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  • 0 楼#

    好丽友

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    各位贸易达人,做为贸易商,如何才能有效的避免客户直接同工厂做业务?


     当工厂的商业信用降低之后,如何教育工厂遵守商业道德,继续保持原有业务关系?


    谢谢。
     
    版主推荐:
    【吐血整理本版块干货大全】之三:客户跟进类

  • 1 楼#

    KOEY

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    楼主应该是前辈吧~我觉得买家既然选择贸易商做交易,就是看重服务,厂商往往在流程和服务上不够到位,至于说 “当工厂的商业信用降低之后,如何教育工厂遵守商业道德,继续保持原有业务关系”这个问题有点泛哦,能否再讲明白一点?

  • 2 楼#

    好丽友

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    多谢KOBE的回复。  作为一个贸易商,发现合作很久的工厂老板有意向把合作已久的老客户占位己有,并且让工厂业务员去直接联系我们的老客户。  这样的情况,是否有解?   现在的一些国外客户也往往唯利是图,在产品线、包装和质量等已经稳定的情况下,他们也往往有越过贸易公司的意向,直接同工厂做业务,即使明显违背贸易原则和道德。  背叛的成本太低了。

  • 3 楼#

    北京男孩

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    我以前也做过贸易公司,一般我们这样做防止出现这样问题:
    1从不做出口的单位采购产品。
    2如果从做出口企业购买产品,老外参观工厂时候,工厂业务元不能参与接待,不能和老外私下交流,老外给工厂老板名片,工厂要马上给我们。
    3监督他们生产,防止他们在产品包装里夹带自己工厂联系方式。

  • 4 楼#

    KITTY hello

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    这个问题我也很关注, 其实楼上说的方法也可行啊~等待更多高手的回应~

  • 5 楼#

    好丽友

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    现在的信息这么发达,随便一查就能找到了,无法保密的。

    是否能找到有效的手段来约束工厂,遵守商业道德和规范?  大家碰到过类似的问题吗?

  • 6 楼#

    ivonne

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      如果实在要讲到约束,光从道德上是无法约束的,除非你在和工厂合作之际便与工厂订立相关条约或者类似于合同之类的东西。
    其实即使如此也无法完全保证你的客人不被其他的供应商所知道,因为你在一个工厂里做货,各个环节都有可能会把客户信息泄露,另外像楼上所说的,大部分工厂喜欢的一种方式就是在包装的时候把自己的联系信息或者名片直接放入纸箱当中,这样你是无法完全排除的。
    再有,你的外箱当中如果印有客人的唛头,那只要在网络上随便搜索一下,相信你的客户信息立马就曝光了。
    对于抢客户的事在中国那是普遍存在的,其实也没有什么相应的法律法规来限制这类事件的发生,而且就算有法律也会很有局限性,很难提供有力的证据。
    客户有选择供应商的权利,他愿意和谁合作就和谁合作,国内外都一样,不管有没交情,在同等质量和服务情况下,价钱肯定是硬道理。

  • 7 楼#

    好丽友

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    如同LEX所诉,很难从道德和书面约定。 当然辛苦开发1-2年的客户才是做订单以后,自己却成了炮灰,客户与自己的工厂直接做了,这是做贸易的最悲哀和无奈的痛苦悲剧。

  • 8 楼#

    cavnlink

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    价格真的就是硬道理!!
    如果一家厂商抢走你们的一个客人,就意味着他们不可能再从你们这接到其他客人的订单。
    所以,从合作一开始,就得让他们很清楚的知道这一点!!

  • 9 楼#

    cn1501539757

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    除非您和工厂有协议约定,在多少单之后,等等条款!用法律协议约束对方!

  • 10 楼#

    cn1500473209

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    防止的方法油很多:
    1 跟工厂签订一个协议。貌似在中国不太适用,咱们的法律不太健全。
    2 尽量找没有进出口权的工厂来合作

  • 11 楼#

    Vigour

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    无法避免的事,我觉得就不需要再从这方面着手了,何不着手在你自己对产品的跟踪服务上下功夫?

  • 12 楼#

    好丽友

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    有道理。只能找适合自己的客户,很多客户缺乏做业务的条件,很多是隐性条件。

  • 13 楼#

    cn1501278352

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    学习了!

  • 14 楼#

    Smile Chen

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    学习来了,谢谢!

  • 15 楼#

    Lim

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  • 16 楼#

    cn1000550197

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    cnrqxiufang:我以前也做过贸易公司,一般我们这样做防止出现这样问题:
    1从不做出口的单位采购产品。
    2如果从做出口企业购买产品,老外参观工厂时候,工厂业务元不能参与接待,不能和老外私下交流,老外给工厂老板名片,工厂要马上给我们。
    3监督他们生产,防止他们...
    回到原帖
    请教个问题:从不做出口的工厂采购,那么商检怎么做啊?(ps:我的产品是食品类,有退税),谢谢

  • 17 楼#

    cn1000550197

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    cn1000550197:请教个问题:从不做出口的工厂采购,那么商检怎么做啊?(ps:我的产品是食品类,有退税),谢谢回到原帖
    是不是只需要工厂在商检局备案,能做商检就可以了?



