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  • 0 楼#
    C

    Susan qin

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    我很郁闷


    这个客户是来自土耳其,以下简称 A ,故事得从一封 询盘来说起,4月中旬  他给我发的询盘非常详细,几乎所有的细节都在里面了,当时心里挺激动的, 在这个青黄不接的季节还能收到一封高质量的询盘。但当我看到他的某些字眼之后, 我有点蒙了 ,“投标”  "10000pcs ","土耳其", 我跟我们经理一提, 她也是一惊, 这么巧的事情, 这个“巧”啊 ,又得从另外一个客户说起, 也是土耳其的大叔(以下简称B),今年2月份 的询盘,也是10000pcs ,也是投标 , 但不同的是, 我跟B联系好久了, 他是个比较好交流的大叔,各方面都很配合。我也给他寄了样品  ,他很满意,叫我坐等5月4投标结果。他很有信心赢。所以当我收到A的询盘的时候,我们就怀疑是不是竞争对手啊,于是我们马不停蹄地上whatsapp问他, 我说你认不认识这个人 这家公司啊 ,会不会是你对手啊? 他自己查了下说是他们国家比较大的供应商, 但不知道具体情况。而且b问的产品型号也不一样, 所以叫我不要太担心。 于是乎, 我就大胆和B交流, 他要了所以这个类型的样品,其中包括A当时要的样品。


    但事实就是太多太多的以为和觉得弄乱了一切, A确实也是去投标的, 而且是竞争对手。B惜败, A赢了,具体原因我也不知道, 我当时报价的时候,A的价格比B要高。后来B说,因为产品的某个核心技术数据没准备好。 惜败。唉,我当时不懂是什么心情, 我当然希望是B赢了, 又好说话,样品也印了LOGO,但A赢了,我是不是也应该高兴啊,因为样品也是我们的,但我深深感觉到他不是个能hold得住的角色。果然, 一标在手就是牛, 到处问价比价, 一直要我报最低的价格, 好,我报,给我报海运费, 快点,我马上。没事,知道你有料, 我就听你的咧。中间一切都比较正常,  样品要送去政府啥啥实验室检测, 好,表示理解,大工程要求比较多,我说有结果告诉我哦, 一个星期过去, 没有结果, 我就在skype上打个招呼,没回应, 再过一个星期我觉得不对啊, 他是不是这个时候去找别人了,于是乎, 我再次said Hi,无人应答,过了几个小时忽然来一句 What do you want to   !!!  have a good day . 然后就把我删了,我还没反应过来。你就判我死刑了,呜呜,好吧 ,我错了,是我不该问, 不该心急, 千错万错都是我的错。再过一周, 我想了想 ,也许真的是我错了,我就认认真真些了封道歉信, 没回,算了,唉,人非圣贤 孰能无过呢,你要是不原谅我 ,那真的就是game over了。


    就在昨天事情又来了一个十八弯, 他自己又来加我了, 叫我给一个最好的价格, 然后准备下订单,哗哗哗,当时那种心情就像一阵清风吹来,我心里暗暗滴告诉自己,这次可别出什么乱子,一个下午他都在砍价砍价,一直强调他还有其他更好的供应商,其实我明白他在吓唬我,这个价格估计没人做, 后来我们老板说接吧,工厂也没什么活干, 赚少点。我们就愉快地接受了他的底价,接下来都是细节了 ,我一边在确认一边飞速回复他的问题, 差不多快下班了,他叫我快点做PI 和合同给他,后来又说先做PI 吧, 合同以后做,他明天要出差。 我想你这是要付定金的节奏吗?嘿嘿。希望明天可以看到好消息,


    唉 好消息没看到, 郁闷的事确实一渣渣的, 我早上看到他skype在线, 我这次不敢这么主动打招呼了 ,要吸取教训。这倒好, 中午一涮skype, 他又把我删了,真是的,心中一万个草泥马 奔腾而过, 你这是几个意思啊, 这次我又没烦你。我真是郁闷啊郁闷啊, 我到底哪里又错了???


    PS:昨天他把他的商业伙伴和我拉进一个组里面, 发起通话, 当时比较忙, 没发现, 他的小伙伴加了我, 和我聊了几句,说A才是真正决策的人,祝我好运。 我怎么好运 啊 啊啊,你小伙伴都把我删了。欲哭无泪啊。


    各位大神, 支支招吧, 感激不尽,先谢了 !

