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    2014,在路上

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       一直在关注外贸圈,却从未发过帖子。2014年的最后一天,记录一下自己8个多月的外贸历程。   本人大学的专业既不是英语也不是国际贸易,而是经济管理。09年-12年一直做业务跟单的工作,其中也有一些外贸的单子。2012年结婚生子,今年4月份踏上了外贸这条路。产品是属于衡器类的,有点偏冷门。我隶属的小老板和公司的大老板是同学关系,相当于是挂靠大老板公司名下吧。公司外贸部也就我光杆司令一个。今年4月10号入职,到今天,销售业绩大概就在25W RMB 的样子,其中一个老客户翻单6W 的样子,其余是新客户(有两个是国内的贸易公司,要了两台样机)。由于我们产品的原因,几个客户是个人买来自己做生意用的,所以一般基本上买了一台就不会订货了。一台产品的价格在(2500-6500RMB).所以即使今年有十来个客户下单,但是业绩也就这么一点点。下面说说我的几个客户吧。首先是客户A,玻利维亚的一个客户,直接加我的Skype,说直接下单,订单是USD8983.什么都谈好了,最后他说2015年来中国的时候再订货,经过后期的继续跟踪,客人最终还是把订单给了我,现在货已经在海上漂了快一个月了,希望能安全到达。从开始到发货,中间应该有两个月吧,第一次订货10台,对我们来说,算式比较大的订单了,一般我们的客户都是先订一台样机。客户S,是西班牙人,现在还在谈判打样的阶段,样品细节都确认好了,客人说是元月2号付定金。这个客户是从10月初开始联系的,本楼直接要我们现有的型号,形式发票都做好了,后来改变主意,说是觉得过段时间再着手我们的产品。在这两个多月的时间里,自己隔三差五的给客户发一下邮件。直到前几天终于收到客户的信息,要我们从新打样,如果样品OK,订单应该还是不错的。  客户G,成交最快的一个客户,来自墨西哥,是通过RFQ 报价成交的客户,当时心里无比激动,因为每天询盘不多,一直坚持RFQ报价,有一两个回复的,但是后来也杳无音讯了,这个客户很爽快,价格买的也很高,本来客户说是下大货的,但后来他一直不提大货的事情。等他们新年假期结束后,会继续跟踪。   客户U,很大气的一个客户,土耳其,阿里旺旺在线聊天,没几天就订了两台样机。付款的时候手续费直接是扣了我们的,实际到账没这么多,我告诉客户这件事,说下次订单希望他们能承担手续费,因为给他的价格比较优惠了。客户后来又多打来USD50,其实我都告诉他不要他补USD50了,但是客户还是坚持补了过来,我都感觉很不好意思了。不过因为我们CE 认证过期,我们重新又做了CE认证,九月底发货到现在,客户还没收到货呢,货物还在他们检验机构手里,为此我们都做出了很大的努力。现在各种资料都发给客户了,祈祷客户能早日清关。   还有其他一两个客户也要了样机,样机在测试阶段,后面大货待定。   公司就阿里巴巴一个平台,展会什么的都么有参加过,英语过了六级,但是口语不怎么好,没单日子内心的孤独别人也无法理解。今年做这一点业绩,有时候很想放弃,但是想想这几个客户,都是自己辛苦慢慢积累起来的,又舍不得放弃。公司双休,节假日按照国家规定的放假。有时候回去加班,小宝贝在旁边粘着我,又不忍心。在怀孕的那段时间,闲着无事,考了个会计证。想着换行做财务,但又有点舍不得,小伙伴们,给点意见吧。

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,圣诞快乐

  • 2 楼#

    cn****585

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    再做一年

  • 3 楼#

    cn1001259290

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    谢谢分享,新年快乐
  • 名人堂
    4 楼#

    青衣丶Steven

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    你的帖子太TM牛了!

  • 5 楼#

    cn1051745158

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    加油啊,外贸8个月已经有自己的几个客户了,感觉很厉害!我也是4月份做外贸业务的,目前都没有自己成功开发的客户,心里很不是滋味,但我还在坚持!

  • 6 楼#

    cn1512322190

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    很牛!

