加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    杨毅的2015

    • 粉丝
      61
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      367

    本帖目录
    001:开场篇----------------------------------------------------------------------------------1楼
    002:做外贸注意的两个小细节(1)-----------------------------------------------2楼
    003:面对客户一直砍价,我们该怎么做?---------------------------------------3楼
    004:回复客户邮件需要注意的两个细节------------------------------------------4楼
    005:给外贸人提的一点小小的建议-----------------------------------------------24楼
    006:外贸员找到客户的35种方法(整理自网络)----------------------------27楼

    007什么样的人适合做SOHO?-----------------------------------------------------30楼

    008:2015最新开发信模板以及吸引人的标题-----------------------------------32楼
       。
       。
       。
      更
      新
      中

    欢迎交流!
    您好,非常感谢您能够来捧场。希望您以后多多关照。谢谢!


    好了,回归正题,先自我介绍一下,我是一名准毕业生,到了5月份,就要毕业了。也就是说我即将跟我的学生时代彻底say goodbye了,以后过年也不能够拿压岁钱了,想想都醉了。哈哈~开个玩笑。


    我本科学的是机械设计制造及其自动化专业,看到这个专业名称想必你已经醉了。现在想想当年高考填志愿的时候,我是怎么填的这么个专业。我见过的大部分人都说这个专业很好,但是我怎么就一点没有感觉到呢?


    去年我们去实习的时候,学校把我们卖到美菱冰箱制造厂去打杂,硬是在那车间里面撕了两个月的胶带,不过还是坚持下来了,我认为有这种经历不是坏事,年轻的时候多经历一些,你的生活阅历就会更加丰富。


    也许你会说,像我这专业的学生毕业之后应该去一个机械制造厂去安心找个班上上,工作个几年,然后找个对象结婚生子,过上简单幸福的生活。


    呵呵,我想说这样的人生难免会失去一些很重要的东西。等到你五六十岁的时候,回想下来,你的青春都送给了车间里面的各种零部件了,没有任何东西值得你回味的了。我认为这样不是一个完美的人生,在年轻的时候,尽量去做一些自己感兴趣的事情,哪怕到最后你失败了。对于你个人来说,失败也未尝不是一种财富。


    有些选择,不能以成功失败来评价,就像前几天看的那期“奇葩说”,讲的是选择一种安稳的工作,还是选择自己的梦想?


    对于这个问题,选择不一,你想选择安稳的工作还是去追求自己的梦想,那都是你自己做的选择,坚持你自己内心的想法,坚持走下去,这才是最重要的。最要命的是一会儿想有一份稳定点的工作,一会儿又想去追寻自己的梦想,我想这样的人,到最后你的梦想也失去了,稳定的工作也没有了。正所谓,鱼与熊掌,不可兼得。


    那我为什么毕业后会选择从事外贸?


    我从小的梦想就是当一名老板,希望有属于自己的公司。后来,随着年龄的增大,慢慢的了解到有属于自己的公司是多么难。我说的有属于自己的公司不是你现在去找人注册一个公司那么简单哈,我指的是有自己的公司厂房,有自己的办公大楼那种。


