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    cnxute

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        其实这个单子我最初没有抱任何希望,同事接到之后,一直告诉我这个客人有多烦,有多啰嗦,但是从来不下任何单子,后来他离职了,干脆给我跟了。
          拿到询盘后,我仔细分析了他们之前的记录,妈呀!已经400多封邮件了,客人发的邮件非常专业,总是123456789的列出来,而且客人80%内容我是看不懂的, 我就拿去谷歌翻译,请朋友帮忙。硬着头皮给客人打了个电话。客人的采购意向非常明确。从那天起,我每天用翻译的给客人发邮件,每天我们都要来回6 ,7封邮件,我不敢让客人知道我不懂英语。所以我也努力的学习英语。就这样,客人之后给我发了各种表格,供应商评估表,采购需求表,公司审核表,付款银行表,HS编码表,等等 10几种表格,让我填写发送给他,之后他依然每天跟我邮件沟通,就是不给我下单子。每天发邮件确认各种细节,就连一颗小螺丝都要确认清楚,确认到产品安装图册之后客人消失了。
        已经2个月过去了,客人没有给我任何邮件,我们已经谈判了6个月了,尼玛客人就这样消失了,心里真的有点难过,不过很快就放下了,做别的事情去了,大概第三月的中旬的一个星期日的早上(我每天工作,任何时候都喜欢工作,老婆不在我就工作有时候到晚上1 2点,老婆在按时作息)大约5点多钟,手机收到一条消息,我感觉应该是客人发来滴。。 打开一看,尼玛,哎呦心情激动,这个标题我太熟悉了,等了3个月,眼睛都睁不开,马上打开看一看,我看到了 样品单词这个单词,看到了时间。我想哎呦妈呀,这是不是要来看工厂啊,立马起身打开电脑,仔仔细细的翻译了下,亲爱的magic,我和我的老板,决定****访问你们的公司,机票---,你会来接我们吗?
    这下把我高兴坏了,起床洗刷到办公室,把该准备的准备好。
       这天我早早的到机场等他们。 一会电话响了 ,我进入了接机大厅举着大牌子。一个身材魁梧的大汉子和一个高高的女人像我走来,一看就知道是北欧人。心里想着难道是他们? Hi Magic,我还没反应过来,hi****,简单介绍之后,我们出发去了工厂,(我们是贸易公司)在路上我直接坦白的给他们说了,你们说英语能不能慢点,我英语不好,那个魁梧的男人看着那个女人笑了然后告诉我,我们已经猜到了。。。。尼玛我..
      到工厂之后直接进入了车间看生产,看机器,最后到了样品,他们一直在记录,一直在跟我问型号价格,心里暗喜,尼玛这是要下单的节奏吗?最后魁梧的男人告诉我,Magic,觉得你的产品ok,我们想要一个样品。尼玛。样品。我没有听错吧。跑这么远就为了一个样品。。。但是我仔细想了,他们也许后续真的有单子要不然不可能大老远来看样品啊。我跟工厂老板交涉后,最后同意2000一个样品卖给他们。但是要15天交货。他们同意了。支付了2300元,告诉我们包装安装他们的弄。
      晚上我带他们到西湖游玩,他们非常西湖看喷泉,我就找来路边拍照的给他们拍照,他们可开心了...
     第二天,第三天,一直在我们公司开会。看各种图册,谈各种价格。就这样混吃混合2天完事了。第三天下午送他们上了飞机。
      样品发走后,大约5个月没有收到任何邮件。心里素质还行,没有多大期待,就当是磨练。可是办公室的人都笑这个客人是光打雷不下雨。。。。
      还有2个月过年了,心想今年可能到头了。某天客人突然发来邮件,打开一看,又是尼玛暗喜,又是哭笑不得,客人告诉我这几个月他们一直在测试我们的产品,然后附件就是一份产品评估报告,看了看附件,真的是太TM专业细心的客服了,这下更坚定我们心中的想法,一定是TMD大客户。接着又是各种表格,各种细节。这次依然没有谈到单子上去。依旧细节。行,为了大单,我忍。每天几封邮件,谈到了过年。终于客人开口了,谈到了订单,Magic我们准备和你签$200W,什么...什么..200万...尼玛这是要发的节奏啊...回到正题,然后查看了附件,大小附件10几份,打开之后这根本就不是我的菜啊,协议,合同,保密协议,赔偿协议,独家协议....等全TM英文啊.这是要老子的命啊.没办法硬着头皮翻译,谷歌百度有道,全部对照一次,不行继续找了一个同事帮忙。这些协议合同我纠结了2个月。因为有的条款太苛刻了。最后全部谈妥。客人让我做了PI,边做PI边暗喜,奶奶你孙子没有辜负你们.....
      2015年5月18日。正式收到客人的定金。为时1年7个月18天的谈判到此结束,我拒绝了客人第一批40万的货,我告诉客人,第一批我只愿意生产20万RMB的货物,我想看看能不能做的更好,我担心我自己会把货物做不到你们预期,客人愉快的答应了。6月底第一批货物等待出口,期待后期的努力,希望一切顺利。
     我们在路上。我们依旧有梦想