  • 各位贸易达人,做为贸易商,如何才能有效的避免客户直接同工厂做业务?


     当工厂的商业信用降低之后,如何教育工厂遵守商业道德,继续保持原有业务关系?


    谢谢。
     
    版主推荐:
    【吐血整理本版块干货大全】之三:客户跟进类



  • 楼主应该是前辈吧~我觉得买家既然选择贸易商做交易,就是看重服务,厂商往往在流程和服务上不够到位,至于说 “当工厂的商业信用降低之后,如何教育工厂遵守商业道德,继续保持原有业务关系”这个问题有点泛哦,能否再讲明白一点?



  • 多谢KOBE的回复。  作为一个贸易商,发现合作很久的工厂老板有意向把合作已久的老客户占位己有,并且让工厂业务员去直接联系我们的老客户。  这样的情况,是否有解?   现在的一些国外客户也往往唯利是图,在产品线、包装和质量等已经稳定的情况下,他们也往往有越过贸易公司的意向,直接同工厂做业务,即使明显违背贸易原则和道德。  背叛的成本太低了。



  • 我以前也做过贸易公司,一般我们这样做防止出现这样问题:
    1从不做出口的单位采购产品。
    2如果从做出口企业购买产品,老外参观工厂时候,工厂业务元不能参与接待,不能和老外私下交流,老外给工厂老板名片,工厂要马上给我们。
    3监督他们生产,防止他们在产品包装里夹带自己工厂联系方式。



  • 这个问题我也很关注, 其实楼上说的方法也可行啊~等待更多高手的回应~



  • 现在的信息这么发达,随便一查就能找到了,无法保密的。

    是否能找到有效的手段来约束工厂,遵守商业道德和规范?  大家碰到过类似的问题吗?



  •   如果实在要讲到约束,光从道德上是无法约束的,除非你在和工厂合作之际便与工厂订立相关条约或者类似于合同之类的东西。
    其实即使如此也无法完全保证你的客人不被其他的供应商所知道,因为你在一个工厂里做货,各个环节都有可能会把客户信息泄露,另外像楼上所说的,大部分工厂喜欢的一种方式就是在包装的时候把自己的联系信息或者名片直接放入纸箱当中,这样你是无法完全排除的。
    再有,你的外箱当中如果印有客人的唛头,那只要在网络上随便搜索一下,相信你的客户信息立马就曝光了。
    对于抢客户的事在中国那是普遍存在的,其实也没有什么相应的法律法规来限制这类事件的发生,而且就算有法律也会很有局限性,很难提供有力的证据。
    客户有选择供应商的权利,他愿意和谁合作就和谁合作,国内外都一样,不管有没交情,在同等质量和服务情况下,价钱肯定是硬道理。



  • 如同LEX所诉,很难从道德和书面约定。 当然辛苦开发1-2年的客户才是做订单以后,自己却成了炮灰,客户与自己的工厂直接做了,这是做贸易的最悲哀和无奈的痛苦悲剧。



  • 价格真的就是硬道理!!
    如果一家厂商抢走你们的一个客人,就意味着他们不可能再从你们这接到其他客人的订单。
    所以,从合作一开始,就得让他们很清楚的知道这一点!!



  • 除非您和工厂有协议约定,在多少单之后,等等条款!用法律协议约束对方!



  • 防止的方法油很多:
    1 跟工厂签订一个协议。貌似在中国不太适用,咱们的法律不太健全。
    2 尽量找没有进出口权的工厂来合作



  • 无法避免的事,我觉得就不需要再从这方面着手了,何不着手在你自己对产品的跟踪服务上下功夫?



  • 有道理。只能找适合自己的客户,很多客户缺乏做业务的条件,很多是隐性条件。



  • 学习了!



  • 学习来了,谢谢!



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  • cnrqxiufang:我以前也做过贸易公司,一般我们这样做防止出现这样问题:
    1从不做出口的单位采购产品。
    2如果从做出口企业购买产品,老外参观工厂时候,工厂业务元不能参与接待,不能和老外私下交流,老外给工厂老板名片,工厂要马上给我们。
    3监督他们生产,防止他们...
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    请教个问题:从不做出口的工厂采购,那么商检怎么做啊?(ps:我的产品是食品类,有退税),谢谢



  • cn1000550197:请教个问题:从不做出口的工厂采购,那么商检怎么做啊?(ps:我的产品是食品类,有退税),谢谢回到原帖
    是不是只需要工厂在商检局备案,能做商检就可以了?


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