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    距离上次分享已经好久了,中间不大不小的虐单感觉没什么可讲,就分享下8月底成交的这个智利客户吧。
     
    话说,从6月底阿里的P4P停了之后,又赶上7、8月份的市场凋零,真心不知道怎么混过这俩月,就心头一热在阿里培训之家学起西班牙语了。凡思的CHE老师教的挺好的,人也长得帅,动力大增啊。到现在为止,简单的打招呼客套用语都学的差不多了,但是那个“r”始终不知道怎么颤音出来!!
     
    这个智利客户A是在阿里巴巴上发过来的询盘,内容超级简单:请报价xxx-xxx,谢谢。刚开始一点都不注重这封邮件,觉得内容太随便,就大概介绍下公司产品然后报个价过去。2天过去了,没见回复。第3天实在也是无聊的很,就把客户的名字放到Linkedin 里面看能不能搜出点信息,因为客户的个人信息部分就留了个名字和邮箱,其他什么也没有了,邮箱也只是个gmail。Linked搜索显示了9页的结果,就大概翻一翻,排除了其他国家的,就看下有哪个行业跟我们很接近的。果然一个工业设备的行业跳入眼帘,再仔细看客户注册信息,也不是很全面,就是个公司简介然后公司网址。然后就打开网址看了看,哎呦喂,网站上有我们的产品种类哦。于是乎,可以判定客户是当地一个经销商;客户做的产品种类相对来说比较少,觉得可以推荐我们的家用款式来做为补充产品。确定了想法之后,就端正了些态度,想着怎样写一封风情万种的邮件出来感动感动他...
     
    通过他的阿里巴巴询盘字眼,觉得他的英语语法并不是很通畅,就想着要不就用他们的本土语言加英语的方式,上面一行西班牙语,下面一行英语这样排列着写。因为找到了客户产品的空缺,就极力推荐我们流行的家用款式,发了目录给他。唉,想用西班牙语写一封邮件哪有那么容易啊。就在google翻译里面将英语一句一句放里面粘贴翻译。一边写一边想:看我这么有心的份上,你就从了吧?!
     
    第二天上班了,满怀期待的打开了未读邮件;通常我是不报任何希望的,因为除了垃圾钓鱼邮件,就是阿里发的RFQ提示邮件,要不就是其他广告邮件。但是我今天走运了有没有?!那个客户的名字赫然出现在了眼前。只不过邮箱已经不是他之前的gmail了,是以网站域名为后缀的企业邮箱。里面内容就是让我报价家用的几个款式,然后加了一些另外配置要求;感觉好开心啊!就麻利的报价过去了。因为漫长的12个时差,就等着他的回复了。
     
    接着的第三天第四天第五天,他的邮件里面都是接连着问一些很专业的问题或者发一些配件的图片。保险起见,就算自己懂的答案也还是找技术部大师给确认了一番,才转告客户的。
     
    然后接下来的那天,收到他对其中一款的10台数量的正式询价。后面将所有联系信息一行一行的列出来(怎么感觉像是要我做PI一样),还特意留个skype. 然后信心满满地加了客户的skype, 因为自己的skype头像也还是蛮美的。没多久客户就加上了。所谓的“先发制人”,就先用西语跟客户打了招呼:Hola, A; Gomo Estas? 之类的,客户貌似心情也不错,很快也用西语回复了;就这样两个回合之后,实在是招架不住了。就向客户求同情:不好意思,我刚刚学的西语,词汇量不足,但是我会努力学的,咱能不能改为英语交流呢?客户发了“jijijiji"过来奸笑了一下就改为英语正常沟通了。也还是问了一些很专业的问题让发一些图片,看来是对我们的产品挺感兴趣的呢!一轮对战之后,客户说了一句让我贼笑了好久的话:“OK,将订单改为60台”。说完之后,智利时间也不早了,客户就说让我确定好报价发给他,然后88. 哈哈,60台正好一个20‘柜呢。太好啦~!~!然后就开始习惯性的先大概估摸下总金额算下俺的提成有多少啦。。。
     