    今年春节结束,我就决定到广州这边来发展,刚好我一表姐现在出来自己做SOHO,于是我便投靠她门下,开始自己学着弄阿里巴巴国际站。


    到今天已经有一个月零10天了,到目前为止成交了一单。虽然是一个小单,利润只有200块钱。但是我已经很开心了,算开张了,嘿嘿。


    今天第一次发帖,写得有点乱,大家就凑合着看哈,多多海涵。以后我会常常再此记录我的外贸成长之路。


    我更希望以后能够跟您多多交流,共同进步。为了我们的梦想也好,生活也罢,总之,与君共勉。

  • 1 楼#

    杨毅的2015

    • 粉丝
      61
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      367

    来到广州也快有两个月了,我在外贸这条路上也坚持了快两个月了,但是我心里很清楚,要想做好外贸,没有个两三年的经验学习、积累客户,是做不好外贸的。


    4月10号,接到一个询盘,是一位来自俄罗斯的客户,订单是1000顶帽子。当时心里有点激动,也有点紧张,相对于我而言,毕竟没有接到这么大的单子。


    我认真的回复了她的邮件,问她对帽子有哪些要求?什么规格?logo是什么样的?过了一会儿她把帽子的样式细节信息发给我了,并且还附上了样本图模型AI文件。


    收到她的效果图之后,我当时脑子里就闪出了一个念头,就是做一张效果图给她。


    之前我没有接触过PS,不是很懂,经过这段时间我表姐的指导,一些基本的抠图、除水印操作算是学会了,也只能是停留在学会的层面上,凡事慢慢来。


    一番倒腾之后,一张效果图算是出炉了,立马给客户发过去了。得到的是这样的回复:




    当时看到这个回复,我的心里有种莫名的感觉,就是觉得这个客户应该对这个比较满意,这个单子拿下应该差不多。后来我报了个价给她,大概有一天没有回复我,那时心里就有点着急了。


    昨天下午突然接到佛山的一个电话,问我是不是有接到一个俄罗斯客户的订单,他就说我们做好了直接发货给他,他发货给客户,我当时就想,这不会是骗子吧?


    因为我听我表姐说,之前她就遇到过这样的情况,后来把样品寄给那中国人后,那中国人就另找了一家生产厂家做了那个订单,自己啥都没得到。所以后来遇到这种类似情况,她都格外小心。


    我后来就跟那客户联系了,也是我第一次打电话给客户,格外紧张,事先把要问的要说的都在本子上写好了,免得到时候一紧张没词了,那多尴尬,对吧?


    经客户确认,那人是她在中国的好朋友,就这样我的担心也就烟消云散了。


    今天凌晨一点多,那位中国人把钱打到我们的账户了,嘿嘿,第二单也就这么拿下啦。


    如此一来,我对自己的信心也增加了不少,世上无难事,只怕有心人。


    有时候细节真的很重要,好好加油,努力。与君共勉!

  • 2 楼#

    杨毅的2015

    • 粉丝
      61
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      367

    1.面对客户的不断压价,我们改怎么做?

    面对客户不停的要低价的时候,不要一味的降低价格,这样只会影响品牌在客户心中的形象,而且还会造成客户无底洞的要低价,最终造成自己给老板的印象是能力低,给客户的印象是,重利润到头来两边不是人。
    首先作为业务员需要做到的两点是:
    (1)要非常了解国内的价格水平,要了解国际水平,以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到,但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。
    (2)要非常了解公司的产品结构,成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解,成本底线,生产情况,企业资金情况都应当熟悉。因此,一般工厂谈判的都是销售副厂长,而外贸公司谈判的都是资深业务员或者部门经理。之所以这样,就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。
    其次正确引导客户购买
    (1)和客户强调你向来很重视的一点是一个长期合作关系,而不是一次性生意
    (2)和客户强调一个采购过程除了产品价格外,还需重视的一点是产品质量和售后服务,如果一个不愉快的购买过程,再便宜的产品估计也不会有下一次合作
    (3)在确保自身产品质量和服务的前提下,和客户强调现在给客户的价格已经是按最优惠的价格给客户的,价格没办法再降了,这时候立场要坚定,不能再继续降价
    (4)和客户表示很有诚意合作的态度,然后让客户自己去掂量
    最后如果客户还是要求要低价,表示态度后,先松一松,过些天再联系客户。
    以上原文作者:采蘑菇的小苹果
    杨毅在外贸路上那点事:(1)
    这里我说一下我遇到过的一个俄罗斯的客户,跟她来回发了几封邮件后,她说要寄样品,我就说那好啊,没问题。
    谁知道说了半天她说按照他们的公司制度来办事,要求我们免费提供样品并且包邮,我当时心里面有千万匹草泥马在狂奔。简直就是在开国际玩笑。我只能对这种人say goodbye了。
    另外还有一个好消息,前两天有位美国客户已经订了1000个帽子,目前还在打样中中,付了样板费。还有就是昨晚睡觉前发了几个报价,有一位客户今天打钱过来了。再接再砺,希望在外贸这条路上能够越走越远。
    这其中也有几点细节值得我们去注意,有时候真的是一个细节就决定了你的这个单子到底能否被拿下?
    祝各位坚持在外贸路上的小伙伴,加油!晚安!希望能够经常跟你探讨如何做好外贸。

