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    索大是我的

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    看了那么多同行们的帖子,也想八一八自己上一份工作的经历。
    12年毕业,11年去浙江实习。因为各种原因回到了家乡这边。但是到13年年底才正式的接触外贸行业。(思来想去还是觉得选择做外贸比较适合自己。)
    就是这样子,第一份正式的外贸工作就从工厂开始了。
    说实话,外贸在我们这边做的并不是很多,所以那时候,接到公司电话的时候,很兴奋的就去面试了。
    同和我面试的还有一个女孩子,面试的时候,是一个经理带着我们得,去看了样品间,看了工厂。工厂很大,当时觉得,哇塞,我要好好努力,好好做好这份工作。
    正式上班了几天,才知道具体情况。真正做外贸的,就只有那个经理,和我。好吧,没关系。我都可以接受。
    然后经理丢了一个子账号给我,让我去看看网站。
    我的天,要知道我之前从未接触过阿里巴巴后台,(实习那会在浙江的外贸公司,也只做过跟单)然后经理非常忙,顾不得我。我就自己琢磨,问做外贸的同学,看阿里巴巴学习视频。慢慢的也学会基本操作,和传产品。
    大概一个星期,来了一个新同事。有过经验,之前在浙江做的很不错。他来了以后,我有不懂的就问他,学到了不少。我们公司办公在一层楼,然后挂着外贸办公室就我和那个男生在,经理在另一个办公室。所以做事情很自由。
    大概过了半个月,经理就让我们不要光看阿里巴巴网站,要发开发信,要找客户。
    就这样,发开发信,找客户。还要熟悉产品。
    经理拍好的图片不会给我们用,我们自己去车间拍照片。我们也乐意,因为可以学到很多东西。就这样过了2个月,也接到不少邮件,询盘之类的,但是就是没有单子。
    我们有个大问题,就是产品价格。
    所以的产品,必须要经过经理计算,才给我们。我们自己掌握不了价格,用他的话说就是,每个东西,成分不一样,啥啥啥。。。。。
    年底的时候,有个意向客户,当时给我兴奋的呀。加了SKYPE,聊了很久。报价,然后客户计算,再到模具。大概进行了有两个多月的时间,客户决定要下单了。然后给我图纸了都!!!!第一次大概有个小柜这样子。结果,图纸一发过来,拿给经理看,他说,这不行,我少算了一点。其实是,客户要的产品,我们之前没有做过,一直都是我找好图片发给客户看。然后客户发图纸过来,要开模具的时候,说少算了些。其实不多,就是少算了0.2元这样子。然后经理就抓着这个不放,我就去找我们老总,(他的亲戚),跟他说,不要因为这一点,损失了这一个大单子。结果,经理又跑去和老总说,少了这点不可以。我都在想他是不是存心不让我成单。
    结果可想而知,工厂不同意给客户减0.2元的单价,我和客户又是道歉,又是解释。结果客户很气愤。因为前前后后谈了很久,确认了很多次。最后的时候,有点坐地起价的感觉。这个客户就黄掉了!!!!!唉唉唉
    之后,经理还过来说,什么没关系啊,又是什么,这个客户也许根本就不是想买啊。
    我真是无语了!!!

  • 1 楼#
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    索大是我的

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    之后还接过一个样品单,但是只有几百块钱。后面也是因为价格太高,就不了了之了。
    对于我和同事来说,每一次客户要求报价,是最让我们头疼的。因为我们掌握不了价格,必须要我们经理去算,他算得价格吧,又非常的高。退税的点,都加到10个点!!他给的价格就是最后价格,我们没有办法再给客户改变价格。而且价格本身就很高了,客户一般看到,就会说价格SO HIGH。
    经理还会一直催我们,说为什么没有单子。又说他自己的单子做的多么好。
    事实上,据我们观察,他自己也没有单子。而且,如果客户发了询盘,他是主账号,他觉得比较合适,他就直接给回了。然后告诉我们,这个客户你们不用回了、、、、
    真是无语啊
    本来询盘就少,还多了一个和你抢询盘的。。。呵呵
    在工厂,自从我和同事进去以后,有一个车间,就从来没开工过,因为没生意。。。

  • 2 楼#

    卖饮料柜的小屌丝

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    沙了个花  

  • 3 楼#
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    索大是我的

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    在工厂坚持了大半年,最后因为自己身体原因,撤退。休息了很长时间,然后重新投入工作。现在在一家外贸公司,工作了两个多星期就出单了。然后去年年底也拿了将近2W的提成(和大家比虽然很少,但是我很开心呢)
    我觉得,外贸这条路,重要的就是心态,和自己做事情的态度。当然,还要有运气。
    且行且珍惜