    然后就又是问货代整柜的各项费用又是问boss的看弄个什么价格合适,忙乎了一下午整理好发给客户。第二天一早过来,登上skype, 已经有客户的未读消息了。一看消息:心又凉了,问我能不能将60台改为30台呢?唉,说好的60台呢?!于是乎有点不高兴的跟客户说: 如果改为30台,那价格就没这么优惠了!刚开始客户有点不理解,我就很有道理的解释:我知道您需要考虑您的利益,但是我们也要考虑我们的成本。”接着他也理解了,说好吧我相信你!然后就说付款方式的事情,问我有没有paypal? 我说还是TT好点吧。然后又不放心跟客户确认了下,我们的付款方式对您来说没问题吧?他说没问题。好吧。30台也是肉啊!虽然10W多不是大单,也可以安慰下这两个月来的空虚寂寞恨啦!
     
    正好撞上周末了,忐忑了两天一直在想客户说话到底会不会算数呢?周一过来客户说了要贴上他们的logo之类的,我说没问题啊。。终于等到那句:那30%定金已经付款了,麻烦确认下到账了没有?!哇,赶紧兴冲冲的找财务,暂时还没到账。不急,有你这句话就万事大吉了。
     
    然后,正如期待,定金到账。客户说有两个另外的供应商的货要我安排拼成整柜走。好啊! 让我安排说明重视俺呗。然后还说会好好研究下我们的网站,希望有更多的合作机会!!哈哈,乐吧!Skype上也聊的甚欢。希望这次出货一切顺利吧!!~
     
    9.3放假了,希望大家伙好好休息休息,一起加油哦!!

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    外贸人在旅途

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    头回沙发

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    深圳中技物流

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    好赞,自学西语

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    心碎的乌托邦2011

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    好厉害啊

  • 5 楼#

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    好塞雷!

  • 7 楼#

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    没看出拿到订单跟学习西语有什么关系啊

  • 8 楼#

    AC drive

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    che老师的西语也想学来着,结果只听了一节课,惭愧爬走……。向楼主学习!致敬!

  • 9 楼#

    cnjinglitinboxes

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    Buena suerte

    不过不是GOMO而是comó

  • 10 楼#

    NiKi xiong

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  • 11 楼#

    cn1513740326

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  • 12 楼#

    cn1001177738

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    楼楼是做什么产品的啊

  • 13 楼#

    cn1000634635

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    cnjinglitinboxes:Buena suerte

    不过不是GOMO而是comó
    回到原帖
    QUE TAL?

  • 14 楼#

    cnjinglitinboxes

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    cn1000634635:QUE TAL?回到原帖
    así así

  • 15 楼#
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    cn1510071480

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    aubochina:che老师的西语也想学来着,结果只听了一节课,惭愧爬走……。向楼主学习!致敬!回到原帖
    他讲解的还挺好的,只不过那个 颤音真的不知道怎么发出来的。

  • 16 楼#
    C

    cn1510071480

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    cnjinglitinboxes:Buena suerte

    不过不是GOMO而是comó
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    谢谢亲指点,写错了。

  • 17 楼#
    C

    cn1510071480

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    cn1001177738:楼楼是做什么产品的啊回到原帖
    发电机组

  • 18 楼#
    C

    cn1510071480

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    cnjinglitinboxes:Buena suerte

    不过不是GOMO而是comó
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    Muchas Gracias, Buena suerte.

  • 19 楼#

    cn1514506018fmmi

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    亲  能麻烦你把学西语的链接给我下吗 ? 谢谢



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    距离上次分享已经好久了,中间不大不小的虐单感觉没什么可讲,就分享下8月底成交的这个智利客户吧。
     
    话说,从6月底阿里的P4P停了之后,又赶上7、8月份的市场凋零,真心不知道怎么混过这俩月,就心头一热在阿里培训之家学起西班牙语了。凡思的CHE老师教的挺好的,人也长得帅,动力大增啊。到现在为止,简单的打招呼客套用语都学的差不多了,但是那个“r”始终不知道怎么颤音出来!!
     