  • 7 楼#

    cn1500127835

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    很不错了,中油

  • 8 楼#

    cn1511505865

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    觉得你挺厉害,8个月这么多的客户,我6个月,出了样品单,但是客户收到样品之后,没有了下文,压力很大,很烦躁。不知道明年该不该坚持下去。

  • 9 楼#
    ?

    游客

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    我觉得你做的很不错了啊 不是学国贸的还能这么快接到订单
    你们公司就你一个外贸
    那这些付款方式、发货等一大堆的手续都是怎么处理的呢?
    我们公司没人教,自己家又没工厂,只是有技术人员给支持,感觉谈客户很费劲啊

  • 10 楼#

    cn1511628308

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    真的很厉害,希望你越来越棒!好羡慕啊

  • 11 楼#

    cn1000815579

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    加油吧 坚持下来一定会更好的

  • 12 楼#

    cn1001023995

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    才8个月就做这么好,说明很有潜力啊,应该继续加油的

  • 13 楼#

    supernal88

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    我跟楼主经验是差不多,学的不是英语也不是外贸,毕业后做过船务,07年开始做跟单开发,14年没上班,自己跟老公开了Alibaba平台,5月份交的费用,7月份才开始上产品,刚开始不知道怎么处理关键词,所以上产品的速度也很慢,但是半个月我也陆陆续续报了不少价格,8月份就有客人给我下单了,可能是老天眷顾我吧,这个订单的利润加上退税就够平台的本钱了。
    说实话,我真的不是很喜欢发布产品,来来去去就那些词,还不得不重新组句,浑浑噩噩就这么过来了,到现在还没发到1000个产品,中间9月份还有另外一个客人也下一个单,挣不到1W块,零零碎碎就是一些小客户的小屁单,挣几百也做。
    到现在为止我们还没开通P4P呢,不知道2015年要怎么做,这样子下去肯定不行的。
    迷茫啊

  • 14 楼#

    Gift

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    想想自己要的是什么,如果喜欢外贸的话可以坚持下去,不过还是要多花点时间陪小宝贝的,小朋友的成长很需要妈咪的陪伴

  • 15 楼#

    cn1511832566

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    天时地利人和你最少占了两项了。天时这个现今社会很难赶那么巧,建议继续下去,这已经是集大运势了。

  • 16 楼#

    cn1512212194

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    加油

  • 17 楼#

    cn220227359

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    大家都说坚持就是胜利,说容易 做的难

  • 18 楼#

    cn1510500678

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    很好

  • 19 楼#

    唯一的阳光

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    作为新人来说,有业绩已经是种鼓励了
    加油
    喜欢就坚持
    不喜欢就改行



  •    一直在关注外贸圈,却从未发过帖子。2014年的最后一天,记录一下自己8个多月的外贸历程。   本人大学的专业既不是英语也不是国际贸易,而是经济管理。09年-12年一直做业务跟单的工作,其中也有一些外贸的单子。2012年结婚生子,今年4月份踏上了外贸这条路。产品是属于衡器类的,有点偏冷门。我隶属的小老板和公司的大老板是同学关系,相当于是挂靠大老板公司名下吧。公司外贸部也就我光杆司令一个。今年4月10号入职,到今天,销售业绩大概就在25W RMB 的样子,其中一个老客户翻单6W 的样子,其余是新客户(有两个是国内的贸易公司,要了两台样机)。由于我们产品的原因,几个客户是个人买来自己做生意用的,所以一般基本上买了一台就不会订货了。一台产品的价格在(2500-6500RMB).所以即使今年有十来个客户下单,但是业绩也就这么一点点。下面说说我的几个客户吧。首先是客户A,玻利维亚的一个客户,直接加我的Skype,说直接下单,订单是USD8983.什么都谈好了,最后他说2015年来中国的时候再订货,经过后期的继续跟踪,客人最终还是把订单给了我,现在货已经在海上漂了快一个月了,希望能安全到达。从开始到发货,中间应该有两个月吧,第一次订货10台,对我们来说,算式比较大的订单了,一般我们的客户都是先订一台样机。客户S,是西班牙人,现在还在谈判打样的阶段,样品细节都确认好了,客人说是元月2号付定金。这个客户是从10月初开始联系的,本楼直接要我们现有的型号,形式发票都做好了,后来改变主意,说是觉得过段时间再着手我们的产品。在这两个多月的时间里,自己隔三差五的给客户发一下邮件。直到前几天终于收到客户的信息,要我们从新打样,如果样品OK,订单应该还是不错的。  客户G,成交最快的一个客户,来自墨西哥,是通过RFQ 报价成交的客户,当时心里无比激动,因为每天询盘不多,一直坚持RFQ报价,有一两个回复的,但是后来也杳无音讯了,这个客户很爽快,价格买的也很高,本来客户说是下大货的,但后来他一直不提大货的事情。等他们新年假期结束后,会继续跟踪。   客户U,很大气的一个客户,土耳其,阿里旺旺在线聊天,没几天就订了两台样机。付款的时候手续费直接是扣了我们的,实际到账没这么多,我告诉客户这件事,说下次订单希望他们能承担手续费,因为给他的价格比较优惠了。客户后来又多打来USD50,其实我都告诉他不要他补USD50了,但是客户还是坚持补了过来,我都感觉很不好意思了。不过因为我们CE 认证过期,我们重新又做了CE认证,九月底发货到现在,客户还没收到货呢,货物还在他们检验机构手里,为此我们都做出了很大的努力。现在各种资料都发给客户了,祈祷客户能早日清关。   还有其他一两个客户也要了样机,样机在测试阶段,后面大货待定。   公司就阿里巴巴一个平台,展会什么的都么有参加过,英语过了六级,但是口语不怎么好,没单日子内心的孤独别人也无法理解。今年做这一点业绩,有时候很想放弃,但是想想这几个客户,都是自己辛苦慢慢积累起来的,又舍不得放弃。公司双休,节假日按照国家规定的放假。有时候回去加班,小宝贝在旁边粘着我,又不忍心。在怀孕的那段时间,闲着无事,考了个会计证。想着换行做财务,但又有点舍不得,小伙伴们,给点意见吧。