  • 4 楼#
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    索大是我的

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    我到新的公司是6月份,我们是按照季度拿提成的。我是比较幸运,在金九银十的时候,赶上了。嘿嘿。九月份接了个不错的单子,才有成绩的。第四季度,一直淡淡淡,老外们都去过年了吧。只是零零散散的接了些小单子。等他们过完了年,又摊上我们过年。现在新年刚过,要调整心态,努力工作啦!2015年,希望一切都更加好起来!!!

  • 5 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,的确,这样的做法很伤客户

  • 6 楼#
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    索大是我的

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    cn1512013430:谢谢分享,的确,这样的做法很伤客户回到原帖
    是的,最基本得信任都没有了

  • 7 楼#

    名人堂de小二

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    cn1001834129:是的,最基本得信任都没有了回到原帖
    有些时候,利润少点,能多有回头单和口碑,还是值得做的

  • 8 楼#

    花之夏季

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    cn1001834129:在工厂坚持了大半年,最后因为自己身体原因,撤退。休息了很长时间,然后重新投入工作。现在在一家外贸公司,工作了两个多星期就出单了。然后去年年底也拿了将近2W的提成(和大家比虽然很少,但是我很开心呢)
    我觉得,外贸这条路,重要的就是心态,和自己...
    回到原帖
    楼主做哪个产品的呢?

  • 9 楼#

    cn1050269340

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    厉害 加油 加油!!!!!!!!!

  • 10 楼#

    树上爬蚂蚁

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    也在工厂,也不知道价格,有询盘和邮件都要问老板娘或者老板,不知道这样好不好,省事是省事,但是感觉怪怪的,很难砍价,我不知道底价和利润空间,客户有价格问题我又要问他们。

  • 11 楼#

    cn1064706629

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    有些人就是看不得别人好!~~楼主加油!

  • 12 楼#

    Very Lee

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    我上份工作也这样子,然后我做了半年就辞职了。

  • 13 楼#

    cn1513225161

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    每一份经历都是一份收获!

  • 14 楼#

    Starlight1206

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    可以开心地工作真好,继续加油!

  • 15 楼#

    Niki Xiao

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    我也在工厂 但有公开的报价单 有客户要折扣的时候还是要问老板。现在最大的疑惑是不知道产品价格的构成 不知道降价的空间 谈价比较被动

  • 16 楼#

    cn220144271

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    加油吧

  • 17 楼#

    Army_qu

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    支一招,你就说客户要这个产品的成本分析,每次都要。老板想成单一定要给的。多看看就了解,如果产品复杂,就和工程搞好关系,多多请教。公司价格标准也就出来了。时间久了,你就了解了,一般不会超过3个月的。

  • 18 楼#

    Julie@FCG

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    0.2元的单价也不能让?你们的产品本来就是小东西小额的吗?怎么这点利都没法让呢?
    后来那个还是不错的吧。
    其实不知道低价无法控制价格真的很痛苦,懂你的!

  • 19 楼#

    五毛

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    楼主,我们外贸部也是只有我和主管两个人,价格都是老板算好给我们的。。。PS: 外贸公司怎么找?



