我的外贸路---瓶颈

这是我看过了众多外贸圈的大神的论坛后第一次想写点什么,也是我做外贸三年零5天的日子.下面回忆一下我这三年从跟单到业务的经历吧!
时间退回到2012年,在研究生成绩公布后,得知我被调剂后,在家赋业苦闷了一段时间决定放弃调剂,选择工作,我的专业是经贸英语,上的也是二三流的大学,就地找工作吧,经历嘛,此处省略1W字,于是遇到了带我走上外贸之路的老板,一家外贸公司.记得老板很好啊,开车接的我,谈了谈产品,市场,和做业务的前景(当时我对跟单与业务根本没概念,自然也没反应),然后就回到最现实的工资问题上了,老板可能瞧不上我上的这个二三流学校吧,工资very low, 老板说积累经验最重要,租房问题自己解决,不过当时还是让员工帮我们找了找,最后还是自己解决的.在那一干就是9个多月,期间各种辛苦,当时正值老板接了个大大的单子,从3月21日我去到,就是一直在工厂验货,验货,发货,发货,发到次日凌晨2点半3点是经常的事,就记得3月的凌晨很冷,裹着工厂脏乎乎的被子在那又蹦又跳的取暖,还要自己去刷麦头,写编号,点数量,写验货报告,回箱单......可能是当时人傻又刚毕业,当时干的一包劲,工人和同事不做的事,我都乐乎乎的做,不过也的确学会了不少东西.终于5月中旬终于把这个大单子发完货了,在此期间我也学到了一些大体的产品知识, 之后就舒服多了,也在剩下的日子里,学习了很多关于LC 的知识,跟单与单据的制作学的算是可以出炉了,也为我下一份工作奠定了基础.看到这,可能亲们会问了,你怎么不说业务的事,接单子,接单子啊, 我想说的是,老板一个人是业务, 其他的我们都是跟单,老板对客户信息把的很严.因为一次老板在他办公室丢了一份合同,我们两个刚来的就成了炮烙对象了,老板说别人是老人,不用怀疑,只有我们是新来的....好吧,我当时还没怎么生气老板的态度,只是觉得有点过了,我当时对做业务,对客户信息,一概不懂,自然也不知道轻重,就感觉丢了就丢了呗!

后来,因为人傻干的多,学东西多,老板渐渐想把一些跟单工作交给我,公司3,4个跟单呢,我一新人,他们自然不愿意,于是被排挤了,被欺负了,好吧,总有爆发离开的一天,终于那一天来了,我毕业来第一次在社会被欺负哭了,我打电话给老板,老板倒是对我好一生安慰说回来就处理,当时很感动,老板说:放心,我知道他们欠收拾了,回来等我收拾他们!

原来什么情况,老板一直都知道啊....抱着大大的希望等老板回来收拾他们,哼,让你们好看.我当时还在心里乐呵呵的.我只能说我太年轻,太天真,下午老板回来了,完全当没发生什么事一样的进了办公室,一屁股坐下,就再也没动静了.好吧,我失望了,离开吧....
时值年底,在家犹豫想考点事业编什么的,动了转行了念头了,但最后又鬼使神差的转回来了,来到了现在的公司,仍然还是外贸公司. 面试时经理就简单问了一下,我连简历都带,经理看我那样,估计也没想留下我,最后拿了一份LC让我看,前面说了我人傻能干,LC研究的还算可以吧,让经理眼前一亮,好了,周一过来上班!就这样,春天来了,我也踏着春天的步伐去上班了,虽当时没感觉自己所在的公司把我领到春天的道路上,但现在想想,好多知识,经验,包括接单子都是因为我的这一步迈出而清晰起来的,才发现,原来我以前做的叫跟单,业务与跟单的大不同,业务的前景与压力.....在公司一开始也是无休止的验货,验货,一周都不在办公室,后来,烦了,跟领导说我要做业务,不要老是验货,天天坐在公交车上一天三四家工厂的验货让我有点吃不消了.于是正式走上了业务道路, 发布产品,装修旺铺(全公司就我会Photoshop,这活就归我了),帮同事做单据,PS单据,(真是一朝为跟单,终生当跟单啊),仿造公章(犯法啊),学习询盘回复,期间还少不了要验货,开始留意产品价格,生产加工工艺....穿梭于业务与跟单与质检之间,终于三个月吧,有一个印度三哥找到我了,我本不想理,倒不是因为知道三哥不好对付,而是周五下午,我刚到家,不想周末被搅黄(大家能看出来,我这时还是不具备做业务的心态的),可是到了周六早上三哥打电话很严肃的说:过来接我,我要去工厂看产品, 好吧,我早早的爬起来,跟经理说了一下情况,就这样去接三哥了,还很顺利,三哥下单子,就这样,我跟王祖蓝一样,像捡漏王一样的捡了三哥这个客户.后来,三哥给我下了几次单子,因为质量一直没达到三哥预期的那样好,在去年带着四个柜子的单子来找我时,还是散了,

