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    cn1001194154

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    Hello,大家好,又是我Ava,继上一篇《年底了,经理分了她的5000元奖金给我
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1368874-1-fid-107.html
    一直到现在都有圈友评论并希望我续写现在的工作状态和进展,今天周六,我就写写距离上次发帖中间发生了什么。
    上次帖子时间是14年1月25号,今天是15年5月30号,已经有一年4个月了!其实发完贴之后我依然一个单子也没有,中间也参加了一次10月份的广交会,到年底还是一无所获。。。。快要过年了,心里越发不是滋味,无言以对家里人,也不想面对回家之后亲戚问工资,问人生大事;毕业之后和同学一起出来找外贸工作,他们即使没有收获事业,但也一定收获了爱情,一段时间里,空间、微信圈里都是同学幸福的婚纱照,亲子照,或是订婚戒指,虐得人心里满满的挫败感,生活没有恋人,工作没有收获,表哥 堂哥都劝我去深圳,说像我这样的年轻人就该多出去闯闯,不要老呆在一个地方,尤其是几年了一点进步都没有,但是实际情况只有我自己知道,参加了几次展会,发了那么多邮件,肯定是有意向客户的,只要再坚持一下,一定会成单的,路是自己选的,没有人能替你走;


    过年要回家的时候,经理淡淡地说了一句:今年还是给你5000块;我心里满心欢喜,轻快地说了一句:好啊!我已经猜到她今年还要给我money了,便没有那么惊讶,我是不是太坏了,老惦记着人家的口袋。
    我之所以一年又没单年底也没提出辞职,是因为我联系的客户里有意向下单的,我不想半途而废,不想花了那么多时间和精力经营的客户变成泡影,更不想自己是这样落魄地走的。
    果然,开年过来,我问了一个一直在追踪的广交会客户订单考虑得怎么样了,客户说之前寄的一款样品挺好,已经确认订单了,后来又选了一款,寄了样品一个星期之后下了单,金额一共23,775美金,虽然不是很多,但这是我外贸生涯中的第一笔美金;接到订单之后心里本应该是很开心的,但心里一直感觉这么久没接单了,接个单也是应该的,有什么好开心的;这个客户是广交会上接到的第一张名片,一位香港lady,带着个眼睛,拿着一个本子一支笔,问规格的时候一边记一边拍照,我当时也没特别在意,她走了之后我还发现价格给报错了,展会结束后回到公司收到一封邮件,就是这个香港客户,主动要求提供样品,意向很大,后来一直跟踪直到今年3月份终于下单了!这5个月的时间,每一天都是一个外贸人的等待,如果期间客户有回复你的邮件并互动,这就是希望,如果没有,那便是煎熬。


    今天想细说一下另外一个土耳其客户,13年11月18号联系的,15年5月份给我下了单,17个月的联系时间,最终下了45,900美金的单子,
    他叫Besir,今年50多岁,土耳其人,是在阿里旺旺上认识的,他问我产品的价格并给我看了他们的网站,一看是对口的产品,变积极地回应他的问题,旺旺上显示的名字是Huseyin, 到后来才知道那是他儿子的名字,给他发的邮件都是以Huseyin称呼他,可能这也是后来他对我印象深刻的原因;经过一段时间联系他要了样品,我们的产品和他现在卖的款式差不多,可能是想换供应商了,但是遗憾地是他测试样品结果不太好,自然也就没有订单了,自那以后客户也不怎么回我邮件;一次样品不代表什么,对于付过样品费的客户我格外钟情,而后我每个星期六会给他发邮件祝他周末愉快,因为有一次听阿里的课,那位讲师说每个星期天都会给不回他邮件的客户说周末愉快,有一次他出差了没及时给客户发周末愉快的e-mail,后来补发了一封说sorry,因为在出差所以没发邮件,客户对他的行为印象深刻,之后的每一封邮件都回。似乎我的这个做法也让客户记住了我,会回复mail也祝我happy weekend,并告诉我他叫Besir,Huseyin是他的儿子,当时我很懵,因为他回邮件的署名是Huseyin;


    后来14年4月份他去了我们广交会摊位,并介绍说你不是每次都喊我Huseyin,今天我把他带来了,哈哈哈,帅哥一枚,阔惜已结婚生子啦;走的时候带了一款样品,回去之后让我offer一个best price给他,我想着单子不远啦,向老板申请了一个好的价格给他,左等右等,后来他居然告诉我去展会之后已经下了很多单给别的工厂,没有money给我下单了,说等资金有了一定会给我下单的,我很伤心,因为他不是第一次放我鸽子了,不过看他说的这么诚恳,算了还是等吧。在这期间我对这个客户已经出现了疲软的状态,不想老是去主动联系他了,后来有一次在Whatsapp给我发信息说我们产品的限位梳不好用,消费者不喜欢,我回复说你卖的产品限位梳和我们的不是差不多的吗,哪儿不好用了? 后来他也不回我了,就这样吧,顺其自然。我自认为还是一个很有耐心的人,尤其对他,一段时间相互也没再联系,估计单子也没下文了。Suddenly在那么一天,他又在whatsapp发消息,I miss you, I will definitely give you order. 我惊奇地回复了一句 Really?


