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    一只学屌

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            进公司三个月了,但至今为止一直没有成交任何单子,感觉有点迷茫,有点恍惚。每天总是有各种不一样的事情要做,每天都像无头苍蝇一样的忙碌,一直嗡嗡嗡的叫着,却没有任何的绩效。自认为是一个有才的青年,只是怀才不遇,虽然不怨天尤人,虽然不会怨声载道,但却总是在想,像我这样的人,必须成功,只是人各有命,我需要的只是等待,等待属于我的那个时机。
            先来说说现状。公司卖的是激光打标喷码系列,就是代替油墨印刷的那种,呃,简单点说,就是非常常见的矿泉水瓶上都会印有一个生产日期什么的,那就是用激光打标出来的。公司规模不算大,有一个三百方左右的办公室,但是偌大的办公室平常只有五个人,一个老板,一个行政,一个会计,一个前台,一个我。公司还有一个工厂,工厂面积很大,但激光机器方面的不需要太多的技术员,所以工厂那边有4个技术员,6个销售人员。老板说,放在五年前,公司的规模算的上这个行业里,浙江排名前三的企业。虽然现在的营业额被很多的企业超越,但工厂的规模,很自信的可以说,还是跻身在浙江前三。我刚进来的时候是作为外贸业务员进来的,公司之前算是没有做过外贸,所以我是第一个进来做外贸的。之前公司做的基本上都是内销,老板对外贸也不是很懂,只是知道国外有很大的市场,是可以好好啃的一块骨头,于是,我就信心满满的踏足进来了。刚进公司的时候,公司没有什么外贸的平台,也没有什么电商的销售模式,一切都让我从头来。
            我先是花了两个星期的时间了解了公司的产品,回来之后,跟老板说,我感觉淘宝也是一个市场,我们可以尝试一下,老板本身也是有这个意思的,所以,我就一个人风风火火的鼓捣起淘宝。在入职公司之前,我都是自己一个人做淘宝的,因为没有资金,所以在这场资金的追逐游戏中退了出来。淘宝的图片处理,淘宝店铺的装修,淘宝产品的上架,发布都是我自己一个人搞定的,当时花了我很多心血,淘宝店铺正式开张之后,我信心满满,认为这花了我一个多月心血的东西的,一定可以红红火火。刚开始的时候,看着每天流量的飙升,喜笑眉开。但淘宝最主要的是一个刷信誉,刷产品的销量,公司的产品少则也要两万多块钱,凭我一个因资金而退出淘宝游戏的人来说,是绝对不可能的,所以我请示老板,老板虽然重视我,但毕竟作为一个新人,也没有任何的业绩,总是不放心把这笔刷单的钱交给我的。他说:嗯,我回头找朋友刷一下。于是,我还是一股脑门的投在淘宝的运营中。但是过了一个星期,老板也没有给我刷单,我就跟老板提,淘宝的流量很大,但作为一个新店铺,既没有信誉,也没有产品卖出,买家总是不放心买的。老板说:嗯,我知道了,我回头找人刷下。两个星期过去了,还是没有,又跟老板提,老板还是一样的话,还是一样的没刷。到了第三个星期,我不再提了。我知道,老板也有自己的原因,记得我进来的时候跟老板说过,我自认为自己是一个有才的人,我会用自己的成绩来证明自己,所以,我知道,所有的一切都要靠我自己。淘宝,我还是会花一些时间与经历去经营,只是把更多的精力抽出来做别的事。