  • 3 楼#

    杨毅的2015

    • 粉丝
      61
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      367

    昨天整理了一篇“对于一直压价的客户,我们还如何去做”的帖子,为什么会整理出来,是因为我就在前不久遇到了这样的人,看到帖子我就想起了那人,我觉得让更多的像我一样的外贸小白看看,给自己涨一点知识。


    今天我就来说说前两天拿下的两个单子,在这里我分享出来,不是炫耀我是多么的有能耐,我很有自知之明的,我只是想给更多的像我这样的新手一点启发,我自认为这两点细节还是挺靠谱的。


    好了,回到主题,

    这是我发布RFQ报价之后立马给客户发的邮件,因为有时候你报价了,客户不一定会看,你再发一封邮件的话,你的邮件被看到的概率就增大了一点啊。
    后来她回复了,看这里

    这里面就是我讲的第一个细节,就是当客户让你给她建议一些产品的时候,我们该如何去处理好?


    当我看到她让我给她建议几款产品的时候,我脑子里一片空白,我心里想,总不能随便乱建议吧,就算这次客户信了我们,到时候她买回去的产品卖得不好,那这个客户就永远跟我们没关系了,因为我们欺骗了她啊,对吧?


    由于我刚接触这个外贸行业,一些基本的东西都不是很掌握,就别提推荐什么产品了。当时我就去咨询我表姐,问她我们的哪些泳镜在美国卖得好,她当时就跟我这么说的,说以前她在公司上班的时候,一位美国客户订了两款泳镜,后来他每次订货时都点名只要这两款。我想要是这样的话,那我就推荐这两款。反正总比自己胡乱推荐要强,对吧?


    当客人看到我的这次回复后,我就感觉这个单子是十拿九稳了,一看说话的语气就不一样了。嘿嘿,不过还是不能掉以轻心,只要在客户没把钱打到自己账户之前,这个单子能够拿下都还是问号。


    后来经过几次沟通,客人就同意付款了。


    经过这次我的总结就是,当客户问及一些让你建议的问题时,一定要慎重考虑,最好不要随意回复,一定要咨询公司里的老同事或者你身边从事外贸的朋友。


    另一方面,当你的客户看到你的推荐之后,会觉得你这个公司很靠谱,在他们国家也有很多客户。这样一来成交的可能性又会变大。当然,客户的这种感觉有时候会是错觉,嘿嘿。


    另一个我要分享的小细节就是当客户在邮件中发来一些关于产品的附件,比如什么样式、logo等等。当你收到这样的附加时,立马就要做出一个效果图给她。这样一来,他会觉得你这个公司很靠谱,很专业。因为有时候客户不只是跟你一个人在沟通,但是你只要做到是最早让她觉得你比较靠谱、专业就行了。


