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    Rick Zhang

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    千呼万唤始出来,经过五个月的艰苦奋斗,Rick真正意义上的处女单终于是来了。
     
    这次是真正的出单。从联系客户到客户打款。。。5-16到5-21. 正好一个星期。还记得当时我们经理突然给我来了一句:“太神奇了!”我还不知所云。后来赶紧查收了一下邮箱,好家伙又是一个让我发PI的。说真的,我现在对发PI已经真的没有什么感觉了。感觉它就像报价一样。因为真的是遇到好几次发了PI以后,就没有动静的客户了。所以这次也真的不激动。和往常一样,制作了一份PI发过去了。
     
    后来客户说要在近期完成采购,打算在下周四打钱(看到这封邮件已经感觉有戏了)。我们经理的确是经验丰富,一下子就看出来,如果他下周四打钱的话,交货期会太紧了。甚至可能会晚于他们的活动。于是乎,可以说是经理的经验帮助我成就了这单。我就根据我们经理的意见,给客户发了一封邮件,建议他最好是今天或是明天把钱打过来。要不真的是时间太紧张了。如果尽快打钱的话对订单的顺利完成时非常有帮助的。
     
    没想到,这个老外客户的确是通情达理的痛快人。OK。等我今天一早醒来,人家已经把款打过来了!!!OMG,竟然还是全款!!!这样的客户对于老业务来说也是可遇不可求,确让我遇到了。--运气爆棚。
     
    经过今天多半天的等待,钱终于是到账了!悬着的心终于是落下来了。处女单--完成!
     
    经验总结:
    其实说真的,运气虽然是占了一部分,但是这和本人个人的努力是分不开的。为什么这么说呢?
    这个单子来自于RFQ,我记得我前几天发过一个怎么提高RFQ回复率的帖子,火过那么一阵子。这个RFQ和平常的RFQ差不多。5-15号看到的,给客户发的信息确认规格和尺寸(因为他rfq里面什么都没怎么说)。当天没回。--说真话,一般情况下,我的rfq的回复率是高于60%。而且一般都是当天看到当天回的。最晚一般是第二天回的。我记得最迟的一封回复是过了一个月之后。
    这个单子的情况其实也是偶然。我还记得5-16号(第二天),我翻看昨天的工作记录,看到这个rfq没有人回。然后就又追加了一封邮件,询问客户是否看到了我昨天推荐的规格。(一般情况下我是不会第二天在发邮件跟踪的,现在发现这个习惯的确是不好)。没想到客户竟然回了!接下来就是开始进入正轨,奇迹般的就成单了。虽然单子不大,一个小柜,但是终于是突破零业绩!
     
    还记的4月份的时候,写的“我还能坚持多少个4个月”,才过了一个月,就迎接来了付出的果实,心里真的很开心。
    天道酬勤,所言不虚!
     
    为什么我可以找到好的rfq?
    为什么我可以有那么高的rfq回复率?
    为什么这个客户这么信任我?
    为什么我一个月有用的没用的询盘二三十个,却一直出不了单?
     
    有的问题我可以以我这个菜鸟的身份给出浅显的答案。但是有的我问题我依然无法回答。我依然只是一个外贸菜鸟。
    我一直觉得一句话非常正确:我们做业务的,工作做的不细致,怎么能够和客户很好的沟通呢?
    感谢我们经理的悉心教导,让我感觉到我与外贸大神的差距还有很大(我们经理年销售额上1000万的)。同样的问题,为什么她可以三言两语就能搞定,我却需要考虑一个小时甚至两个小时还是错的决定?
     
    我需要感悟的东西还有很多!
     
    下一个订单会在什么时候奇迹般的出现呢? 感谢我的Bob.首位客户。
     
                                                                                                             --“天道酬勤!机会只留给有准备的人”Rick

  • 1 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    哈哈,恭喜楼主啦···

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    继续加油哦:)

  • 3 楼#

    cn****752

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    ~~~~~~~~~~~~~~

  • 4 楼#

    cn220134505

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    如何提高RFQ回复率,我的很多客户看但是回复的很少

  • 5 楼#

    COE吴生

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    恭喜破处
    楼主苦尽甘来咯

  • 6 楼#

    cn****297

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    恭喜恭喜哈

  • 7 楼#

    cn1513256854

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    恭喜楼主啦 要加油了  好运

  • 8 楼#

    没有如果

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    运气+努力,缺一不可,加油!

  • 9 楼#

    cn1511565887

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    我的第一单啥时候来啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

  • 10 楼#
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    Rick Zhang

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    cn1511612849:哈哈,恭喜楼主啦···回到原帖
    thank you la

  • 11 楼#
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    Rick Zhang

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    cn1512013430:继续加油哦:)回到原帖

  • 12 楼#
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    Rick Zhang

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    cn1501547752:千呼万唤shi出来,让我在蹲一会~~回到原帖
    你真。。。对得起你的名字

  • 13 楼#
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    Rick Zhang

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    cn1021844075:恭喜破处
    楼主苦尽甘来咯
    回到原帖
    任重而道远。

  • 14 楼#
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    Rick Zhang

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    cn901467622:运气+努力,缺一不可,加油!回到原帖
    ok

  • 15 楼#
    C

    Rick Zhang

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    cn1511565887:我的第一单啥时候来啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~回到原帖
    坚持一定回来的

  • 16 楼#

    cn1512676356

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    Hi,咱俩情况差不多,我1月6号,开始接触外贸,5.15号,开的第一单,也是一个小柜。客户来厂,当场点的美金,那个激动啊。一起加油!

