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  • 名人堂
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    cn1510125454

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          没有参加广交会的外贸人还是很多的,比如邀请我过来帮忙的公司,就是第一次来参加的,真的感觉,他们很多东西都没有准备好。接下来我会用自己展会的经历,为大家讲述参加广交会的过程,包括衣食住行等方面,希望给没有参加过的,而且以后有机会参加的,提供经验。

         广交会第五天是展会的最后一天。昨晚后来很晚还出去逛码头,早上起来精神差了点,早餐跟两妹子和老板说,很多参展的业务员厌烦了伙食和作息生物钟被打乱,身心疲惫总算等来归心似箭的舒缓感了,有些参展商很早就撤展,其实这个时候也要耐心站好最后一班岗。

    图片:11.jpg


         道理很简单:很多要回去的外商,都会在这个时候带点东西回去,这个时候就是你给外商好样品的机会了,客户要回 去,一般把所有样品都带,到最后的,都会带最好的,而且,是会留给自己或者亲戚朋友使用的,这时你要抓住机会,慷慨点,只要客户能带回去样品的,就是一个很大的潜在机会。

    图片:12.jpg


         昨天准备的礼物U盘今天派上用场了设想一下,今天客户匆匆忙忙,带走他喜欢的样品,那么你把U盘系在样品上,不会被扔掉而被带回去的概率是非常大的,当然,这个是下策,最重要的是,客户无法带那么多样品回去,可小小U盘里的样品,那就不计其数了。我看过给客户CD的,其实CD是好,但不可以重复使用,明智的就选U盘吧。当然,贵了点,有了长线的诱饵,大鱼总会眷恋的。
        如何解决两个客户要同一款样品呢?早上人很少了,偶尔客户经过,妹子就过去递上资料和礼物,并真诚的邀请客户过来看看,不久,就送出了17个U盘,但进来看的也就几个而已。其中一个土耳其客户看中的新品,巧合是昨天巴铁要的,没有办法就推荐了类似的,但客户还是要带这几款,妹子在犹豫,我就打电话给巴铁,告知巴铁有空过来拿样品,同时说几款样品给一个客户先拿过去,我们接下来会重新寄更多类似的新款给巴铁,爽快答应。没过会儿,这巴铁(总是感觉这人特像乔布斯)就拉了一个箱过来装样品,一打开,里边都是样品,为了更好的区别我们的样品,我把我们鞋子打包成两份,分别贴上标签和联系方式。今天还比较忙,我邀请他在广东可以过来公司做客,尝尝正宗的潮菜,很爽快答应了。拿了样品出去一下又回来了,突然又跟妹子聊下单细节,一坐就坐到快12点才回去。还以为有下单,不过最终还是没有。
        用好的样品说话比你给客户一大堆材料强多了。这个不多说,但提醒一下:有些外商最后一天会带箱子过来拿样品,那个不是外商回去的行李包,大家要注意观察。里边样品多,你最好把自己样品做上标记跟其他参展商区别开来。
         最后一天客源质量有限,第一天那几个说要过来拿样品的客户都没有过来,反而是新的匆忙的客户拿的比较多,午饭时跟妹子说了展会这几天客流量的分析:第一天很多客户,但很多中间商和小贸易商过来走马观花;第二天客源质量比较好,专业的采购商要抓住;第三天人少了,但有质量的客户开始下单;第四天客户明显少多了,但有些犹豫不定的客户来下单,第五天很少客户,大多是拿样品,而有些参展商就会去逛逛同行的产品,看看别人的产品和价格。当然,不同行业是不同的,但有一点可以确定,要是老客户过来展会,一般都会下单,这个肯定要把握好。
         乘着午饭后的空余时间,我跟这老板说过去看看其他人做得如何。其实是想跟朋友见面,我们是第9区,行到12区,跟在外贸圈上认识的朋友“雨田恋”见面,看到了传说中的小美女,她们在准备撤展了,聊了会儿,乐观又有气质,他们公司不错,总有说有笑,合照了,不过就没有见到她那“要买奥迪的老板”。
         回到展位差不多2点大家就开始撤展,哈,这老板说有喜欢的鞋子随便拿,还给了我个U盘作为礼品。打包好把样品存寄,再回酒店收拾东西后滴滴打车到广州东,五点的高铁,跟自己老板请假几天,准备回趟家乡潮汕。很久没有回家乡了,车上这老板给了我200元车费,说这个星期的报酬等回去再打给我,我总是说不好意思他说应该的。