    上面这些就是我要分享的两个小细节,希望能够给像我一样的小白们带来一点启发。


    细节决定成败,真的是在哪都管用的。


    本文里如果有哪些地方说的不对或不恰当的,欢迎在下面留言,我会虚心学习,也欢迎各位小伙伴加我交流讨论。


    晚安

  • 4 楼#

    cnseficgas

    • 粉丝
      0
    • 人气
      134
    • 积分
      100
    • 铜币
      6

    厉害

  • 5 楼#

    cn1511779675

    • 粉丝
      28
    • 人气
      829
    • 积分
      0
    • 铜币
      820

    支持LZ, 加油啊

  • 6 楼#

    dgjingxing

    • 粉丝
      9
    • 人气
      464
    • 积分
      177
    • 铜币
      426

    楼主,不错

  • 7 楼#

    cgs_duanwei

    • 粉丝
      2
    • 人气
      387
    • 积分
      0
    • 铜币
      87

    说起来感觉每个专业都苦逼
  • 圈妹的小屋成员
    8 楼#

    www

    • 粉丝
      99
    • 人气
      2343
    • 积分
      2531
    • 铜币
      2360

    顶一下......太长了.......

  • 9 楼#

    杨毅的2015

    • 粉丝
      61
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      367

    cnseficgas:厉害回到原帖
    哪里,这里面也肯定有运气的加分。继续努力中!感谢你的支持。

  • 10 楼#

    杨毅的2015

    • 粉丝
      61
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      367

    cn1511779675:支持LZ, 加油啊回到原帖
    多谢前辈的支持!我会更加努力的。

  • 11 楼#

    杨毅的2015

    • 粉丝
      61
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      367

    dgjingxing:楼主,不错回到原帖
    谢谢您的支持。得继续加油!这才刚刚开始呢。

  • 12 楼#

    杨毅的2015

    • 粉丝
      61
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      367

    cgs_duanwei:说起来感觉每个专业都苦逼回到原帖
    我现在有种感觉,大部分人都是这么觉得的,觉得自己的专业都是最差的,我也不知道是什么原因。嘿嘿,感谢你的支持。

  • 13 楼#

    杨毅的2015

    • 粉丝
      61
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      367

    cnarronna:顶一下......太长了.......回到原帖
    感谢您的支持。

  • 14 楼#

    crazysino

    • 粉丝
      133
    • 人气
      919
    • 积分
      0
    • 铜币
      4544

    同为机械专业的转行菜鸟,LZ前途不可限量!

  • 15 楼#

    杨毅的2015

    • 粉丝
      61
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      367

    cn1511037451:同为机械专业的转行菜鸟,LZ前途不可限量!回到原帖
    哈哈,学长您好,以后多多指教!感谢您的支持!

  • 16 楼#

    crazysino

    • 粉丝
      133
    • 人气
      919
    • 积分
      0
    • 铜币
      4544

    cn1512506724:哈哈,学长您好,以后多多指教!感谢您的支持!回到原帖
    相互学习

  • 17 楼#

    途顺达-雪丽

    • 粉丝
      54
    • 人气
      506
    • 积分
      0
    • 铜币
      136

    感觉楼主是个幸运的人

  • 18 楼#

    痴痴她爱笑

    • 粉丝
      17
    • 人气
      551
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    楼主棒棒哒的感觉,朝气蓬勃啊

  • 19 楼#

    cn1510810556

    • 粉丝
      23
    • 人气
      323
    • 积分
      0
    • 铜币
      151

    LZ很细心,很有上进心!



  • 本帖目录
    001:开场篇----------------------------------------------------------------------------------1楼
    002:做外贸注意的两个小细节(1)-----------------------------------------------2楼
    003:面对客户一直砍价,我们该怎么做?---------------------------------------3楼
    004:回复客户邮件需要注意的两个细节------------------------------------------4楼
    005:给外贸人提的一点小小的建议-----------------------------------------------24楼
    006:外贸员找到客户的35种方法(整理自网络)----------------------------27楼

    007什么样的人适合做SOHO?-----------------------------------------------------30楼

    008:2015最新开发信模板以及吸引人的标题-----------------------------------32楼
       。
       。
       。
      更
      新
      中

    欢迎交流!
    您好,非常感谢您能够来捧场。希望您以后多多关照。谢谢!