后来陆续接了不少的单子,都是高端产品,可能小女子所在的地方真的提供不了相应高质量的产品吧,中间也因为工厂和公司没衔接好,一个接一个的死掉了

,桑心啊,

相当长的一段时间对业务打不起精神来,这一晃就是14年年底了,我又回到原点了,我要离职,不想在这干了,于是又光荣失业了,期间客户也联系着,苦逼的日子啊,我一离开一个客户居然要下单子,加上老板再三让我回去,没办法,不看老板面子,也要看客户面子啊,于是我又漂回来了,可是我真的想说,姐姐我很背啊,回来了,客户都让我PI要打定金了,又找别人了, 心塞! 于是乎,到现在,姐姐,我还没开单,一直郁闷着,也一直看着新人变老人,新人接单,老人在这干着急着,我也在努力找原因,每天都有客户跟我邮件,却一直迟迟不下单子,要么在等最终客户反馈,要么要样品,要么还在观望,就这样,扯皮着,同事们接单子了,我还是就这样跟客户扯皮着,可能是老板觉得去年做死我那么多个客户对不起我吧,也不催我,姐姐我这着急了啊,真是到了我的瓶颈了吗?我很努力,也许努力的方向有偏差,可是姐姐一直相信,越努力,越幸运,不管开单的日子会是哪一天,我会坚守,虽然心里着急,好了吃饭的点了,这写这么多吧,我写这些是看到有不少刚入这行的外贸同学着急三五个月不出单,用我的经历安慰一下大家,姐姐我都这么久不出单子了,都还坚持在外贸路上,学妹学弟们怕什么,有姐姐我给垫底呢,哈哈!
一起加油!阴影让人生更三维更丰满,我们很快会走进阳光明媚的地带的!

总觉得你的工作方式不太对，你自己好好考虑一下

谢谢分享

cn1000432230：总觉得你的工作方式不太对，你自己好好考虑一下回到原帖

大侠,能否给小女子指点一二?

研究生学历了, 还混外贸哪?? 小学生都木毕业, 外贸生意都已经做得风生水起了......老是想着离职滴心态, 哪会做得好业务?? 还经常换行业??......

cnarronna：研究生学历了, 还混外贸哪?? 小学生都木毕业, 外贸生意都已经做得风生水起了......老是想着离职滴心态, 哪会做得好业务?? 还经常换行业??......回到原帖

我只能说你抬高我学历了,贬低自己的学历,传奇自己外贸路了

想想我自己，去年毕业到现在，还一个单都没出，老板经常问有没有意向单的时候，我只能默默的低头和摇头，压力好大，在纠结要不要改行了都

业务总是充满曲折的，这样也更能锻炼一个人，既然选择了就加油吧，一切都会好的

也没有很久啊楼主，你做业务也没有很久啊，而且一直忙着别的事情，很容易分散精力了，万事都是有原因的

加油楼主，继续fighting.....

