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    Abby Zheng

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    刚才算了一下,从在学校实习开始算起,我做外贸已经2年9个月零10天了。


    2012年11月8日~2013年5月13日  6个月零5天
    这段时间,我一直在一个化工外贸公司实习,我们班很多人都在。当时的底薪是1200,提成2.2%起,产品是A4纸,没有任何平台。这个公司有15、6个外贸业务员,外加一个看起来有点腼腆帅气的经理。业务员中大概有一半的人都是我的同学。但是我觉得当时最努力的就是我,每天我都能发100多封开发信,每周开会,总会被有点帅气的经理表扬,但我一直都没有出单。
    记不清楚多久以后,开始有同学陆陆续续出单,那时的我特别着急。除了每天继续发开发信,我还不断地在福步论坛上学习各种知识。临近毕业的时候,我跟进的两个客户都谈到了要付款的地步。一个是巴林的客户,一个是在葡萄牙工作的中国人。之前一心只想出单赶上我得同学,也想着反正多少都能学到东西,就一直这么做着。其实一直都有听说石家庄的化工外贸有很多骗子,到该付款的时候,我有点担心起来,因为我一直都不知道我们公司是不是骗子。我们同事之间基本是没有交流的,经理一直没有说过,我也一直没敢直接问。后来我找到出过单的同学问,她告诉我,发的货都是空箱子。确定了这一点以后,我用自己的私人邮箱给客户发了邮件,和他们道歉,并告诉他们我们是骗子,不要打钱过来。葡萄牙的客户后来又专门打电话过来,说了很多感谢的话。第二天我便到公司辞了职。


    2013年6月15日~2013年11月20日  5个月零5天
    经过了上段工作,我找工作的目标就是找个不骗人的,有工厂的。玩了一个月之后,我便找到了第二家公司。底薪2000,没说具体提成,产品是汽车配件,有工厂,没有任何平台。这是一家刚刚在石家庄成立外贸部的公司,我和我两个同学一起来面的试,然后我们三个人就被录用了。之后C经理就回邢台的工厂去了。这里只有我们三个人。每天经理都会给我们安排一些任务,我们会把一天的工作都写进工作日志发给到他邮箱里。
    在这里似乎比第一家公司要轻松的多,没有人管我们,我们可以迟到、早退、旷班。而C经理给我安排的工作,先是更新网站上的产品,之后是找可以合作的外贸公司,后来给我们一些价值很低的国外客户。我们大部分的工作还是内贸。当时我的工作状态很散漫,也没想着一定要出单,就这样混日子。在这边只出过O型圈的内贸小单子。
    后来C经理由于一些事情,要解散这边的外贸部,直接给我们找到了下家。他们都是邢台的工厂,关系比较好,刚好Y经理要在石家庄办外贸部,我们就直接过来了。


