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    老鸟Palato

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    楼主有一次经历,
    同样一个询盘,同行业的公司,工厂,业务员们大概三十多人都收到了,
    居然有业务员问价问到了楼主头上,而且还不止一个,是五六个,这五六个盲目的业务员问的询盘内容和我收到的一模一样啊。 楼主其实并没有耍什么手段,估计给对方报高价或者报低价,楼主给这五六个人报价都一样,而且这个报价也是楼主报给老外客户的。
    楼主在报价之前也询问了几家工厂,几家工厂,有的说,你这个询盘啊,都有二三十人问过了,
    有人工厂很烦了,直接给楼主说,三十多个业务员打电话问了,你凭什么说你能拿下客户?这么多人争这么一个客户,我看你还是省省吧。 居然不愿意报价了。楼主就来了一句,你把价格给我,你到底最后看看是谁会拿下这个单子从你厂子走货。 工厂给了楼主价格。
    楼主也是和之前一样给客户报价。
    但是客户在邮件内容不起眼的地方设置了陷阱,可惜啊,楼主真是习惯性的考虑太多,习惯性的喜欢计算,
    按照客户提供的产品规格,单件重量,楼主怎么算这种重货,也不能是一个20尺柜装4吨吧?
    但是因为楼主本人对该产品知识了解甚少,却一直在怀疑这个重量。
    客户一共要了四种规格,
    按照客户提供的规格重量,单件,计算,结果算出来正好等于客户提供的总重量,表面看上去没有漏洞,但是总是觉得哪不对,重量就是不对,绝对不对。
    于是楼主打电话给工厂,我上来就说,您别嫌我烦,我先问你一个问题,这四种规格单卷重量怎么计算?
    厂子说,人家都问价,你问计算重量方式? 我说赶紧点,结果厂子告诉了我方式,
    我按照厂子提供的计算方式,挨个计算。
    结果呢,算出来了,四种规格,其中两种不起眼的地方,单卷重量给错了。
    由于客户的邮件内容很多,可以说电脑屏幕全屏的话,你一眼从头看不到尾,还得下拉,再下拉才能看完整。
    表面上看客户是提供了一份专业的内容。
    其实客户确实很专业。


    与此同时另外五个其他公司的业务员问楼主,这个客户怎么这样啊,其实楼主心里知道大家说的都是同一个客户,但是楼主也不能挑明了啊。


    楼主发现错误之后,用红体字标明,并且在下面一行写出正确的重量。


    邮件发过去不到半小时,客户就回复了,回复内容大概就是, 我一直在找厂家,但是中间商太多,看来你很专业,所以我判断你是厂家。

    接着,客户跟楼主要了MSN,加上了。


    然后客户与楼主开视频,彼此很开心啊,客户开心是因为觉得找到了专业的供应商,判断是厂家。
    楼主开心啊,楼主开心楼主的计算没有错误,还让客户误认为楼主是厂家。
    而且就因为客户这么认为,楼主心里窃喜,哈哈,看我能给你加价了。

    因为楼主给其他五个其他公司的业务员也报价了,还特别嘱咐对方,已经有好几个人询价这同一个询盘了,你报价报高了,客户就跑了。
    然后呢,楼主故意报价都比他们高出了5%, 心里窃喜啊。
    客户视频热情了一番就开始奔入主题,客户说 ,实话告诉你吧,我把这个询盘发给了三十多个供应商,
    他们的报价都比你报的低,但是我觉得你才是最专业的。
    楼主顺水推舟,对啊,我们这个价格质量是绝对有保证的。同时拍了拍胸脯。客户也很爽快 哈哈大笑。


    客户并没有继续砍价的意思,反而是给楼主发了其他产品图片和信息,告诉楼主,他说他很想在中国有一个可靠的供应商,感觉跟楼主很投缘,所以呢,想让楼主帮他找其他产品,还说利润你少加一点啊,这些产品利润都不高,但是会经常采购的。


    其实,期间整整15天啊,楼主天天傍晚的时候下班了都不走,就是在那里跟这个客户沟通。
    15天,客户把其他三十多个供应商排除的就剩下两个了。
    其实,楼主心里清楚,另外一个业务员正是跟楼主询价的五个人其中之一。
    并不是只有楼主本人这么小心谨慎这么仔细,这个所谓的另外一个业务员也发现了问题所在。
    但是呢,他没有跟客户要MSN 没有要求视频,给客户的感觉不一样,关键一点 呢,另外这个业务员,如客户所说,报价比楼主低。客户怀疑他的产品质量。