  • 1 楼#

    cn1513510482

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    真的很佩服你的耐心啊~~~  高手!

  • 2 楼#

    cn1514400398lfek

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    太敬业了,为你点赞!

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 4 楼#

    Fine lee

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    是你让我看透外贸这东西,四个字“坚持到底”

  • 封禁
    5 楼#
    C

    俄巴西包清关*

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    地球已经无法阻止你的脚步了!我良心货代赞你525下

  • 6 楼#

    cn1501432099

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    坚持就是胜利! 加油!

  • 7 楼#

    cn1000618183

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 8 楼#

    Carri Tam

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    加油

  • 9 楼#

    Adam He

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    外贸路跟艰辛,大家一起共勉

  • 10 楼#

    没有如果

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     大订单都是要花时间和精力来跟的,我以前接的$58W的订单也是耗时一年半才搞定,有坚持才有收获,楼主很棒,加油。

  • 11 楼#

    Peterlai

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    敢问老板对你的提成如何计算

  • 12 楼#

    Alice 不忘初心。

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    厉害

  • 13 楼#

    优米

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    楼主厉害,恭喜,加油

  • 14 楼#

    cn1512402670

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    坚持就是胜利! 加油!

  • 15 楼#

    活跃的小精灵

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    话说外贸单子就是跟的很长。恭喜楼主,守得明月见花开

  • 16 楼#

    人走茶凉

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    厉害,折腾这么久。好有耐心

  • 17 楼#

    拉拉拉

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    付出就会有收获的!