            因为我是外贸专业毕业的,对外贸多多少少还是知道一些的,英语也马马虎虎,配合上翻译,总是能看懂、写出一些语句。之前知道,速卖通和ebay是可以免费发布产品的,最起码刚开始的时候是这样的,现在虽然说免费的还能发,但总归没那效果。于是,我又开通了速卖通和ebay,制作好了产品的英文介绍和图片,开始了这两个网站的经营。因为手上没有资金,也因为自身进来一个半月了,没有任何业绩,所以不好问老板要钱操作这些网站,我就那样做着免费的推广。但免费的总归是免费的,没有资本,做什么都是难的,每天的展现量很低,更是没有询盘。
            这样过了将近两个月,我开始迷茫了,我开始慌了,我不知道我选择做电商,选择做外贸,到底是不是正确的选择。但是我也知道,自己选择的路,即使跪着、哭着,也要走下去。当然,这两个月的时间,我也不只是做了上面的事情,小公司,一个人当三个人用,总有很多琐碎麻烦的别的事情,但不是我的主职工作,也就不多说了。
            一个偶然的机会,我看到了阿里巴巴集团的开放日并收到了邀请,我跟老板说,阿里巴巴是跨境电商的龙头老大,我想去参观学习下,老板准了,我就屁颠屁颠的去了。但好像,这又给了我另外一种压力。
            阿里集团里接待我的,是我现在阿里的客户经理。那天,他向我介绍了很多关于阿里的知识,作为外贸的毕业生,也自然知道阿里平台对一个外贸来说的重要性,他问我公司有没有意向开通,我说,我是有意向的,但决定权不在我,在我老板,但是我会在自己有所成就之后跟老板提出开个阿里平台。过了几天,客户经理登门拜访了我们老板,我怪不好意思的,就像是我强烈推荐他去见我们老板,说服他开通阿里服务似的。但我总不能跟老板说,不要开通阿里巴巴,我没有这个意向吧,这跟我的外贸之道背道而驰。一个月里,客户经理来了很多次,老板总是跟他下次再说,下次再说,客户经理就屁颠屁颠的下次再跑来说。就这样,老板终于差不多被说服了,约好了签合同的日期。客户经理那天如期而至,正巧赶上午饭时间,老板和几个朋友在谈论股票。老板就怒了,说:“我跟你说好了会签就是会签,你要相信我,你这样赶鸭子似的缠着我,烦不烦?我一定要跟你签吗?我可以跟别人签啊!”客户经理热脸贴冷屁股的赔了不是,并约好了下次付款的日期。这一骂,我知道我的压力更大了。。。
            客户经理来签约的日子,正好赶上股票大跌的第二天,但还是把钱给付了把合同给敲下来了。后来我知道,老板那天在股市上亏损了三十多万。下班时,老板笑着跟我说:小陶啊,好好做,阿里巴巴上投进去五万块,我们总要把这些钱给赚回来!我维维是诺,又一团漆黑的压力朝我压下来。
            然后经过一系列的操作之后,阿里巴巴又正式开通了,经过一段时间的学习,准备,到现在产品已经发布的差不多了,但准备留一点点后面定期上新。所以,这两天来,我一直盯着阿里瞅个不停,没事的时候就逛逛论坛,看看帖子,认为这就是现在我该干的工作。
            但是,看了很多帖子之后,我突然发现,以前、现在,我一直都活错了方向。我的方向不是指,我选择做电商,选择做外贸这个方向,而是,既然已经选择了做电商做外贸,我努力的方向,一直都错了。。。
    (写的好多,写的有点累,既然是连载原创,那么,我们下回再见,我是小陶,希望你能给我支持。)