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 2 楼#

    小苹果

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    互相学习,多多指教。。。。。

  • 3 楼#

    jsjtx

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    既然你有自信别人做不了,你还怕他删除你?

  • 4 楼#

    Andy-Hsu

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    我个人认为,你不用一直催着他,但是你可以从A的小伙伴那里套套消息,看看这个工程进展到哪儿了,然后你再对症下药,个人观点,另外,你跟B大叔也好好打好关系···仅供参考·····

  • 5 楼#

    cn1500189673

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    有时候没必要追得太紧,毕竟拿的是贵司的样品竞标的,中标了第一选择肯定是你,接下来就是价格和一些细节的问题,处理好就没啥问题,有时候该强硬就强硬,价格做不了就是做不了,找其他家能做的就是材料不一样的东西,是垃圾货就OK了!

  • 6 楼#

    cn1511779675

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    感觉你的客户好有意思啊

  • 7 楼#

    cn1512147577

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    好逗的客户,为什么一直删你啊,你也不要一直催他吧,可能是你催他,他觉得很烦

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    8 楼#

    俄巴西双清包税专线

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  • 9 楼#

    cn****911

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    哈哈哈,神马情况啊

  • 10 楼#

    cn****682

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    土耳其市场质量要求很低的,有时候做不了还不如早点放弃呢!

  • 11 楼#

    Janeway

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    电话直接走起。

  • 12 楼#

    没有如果

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    cn1500189673:有时候没必要追得太紧,毕竟拿的是贵司的样品竞标的,中标了第一选择肯定是你,接下来就是价格和一些细节的问题,处理好就没啥问题,有时候该强硬就强硬,价格做不了就是做不了,找其他家能做的就是材料不一样的东西,是垃圾货就OK了!回到原帖
    灰常同意,有我当年的风范

  • 封禁
    13 楼#

    巴西专线包清包税

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 14 楼#

    cn1510887378

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    轻松一刻~

  • 15 楼#

    cn1000257624

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    都谈到下单的环节,这时候或许可以友好地问一下是不是还有其他未了事宜?有时候付款方面也是需要耐心等待、、电话吧

  • 16 楼#

    cnjfjs

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    TTTTTTTT

  • 17 楼#

    活跃的小精灵

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    也许客人觉得你追的太很了吧 不然怎么老乡删掉你

  • 18 楼#

    xll

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    有些客人就是素质低
    碰上这样的,也只能耐心等待了,或者是差不多了,就写个E-MAIL问问呗。

  • 19 楼#

    cn209694834

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    可能这个客户脾气比较怪,你调整好跟踪的时间,祝你成功。



  • 我很郁闷


    这个客户是来自土耳其,以下简称 A ,故事得从一封 询盘来说起,4月中旬  他给我发的询盘非常详细,几乎所有的细节都在里面了,当时心里挺激动的, 在这个青黄不接的季节还能收到一封高质量的询盘。但当我看到他的某些字眼之后, 我有点蒙了 ,“投标”  "10000pcs ","土耳其", 我跟我们经理一提, 她也是一惊, 这么巧的事情, 这个“巧”啊 ,又得从另外一个客户说起, 也是土耳其的大叔(以下简称B),今年2月份 的询盘,也是10000pcs ,也是投标 , 但不同的是, 我跟B联系好久了, 他是个比较好交流的大叔,各方面都很配合。我也给他寄了样品  ,他很满意,叫我坐等5月4投标结果。他很有信心赢。所以当我收到A的询盘的时候,我们就怀疑是不是竞争对手啊,于是我们马不停蹄地上whatsapp问他, 我说你认不认识这个人 这家公司啊 ,会不会是你对手啊? 他自己查了下说是他们国家比较大的供应商, 但不知道具体情况。而且b问的产品型号也不一样, 所以叫我不要太担心。 于是乎, 我就大胆和B交流, 他要了所以这个类型的样品,其中包括A当时要的样品。