cnarronna：研究生学历了, 还混外贸哪?? 小学生都木毕业, 外贸生意都已经做得风生水起了......老是想着离职滴心态, 哪会做得好业务?? 还经常换行业??......回到原帖

你看都没看清人家写的什么，就来酸。看了你不少回帖，总是贬低人，你自己做得多好？

加油！！

cn1511689033：想想我自己，去年毕业到现在，还一个单都没出，老板经常问有没有意向单的时候，我只能默默的低头和摇头，压力好大，在纠结要不要改行了都回到原帖

哎，同病相怜，我想换公司了都。。。。。。。。。。。。

lz 我觉得出去玩几天静静也就想通了我们始终要相信越努力越幸运

没单的日子真是苦逼啊，看着周围的人一个接一个的出单，真是压力山大啊

cn1511689033：想想我自己，去年毕业到现在，还一个单都没出，老板经常问有没有意向单的时候，我只能默默的低头和摇头，压力好大，在纠结要不要改行了都回到原帖

多多从自身找原因,我不敢说自己十分勤奋,但还算是可以的,虽说最近没有单子,但还是有几个意向客户在跟我聊着的,也不能坐等客户,主动出击一下比较好,一个外贸大侠建议我打电话,这个方法是不错的.很多原因都是出在自己身上.外贸很能锻炼人,相信度过这段时间,我们收获的不仅是客户.

cn1511557100：也没有很久啊楼主，你做业务也没有很久啊，而且一直忙着别的事情，很容易分散精力了，万事都是有原因的回到原帖

是的,是的,我从昨天开始听取了大家好多建议,分析了自己的原因,希望在自己的努力下会走出这个低谷.谢谢你的意见.

cn1510145094：业务总是充满曲折的，这样也更能锻炼一个人，既然选择了就加油吧，一切都会好的回到原帖

对啊,相信度过这段时光,收获到的不仅仅是客户还有成长的心呢.

cn1512042612

这是我看过了众多外贸圈的大神的论坛后第一次想写点什么,也是我做外贸三年零5天的日子.下面回忆一下我这三年从跟单到业务的经历吧!
时间退回到2012年,在研究生成绩公布后,得知我被调剂后,在家赋业苦闷了一段时间决定放弃调剂,选择工作,我的专业是经贸英语,上的也是二三流的大学,就地找工作吧,经历嘛,此处省略1W字,于是遇到了带我走上外贸之路的老板,一家外贸公司.记得老板很好啊,开车接的我,谈了谈产品,市场,和做业务的前景(当时我对跟单与业务根本没概念,自然也没反应),然后就回到最现实的工资问题上了,老板可能瞧不上我上的这个二三流学校吧,工资very low, 老板说积累经验最重要,租房问题自己解决,不过当时还是让员工帮我们找了找,最后还是自己解决的.在那一干就是9个多月,期间各种辛苦,当时正值老板接了个大大的单子,从3月21日我去到,就是一直在工厂验货,验货,发货,发货,发到次日凌晨2点半3点是经常的事,就记得3月的凌晨很冷,裹着工厂脏乎乎的被子在那又蹦又跳的取暖,还要自己去刷麦头,写编号,点数量,写验货报告,回箱单......可能是当时人傻又刚毕业,当时干的一包劲,工人和同事不做的事,我都乐乎乎的做,不过也的确学会了不少东西.终于5月中旬终于把这个大单子发完货了,在此期间我也学到了一些大体的产品知识, 之后就舒服多了,也在剩下的日子里,学习了很多关于LC 的知识,跟单与单据的制作学的算是可以出炉了,也为我下一份工作奠定了基础.看到这,可能亲们会问了,你怎么不说业务的事,接单子,接单子啊, 我想说的是,老板一个人是业务, 其他的我们都是跟单,老板对客户信息把的很严.因为一次老板在他办公室丢了一份合同,我们两个刚来的就成了炮烙对象了,老板说别人是老人,不用怀疑,只有我们是新来的....好吧,我当时还没怎么生气老板的态度,只是觉得有点过了,我当时对做业务,对客户信息,一概不懂,自然也不知道轻重,就感觉丢了就丢了呗!