  • 1 楼#

    cn1514081671

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    大家都不容易,货代老狗给你顶一个~~

  • 2 楼#

    一只学屌

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    货代老狗,你这么瞬间就看完了内容并且抢占了沙发了么

  • 3 楼#

    深圳格威

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    感觉你挺不容易的,加油,我觉得你还是很有潜力的,相信自己总有一天会给老板带来不错的利润的,加油

  • 4 楼#

    Caine Yang The Diaos

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    楼主什么公司阿  我们又是也采购激光打码机 ,有机会合作合作啊

  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 6 楼#

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    自己给自己打分,活的真是乐观

  • 7 楼#

    cn209735375

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    专注于一件事上 你这样什么都做 到最后只能什么都得不到

  • 8 楼#

    外贸涛哥

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    愚蠢,迂腐,做销售有很多路子!用心发现吧!

  • 9 楼#

    一只学屌

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    cn1514231446:感觉你挺不容易的,加油,我觉得你还是很有潜力的,相信自己总有一天会给老板带来不错的利润的,加油回到原帖
    must be!aha

  • 10 楼#

    一只学屌

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    cn1513699722:楼主什么公司阿  我们又是也采购激光打码机 ,有机会合作合作啊回到原帖
    我们是杭州的东镭激光科技有限公司,真诚期待和你合作哦!

  • 11 楼#

    一只学屌

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    cn1512969258:自己给自己打分,活的真是乐观回到原帖
    哈哈,这个都被你发现了

  • 12 楼#

    一只学屌

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    cn209735375:专注于一件事上 你这样什么都做 到最后只能什么都得不到回到原帖
    是啊,但是小公司嘛,一个人当好几个人用的。。。

  • 13 楼#

    一只学屌

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    cn220002939:愚蠢,迂腐,做销售有很多路子!用心发现吧!回到原帖
    嗯,说的是,我也发现了

  • 14 楼#

    一只学屌

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    cn209735375:专注于一件事上 你这样什么都做 到最后只能什么都得不到回到原帖
    小公司事情多且杂,对于自己未来的发展来说,也未必是件坏事

  • 封禁
    15 楼#

    巴西专线包清包税

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 16 楼#

    奇葩界的一枝花。

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    cn220002939:愚蠢,迂腐,做销售有很多路子!用心发现吧!回到原帖
    呵呵