    图片:133.jpg


         车上两妹子问我回去后如何跟进客户更好,说了一些,又再次推荐了外贸圈让她们去看看。睡了一下,没事就在手机上把今天的展会记录下来,这老板的公司人员过来载然后送我回家,虽然很累,但回家真的很舒心。


    我与广交会有约,穗囧,没有充分准备的尴尬(一)
    我与广交会有约:布展,忙得连午餐都没有吃。(二)
    我与广交会有约:开展,第一个来访客户来自非洲。(三)
    我与广交会有约:展会第二天,要抓住含金量高的客户。(四)
    我与广交会有约:展会第三天,如何“搭讪”,让客户定版。(五)
    我与广交会有约:第四天,满载而归,付出总是有收获的。(六)
    我与广交会有约:撤展了别放松,你的跟进工作才刚刚开始。(七)
    展会进行时,如何保持良好的状态和心态。
    备战广交会:参加广交会的新人,要注意哪些问题。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 2 楼#

    韩依阁外贸服饰

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    写得很细。
  • 名人堂
    3 楼#

    cn1510125454

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    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!收获满满哦

  • 5 楼#

    may 广州

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    非常的厉害,向你学习。

  • 6 楼#

    花之夏季

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    楼主好厉害

  • 7 楼#

    cn1513183895

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    楼主你真的很厉害,自家老板肯让你给别家老板帮忙,有钱赚还可以顺便回趟家,车费都有给,腻害

  • 8 楼#

    奥特特

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    楼主真的很厉害

  • 9 楼#

    cn1001511220

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    楼主,你很厉害,应该向你学习
  • 名人堂
    10 楼#

    cn1510125454

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    cn1513183895:楼主你真的很厉害,自家老板肯让你给别家老板帮忙,有钱赚还可以顺便回趟家,车费都有给,腻害回到原帖
    家族式企业,连带关系,潮汕这边很多这样的老板

  • 11 楼#

    bgjieyong

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    你真有才,很感谢你的分享

  • 12 楼#

    热情的火

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    虽然没去展会,看到你的分享,学到了很多,谢谢! 以后要继续分享  哈哈

  • 13 楼#

    airpon

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    谢谢分享

  • 14 楼#

    永夜初晗凝碧天

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    这么多帖子下来,看的我都饿了。。

  • 15 楼#

    那一抹嘴角的微笑

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  • 16 楼#

    外贸达人666

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    像我们公司的样品那么贵,怎么给 ??

  • 17 楼#

    L E I 婷

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    好羡慕 学到了

  • 18 楼#

    cn1513183895

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    cn1510125454:家族式企业,连带关系,潮汕这边很多这样的老板回到原帖
    原来如此~~

  • 19 楼#

    cgs_swallow1984

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    亲,给你个好评哦!


  • 名人堂

          没有参加广交会的外贸人还是很多的,比如邀请我过来帮忙的公司,就是第一次来参加的,真的感觉,他们很多东西都没有准备好。接下来我会用自己展会的经历,为大家讲述参加广交会的过程,包括衣食住行等方面,希望给没有参加过的,而且以后有机会参加的,提供经验。

         广交会第五天是展会的最后一天。昨晚后来很晚还出去逛码头,早上起来精神差了点,早餐跟两妹子和老板说,很多参展的业务员厌烦了伙食和作息生物钟被打乱,身心疲惫总算等来归心似箭的舒缓感了,有些参展商很早就撤展,其实这个时候也要耐心站好最后一班岗。

    图片:11.jpg


         道理很简单:很多要回去的外商,都会在这个时候带点东西回去,这个时候就是你给外商好样品的机会了,客户要回 去,一般把所有样品都带,到最后的,都会带最好的,而且,是会留给自己或者亲戚朋友使用的,这时你要抓住机会,慷慨点,只要客户能带回去样品的,就是一个很大的潜在机会。