后来,因为人傻干的多,学东西多,老板渐渐想把一些跟单工作交给我,公司3,4个跟单呢,我一新人,他们自然不愿意,于是被排挤了,被欺负了,好吧,总有爆发离开的一天,终于那一天来了,我毕业来第一次在社会被欺负哭了,我打电话给老板,老板倒是对我好一生安慰说回来就处理,当时很感动,老板说:放心,我知道他们欠收拾了,回来等我收拾他们!

原来什么情况,老板一直都知道啊....抱着大大的希望等老板回来收拾他们,哼,让你们好看.我当时还在心里乐呵呵的.我只能说我太年轻,太天真,下午老板回来了,完全当没发生什么事一样的进了办公室,一屁股坐下,就再也没动静了.好吧,我失望了,离开吧....
时值年底,在家犹豫想考点事业编什么的,动了转行了念头了,但最后又鬼使神差的转回来了,来到了现在的公司,仍然还是外贸公司. 面试时经理就简单问了一下,我连简历都带,经理看我那样,估计也没想留下我,最后拿了一份LC让我看,前面说了我人傻能干,LC研究的还算可以吧,让经理眼前一亮,好了,周一过来上班!就这样,春天来了,我也踏着春天的步伐去上班了,虽当时没感觉自己所在的公司把我领到春天的道路上,但现在想想,好多知识,经验,包括接单子都是因为我的这一步迈出而清晰起来的,才发现,原来我以前做的叫跟单,业务与跟单的大不同,业务的前景与压力.....在公司一开始也是无休止的验货,验货,一周都不在办公室,后来,烦了,跟领导说我要做业务,不要老是验货,天天坐在公交车上一天三四家工厂的验货让我有点吃不消了.于是正式走上了业务道路, 发布产品,装修旺铺(全公司就我会Photoshop,这活就归我了),帮同事做单据,PS单据,(真是一朝为跟单,终生当跟单啊),仿造公章(犯法啊),学习询盘回复,期间还少不了要验货,开始留意产品价格,生产加工工艺....穿梭于业务与跟单与质检之间,终于三个月吧,有一个印度三哥找到我了,我本不想理,倒不是因为知道三哥不好对付,而是周五下午,我刚到家,不想周末被搅黄(大家能看出来,我这时还是不具备做业务的心态的),可是到了周六早上三哥打电话很严肃的说:过来接我,我要去工厂看产品, 好吧,我早早的爬起来,跟经理说了一下情况,就这样去接三哥了,还很顺利,三哥下单子,就这样,我跟王祖蓝一样,像捡漏王一样的捡了三哥这个客户.后来,三哥给我下了几次单子,因为质量一直没达到三哥预期的那样好,在去年带着四个柜子的单子来找我时,还是散了,

后来陆续接了不少的单子,都是高端产品,可能小女子所在的地方真的提供不了相应高质量的产品吧,中间也因为工厂和公司没衔接好,一个接一个的死掉了

,桑心啊,

相当长的一段时间对业务打不起精神来,这一晃就是14年年底了,我又回到原点了,我要离职,不想在这干了,于是又光荣失业了,期间客户也联系着,苦逼的日子啊,我一离开一个客户居然要下单子,加上老板再三让我回去,没办法,不看老板面子,也要看客户面子啊,于是我又漂回来了,可是我真的想说,姐姐我很背啊,回来了,客户都让我PI要打定金了,又找别人了, 心塞! 于是乎,到现在,姐姐,我还没开单,一直郁闷着,也一直看着新人变老人,新人接单,老人在这干着急着,我也在努力找原因,每天都有客户跟我邮件,却一直迟迟不下单子,要么在等最终客户反馈,要么要样品,要么还在观望,就这样,扯皮着,同事们接单子了,我还是就这样跟客户扯皮着,可能是老板觉得去年做死我那么多个客户对不起我吧,也不催我,姐姐我这着急了啊,真是到了我的瓶颈了吗?我很努力,也许努力的方向有偏差,可是姐姐一直相信,越努力,越幸运,不管开单的日子会是哪一天,我会坚守,虽然心里着急,好了吃饭的点了,这写这么多吧,我写这些是看到有不少刚入这行的外贸同学着急三五个月不出单,用我的经历安慰一下大家,姐姐我都这么久不出单子了,都还坚持在外贸路上,学妹学弟们怕什么,有姐姐我给垫底呢,哈哈!
一起加油!阴影让人生更三维更丰满,我们很快会走进阳光明媚的地带的!