    2013年11月20日~2015年9月16日 1年9个月26天
    现在我在的公司,工厂实力比较强,产品质量很好,有Alibaba平台,也去参加过上海的法兰克福展会。现在底薪2500,提成0.6%~1.0%,无保险,双休,节假日休,偶尔有奖金。Y经理人很好,但是我们工厂没有做过外贸,Y经理也不懂英文。
    来到这里的第一周,我们先去工厂学习了一周多,回来之后就准备去上海展会,其实那时候我什么都不懂。虽然英语过了六级,但是口语和听力都烂的一塌糊涂。就那样跟着经理去展会了。我完全听不懂客户说的是什么,光是看见客户进来展位,就紧张地不行。在那里,我第一次真真切切地感受到了自己有多么菜,想起以前被自己浪费的时光,真想抽自己几个耳光。
    从展会回来以后,出了我外贸史上的真真正正的第一单。这个客户是展会上的客户,展会结束后便来参观了工厂。接客户的那天晚上,可以说是我第一次加班,参观完工厂是凌晨2点多,然后带客户吃饭,送客户到机场。客户回去之后,发邮件和我要PI。那时候我们公司没有PI模板,也没有美金账户。Y经理匆匆找了天津的货代,他替我制作了PI。之后客户发邮件说,他正在银行办事情,让我立刻给他我们的美金账户,他付预付款。我找Y经理要美金账户,他说过一会给我,然后一直让客户等着。客户不耐烦了,打来电话直接就冲我吼,那时候我只会说sorry…… 第一单就这样在迷迷糊糊的状态中完成了。
    接下来我们上了Alibaba平台,除了另外加了一组橱窗,还做了P4P,一共投了10多万。这时候已经有一个同事辞职了,只剩下了我们两个人。Y经理一直在邢台的工厂,很少来石家庄。刚开始我们就知道发产品,然后调整一下P4P的价格。一段时间之后,一点收获都没有。于是我又自己装修旺铺,在外贸圈看一些学习的视频。刚开始有一些压力,大概也是因为没人管的原因,我自制力很差,便又开始迟到、早退、偶尔还旷班。这样的态度,没有单子也是理所当然的。Y经理也很少过问我们这边,他总是很忙,在忙内贸的各种事情,有时候找他报一款定制产品的价格,总会拖上好多天,这越发打击了我们的工作热情。不过,他偶尔也会过来这边,说一些激励我们的话,然后我就会努力一阵子,之后又会回归到散漫的状态,总是这样反反复复。就这样一直持续到今年的4月20日。
    忘记具体是4月份的那一天了,Y经理告诉我们,他不打算继续在石家庄办外贸部了,打算回工厂做,问我们去不去。我们工厂在邢台的一个县城的郊区里,我们当然不想去。然后经理给我另一个同事发了她应得的工资,又多给了她一个月的工资。然后问我还想不想继续做外贸,他说虽然现在外贸没有起色,但是他会一直坚持做下去的。他说,虽然我的业绩不好,但是他觉得我在努力,觉得我能做好。其实听到这些话的时候我很惭愧。我想了想,如果我不转行,那我就没退路,有这么好的领导,跳槽那种事情我做不出来。于是我就和他说,我愿意做,我会坚持,会努力做到把外贸做好的那一天。因为就我一个人了,所以经理就没再租办事处。我收拾了收拾东西,打包好自己用的电脑和打印机,搬到了自己住的地方;其余的让工厂来人都搬回去了。从此我就开始了一个人的外贸。
    我知道自己没退路了,所以态度比以前端正了很多,即使没人管,即使就自己一个人,也能按时上班、下班,甚至加班。4月26号左右的时候,有伊朗的客户空运来了样品到北京的国际机场,我打算一个人去北京。男朋友因为不放心,所以请了假和我一起,这也是他第一次去北京。因为总是找不到地铁口,就坐了半天的公交,当时晕车都快晕死了。我完全不知道进口的程序,带的“提货介绍信”都是错误的格式,和货站的人说了半天才换了单据。我俩拿着单据去海关的路上,有点想哭。…… 到了海关,问了别人才知道,我需要找人替我们报关报检,然后在海关找了一个货代,把单据给他,就匆匆往火车站赶。北京特别堵,这是大家都知道的,尤其是下班的点。差两站地到火车站的时候,我们下了车,狂奔到车站,检票站口都没人了,狂奔检了票,又狂奔到火车上,一上车,车就开了。我俩坐在那里,才想起一天都没吃饭了,然后买了泡面吃。要不是有他,我都不知道我会怎样。
    回来之后,进口报关报检又有很多曲折,因为我当时完全不懂,应该被北京的那个货代坑了不少钱,我记得就这样品的报关报检一共花了2000多人民币。后来我和Y经理说,如果我谈不成这单,我愿意承担报关报检一半的费用,就从我工资里扣,毕竟是因为我不懂,才导致的。结果是我谈成了。现在第一个订单已经完成,第二个订单正在生产中。之后的跟单中又出了很多很多的问题,写得太多了,就不写了。这一单对我意义很大,从询盘到订单完成,完全是我一个人,没有别人帮忙。可能当时觉得很辛苦,现在想来,觉得都不算什么。
    现在我仍然是一个人在自己家里工作,Y经理会按时给我发工资,双休,法定节假日都休,偶尔还偷个懒。很多人,我身边的朋友、同学都说我不应该这样选择,年轻就应该去一个好的公司,就应该和同事一起协作完成任务,说我这样会欠缺很多能力。我也犹豫过,但是我舍不得,alibaba上的旺铺装修都是我一个人做的,公司的英文版产品目录和宣传册都是我一个人做的,我喜欢我们工厂,喜欢我们的产品,而且我们的Y经理人很好,我不想跳槽。我问我们经理,以后会不会再在石家庄开外贸部,他说会,我们的外贸一定会好起来的,到时候一定会再重新开。我相信会有那一天。