    这中间和他还有好多好多小故事,为了让你阅读不疲软,他的就说到这儿吧。


    这个星期还有2个订单,一个是塞浦路斯的,一个是印度的,第一次和印度人做生意,心里蛮有成就感,因为实在是很难和印度人做成生意,这次价格不是问题,但是数量很少,索性老板同意做了。塞浦路斯的有6万美金,印度的2500美金,把一个客户做进来不容易,我们看中的不是一次性的订单,而是长久的合作,希望自己再多努力,多坚持,感谢老板的支持,感谢经理的培养,这不是拍马屁的话,我在这些分享,他俩也不会看到,老板的支持很重要,如果他坚持MOQ,那印度的客户就做不成了;感恩的心,知恩图报,人与人之间的交流靠的是心,最近看虎妈猫爸,很喜欢毕胜男,有魄力,有担当,真诚为公司和客户着想,没有做不成的事,只有做不成事的人。



    • 描述:Besir和他的儿子Huseyin

      图片:Photo.JPG

      Besir和他的儿子Huseyin
    • 描述:和Besir 经理一起吃饭

      图片:Besir Emily and Me.jpg

      和Besir 经理一起吃饭

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    1 楼#

    宁波锦航国际快递

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    沙发走起

  • 2 楼#

    purehoney824

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    支持~

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    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 4 楼#

    cn1514081671

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    加油共勉~~

  • 5 楼#

    cn1510271114

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    楼主长的有点憨憨的,你的客户好像很会吃鱼啊,哈哈,支持楼主,有成就感才可以继续开发新客户,加油!!!

  • 6 楼#

    purehoney824

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    哈哈~一直支持这个系列!

  • 7 楼#
    C

    阿皮皮

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    哇,好厉害。外贸人就是需要你这样的坚持精神。一定会有越来越多的单子的。

  • 8 楼#

    cn1510611103

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    加油,加油,坚持坚持再坚持,单子就在不远处。 btw , 你们是做风筒的,我们是做小家电电机的,握手

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    9 楼#

    巴西专线包清包税

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    菲儿&Angela

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    你真的很幸运了 , 加油!!!!!!!!!

  • 11 楼#

    活跃的小精灵

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    14年都没有什么进展吗?
    15年是坚持的结果吗?
    我们最近好少的询盘哦

  • 12 楼#

    cn1511744143

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    好棒 加油

  • 13 楼#

    cn1071451960

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    厚积薄发  念念不忘 必有回响

  • 14 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    亲,给你个好评哦!我良心货代赞个

  • 15 楼#

    TAO宝店铺:佳丽影音

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    cn1511585619:哇,好厉害。外贸人就是需要你这样的坚持精神。一定会有越来越多的单子的。回到原帖

  • 16 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    感谢楼主分享,楼主挺厉害的哦,不过文章貌似有错别字“带着个眼睛”····

  • 17 楼#

    Robert

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    金额一共23,775美金,虽然不是很多?这还不多吗

  • 18 楼#

    两个呆子

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    膜拜

  • 19 楼#

    呼呼呼

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    楼主的单子都好大啊 几十万美金的说 好羡慕啊 大神 可以给个大腿抱抱吗





  • Hello,大家好,又是我Ava,继上一篇《年底了,经理分了她的5000元奖金给我
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1368874-1-fid-107.html
    一直到现在都有圈友评论并希望我续写现在的工作状态和进展,今天周六,我就写写距离上次发帖中间发生了什么。
    上次帖子时间是14年1月25号,今天是15年5月30号,已经有一年4个月了!其实发完贴之后我依然一个单子也没有,中间也参加了一次10月份的广交会,到年底还是一无所获。。。。快要过年了,心里越发不是滋味,无言以对家里人,也不想面对回家之后亲戚问工资,问人生大事;毕业之后和同学一起出来找外贸工作,他们即使没有收获事业,但也一定收获了爱情,一段时间里,空间、微信圈里都是同学幸福的婚纱照,亲子照,或是订婚戒指,虐得人心里满满的挫败感,生活没有恋人,工作没有收获,表哥 堂哥都劝我去深圳,说像我这样的年轻人就该多出去闯闯,不要老呆在一个地方,尤其是几年了一点进步都没有,但是实际情况只有我自己知道,参加了几次展会,发了那么多邮件,肯定是有意向客户的,只要再坚持一下,一定会成单的,路是自己选的,没有人能替你走;