  • 18 楼#

    cn1001687403

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    可以啊,这年头能遇到这么有耐心的客户

  • 19 楼#

    cn1000308832

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    厉害,共勉



  •     其实这个单子我最初没有抱任何希望,同事接到之后,一直告诉我这个客人有多烦,有多啰嗦,但是从来不下任何单子,后来他离职了,干脆给我跟了。
          拿到询盘后,我仔细分析了他们之前的记录,妈呀!已经400多封邮件了,客人发的邮件非常专业,总是123456789的列出来,而且客人80%内容我是看不懂的, 我就拿去谷歌翻译,请朋友帮忙。硬着头皮给客人打了个电话。客人的采购意向非常明确。从那天起,我每天用翻译的给客人发邮件,每天我们都要来回6 ,7封邮件,我不敢让客人知道我不懂英语。所以我也努力的学习英语。就这样,客人之后给我发了各种表格,供应商评估表,采购需求表,公司审核表,付款银行表,HS编码表,等等 10几种表格,让我填写发送给他,之后他依然每天跟我邮件沟通,就是不给我下单子。每天发邮件确认各种细节,就连一颗小螺丝都要确认清楚,确认到产品安装图册之后客人消失了。
        已经2个月过去了,客人没有给我任何邮件,我们已经谈判了6个月了,尼玛客人就这样消失了,心里真的有点难过,不过很快就放下了,做别的事情去了,大概第三月的中旬的一个星期日的早上(我每天工作,任何时候都喜欢工作,老婆不在我就工作有时候到晚上1 2点,老婆在按时作息)大约5点多钟,手机收到一条消息,我感觉应该是客人发来滴。。 打开一看,尼玛,哎呦心情激动,这个标题我太熟悉了,等了3个月,眼睛都睁不开,马上打开看一看,我看到了 样品单词这个单词,看到了时间。我想哎呦妈呀,这是不是要来看工厂啊,立马起身打开电脑,仔仔细细的翻译了下,亲爱的magic,我和我的老板,决定****访问你们的公司,机票---,你会来接我们吗?
    这下把我高兴坏了,起床洗刷到办公室,把该准备的准备好。
       这天我早早的到机场等他们。 一会电话响了 ,我进入了接机大厅举着大牌子。一个身材魁梧的大汉子和一个高高的女人像我走来,一看就知道是北欧人。心里想着难道是他们? Hi Magic,我还没反应过来,hi****,简单介绍之后,我们出发去了工厂,(我们是贸易公司)在路上我直接坦白的给他们说了,你们说英语能不能慢点,我英语不好,那个魁梧的男人看着那个女人笑了然后告诉我,我们已经猜到了。。。。尼玛我..
      到工厂之后直接进入了车间看生产,看机器,最后到了样品,他们一直在记录,一直在跟我问型号价格,心里暗喜,尼玛这是要下单的节奏吗?最后魁梧的男人告诉我,Magic,觉得你的产品ok,我们想要一个样品。尼玛。样品。我没有听错吧。跑这么远就为了一个样品。。。但是我仔细想了,他们也许后续真的有单子要不然不可能大老远来看样品啊。我跟工厂老板交涉后,最后同意2000一个样品卖给他们。但是要15天交货。他们同意了。支付了2300元,告诉我们包装安装他们的弄。
      晚上我带他们到西湖游玩,他们非常西湖看喷泉,我就找来路边拍照的给他们拍照,他们可开心了...
     第二天,第三天,一直在我们公司开会。看各种图册,谈各种价格。就这样混吃混合2天完事了。第三天下午送他们上了飞机。
      样品发走后,大约5个月没有收到任何邮件。心里素质还行,没有多大期待,就当是磨练。可是办公室的人都笑这个客人是光打雷不下雨。。。。
      还有2个月过年了,心想今年可能到头了。某天客人突然发来邮件,打开一看,又是尼玛暗喜,又是哭笑不得,客人告诉我这几个月他们一直在测试我们的产品,然后附件就是一份产品评估报告,看了看附件,真的是太TM专业细心的客服了,这下更坚定我们心中的想法,一定是TMD大客户。接着又是各种表格,各种细节。这次依然没有谈到单子上去。依旧细节。行,为了大单,我忍。每天几封邮件,谈到了过年。终于客人开口了,谈到了订单,Magic我们准备和你签$200W,什么...什么..200万...尼玛这是要发的节奏啊...回到正题,然后查看了附件,大小附件10几份,打开之后这根本就不是我的菜啊,协议,合同,保密协议,赔偿协议,独家协议....等全TM英文啊.这是要老子的命啊.没办法硬着头皮翻译,谷歌百度有道,全部对照一次,不行继续找了一个同事帮忙。这些协议合同我纠结了2个月。因为有的条款太苛刻了。最后全部谈妥。客人让我做了PI,边做PI边暗喜,奶奶你孙子没有辜负你们.....
      2015年5月18日。正式收到客人的定金。为时1年7个月18天的谈判到此结束,我拒绝了客人第一批40万的货,我告诉客人,第一批我只愿意生产20万RMB的货物,我想看看能不能做的更好,我担心我自己会把货物做不到你们预期,客人愉快的答应了。6月底第一批货物等待出口,期待后期的努力,希望一切顺利。
     我们在路上。我们依旧有梦想



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