    虽然我做外贸2年多了,可是我依然很菜,有时候也会坚持不住,觉得很无聊,自暴自弃几天;说不了一口流利的英语,谈客户的水平也不高,工资也不高。
    看到大家说的,一天发那么多开发信,加班到那么晚,我觉得我的外贸路一点也不艰辛。比起大家来,我知道我差得很远,所以我还要继续努力。


  • 1 楼#

    夏诗梦 梦里有梦

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    沙发沙发,外贸一定会好起来的,我也相信····

  • 2 楼#

    Be happy

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    看完了,写的不错,加油

  • 3 楼#

    Abby Zheng

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    cn1511413036:看完了,写的不错,加油回到原帖
    第一次发帖子,谢谢支持~

  • 4 楼#

    Abby Zheng

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    cn1511775666:沙发沙发,外贸一定会好起来的,我也相信····回到原帖
     第一次发帖子,谢谢支持~

  • 5 楼#

    可可0000

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    加油哦、你一个人做那么多的事,佩服、

  • 6 楼#

    cn1513409648

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    有这样好的老板,蛮好的,加油,加油。

  • 7 楼#

    珍稀

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    挺好的

  • 8 楼#

    维克陈

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    好领导就要跟着好好做,终会有做好的一天

  • 9 楼#

    cn1000400864

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    恩,做外贸也可以简简单单,快快乐乐的

  • 10 楼#

    Fackle

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    感觉好神奇,这样都能活下来!

  • 11 楼#

    cn1513575915

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    一个人就是比较艰难,你和你同学做外贸的多交流,不然圈子很小,一个人上班加油。看好你。

  • 12 楼#

    cn1514405379jvxm

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    加油啊,我现在还停留在管不住自己的状态,要向你学习,看了你的帖子还挺惭愧的

  • 13 楼#

    may 广州

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    是的,如果我们现在的路还很艰辛那是因为我们的努力还没有到位。

  • 14 楼#

    purehoney824

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    渣油楼主!

  • 15 楼#

    以后的以后

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    老板的信任让人羡慕,累也值得。。。

  • 16 楼#

    cn1511595935

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    默默点赞,支持你。

  • 17 楼#
    C

    cgs_ttchopsticks006

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    楼主好厉害,加油!!!

  • 18 楼#

    Tracy小美

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    我也想在家办公呀,多令人羡慕

  • 19 楼#

    cn1050269340

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    加油 不错不错 !!!!!!!!!!



  • 刚才算了一下,从在学校实习开始算起,我做外贸已经2年9个月零10天了。


    2012年11月8日~2013年5月13日  6个月零5天
    这段时间,我一直在一个化工外贸公司实习,我们班很多人都在。当时的底薪是1200,提成2.2%起,产品是A4纸,没有任何平台。这个公司有15、6个外贸业务员,外加一个看起来有点腼腆帅气的经理。业务员中大概有一半的人都是我的同学。但是我觉得当时最努力的就是我,每天我都能发100多封开发信,每周开会,总会被有点帅气的经理表扬,但我一直都没有出单。
    记不清楚多久以后,开始有同学陆陆续续出单,那时的我特别着急。除了每天继续发开发信,我还不断地在福步论坛上学习各种知识。临近毕业的时候,我跟进的两个客户都谈到了要付款的地步。一个是巴林的客户,一个是在葡萄牙工作的中国人。之前一心只想出单赶上我得同学,也想着反正多少都能学到东西,就一直这么做着。其实一直都有听说石家庄的化工外贸有很多骗子,到该付款的时候,我有点担心起来,因为我一直都不知道我们公司是不是骗子。我们同事之间基本是没有交流的,经理一直没有说过,我也一直没敢直接问。后来我找到出过单的同学问,她告诉我,发的货都是空箱子。确定了这一点以后,我用自己的私人邮箱给客户发了邮件,和他们道歉,并告诉他们我们是骗子,不要打钱过来。葡萄牙的客户后来又专门打电话过来,说了很多感谢的话。第二天我便到公司辞了职。