  • 看了那么多同行们的帖子,也想八一八自己上一份工作的经历。
    12年毕业,11年去浙江实习。因为各种原因回到了家乡这边。但是到13年年底才正式的接触外贸行业。(思来想去还是觉得选择做外贸比较适合自己。)
    就是这样子,第一份正式的外贸工作就从工厂开始了。
    说实话,外贸在我们这边做的并不是很多,所以那时候,接到公司电话的时候,很兴奋的就去面试了。
    同和我面试的还有一个女孩子,面试的时候,是一个经理带着我们得,去看了样品间,看了工厂。工厂很大,当时觉得,哇塞,我要好好努力,好好做好这份工作。
    正式上班了几天,才知道具体情况。真正做外贸的,就只有那个经理,和我。好吧,没关系。我都可以接受。
    然后经理丢了一个子账号给我,让我去看看网站。
    我的天,要知道我之前从未接触过阿里巴巴后台,(实习那会在浙江的外贸公司,也只做过跟单)然后经理非常忙,顾不得我。我就自己琢磨,问做外贸的同学,看阿里巴巴学习视频。慢慢的也学会基本操作,和传产品。
    大概一个星期,来了一个新同事。有过经验,之前在浙江做的很不错。他来了以后,我有不懂的就问他,学到了不少。我们公司办公在一层楼,然后挂着外贸办公室就我和那个男生在,经理在另一个办公室。所以做事情很自由。
    大概过了半个月,经理就让我们不要光看阿里巴巴网站,要发开发信,要找客户。
    就这样,发开发信,找客户。还要熟悉产品。
    经理拍好的图片不会给我们用,我们自己去车间拍照片。我们也乐意,因为可以学到很多东西。就这样过了2个月,也接到不少邮件,询盘之类的,但是就是没有单子。
    我们有个大问题,就是产品价格。
    所以的产品,必须要经过经理计算,才给我们。我们自己掌握不了价格,用他的话说就是,每个东西,成分不一样,啥啥啥。。。。。
    年底的时候,有个意向客户,当时给我兴奋的呀。加了SKYPE,聊了很久。报价,然后客户计算,再到模具。大概进行了有两个多月的时间,客户决定要下单了。然后给我图纸了都!!!!第一次大概有个小柜这样子。结果,图纸一发过来,拿给经理看,他说,这不行,我少算了一点。其实是,客户要的产品,我们之前没有做过,一直都是我找好图片发给客户看。然后客户发图纸过来,要开模具的时候,说少算了些。其实不多,就是少算了0.2元这样子。然后经理就抓着这个不放,我就去找我们老总,(他的亲戚),跟他说,不要因为这一点,损失了这一个大单子。结果,经理又跑去和老总说,少了这点不可以。我都在想他是不是存心不让我成单。
    结果可想而知,工厂不同意给客户减0.2元的单价,我和客户又是道歉,又是解释。结果客户很气愤。因为前前后后谈了很久,确认了很多次。最后的时候,有点坐地起价的感觉。这个客户就黄掉了!!!!!唉唉唉
    之后,经理还过来说,什么没关系啊,又是什么,这个客户也许根本就不是想买啊。
    我真是无语了!!!



  • 之后还接过一个样品单,但是只有几百块钱。后面也是因为价格太高,就不了了之了。
    对于我和同事来说,每一次客户要求报价,是最让我们头疼的。因为我们掌握不了价格,必须要我们经理去算,他算得价格吧,又非常的高。退税的点,都加到10个点!!他给的价格就是最后价格,我们没有办法再给客户改变价格。而且价格本身就很高了,客户一般看到,就会说价格SO HIGH。
    经理还会一直催我们,说为什么没有单子。又说他自己的单子做的多么好。
    事实上,据我们观察,他自己也没有单子。而且,如果客户发了询盘,他是主账号,他觉得比较合适,他就直接给回了。然后告诉我们,这个客户你们不用回了、、、、
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  • 沙了个花  



  • 在工厂坚持了大半年,最后因为自己身体原因,撤退。休息了很长时间,然后重新投入工作。现在在一家外贸公司,工作了两个多星期就出单了。然后去年年底也拿了将近2W的提成(和大家比虽然很少,但是我很开心呢)
    我觉得,外贸这条路,重要的就是心态,和自己做事情的态度。当然,还要有运气。
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  • 我到新的公司是6月份,我们是按照季度拿提成的。我是比较幸运,在金九银十的时候,赶上了。嘿嘿。九月份接了个不错的单子,才有成绩的。第四季度,一直淡淡淡,老外们都去过年了吧。只是零零散散的接了些小单子。等他们过完了年,又摊上我们过年。现在新年刚过,要调整心态,努力工作啦!2015年,希望一切都更加好起来!!!



  • 谢谢分享,的确,这样的做法很伤客户



  • cn1512013430:谢谢分享,的确,这样的做法很伤客户回到原帖
    是的,最基本得信任都没有了



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  • 也在工厂,也不知道价格,有询盘和邮件都要问老板娘或者老板,不知道这样好不好,省事是省事,但是感觉怪怪的,很难砍价,我不知道底价和利润空间,客户有价格问题我又要问他们。



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  • 我也在工厂 但有公开的报价单 有客户要折扣的时候还是要问老板。现在最大的疑惑是不知道产品价格的构成 不知道降价的空间 谈价比较被动



  • 加油吧



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  • 楼主,我们外贸部也是只有我和主管两个人,价格都是老板算好给我们的。。。PS: 外贸公司怎么找?


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