    好了,回归正题,先自我介绍一下,我是一名准毕业生,到了5月份,就要毕业了。也就是说我即将跟我的学生时代彻底say goodbye了,以后过年也不能够拿压岁钱了,想想都醉了。哈哈~开个玩笑。


    我本科学的是机械设计制造及其自动化专业,看到这个专业名称想必你已经醉了。现在想想当年高考填志愿的时候,我是怎么填的这么个专业。我见过的大部分人都说这个专业很好,但是我怎么就一点没有感觉到呢?


    去年我们去实习的时候,学校把我们卖到美菱冰箱制造厂去打杂,硬是在那车间里面撕了两个月的胶带,不过还是坚持下来了,我认为有这种经历不是坏事,年轻的时候多经历一些,你的生活阅历就会更加丰富。


    也许你会说,像我这专业的学生毕业之后应该去一个机械制造厂去安心找个班上上,工作个几年,然后找个对象结婚生子,过上简单幸福的生活。


    呵呵,我想说这样的人生难免会失去一些很重要的东西。等到你五六十岁的时候,回想下来,你的青春都送给了车间里面的各种零部件了,没有任何东西值得你回味的了。我认为这样不是一个完美的人生,在年轻的时候,尽量去做一些自己感兴趣的事情,哪怕到最后你失败了。对于你个人来说,失败也未尝不是一种财富。


    有些选择,不能以成功失败来评价,就像前几天看的那期“奇葩说”,讲的是选择一种安稳的工作,还是选择自己的梦想?


    对于这个问题,选择不一,你想选择安稳的工作还是去追求自己的梦想,那都是你自己做的选择,坚持你自己内心的想法,坚持走下去,这才是最重要的。最要命的是一会儿想有一份稳定点的工作,一会儿又想去追寻自己的梦想,我想这样的人,到最后你的梦想也失去了,稳定的工作也没有了。正所谓,鱼与熊掌,不可兼得。


    那我为什么毕业后会选择从事外贸?


    我从小的梦想就是当一名老板,希望有属于自己的公司。后来,随着年龄的增大,慢慢的了解到有属于自己的公司是多么难。我说的有属于自己的公司不是你现在去找人注册一个公司那么简单哈,我指的是有自己的公司厂房,有自己的办公大楼那种。


    今年春节结束,我就决定到广州这边来发展,刚好我一表姐现在出来自己做SOHO,于是我便投靠她门下,开始自己学着弄阿里巴巴国际站。


    到今天已经有一个月零10天了,到目前为止成交了一单。虽然是一个小单,利润只有200块钱。但是我已经很开心了,算开张了,嘿嘿。


    今天第一次发帖,写得有点乱,大家就凑合着看哈,多多海涵。以后我会常常再此记录我的外贸成长之路。


    我更希望以后能够跟您多多交流,共同进步。为了我们的梦想也好,生活也罢,总之,与君共勉。



  • 来到广州也快有两个月了,我在外贸这条路上也坚持了快两个月了,但是我心里很清楚,要想做好外贸,没有个两三年的经验学习、积累客户,是做不好外贸的。


    4月10号,接到一个询盘,是一位来自俄罗斯的客户,订单是1000顶帽子。当时心里有点激动,也有点紧张,相对于我而言,毕竟没有接到这么大的单子。


    我认真的回复了她的邮件,问她对帽子有哪些要求?什么规格?logo是什么样的?过了一会儿她把帽子的样式细节信息发给我了,并且还附上了样本图模型AI文件。


    收到她的效果图之后,我当时脑子里就闪出了一个念头,就是做一张效果图给她。


    之前我没有接触过PS,不是很懂,经过这段时间我表姐的指导,一些基本的抠图、除水印操作算是学会了,也只能是停留在学会的层面上,凡事慢慢来。


    一番倒腾之后,一张效果图算是出炉了,立马给客户发过去了。得到的是这样的回复:




    当时看到这个回复,我的心里有种莫名的感觉,就是觉得这个客户应该对这个比较满意,这个单子拿下应该差不多。后来我报了个价给她,大概有一天没有回复我,那时心里就有点着急了。


    昨天下午突然接到佛山的一个电话,问我是不是有接到一个俄罗斯客户的订单,他就说我们做好了直接发货给他,他发货给客户,我当时就想,这不会是骗子吧?