    楼主再三拍着胸脯 ,no problem, no problem!
    客户就说,好吧,你做个PI,做了PI之后,总金额有个零头,客户说零头抹了吧,楼主说,我只是销售业务员,没有这个权利啊,老板是会扣我工资的。于是客户耸了耸肩,ok。付款了。
    客户并没有说他还下了个样品单给另外一个业务员。
    但是三天后,我收到定金的时候,询问另外那个业务员情况,另外那个业务员说, 感觉差不多了,估计应该能拿下,
    客户先要样品,看看质量,之后会下单。楼主还叮嘱对方,样品质量一定要好,祝你争取拿下。


    其实这个业务员不知道,楼主已经把客户拿下了。
    其实就这些在谈客户的过程中,出现过各种类似与此的情况,楼主是乐此不疲啊!
    谈业务,完全是一种兴趣,一种爱好,一种乐趣。


    以后会陆续写一些片段的。
    新手们有收获吗?


    最后说一句,求点喜欢(下方)求关注!


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    奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    http://www.igood7.com/
    三天拿下加拿大一客户
    四个小时拿下一个客户
    马来西亚的狡诈客户
    小小整了一下印度老朋友
    令人纠结的一单



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  • 1 楼#

    cn1510154273

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    高手啊,学习了......

  • 2 楼#

    咖弟

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 3 楼#

    老鸟Palato

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    cn1510154273:高手啊,学习了......回到原帖
    你都外贸博士了,呵呵

  • 4 楼#

    老鸟Palato

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    cn1512259169:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    恩,大家加油吧

  • 5 楼#

    名人堂de小二

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  • 6 楼#

    老鸟Palato

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    cn1512013430:赞一个,那么晚还在分享, 感谢:)回到原帖
    最近对外贸圈上瘾了,呵呵

  • 7 楼#

    cn1501540943

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    新手有收获!!!

  • 8 楼#

    cn1511189312

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    看了那么多文章,真心喜欢这篇

  • 9 楼#

    飞侠

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    谢谢分享~~~~

  • 10 楼#

    空城/旧梦

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    cn1511480407:你都外贸博士了,呵呵回到原帖
    老鸟啊,好事坏事都给你遇上了你叫我这个菜鸟情何以堪呢?

  • 11 楼#

    老鸟Palato

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    cn1501540943:新手有收获!!!回到原帖
    哈哈

  • 12 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511189312:看了那么多文章,真心喜欢这篇回到原帖
    喜欢就点喜欢啊,呵呵

  • 13 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511887974:老鸟啊,好事坏事都给你遇上了你叫我这个菜鸟情何以堪呢?回到原帖
    经历是好事,然而我觉得通过努力改善生活才是好事,呵呵

  • 14 楼#

    一只特立独行的猪

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    很厉害,感觉外贸圈最会跟老外打交道的就是你们这一类的人,够细心,有能力~~~

  • 15 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511600552:很厉害,感觉外贸圈最会跟老外打交道的就是你们这一类的人,够细心,有能力~~~回到原帖
    细心点大家都能发现,这不算是什么能力啊

  • 16 楼#

    一只特立独行的猪

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    cn1511480407:细心点大家都能发现,这不算是什么能力啊回到原帖
    你这是秒回么? 时效这么好~~~

  • 17 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511600552:你这是秒回么? 时效这么好~~~回到原帖
    是啊,正好在线呗,你给客户也是这种感觉,你说客户会是什么感觉?