Andy-Hsu

Andy-Hsu

总觉得你的工作方式不太对，你自己好好考虑一下

名人堂de小二

谢谢分享

cn1512042612

cn1000432230：总觉得你的工作方式不太对，你自己好好考虑一下回到原帖

大侠,能否给小女子指点一二?

www

研究生学历了, 还混外贸哪?? 小学生都木毕业, 外贸生意都已经做得风生水起了......老是想着离职滴心态, 哪会做得好业务?? 还经常换行业??......

cn1512042612

cnarronna：研究生学历了, 还混外贸哪?? 小学生都木毕业, 外贸生意都已经做得风生水起了......老是想着离职滴心态, 哪会做得好业务?? 还经常换行业??......回到原帖

我只能说你抬高我学历了,贬低自己的学历,传奇自己外贸路了

wiliam a

cn1511689033

想想我自己，去年毕业到现在，还一个单都没出，老板经常问有没有意向单的时候，我只能默默的低头和摇头，压力好大，在纠结要不要改行了都

cn1510145094

业务总是充满曲折的，这样也更能锻炼一个人，既然选择了就加油吧，一切都会好的

cn1511557100

也没有很久啊楼主，你做业务也没有很久啊，而且一直忙着别的事情，很容易分散精力了，万事都是有原因的

april 舞台灯

加油楼主，继续fighting.....

Bendich

cnarronna：研究生学历了, 还混外贸哪?? 小学生都木毕业, 外贸生意都已经做得风生水起了......老是想着离职滴心态, 哪会做得好业务?? 还经常换行业??......回到原帖

你看都没看清人家写的什么，就来酸。看了你不少回帖，总是贬低人，你自己做得多好？

cn1046347605

加油！！

Jesia

cn1511689033：想想我自己，去年毕业到现在，还一个单都没出，老板经常问有没有意向单的时候，我只能默默的低头和摇头，压力好大，在纠结要不要改行了都回到原帖

哎，同病相怜，我想换公司了都。。。。。。。。。。。。

Susan qin

lz 我觉得出去玩几天静静也就想通了我们始终要相信越努力越幸运

cn1510769696

没单的日子真是苦逼啊，看着周围的人一个接一个的出单，真是压力山大啊

cn1512042612

cn1511689033：想想我自己，去年毕业到现在，还一个单都没出，老板经常问有没有意向单的时候，我只能默默的低头和摇头，压力好大，在纠结要不要改行了都回到原帖

多多从自身找原因,我不敢说自己十分勤奋,但还算是可以的,虽说最近没有单子,但还是有几个意向客户在跟我聊着的,也不能坐等客户,主动出击一下比较好,一个外贸大侠建议我打电话,这个方法是不错的.很多原因都是出在自己身上.外贸很能锻炼人,相信度过这段时间,我们收获的不仅是客户.

cn1512042612

cn1511557100：也没有很久啊楼主，你做业务也没有很久啊，而且一直忙着别的事情，很容易分散精力了，万事都是有原因的回到原帖

是的,是的,我从昨天开始听取了大家好多建议,分析了自己的原因,希望在自己的努力下会走出这个低谷.谢谢你的意见.

cn1512042612

cn1510145094：业务总是充满曲折的，这样也更能锻炼一个人，既然选择了就加油吧，一切都会好的回到原帖

对啊,相信度过这段时光,收获到的不仅仅是客户还有成长的心呢.

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