    这个智利客户A是在阿里巴巴上发过来的询盘,内容超级简单:请报价xxx-xxx,谢谢。刚开始一点都不注重这封邮件,觉得内容太随便,就大概介绍下公司产品然后报个价过去。2天过去了,没见回复。第3天实在也是无聊的很,就把客户的名字放到Linkedin 里面看能不能搜出点信息,因为客户的个人信息部分就留了个名字和邮箱,其他什么也没有了,邮箱也只是个gmail。Linked搜索显示了9页的结果,就大概翻一翻,排除了其他国家的,就看下有哪个行业跟我们很接近的。果然一个工业设备的行业跳入眼帘,再仔细看客户注册信息,也不是很全面,就是个公司简介然后公司网址。然后就打开网址看了看,哎呦喂,网站上有我们的产品种类哦。于是乎,可以判定客户是当地一个经销商;客户做的产品种类相对来说比较少,觉得可以推荐我们的家用款式来做为补充产品。确定了想法之后,就端正了些态度,想着怎样写一封风情万种的邮件出来感动感动他...
     
    通过他的阿里巴巴询盘字眼,觉得他的英语语法并不是很通畅,就想着要不就用他们的本土语言加英语的方式,上面一行西班牙语,下面一行英语这样排列着写。因为找到了客户产品的空缺,就极力推荐我们流行的家用款式,发了目录给他。唉,想用西班牙语写一封邮件哪有那么容易啊。就在google翻译里面将英语一句一句放里面粘贴翻译。一边写一边想:看我这么有心的份上,你就从了吧?!
     
    第二天上班了,满怀期待的打开了未读邮件;通常我是不报任何希望的,因为除了垃圾钓鱼邮件,就是阿里发的RFQ提示邮件,要不就是其他广告邮件。但是我今天走运了有没有?!那个客户的名字赫然出现在了眼前。只不过邮箱已经不是他之前的gmail了,是以网站域名为后缀的企业邮箱。里面内容就是让我报价家用的几个款式,然后加了一些另外配置要求;感觉好开心啊!就麻利的报价过去了。因为漫长的12个时差,就等着他的回复了。
     
    接着的第三天第四天第五天,他的邮件里面都是接连着问一些很专业的问题或者发一些配件的图片。保险起见,就算自己懂的答案也还是找技术部大师给确认了一番,才转告客户的。
     
    然后接下来的那天,收到他对其中一款的10台数量的正式询价。后面将所有联系信息一行一行的列出来(怎么感觉像是要我做PI一样),还特意留个skype. 然后信心满满地加了客户的skype, 因为自己的skype头像也还是蛮美的。没多久客户就加上了。所谓的“先发制人”,就先用西语跟客户打了招呼:Hola, A; Gomo Estas? 之类的,客户貌似心情也不错,很快也用西语回复了;就这样两个回合之后,实在是招架不住了。就向客户求同情:不好意思,我刚刚学的西语,词汇量不足,但是我会努力学的,咱能不能改为英语交流呢?客户发了“jijijiji"过来奸笑了一下就改为英语正常沟通了。也还是问了一些很专业的问题让发一些图片,看来是对我们的产品挺感兴趣的呢!一轮对战之后,客户说了一句让我贼笑了好久的话:“OK,将订单改为60台”。说完之后,智利时间也不早了,客户就说让我确定好报价发给他,然后88. 哈哈,60台正好一个20‘柜呢。太好啦~!~!然后就开始习惯性的先大概估摸下总金额算下俺的提成有多少啦。。。
     
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    谢谢亲指点,写错了。



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    Muchas Gracias, Buena suerte.



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