,1100多沙特里亚尔。要换了是欧美的老外,有这个必要吗?



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  • 有我当年的风范,英国佬,住广州4年了,下单前让把单价提供一点,多收的部分给他作为油水,来make him happy, 抽烟,喝茶,样样精通



  • 要就给 多报价格



  • 其实要回扣很正常的呀,以后报价多报一点,给他多少回扣就好啦,我想要回扣的客户会有长久跟你合作下去的意愿



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  • 哈哈哈 ,这个老外很逗呀··很好玩···



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  • 我有一个阿根廷客户,直接说这个单要1000美金的佣金,不给的话,这个单就会给你制造麻烦



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