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         昨天准备的礼物U盘今天派上用场了设想一下,今天客户匆匆忙忙,带走他喜欢的样品,那么你把U盘系在样品上,不会被扔掉而被带回去的概率是非常大的,当然,这个是下策,最重要的是,客户无法带那么多样品回去,可小小U盘里的样品,那就不计其数了。我看过给客户CD的,其实CD是好,但不可以重复使用,明智的就选U盘吧。当然,贵了点,有了长线的诱饵,大鱼总会眷恋的。
        如何解决两个客户要同一款样品呢?早上人很少了,偶尔客户经过,妹子就过去递上资料和礼物,并真诚的邀请客户过来看看,不久,就送出了17个U盘,但进来看的也就几个而已。其中一个土耳其客户看中的新品,巧合是昨天巴铁要的,没有办法就推荐了类似的,但客户还是要带这几款,妹子在犹豫,我就打电话给巴铁,告知巴铁有空过来拿样品,同时说几款样品给一个客户先拿过去,我们接下来会重新寄更多类似的新款给巴铁,爽快答应。没过会儿,这巴铁(总是感觉这人特像乔布斯)就拉了一个箱过来装样品,一打开,里边都是样品,为了更好的区别我们的样品,我把我们鞋子打包成两份,分别贴上标签和联系方式。今天还比较忙,我邀请他在广东可以过来公司做客,尝尝正宗的潮菜,很爽快答应了。拿了样品出去一下又回来了,突然又跟妹子聊下单细节,一坐就坐到快12点才回去。还以为有下单,不过最终还是没有。
        用好的样品说话比你给客户一大堆材料强多了。这个不多说,但提醒一下:有些外商最后一天会带箱子过来拿样品,那个不是外商回去的行李包,大家要注意观察。里边样品多,你最好把自己样品做上标记跟其他参展商区别开来。
         最后一天客源质量有限,第一天那几个说要过来拿样品的客户都没有过来,反而是新的匆忙的客户拿的比较多,午饭时跟妹子说了展会这几天客流量的分析:第一天很多客户,但很多中间商和小贸易商过来走马观花;第二天客源质量比较好,专业的采购商要抓住;第三天人少了,但有质量的客户开始下单;第四天客户明显少多了,但有些犹豫不定的客户来下单,第五天很少客户,大多是拿样品,而有些参展商就会去逛逛同行的产品,看看别人的产品和价格。当然,不同行业是不同的,但有一点可以确定,要是老客户过来展会,一般都会下单,这个肯定要把握好。
         乘着午饭后的空余时间,我跟这老板说过去看看其他人做得如何。其实是想跟朋友见面,我们是第9区,行到12区,跟在外贸圈上认识的朋友“雨田恋”见面,看到了传说中的小美女,她们在准备撤展了,聊了会儿,乐观又有气质,他们公司不错,总有说有笑,合照了,不过就没有见到她那“要买奥迪的老板”。
         回到展位差不多2点大家就开始撤展,哈,这老板说有喜欢的鞋子随便拿,还给了我个U盘作为礼品。打包好把样品存寄,再回酒店收拾东西后滴滴打车到广州东,五点的高铁,跟自己老板请假几天,准备回趟家乡潮汕。很久没有回家乡了,车上这老板给了我200元车费,说这个星期的报酬等回去再打给我,我总是说不好意思他说应该的。

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         车上两妹子问我回去后如何跟进客户更好,说了一些,又再次推荐了外贸圈让她们去看看。睡了一下,没事就在手机上把今天的展会记录下来,这老板的公司人员过来载然后送我回家,虽然很累,但回家真的很舒心。


    我与广交会有约,穗囧,没有充分准备的尴尬(一)
    我与广交会有约:布展,忙得连午餐都没有吃。(二)
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    我与广交会有约:展会第三天,如何“搭讪”,让客户定版。(五)
    我与广交会有约:第四天,满载而归,付出总是有收获的。(六)
    我与广交会有约:撤展了别放松,你的跟进工作才刚刚开始。(七)
    展会进行时,如何保持良好的状态和心态。
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  • 写得很细。


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  • 楼主好厉害



  • 楼主你真的很厉害,自家老板肯让你给别家老板帮忙,有钱赚还可以顺便回趟家,车费都有给,腻害



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    cn1513183895:楼主你真的很厉害,自家老板肯让你给别家老板帮忙,有钱赚还可以顺便回趟家,车费都有给,腻害回到原帖
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  • 虽然没去展会,看到你的分享,学到了很多,谢谢! 以后要继续分享  哈哈



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  • 这么多帖子下来,看的我都饿了。。






  • 像我们公司的样品那么贵,怎么给 ??



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