  • 17 楼#

    奇葩界的一枝花。

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    现在电商是主流趋势, 方向是绝对没错的

  • 18 楼#

    名人堂de小二

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    加油加油

  • 19 楼#

    贸小七-王

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    小陶啊 加油支持你,别气馁



  •         进公司三个月了,但至今为止一直没有成交任何单子,感觉有点迷茫,有点恍惚。每天总是有各种不一样的事情要做,每天都像无头苍蝇一样的忙碌,一直嗡嗡嗡的叫着,却没有任何的绩效。自认为是一个有才的青年,只是怀才不遇,虽然不怨天尤人,虽然不会怨声载道,但却总是在想,像我这样的人,必须成功,只是人各有命,我需要的只是等待,等待属于我的那个时机。
            先来说说现状。公司卖的是激光打标喷码系列,就是代替油墨印刷的那种,呃,简单点说,就是非常常见的矿泉水瓶上都会印有一个生产日期什么的,那就是用激光打标出来的。公司规模不算大,有一个三百方左右的办公室,但是偌大的办公室平常只有五个人,一个老板,一个行政,一个会计,一个前台,一个我。公司还有一个工厂,工厂面积很大,但激光机器方面的不需要太多的技术员,所以工厂那边有4个技术员,6个销售人员。老板说,放在五年前,公司的规模算的上这个行业里,浙江排名前三的企业。虽然现在的营业额被很多的企业超越,但工厂的规模,很自信的可以说,还是跻身在浙江前三。我刚进来的时候是作为外贸业务员进来的,公司之前算是没有做过外贸,所以我是第一个进来做外贸的。之前公司做的基本上都是内销,老板对外贸也不是很懂,只是知道国外有很大的市场,是可以好好啃的一块骨头,于是,我就信心满满的踏足进来了。刚进公司的时候,公司没有什么外贸的平台,也没有什么电商的销售模式,一切都让我从头来。
            我先是花了两个星期的时间了解了公司的产品,回来之后,跟老板说,我感觉淘宝也是一个市场,我们可以尝试一下,老板本身也是有这个意思的,所以,我就一个人风风火火的鼓捣起淘宝。在入职公司之前,我都是自己一个人做淘宝的,因为没有资金,所以在这场资金的追逐游戏中退了出来。淘宝的图片处理,淘宝店铺的装修,淘宝产品的上架,发布都是我自己一个人搞定的,当时花了我很多心血,淘宝店铺正式开张之后,我信心满满,认为这花了我一个多月心血的东西的,一定可以红红火火。刚开始的时候,看着每天流量的飙升,喜笑眉开。但淘宝最主要的是一个刷信誉,刷产品的销量,公司的产品少则也要两万多块钱,凭我一个因资金而退出淘宝游戏的人来说,是绝对不可能的,所以我请示老板,老板虽然重视我,但毕竟作为一个新人,也没有任何的业绩,总是不放心把这笔刷单的钱交给我的。他说:嗯,我回头找朋友刷一下。于是,我还是一股脑门的投在淘宝的运营中。但是过了一个星期,老板也没有给我刷单,我就跟老板提,淘宝的流量很大,但作为一个新店铺,既没有信誉,也没有产品卖出,买家总是不放心买的。老板说:嗯,我知道了,我回头找人刷下。两个星期过去了,还是没有,又跟老板提,老板还是一样的话,还是一样的没刷。到了第三个星期,我不再提了。我知道,老板也有自己的原因,记得我进来的时候跟老板说过,我自认为自己是一个有才的人,我会用自己的成绩来证明自己,所以,我知道,所有的一切都要靠我自己。淘宝,我还是会花一些时间与经历去经营,只是把更多的精力抽出来做别的事。
            因为我是外贸专业毕业的,对外贸多多少少还是知道一些的,英语也马马虎虎,配合上翻译,总是能看懂、写出一些语句。之前知道,速卖通和ebay是可以免费发布产品的,最起码刚开始的时候是这样的,现在虽然说免费的还能发,但总归没那效果。于是,我又开通了速卖通和ebay,制作好了产品的英文介绍和图片,开始了这两个网站的经营。因为手上没有资金,也因为自身进来一个半月了,没有任何业绩,所以不好问老板要钱操作这些网站,我就那样做着免费的推广。但免费的总归是免费的,没有资本,做什么都是难的,每天的展现量很低,更是没有询盘。
            这样过了将近两个月,我开始迷茫了,我开始慌了,我不知道我选择做电商,选择做外贸,到底是不是正确的选择。但是我也知道,自己选择的路,即使跪着、哭着,也要走下去。当然,这两个月的时间,我也不只是做了上面的事情,小公司,一个人当三个人用,总有很多琐碎麻烦的别的事情,但不是我的主职工作,也就不多说了。
            一个偶然的机会,我看到了阿里巴巴集团的开放日并收到了邀请,我跟老板说,阿里巴巴是跨境电商的龙头老大,我想去参观学习下,老板准了,我就屁颠屁颠的去了。但好像,这又给了我另外一种压力。
            阿里集团里接待我的,是我现在阿里的客户经理。那天,他向我介绍了很多关于阿里的知识,作为外贸的毕业生,也自然知道阿里平台对一个外贸来说的重要性,他问我公司有没有意向开通,我说,我是有意向的,但决定权不在我,在我老板,但是我会在自己有所成就之后跟老板提出开个阿里平台。过了几天,客户经理登门拜访了我们老板,我怪不好意思的,就像是我强烈推荐他去见我们老板,说服他开通阿里服务似的。但我总不能跟老板说,不要开通阿里巴巴,我没有这个意向吧,这跟我的外贸之道背道而驰。一个月里,客户经理来了很多次,老板总是跟他下次再说,下次再说,客户经理就屁颠屁颠的下次再跑来说。就这样,老板终于差不多被说服了,约好了签合同的日期。客户经理那天如期而至,正巧赶上午饭时间,老板和几个朋友在谈论股票。老板就怒了,说:“我跟你说好了会签就是会签,你要相信我,你这样赶鸭子似的缠着我,烦不烦?我一定要跟你签吗?我可以跟别人签啊!”客户经理热脸贴冷屁股的赔了不是,并约好了下次付款的日期。这一骂,我知道我的压力更大了。。。
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            然后经过一系列的操作之后,阿里巴巴又正式开通了,经过一段时间的学习,准备,到现在产品已经发布的差不多了,但准备留一点点后面定期上新。所以,这两天来,我一直盯着阿里瞅个不停,没事的时候就逛逛论坛,看看帖子,认为这就是现在我该干的工作。
            但是,看了很多帖子之后,我突然发现,以前、现在,我一直都活错了方向。我的方向不是指,我选择做电商,选择做外贸这个方向,而是,既然已经选择了做电商做外贸,我努力的方向,一直都错了。。。
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