    2013年6月15日~2013年11月20日  5个月零5天
    经过了上段工作,我找工作的目标就是找个不骗人的,有工厂的。玩了一个月之后,我便找到了第二家公司。底薪2000,没说具体提成,产品是汽车配件,有工厂,没有任何平台。这是一家刚刚在石家庄成立外贸部的公司,我和我两个同学一起来面的试,然后我们三个人就被录用了。之后C经理就回邢台的工厂去了。这里只有我们三个人。每天经理都会给我们安排一些任务,我们会把一天的工作都写进工作日志发给到他邮箱里。
    在这里似乎比第一家公司要轻松的多,没有人管我们,我们可以迟到、早退、旷班。而C经理给我安排的工作,先是更新网站上的产品,之后是找可以合作的外贸公司,后来给我们一些价值很低的国外客户。我们大部分的工作还是内贸。当时我的工作状态很散漫,也没想着一定要出单,就这样混日子。在这边只出过O型圈的内贸小单子。
    后来C经理由于一些事情,要解散这边的外贸部,直接给我们找到了下家。他们都是邢台的工厂,关系比较好,刚好Y经理要在石家庄办外贸部,我们就直接过来了。


    2013年11月20日~2015年9月16日 1年9个月26天
    现在我在的公司,工厂实力比较强,产品质量很好,有Alibaba平台,也去参加过上海的法兰克福展会。现在底薪2500,提成0.6%~1.0%,无保险,双休,节假日休,偶尔有奖金。Y经理人很好,但是我们工厂没有做过外贸,Y经理也不懂英文。
    来到这里的第一周,我们先去工厂学习了一周多,回来之后就准备去上海展会,其实那时候我什么都不懂。虽然英语过了六级,但是口语和听力都烂的一塌糊涂。就那样跟着经理去展会了。我完全听不懂客户说的是什么,光是看见客户进来展位,就紧张地不行。在那里,我第一次真真切切地感受到了自己有多么菜,想起以前被自己浪费的时光,真想抽自己几个耳光。
    从展会回来以后,出了我外贸史上的真真正正的第一单。这个客户是展会上的客户,展会结束后便来参观了工厂。接客户的那天晚上,可以说是我第一次加班,参观完工厂是凌晨2点多,然后带客户吃饭,送客户到机场。客户回去之后,发邮件和我要PI。那时候我们公司没有PI模板,也没有美金账户。Y经理匆匆找了天津的货代,他替我制作了PI。之后客户发邮件说,他正在银行办事情,让我立刻给他我们的美金账户,他付预付款。我找Y经理要美金账户,他说过一会给我,然后一直让客户等着。客户不耐烦了,打来电话直接就冲我吼,那时候我只会说sorry…… 第一单就这样在迷迷糊糊的状态中完成了。
    接下来我们上了Alibaba平台,除了另外加了一组橱窗,还做了P4P,一共投了10多万。这时候已经有一个同事辞职了,只剩下了我们两个人。Y经理一直在邢台的工厂,很少来石家庄。刚开始我们就知道发产品,然后调整一下P4P的价格。一段时间之后,一点收获都没有。于是我又自己装修旺铺,在外贸圈看一些学习的视频。刚开始有一些压力,大概也是因为没人管的原因,我自制力很差,便又开始迟到、早退、偶尔还旷班。这样的态度,没有单子也是理所当然的。Y经理也很少过问我们这边,他总是很忙,在忙内贸的各种事情,有时候找他报一款定制产品的价格,总会拖上好多天,这越发打击了我们的工作热情。不过,他偶尔也会过来这边,说一些激励我们的话,然后我就会努力一阵子,之后又会回归到散漫的状态,总是这样反反复复。就这样一直持续到今年的4月20日。
    忘记具体是4月份的那一天了,Y经理告诉我们,他不打算继续在石家庄办外贸部了,打算回工厂做,问我们去不去。我们工厂在邢台的一个县城的郊区里,我们当然不想去。然后经理给我另一个同事发了她应得的工资,又多给了她一个月的工资。然后问我还想不想继续做外贸,他说虽然现在外贸没有起色,但是他会一直坚持做下去的。他说,虽然我的业绩不好,但是他觉得我在努力,觉得我能做好。其实听到这些话的时候我很惭愧。我想了想,如果我不转行,那我就没退路,有这么好的领导,跳槽那种事情我做不出来。于是我就和他说,我愿意做,我会坚持,会努力做到把外贸做好的那一天。因为就我一个人了,所以经理就没再租办事处。我收拾了收拾东西,打包好自己用的电脑和打印机,搬到了自己住的地方;其余的让工厂来人都搬回去了。从此我就开始了一个人的外贸。
    我知道自己没退路了,所以态度比以前端正了很多,即使没人管,即使就自己一个人,也能按时上班、下班,甚至加班。4月26号左右的时候,有伊朗的客户空运来了样品到北京的国际机场,我打算一个人去北京。男朋友因为不放心,所以请了假和我一起,这也是他第一次去北京。因为总是找不到地铁口,就坐了半天的公交,当时晕车都快晕死了。我完全不知道进口的程序,带的“提货介绍信”都是错误的格式,和货站的人说了半天才换了单据。我俩拿着单据去海关的路上,有点想哭。…… 到了海关,问了别人才知道,我需要找人替我们报关报检,然后在海关找了一个货代,把单据给他,就匆匆往火车站赶。北京特别堵,这是大家都知道的,尤其是下班的点。差两站地到火车站的时候,我们下了车,狂奔到车站,检票站口都没人了,狂奔检了票,又狂奔到火车上,一上车,车就开了。我俩坐在那里,才想起一天都没吃饭了,然后买了泡面吃。要不是有他,我都不知道我会怎样。
    回来之后,进口报关报检又有很多曲折,因为我当时完全不懂,应该被北京的那个货代坑了不少钱,我记得就这样品的报关报检一共花了2000多人民币。后来我和Y经理说,如果我谈不成这单,我愿意承担报关报检一半的费用,就从我工资里扣,毕竟是因为我不懂,才导致的。结果是我谈成了。现在第一个订单已经完成,第二个订单正在生产中。之后的跟单中又出了很多很多的问题,写得太多了,就不写了。这一单对我意义很大,从询盘到订单完成,完全是我一个人,没有别人帮忙。可能当时觉得很辛苦,现在想来,觉得都不算什么。
    现在我仍然是一个人在自己家里工作,Y经理会按时给我发工资,双休,法定节假日都休,偶尔还偷个懒。很多人,我身边的朋友、同学都说我不应该这样选择,年轻就应该去一个好的公司,就应该和同事一起协作完成任务,说我这样会欠缺很多能力。我也犹豫过,但是我舍不得,alibaba上的旺铺装修都是我一个人做的,公司的英文版产品目录和宣传册都是我一个人做的,我喜欢我们工厂,喜欢我们的产品,而且我们的Y经理人很好,我不想跳槽。我问我们经理,以后会不会再在石家庄开外贸部,他说会,我们的外贸一定会好起来的,到时候一定会再重新开。我相信会有那一天。