    但事实就是太多太多的以为和觉得弄乱了一切, A确实也是去投标的, 而且是竞争对手。B惜败, A赢了,具体原因我也不知道, 我当时报价的时候,A的价格比B要高。后来B说,因为产品的某个核心技术数据没准备好。 惜败。唉,我当时不懂是什么心情, 我当然希望是B赢了, 又好说话,样品也印了LOGO,但A赢了,我是不是也应该高兴啊,因为样品也是我们的,但我深深感觉到他不是个能hold得住的角色。果然, 一标在手就是牛, 到处问价比价, 一直要我报最低的价格, 好,我报,给我报海运费, 快点,我马上。没事,知道你有料, 我就听你的咧。中间一切都比较正常,  样品要送去政府啥啥实验室检测, 好,表示理解,大工程要求比较多,我说有结果告诉我哦, 一个星期过去, 没有结果, 我就在skype上打个招呼,没回应, 再过一个星期我觉得不对啊, 他是不是这个时候去找别人了,于是乎, 我再次said Hi,无人应答,过了几个小时忽然来一句 What do you want to   !!!  have a good day . 然后就把我删了,我还没反应过来。你就判我死刑了,呜呜,好吧 ,我错了,是我不该问, 不该心急, 千错万错都是我的错。再过一周, 我想了想 ,也许真的是我错了,我就认认真真些了封道歉信, 没回,算了,唉,人非圣贤 孰能无过呢,你要是不原谅我 ,那真的就是game over了。


    就在昨天事情又来了一个十八弯, 他自己又来加我了, 叫我给一个最好的价格, 然后准备下订单,哗哗哗,当时那种心情就像一阵清风吹来,我心里暗暗滴告诉自己,这次可别出什么乱子,一个下午他都在砍价砍价,一直强调他还有其他更好的供应商,其实我明白他在吓唬我,这个价格估计没人做, 后来我们老板说接吧,工厂也没什么活干, 赚少点。我们就愉快地接受了他的底价,接下来都是细节了 ,我一边在确认一边飞速回复他的问题, 差不多快下班了,他叫我快点做PI 和合同给他,后来又说先做PI 吧, 合同以后做,他明天要出差。 我想你这是要付定金的节奏吗?嘿嘿。希望明天可以看到好消息,


    唉 好消息没看到, 郁闷的事确实一渣渣的, 我早上看到他skype在线, 我这次不敢这么主动打招呼了 ,要吸取教训。这倒好, 中午一涮skype, 他又把我删了,真是的,心中一万个草泥马 奔腾而过, 你这是几个意思啊, 这次我又没烦你。我真是郁闷啊郁闷啊, 我到底哪里又错了???


    PS:昨天他把他的商业伙伴和我拉进一个组里面, 发起通话, 当时比较忙, 没发现, 他的小伙伴加了我, 和我聊了几句,说A才是真正决策的人,祝我好运。 我怎么好运 啊 啊啊,你小伙伴都把我删了。欲哭无泪啊。


    各位大神, 支支招吧, 感激不尽,先谢了 !



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 互相学习,多多指教。。。。。



  • 既然你有自信别人做不了,你还怕他删除你?



  • 我个人认为,你不用一直催着他,但是你可以从A的小伙伴那里套套消息,看看这个工程进展到哪儿了,然后你再对症下药,个人观点,另外,你跟B大叔也好好打好关系···仅供参考·····



  • 有时候没必要追得太紧,毕竟拿的是贵司的样品竞标的,中标了第一选择肯定是你,接下来就是价格和一些细节的问题,处理好就没啥问题,有时候该强硬就强硬,价格做不了就是做不了,找其他家能做的就是材料不一样的东西,是垃圾货就OK了!



  • 感觉你的客户好有意思啊



  • 好逗的客户,为什么一直删你啊,你也不要一直催他吧,可能是你催他,他觉得很烦


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  • 哈哈哈,神马情况啊



  • 土耳其市场质量要求很低的,有时候做不了还不如早点放弃呢!



  • 电话直接走起。



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  • 轻松一刻~



  • 都谈到下单的环节,这时候或许可以友好地问一下是不是还有其他未了事宜?有时候付款方面也是需要耐心等待、、电话吧



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  • 也许客人觉得你追的太很了吧 不然怎么老乡删掉你



  • 有些客人就是素质低
    碰上这样的,也只能耐心等待了,或者是差不多了,就写个E-MAIL问问呗。



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