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    diamond--yarn

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      这是去年上班到现在的第三个单.
       年前一月份,按惯例搜索RFQ报价,看到这个客户A发布的RFQ,是跟我们产品完全符合的,就抱着试一试的心态,报了细节,附件色卡.我是纺织业的,颜色没确定,无法报价,所以也没谈价格.之后客户在阿里上回复 叫我寄色卡 寄样品,给了我邮箱和skype.
    颜色没定下啊怎么做样品呢,只能寄色卡先咯,然后写了邮件告诉客户,让客户提供地址邮编到付账号.
    客户倒也挺配合,地址账号都告知后,我就寄样品给了客户.这中间加了客户skype,跟客户聊了没几句话,他说忙出去了.
      事情当然没有这么顺利了.过了一个星期,快递跟我说色卡寄到了,客户没付运费.晕啊,无语,老听人说,寄样品客户拒付的,给我也碰上了,后来我查了一下,是我们把到付账号写错了. 跟客户写了个邮件 说色卡到他们公司了,希望他能支付运费. 客户直接无视了,说会check色卡,然后让我quote.这是客户发来的第三封邮件,时间是1月28号.
      我以为这个客户应该是希望不大了,运费都不肯付给快递公司.那300块钱运费就当是给我买个教训吧,以后寄样品寄色卡 到付的话自己要多留心了.
      大年三十的时候,还有一个客户B开了信用证,过完年回来就忙着通知工厂生产备货.到了3月初,客户A 突然来了一份邮件,很详细,问到不同的包装,装货量,价格有什么不同.还根据我们的色卡选了几种颜色叫我报价.看来这个客户在阿里RFQ上收集到的信息还比较多,我也以为客户只是想询价 比价格.既然客户问得这么详细,那我也得好好琢磨琢磨(其实是去问经理了),在了解清楚不同包装的装货量,价格差之后,我把客户问到的信息,价格,价格有效期 交货期 付款方式等都告知了客户. 过了2天,客户没回复,果断一封邮件过去问收到我的报价没有,对于提到的包装问题,考虑的怎么样了.下午4点客户回我了,说他要查看其他报价,比较价格.  
     对于价格,我给客户报了一个较低合理的价格,大家都知道RFQ上的客户,对价位应该有一个把握了.况且这个客户消失的一个多月里,应该有对市场进行了充分的调查. 后来我跟老板汇报的时候,老板说这种小地区的客户,价格报的高一点也可以的. 我是不敢报高价啊,阿里RFQ来的客户.
      接着上文 ,到了晚上8点多,客户来邮件了说I'd like to pass a this
    order of yarn,还说愿意付40%的定金. 我了个去,你调查市场,比较价格,4小时比完了,要下单了? 做外贸的都有疑心病,我也不例外,大哥你之前运费都不付,这次你是不是想骗货了?小弟捉摸不定啊,找老大(就我们老板)去商量了.
    我: 老大这个客户说要下单,还说要付40%的定金啊,可是我跟他来回不超过5封邮件,年前就寄了一本色卡啊.
    (运费没付,我没敢跟老大说,要挨骂的,嘿嘿嘿)
    老大:恩,这个客户哪里的?以前有在中国进口过吗?
    我:不清楚啊,我没怎么跟他聊,说了就5封邮件.
    老大:那你在跟他聊聊,多了解了解他,实在不行,到时候出货的时候买个保险.
    我:哦,那好的,我再去跟客户聊.
      接下来就是确认定金金额,信用证金额,然后我做PI 给他,因为客户要支付40%的定金,信用证金额只有60%,我担心会反倾销,跟客户商量了下调标签上的产品等级.现在已经收到信用证,货也在生产中.
      昨天问客户,他们那里清关要哪些资料,因为开来的信用证里只要求提供提单,发票.  
    这个客户也是第一次做信用证,说只要原产地证书,提单不需要, 你这么萌,你妈造么?希望这批货能顺利出港,客户也能顺利清关早日拿到货物.
    也多谢大家能把这么长的帖子看完.thanks all.



  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!谢谢分享

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    Andy-Hsu

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    恭喜··

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    阿狸巴巴

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    期待后续

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    俄巴西包清关:)

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    我良心货代要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    蓝色深眸

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    我良心外贸人要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    wzweisheng

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    5 email+skype, good

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    crazysino

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    恭喜恭喜

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    屏枫

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    你这么厉害圈妹造吗!

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    baywon

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  • 10 楼#

    cn1000978744

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    11 楼#

    择她城恋她人

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    不错,学习了

  • 12 楼#

    Richard zha

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    成功没有啊?

  • 13 楼#
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    diamond--yarn

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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!谢谢分享回到原帖
    谢谢版主

  • 14 楼#
    C

    diamond--yarn

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    baywon:这么容易啊,单量有多大啊回到原帖
    我也觉得太突然了,运气吧. 单量不多,是一个小柜,货值1,7000USD.希望这个客户是供应商,期待后续订单

  • 15 楼#
    C

    diamond--yarn

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    cn1510390915:期待后续回到原帖
    还有一些内容漏了,之后会插楼补上.