  • 谢谢分享,圣诞快乐



  • 再做一年



  • 谢谢分享,新年快乐


  • 名人堂

    你的帖子太TM牛了!



  • 加油啊,外贸8个月已经有自己的几个客户了,感觉很厉害!我也是4月份做外贸业务的,目前都没有自己成功开发的客户,心里很不是滋味,但我还在坚持!



  • 很牛!



  • 很不错了,中油



  • 觉得你挺厉害,8个月这么多的客户,我6个月,出了样品单,但是客户收到样品之后,没有了下文,压力很大,很烦躁。不知道明年该不该坚持下去。



  • 我觉得你做的很不错了啊 不是学国贸的还能这么快接到订单
    你们公司就你一个外贸
    那这些付款方式、发货等一大堆的手续都是怎么处理的呢?
    我们公司没人教,自己家又没工厂,只是有技术人员给支持,感觉谈客户很费劲啊



  • 真的很厉害,希望你越来越棒!好羡慕啊



  • 加油吧 坚持下来一定会更好的



  • 才8个月就做这么好,说明很有潜力啊,应该继续加油的



  • 我跟楼主经验是差不多,学的不是英语也不是外贸,毕业后做过船务,07年开始做跟单开发,14年没上班,自己跟老公开了Alibaba平台,5月份交的费用,7月份才开始上产品,刚开始不知道怎么处理关键词,所以上产品的速度也很慢,但是半个月我也陆陆续续报了不少价格,8月份就有客人给我下单了,可能是老天眷顾我吧,这个订单的利润加上退税就够平台的本钱了。
    说实话,我真的不是很喜欢发布产品,来来去去就那些词,还不得不重新组句,浑浑噩噩就这么过来了,到现在还没发到1000个产品,中间9月份还有另外一个客人也下一个单,挣不到1W块,零零碎碎就是一些小客户的小屁单,挣几百也做。
    到现在为止我们还没开通P4P呢,不知道2015年要怎么做,这样子下去肯定不行的。
    迷茫啊



  • 想想自己要的是什么,如果喜欢外贸的话可以坚持下去,不过还是要多花点时间陪小宝贝的,小朋友的成长很需要妈咪的陪伴



  • 天时地利人和你最少占了两项了。天时这个现今社会很难赶那么巧,建议继续下去,这已经是集大运势了。



  • 加油



  • 大家都说坚持就是胜利,说容易 做的难



  • 很好



  • 作为新人来说,有业绩已经是种鼓励了
    加油
    喜欢就坚持
    不喜欢就改行


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