    因为我听我表姐说,之前她就遇到过这样的情况,后来把样品寄给那中国人后,那中国人就另找了一家生产厂家做了那个订单,自己啥都没得到。所以后来遇到这种类似情况,她都格外小心。


    我后来就跟那客户联系了,也是我第一次打电话给客户,格外紧张,事先把要问的要说的都在本子上写好了,免得到时候一紧张没词了,那多尴尬,对吧?


    经客户确认,那人是她在中国的好朋友,就这样我的担心也就烟消云散了。


    今天凌晨一点多,那位中国人把钱打到我们的账户了,嘿嘿,第二单也就这么拿下啦。


    如此一来,我对自己的信心也增加了不少,世上无难事,只怕有心人。


    有时候细节真的很重要,好好加油,努力。与君共勉!



  • 1.面对客户的不断压价,我们改怎么做?

    面对客户不停的要低价的时候,不要一味的降低价格,这样只会影响品牌在客户心中的形象,而且还会造成客户无底洞的要低价,最终造成自己给老板的印象是能力低,给客户的印象是,重利润到头来两边不是人。
    首先作为业务员需要做到的两点是:
    (1)要非常了解国内的价格水平,要了解国际水平,以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到,但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。
    (2)要非常了解公司的产品结构,成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解,成本底线,生产情况,企业资金情况都应当熟悉。因此,一般工厂谈判的都是销售副厂长,而外贸公司谈判的都是资深业务员或者部门经理。之所以这样,就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。
    其次正确引导客户购买
    (1)和客户强调你向来很重视的一点是一个长期合作关系,而不是一次性生意
    (2)和客户强调一个采购过程除了产品价格外,还需重视的一点是产品质量和售后服务,如果一个不愉快的购买过程,再便宜的产品估计也不会有下一次合作
    (3)在确保自身产品质量和服务的前提下,和客户强调现在给客户的价格已经是按最优惠的价格给客户的,价格没办法再降了,这时候立场要坚定,不能再继续降价
    (4)和客户表示很有诚意合作的态度,然后让客户自己去掂量
    最后如果客户还是要求要低价,表示态度后,先松一松,过些天再联系客户。
    以上原文作者:采蘑菇的小苹果
    杨毅在外贸路上那点事:(1)
    这里我说一下我遇到过的一个俄罗斯的客户,跟她来回发了几封邮件后,她说要寄样品,我就说那好啊,没问题。
    谁知道说了半天她说按照他们的公司制度来办事,要求我们免费提供样品并且包邮,我当时心里面有千万匹草泥马在狂奔。简直就是在开国际玩笑。我只能对这种人say goodbye了。
    另外还有一个好消息,前两天有位美国客户已经订了1000个帽子,目前还在打样中中,付了样板费。还有就是昨晚睡觉前发了几个报价,有一位客户今天打钱过来了。再接再砺,希望在外贸这条路上能够越走越远。
    这其中也有几点细节值得我们去注意,有时候真的是一个细节就决定了你的这个单子到底能否被拿下?
    祝各位坚持在外贸路上的小伙伴,加油!晚安!希望能够经常跟你探讨如何做好外贸。



  • 昨天整理了一篇“对于一直压价的客户,我们还如何去做”的帖子,为什么会整理出来,是因为我就在前不久遇到了这样的人,看到帖子我就想起了那人,我觉得让更多的像我一样的外贸小白看看,给自己涨一点知识。


    今天我就来说说前两天拿下的两个单子,在这里我分享出来,不是炫耀我是多么的有能耐,我很有自知之明的,我只是想给更多的像我这样的新手一点启发,我自认为这两点细节还是挺靠谱的。


    好了,回到主题,

    这是我发布RFQ报价之后立马给客户发的邮件,因为有时候你报价了,客户不一定会看,你再发一封邮件的话,你的邮件被看到的概率就增大了一点啊。
    后来她回复了,看这里

    这里面就是我讲的第一个细节,就是当客户让你给她建议一些产品的时候,我们该如何去处理好?