  • 16 楼#
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    diamond--yarn

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    cn1513220059:成功没有啊?回到原帖
    40%定金收到了,信用证也收到了,货物生产中呢.

  • 17 楼#

    2014Wendy

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    恭喜呀

  • 18 楼#

    Joyi

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    恭喜恭喜,运气+实力=订单。

  • 19 楼#

    NicoleNNN

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  •   这是去年上班到现在的第三个单.
       年前一月份,按惯例搜索RFQ报价,看到这个客户A发布的RFQ,是跟我们产品完全符合的,就抱着试一试的心态,报了细节,附件色卡.我是纺织业的,颜色没确定,无法报价,所以也没谈价格.之后客户在阿里上回复 叫我寄色卡 寄样品,给了我邮箱和skype.
    颜色没定下啊怎么做样品呢,只能寄色卡先咯,然后写了邮件告诉客户,让客户提供地址邮编到付账号.
    客户倒也挺配合,地址账号都告知后,我就寄样品给了客户.这中间加了客户skype,跟客户聊了没几句话,他说忙出去了.
      事情当然没有这么顺利了.过了一个星期,快递跟我说色卡寄到了,客户没付运费.晕啊,无语,老听人说,寄样品客户拒付的,给我也碰上了,后来我查了一下,是我们把到付账号写错了. 跟客户写了个邮件 说色卡到他们公司了,希望他能支付运费. 客户直接无视了,说会check色卡,然后让我quote.这是客户发来的第三封邮件,时间是1月28号.
      我以为这个客户应该是希望不大了,运费都不肯付给快递公司.那300块钱运费就当是给我买个教训吧,以后寄样品寄色卡 到付的话自己要多留心了.
      大年三十的时候,还有一个客户B开了信用证,过完年回来就忙着通知工厂生产备货.到了3月初,客户A 突然来了一份邮件,很详细,问到不同的包装,装货量,价格有什么不同.还根据我们的色卡选了几种颜色叫我报价.看来这个客户在阿里RFQ上收集到的信息还比较多,我也以为客户只是想询价 比价格.既然客户问得这么详细,那我也得好好琢磨琢磨(其实是去问经理了),在了解清楚不同包装的装货量,价格差之后,我把客户问到的信息,价格,价格有效期 交货期 付款方式等都告知了客户. 过了2天,客户没回复,果断一封邮件过去问收到我的报价没有,对于提到的包装问题,考虑的怎么样了.下午4点客户回我了,说他要查看其他报价,比较价格.  
     对于价格,我给客户报了一个较低合理的价格,大家都知道RFQ上的客户,对价位应该有一个把握了.况且这个客户消失的一个多月里,应该有对市场进行了充分的调查. 后来我跟老板汇报的时候,老板说这种小地区的客户,价格报的高一点也可以的. 我是不敢报高价啊,阿里RFQ来的客户.
      接着上文 ,到了晚上8点多,客户来邮件了说I'd like to pass a this
    order of yarn,还说愿意付40%的定金. 我了个去,你调查市场,比较价格,4小时比完了,要下单了? 做外贸的都有疑心病,我也不例外,大哥你之前运费都不付,这次你是不是想骗货了?小弟捉摸不定啊,找老大(就我们老板)去商量了.
    我: 老大这个客户说要下单,还说要付40%的定金啊,可是我跟他来回不超过5封邮件,年前就寄了一本色卡啊.
    (运费没付,我没敢跟老大说,要挨骂的,嘿嘿嘿)
    老大:恩,这个客户哪里的?以前有在中国进口过吗?
    我:不清楚啊,我没怎么跟他聊,说了就5封邮件.
    老大:那你在跟他聊聊,多了解了解他,实在不行,到时候出货的时候买个保险.
    我:哦,那好的,我再去跟客户聊.
      接下来就是确认定金金额,信用证金额,然后我做PI 给他,因为客户要支付40%的定金,信用证金额只有60%,我担心会反倾销,跟客户商量了下调标签上的产品等级.现在已经收到信用证,货也在生产中.
      昨天问客户,他们那里清关要哪些资料,因为开来的信用证里只要求提供提单,发票.  
    这个客户也是第一次做信用证,说只要原产地证书,提单不需要, 你这么萌,你妈造么?希望这批货能顺利出港,客户也能顺利清关早日拿到货物.
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  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!谢谢分享



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  • 恭喜恭喜



  • 你这么厉害圈妹造吗!


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    不错,学习了



  • 成功没有啊?



  • cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!谢谢分享回到原帖
    谢谢版主



  • baywon:这么容易啊,单量有多大啊回到原帖
    我也觉得太突然了,运气吧. 单量不多,是一个小柜,货值1,7000USD.希望这个客户是供应商,期待后续订单



  • cn1510390915:期待后续回到原帖
    还有一些内容漏了,之后会插楼补上.



  • cn1513220059:成功没有啊?回到原帖
    40%定金收到了,信用证也收到了,货物生产中呢.



  • 恭喜呀



  • 恭喜恭喜,运气+实力=订单。



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