  • 18 楼#

    一只特立独行的猪

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    cn1511480407:是啊,正好在线呗,你给客户也是这种感觉,你说客户会是什么感觉?回到原帖
    好吧,我也正好在线,也秒回一下吧~~~

  • 19 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511600552:好吧,我也正好在线,也秒回一下吧~~~回到原帖



  • 楼主有一次经历,
    同样一个询盘,同行业的公司,工厂,业务员们大概三十多人都收到了,
    居然有业务员问价问到了楼主头上,而且还不止一个,是五六个,这五六个盲目的业务员问的询盘内容和我收到的一模一样啊。 楼主其实并没有耍什么手段,估计给对方报高价或者报低价,楼主给这五六个人报价都一样,而且这个报价也是楼主报给老外客户的。
    楼主在报价之前也询问了几家工厂,几家工厂,有的说,你这个询盘啊,都有二三十人问过了,
    有人工厂很烦了,直接给楼主说,三十多个业务员打电话问了,你凭什么说你能拿下客户?这么多人争这么一个客户,我看你还是省省吧。 居然不愿意报价了。楼主就来了一句,你把价格给我,你到底最后看看是谁会拿下这个单子从你厂子走货。 工厂给了楼主价格。
    楼主也是和之前一样给客户报价。
    但是客户在邮件内容不起眼的地方设置了陷阱,可惜啊,楼主真是习惯性的考虑太多,习惯性的喜欢计算,
    按照客户提供的产品规格,单件重量,楼主怎么算这种重货,也不能是一个20尺柜装4吨吧?
    但是因为楼主本人对该产品知识了解甚少,却一直在怀疑这个重量。
    客户一共要了四种规格,
    按照客户提供的规格重量,单件,计算,结果算出来正好等于客户提供的总重量,表面看上去没有漏洞,但是总是觉得哪不对,重量就是不对,绝对不对。
    于是楼主打电话给工厂,我上来就说,您别嫌我烦,我先问你一个问题,这四种规格单卷重量怎么计算?
    厂子说,人家都问价,你问计算重量方式? 我说赶紧点,结果厂子告诉了我方式,
    我按照厂子提供的计算方式,挨个计算。
    结果呢,算出来了,四种规格,其中两种不起眼的地方,单卷重量给错了。
    由于客户的邮件内容很多,可以说电脑屏幕全屏的话,你一眼从头看不到尾,还得下拉,再下拉才能看完整。
    表面上看客户是提供了一份专业的内容。
    其实客户确实很专业。


    与此同时另外五个其他公司的业务员问楼主,这个客户怎么这样啊,其实楼主心里知道大家说的都是同一个客户,但是楼主也不能挑明了啊。


    楼主发现错误之后,用红体字标明,并且在下面一行写出正确的重量。


    邮件发过去不到半小时,客户就回复了,回复内容大概就是, 我一直在找厂家,但是中间商太多,看来你很专业,所以我判断你是厂家。

    接着,客户跟楼主要了MSN,加上了。


    然后客户与楼主开视频,彼此很开心啊,客户开心是因为觉得找到了专业的供应商,判断是厂家。
    楼主开心啊,楼主开心楼主的计算没有错误,还让客户误认为楼主是厂家。
    而且就因为客户这么认为,楼主心里窃喜,哈哈,看我能给你加价了。

    因为楼主给其他五个其他公司的业务员也报价了,还特别嘱咐对方,已经有好几个人询价这同一个询盘了,你报价报高了,客户就跑了。
    然后呢,楼主故意报价都比他们高出了5%, 心里窃喜啊。
    客户视频热情了一番就开始奔入主题,客户说 ,实话告诉你吧,我把这个询盘发给了三十多个供应商,
    他们的报价都比你报的低,但是我觉得你才是最专业的。
    楼主顺水推舟,对啊,我们这个价格质量是绝对有保证的。同时拍了拍胸脯。客户也很爽快 哈哈大笑。


    客户并没有继续砍价的意思,反而是给楼主发了其他产品图片和信息,告诉楼主,他说他很想在中国有一个可靠的供应商,感觉跟楼主很投缘,所以呢,想让楼主帮他找其他产品,还说利润你少加一点啊,这些产品利润都不高,但是会经常采购的。


    其实,期间整整15天啊,楼主天天傍晚的时候下班了都不走,就是在那里跟这个客户沟通。
    15天,客户把其他三十多个供应商排除的就剩下两个了。
    其实,楼主心里清楚,另外一个业务员正是跟楼主询价的五个人其中之一。
    并不是只有楼主本人这么小心谨慎这么仔细,这个所谓的另外一个业务员也发现了问题所在。
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    你都外贸博士了,呵呵



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    恩,大家加油吧



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    老鸟啊,好事坏事都给你遇上了你叫我这个菜鸟情何以堪呢?



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    哈哈



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    是啊,正好在线呗,你给客户也是这种感觉,你说客户会是什么感觉?



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