    当我看到她让我给她建议几款产品的时候,我脑子里一片空白,我心里想,总不能随便乱建议吧,就算这次客户信了我们,到时候她买回去的产品卖得不好,那这个客户就永远跟我们没关系了,因为我们欺骗了她啊,对吧?


    由于我刚接触这个外贸行业,一些基本的东西都不是很掌握,就别提推荐什么产品了。当时我就去咨询我表姐,问她我们的哪些泳镜在美国卖得好,她当时就跟我这么说的,说以前她在公司上班的时候,一位美国客户订了两款泳镜,后来他每次订货时都点名只要这两款。我想要是这样的话,那我就推荐这两款。反正总比自己胡乱推荐要强,对吧?


    当客人看到我的这次回复后,我就感觉这个单子是十拿九稳了,一看说话的语气就不一样了。嘿嘿,不过还是不能掉以轻心,只要在客户没把钱打到自己账户之前,这个单子能够拿下都还是问号。


    后来经过几次沟通,客人就同意付款了。


    经过这次我的总结就是,当客户问及一些让你建议的问题时,一定要慎重考虑,最好不要随意回复,一定要咨询公司里的老同事或者你身边从事外贸的朋友。


    另一方面,当你的客户看到你的推荐之后,会觉得你这个公司很靠谱,在他们国家也有很多客户。这样一来成交的可能性又会变大。当然,客户的这种感觉有时候会是错觉,嘿嘿。


    另一个我要分享的小细节就是当客户在邮件中发来一些关于产品的附件,比如什么样式、logo等等。当你收到这样的附加时,立马就要做出一个效果图给她。这样一来,他会觉得你这个公司很靠谱,很专业。因为有时候客户不只是跟你一个人在沟通,但是你只要做到是最早让她觉得你比较靠谱、专业就行了。


    上面这些就是我要分享的两个小细节,希望能够给像我一样的小白们带来一点启发。


    细节决定成败,真的是在哪都管用的。


    本文里如果有哪些地方说的不对或不恰当的,欢迎在下面留言,我会虚心学习,也欢迎各位小伙伴加我交流讨论。


    晚安



  • 厉害



  • 支持LZ, 加油啊



  • 楼主,不错



  • 说起来感觉每个专业都苦逼


  • 圈妹的小屋成员

    顶一下......太长了.......



  • cnseficgas:厉害回到原帖
    哪里,这里面也肯定有运气的加分。继续努力中!感谢你的支持。



  • cn1511779675:支持LZ, 加油啊回到原帖
    多谢前辈的支持!我会更加努力的。



  • dgjingxing:楼主,不错回到原帖
    谢谢您的支持。得继续加油!这才刚刚开始呢。



  • cgs_duanwei:说起来感觉每个专业都苦逼回到原帖
    我现在有种感觉,大部分人都是这么觉得的,觉得自己的专业都是最差的,我也不知道是什么原因。嘿嘿,感谢你的支持。



  • cnarronna:顶一下......太长了.......回到原帖
    感谢您的支持。



  • 同为机械专业的转行菜鸟,LZ前途不可限量!



  • cn1511037451:同为机械专业的转行菜鸟,LZ前途不可限量!回到原帖
    哈哈,学长您好,以后多多指教!感谢您的支持!



  • cn1512506724:哈哈,学长您好,以后多多指教!感谢您的支持!回到原帖
    相互学习



  • 感觉楼主是个幸运的人



  • 楼主棒棒哒的感觉,朝气蓬勃啊



  • LZ很细心,很有上进心!


109 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待