    虽然我做外贸2年多了,可是我依然很菜,有时候也会坚持不住,觉得很无聊,自暴自弃几天;说不了一口流利的英语,谈客户的水平也不高,工资也不高。
    看到大家说的,一天发那么多开发信,加班到那么晚,我觉得我的外贸路一点也不艰辛。比起大家来,我知道我差得很远,所以我还要继续努力。




  • 沙发沙发,外贸一定会好起来的,我也相信····



  • 看完了,写的不错,加油



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    第一次发帖子,谢谢支持~



  • cn1511775666:沙发沙发,外贸一定会好起来的,我也相信····回到原帖
     第一次发帖子,谢谢支持~



  • 加油哦、你一个人做那么多的事,佩服、



  • 有这样好的老板,蛮好的,加油,加油。



  • 挺好的



  • 好领导就要跟着好好做,终会有做好的一天



  • 恩,做外贸也可以简简单单,快快乐乐的



  • 感觉好神奇,这样都能活下来!



  • 一个人就是比较艰难,你和你同学做外贸的多交流,不然圈子很小,一个人上班加油。看好你。



  • 加油啊,我现在还停留在管不住自己的状态,要向你学习,看了你的帖子还挺惭愧的



  • 是的,如果我们现在的路还很艰辛那是因为我们的努力还没有到位。



  • 渣油楼主!



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  • 楼主好厉害,加油!!!



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