  • 17 楼#

    独叶草

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    继续努力,fighting

  • 18 楼#
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    Rick Zhang

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    cn1512676356:Hi,咱俩情况差不多,我1月6号,开始接触外贸,5.15号,开的第一单,也是一个小柜。客户来厂,当场点的美金,那个激动啊。一起加油!回到原帖
    ok

  • 19 楼#

    cn1513704724

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    Would you pls tell me how to improve my response rate of RFQ? Thx and best regards



  • 千呼万唤始出来,经过五个月的艰苦奋斗,Rick真正意义上的处女单终于是来了。
     
    这次是真正的出单。从联系客户到客户打款。。。5-16到5-21. 正好一个星期。还记得当时我们经理突然给我来了一句:“太神奇了!”我还不知所云。后来赶紧查收了一下邮箱,好家伙又是一个让我发PI的。说真的,我现在对发PI已经真的没有什么感觉了。感觉它就像报价一样。因为真的是遇到好几次发了PI以后,就没有动静的客户了。所以这次也真的不激动。和往常一样,制作了一份PI发过去了。
     
    后来客户说要在近期完成采购,打算在下周四打钱(看到这封邮件已经感觉有戏了)。我们经理的确是经验丰富,一下子就看出来,如果他下周四打钱的话,交货期会太紧了。甚至可能会晚于他们的活动。于是乎,可以说是经理的经验帮助我成就了这单。我就根据我们经理的意见,给客户发了一封邮件,建议他最好是今天或是明天把钱打过来。要不真的是时间太紧张了。如果尽快打钱的话对订单的顺利完成时非常有帮助的。
     
    没想到,这个老外客户的确是通情达理的痛快人。OK。等我今天一早醒来,人家已经把款打过来了!!!OMG,竟然还是全款!!!这样的客户对于老业务来说也是可遇不可求,确让我遇到了。--运气爆棚。
     
    经过今天多半天的等待,钱终于是到账了!悬着的心终于是落下来了。处女单--完成!
     
    经验总结:
    其实说真的,运气虽然是占了一部分,但是这和本人个人的努力是分不开的。为什么这么说呢?
    这个单子来自于RFQ,我记得我前几天发过一个怎么提高RFQ回复率的帖子,火过那么一阵子。这个RFQ和平常的RFQ差不多。5-15号看到的,给客户发的信息确认规格和尺寸(因为他rfq里面什么都没怎么说)。当天没回。--说真话,一般情况下,我的rfq的回复率是高于60%。而且一般都是当天看到当天回的。最晚一般是第二天回的。我记得最迟的一封回复是过了一个月之后。
    这个单子的情况其实也是偶然。我还记得5-16号(第二天),我翻看昨天的工作记录,看到这个rfq没有人回。然后就又追加了一封邮件,询问客户是否看到了我昨天推荐的规格。(一般情况下我是不会第二天在发邮件跟踪的,现在发现这个习惯的确是不好)。没想到客户竟然回了!接下来就是开始进入正轨,奇迹般的就成单了。虽然单子不大,一个小柜,但是终于是突破零业绩!
     
    还记的4月份的时候,写的“我还能坚持多少个4个月”,才过了一个月,就迎接来了付出的果实,心里真的很开心。
    天道酬勤,所言不虚!
     
    为什么我可以找到好的rfq?
    为什么我可以有那么高的rfq回复率?
    为什么这个客户这么信任我?
    为什么我一个月有用的没用的询盘二三十个,却一直出不了单?
     
    有的问题我可以以我这个菜鸟的身份给出浅显的答案。但是有的我问题我依然无法回答。我依然只是一个外贸菜鸟。
    我一直觉得一句话非常正确:我们做业务的,工作做的不细致,怎么能够和客户很好的沟通呢?
    感谢我们经理的悉心教导,让我感觉到我与外贸大神的差距还有很大(我们经理年销售额上1000万的)。同样的问题,为什么她可以三言两语就能搞定,我却需要考虑一个小时甚至两个小时还是错的决定?
     
    我需要感悟的东西还有很多!
     
    下一个订单会在什么时候奇迹般的出现呢? 感谢我的Bob.首位客户。
     
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  • 哈哈,恭喜楼主啦···



  • 继续加油哦:)



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  • 如何提高RFQ回复率,我的很多客户看但是回复的很少



  • 恭喜破处
    楼主苦尽甘来咯



  • 恭喜恭喜哈



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    thank you la



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    你真。。。对得起你的名字



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    楼主苦尽甘来咯
    回到原帖
    任重而道远。



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    ok



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