    过年要回家的时候,经理淡淡地说了一句:今年还是给你5000块;我心里满心欢喜,轻快地说了一句:好啊!我已经猜到她今年还要给我money了,便没有那么惊讶,我是不是太坏了,老惦记着人家的口袋。
    我之所以一年又没单年底也没提出辞职,是因为我联系的客户里有意向下单的,我不想半途而废,不想花了那么多时间和精力经营的客户变成泡影,更不想自己是这样落魄地走的。
    果然,开年过来,我问了一个一直在追踪的广交会客户订单考虑得怎么样了,客户说之前寄的一款样品挺好,已经确认订单了,后来又选了一款,寄了样品一个星期之后下了单,金额一共23,775美金,虽然不是很多,但这是我外贸生涯中的第一笔美金;接到订单之后心里本应该是很开心的,但心里一直感觉这么久没接单了,接个单也是应该的,有什么好开心的;这个客户是广交会上接到的第一张名片,一位香港lady,带着个眼睛,拿着一个本子一支笔,问规格的时候一边记一边拍照,我当时也没特别在意,她走了之后我还发现价格给报错了,展会结束后回到公司收到一封邮件,就是这个香港客户,主动要求提供样品,意向很大,后来一直跟踪直到今年3月份终于下单了!这5个月的时间,每一天都是一个外贸人的等待,如果期间客户有回复你的邮件并互动,这就是希望,如果没有,那便是煎熬。


    今天想细说一下另外一个土耳其客户,13年11月18号联系的,15年5月份给我下了单,17个月的联系时间,最终下了45,900美金的单子,
    他叫Besir,今年50多岁,土耳其人,是在阿里旺旺上认识的,他问我产品的价格并给我看了他们的网站,一看是对口的产品,变积极地回应他的问题,旺旺上显示的名字是Huseyin, 到后来才知道那是他儿子的名字,给他发的邮件都是以Huseyin称呼他,可能这也是后来他对我印象深刻的原因;经过一段时间联系他要了样品,我们的产品和他现在卖的款式差不多,可能是想换供应商了,但是遗憾地是他测试样品结果不太好,自然也就没有订单了,自那以后客户也不怎么回我邮件;一次样品不代表什么,对于付过样品费的客户我格外钟情,而后我每个星期六会给他发邮件祝他周末愉快,因为有一次听阿里的课,那位讲师说每个星期天都会给不回他邮件的客户说周末愉快,有一次他出差了没及时给客户发周末愉快的e-mail,后来补发了一封说sorry,因为在出差所以没发邮件,客户对他的行为印象深刻,之后的每一封邮件都回。似乎我的这个做法也让客户记住了我,会回复mail也祝我happy weekend,并告诉我他叫Besir,Huseyin是他的儿子,当时我很懵,因为他回邮件的署名是Huseyin;


    后来14年4月份他去了我们广交会摊位,并介绍说你不是每次都喊我Huseyin,今天我把他带来了,哈哈哈,帅哥一枚,阔惜已结婚生子啦;走的时候带了一款样品,回去之后让我offer一个best price给他,我想着单子不远啦,向老板申请了一个好的价格给他,左等右等,后来他居然告诉我去展会之后已经下了很多单给别的工厂,没有money给我下单了,说等资金有了一定会给我下单的,我很伤心,因为他不是第一次放我鸽子了,不过看他说的这么诚恳,算了还是等吧。在这期间我对这个客户已经出现了疲软的状态,不想老是去主动联系他了,后来有一次在Whatsapp给我发信息说我们产品的限位梳不好用,消费者不喜欢,我回复说你卖的产品限位梳和我们的不是差不多的吗,哪儿不好用了? 后来他也不回我了,就这样吧,顺其自然。我自认为还是一个很有耐心的人,尤其对他,一段时间相互也没再联系,估计单子也没下文了。Suddenly在那么一天,他又在whatsapp发消息,I miss you, I will definitely give you order. 我惊奇地回复了一句 Really?


    这中间和他还有好多好多小故事,为了让你阅读不疲软,他的就说到这儿吧。


    这个星期还有2个订单,一个是塞浦路斯的,一个是印度的,第一次和印度人做生意,心里蛮有成就感,因为实在是很难和印度人做成生意,这次价格不是问题,但是数量很少,索性老板同意做了。塞浦路斯的有6万美金,印度的2500美金,把一个客户做进来不容易,我们看中的不是一次性的订单,而是长久的合作,希望自己再多努力,多坚持,感谢老板的支持,感谢经理的培养,这不是拍马屁的话,我在这些分享,他俩也不会看到,老板的支持很重要,如果他坚持MOQ,那印度的客户就做不成了;感恩的心,知恩图报,人与人之间的交流靠的是心,最近看虎妈猫爸,很喜欢毕胜男,有魄力,有担当,真诚为公司和客户着想,没有做不成的事,只有做不成事的人。



    • 描述:Besir和他的儿子Huseyin

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      Besir和他的儿子Huseyin
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  • 哈哈~一直支持这个系列!



  • 哇,好厉害。外贸人就是需要你这样的坚持精神。一定会有越来越多的单子的。



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  • 你真的很幸运了 , 加油!!!!!!!!!



  • 14年都没有什么进展吗?
    15年是坚持的结果吗?
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  • 好棒 加油



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  • 金额一共23,775美金,虽然不是很多?这还不多吗



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