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  • 名人堂
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    cn1510125454

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            没有参加广交会的外贸人还是很多的,比如邀请我过来帮忙的公司,就是第一次来参加的,真的感觉,他们很多东西都没有准备好。接下来我会用自己展会的经历,为大家讲述参加广交会的过程,包括衣食住行等方面,希望给没有参加过的,而且以后有机会参加的,提供经验。
         展会第二天,一大早八点就出发过去展会,今天明显感觉天气凉多了,空气很好,坐在车里等待车开动,大家都在聊天气,说这天气适合登山看广州美景。说广州比较有名的就是看紫荆花,然后就讨论广州市市花是否是紫荆花,百度了才知道,原来不是,是红棉。
         沿途路边的花应该就是了,时节不适,没有开得很斗艳,不过看上去倒是很喜欢,或者是天气舒适的缘故吧!

    图片:101.jpg


         到了展会,这老板给了我们口香糖,说清新口气,精神更好。我跟老板说,广交会第一天很多都是来套价格的,第二 天的客户比较有诚意,要抓住机会,如果可以,挑选一个最有诚意的,广交会这几天就可以约出来吃顿饭谈谈实际进展,这老板表示支持,叫我今天确定一个有质量点的客户。
         今天第一个客户是苏丹的,这个客户很有诚意,谈了30分钟有余,除了了解产品等信息,还问了开板时间,包装设计,工厂生产等信息,最重要的是他提到了拼柜这个问题,我其实不太了解苏丹这个国家,但是说到拼柜问题,我就只能按照其他非洲国家来类推而已。另外,客户表示说有空发鞋子款式图片给他,让我更觉得这个客户含金量很高,两妹子也记了很多信息,了解到这个客户是中间商,所以要的款式要新要全,知道了这次过来几天以及一些其他的私人信息。

         客户走后,跟两妹子聊了很多要注意的事项,具体总结如下:
         聊得来的要邀请一起合照,背景要有你贵公司的名称等信息。客户一般都乐意一起照相的,你要抓住机会,拍个单照,拍个合照,最好问客户看那张好看,然后要保持好这些照片,到时候可以发给客户,这个是个很好的一条线,要注意不要弄错照片,那就及其不尊重了,所以,现场你都要记录下细节自己以后可以识别出是那个客户。
         能坐下来谈的客户,找出一个让客户现场下单的理由。能够坐下来的客户一般是比较有诚信的,一天也就遇到那么几个,所以,你要把用专业的介绍,各方面综合的条件来给客户一个理由。
         能让客户现场签单确定的,一定别拖到。最好给点折扣,明确跟客户说这个是现场价,有效期是半个月(半个月最好,太短太长了都不适合),或者付点定金,再少都没有关系。 客户参展都是有备而来,钱都是有的,你可以在沟通的基础上达成共识,这样就可以更好抓住客户的心。
        用好样品来牵住客户的心。对于小点的展品,要是客户有要求给样品,要是有备用样品的,可以给客户,没有的,但是是主打产品的,那你可以跟客户说展会最后一天可以送给客户。这样有两方面的好处:第一是防止客户随手给同行拿去;第二是最后一天给客户样品,被客户带回去的概率大大增加了,而且客户牵住客户的心。
         今天重点客户,晚上都要用邮件联系。主要问题就是:争取把最有可能下单的客户再来展位,把单子定下来,可以适当给便宜点,告诉客户现场签单给你两个点折扣(乘客户还在广州,你要做好主动性)。一些不是很重要的,就不用急,可以回到公司后慢慢联系。(今天晚上凉妹子把最有意向的都发了邮件,有留电话号码的都打电话提醒了)


         第二天特别记录:客户还算多,早上还好,下午有一段时间客户爆满,全部七个人都一起接待,连喝口水的时间都难。午饭比昨天的好,另外,苏丹的客户带了两个孩子,大的调皮,但是很会照顾弟弟,给了糖给这两个孩子吃,很乖很听话,其中一个居然把口袋都装满糖了,叫他如何拍照就如何拍照,好可爱。今天大伙都很累,老板开心就请客,很丰盛。下边图片,分享分享,第一张图片新人可以了解一下,第一个是午餐看是否适合你,第二是安检地方,第三个今天人流量。

    图片:104.jpg

    图片:103.jpg

    图片:102.jpg




    我与广交会有约,穗囧,没有充分准备的尴尬(一)
    我与广交会有约:布展,忙得连午餐都没有吃。(二)
    我与广交会有约:开展,第一个来访客户来自非洲。(三)
    我与广交会有约:展会第二天,要抓住含金量高的客户。(四)
    从教师到外贸部门主管,被邀请参加广交会是最好的认可。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    美食。。。。。。。。。

  • 2 楼#

    小苹果

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    地瓜这是去吃美食的?

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!好赞的文章

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    广交会故事活动+20

  • 5 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 6 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    这个展会记录我喜欢

  • 7 楼#

    美达电器

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    喜欢这样记录的方式,要是有更多分享就好了

  • 8 楼#

    风景那端

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    很有价值,学习了

  • 9 楼#

    cn1514685449djsi

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    看了楼主好多链接,表示真的好细心啊,学到了!

  • 10 楼#

    cn1511790783

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    认真的人都会有收获

  • 11 楼#

    lifeworth

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  • 12 楼#

    外贸开发系统

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    现在的市场竞争,细心决定成败,加油

  • 13 楼#

    樱桃君

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    真的好细心,虽然没有参加广交会,不见以后应该有机会的,这个就是知识了,感谢这么好的分享

  • 14 楼#

    cn1512923310

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    这些都不错。参加展会后,一定要及时联系客户。

  • 15 楼#

    cn1515047788wmyh

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    请问你有微信吗?有公众号吗?想关注你这个牛人

  • 16 楼#

    雨田恋

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    几天没来,地瓜姐威武,你也参加鞋子展会?你在那个区域???明天我过去找你

  • 17 楼#

    LEO丨石头

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    按理说,第三天,人才是最多的。
    不过这次秋交会我是没有去,不太了解具体的情况。。

  • 18 楼#

    ledfok

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    赞!!!
  • 名人堂
    19 楼#

    cn1510125454

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    cn1513482541:几天没来,地瓜姐威武,你也参加鞋子展会?你在那个区域???明天我过去找你回到原帖
    可以啊,明天见面哈,私聊


  • 名人堂

            没有参加广交会的外贸人还是很多的,比如邀请我过来帮忙的公司,就是第一次来参加的,真的感觉,他们很多东西都没有准备好。接下来我会用自己展会的经历,为大家讲述参加广交会的过程,包括衣食住行等方面,希望给没有参加过的,而且以后有机会参加的,提供经验。
         展会第二天,一大早八点就出发过去展会,今天明显感觉天气凉多了,空气很好,坐在车里等待车开动,大家都在聊天气,说这天气适合登山看广州美景。说广州比较有名的就是看紫荆花,然后就讨论广州市市花是否是紫荆花,百度了才知道,原来不是,是红棉。
         沿途路边的花应该就是了,时节不适,没有开得很斗艳,不过看上去倒是很喜欢,或者是天气舒适的缘故吧!

    图片:101.jpg


         到了展会,这老板给了我们口香糖,说清新口气,精神更好。我跟老板说,广交会第一天很多都是来套价格的,第二 天的客户比较有诚意,要抓住机会,如果可以,挑选一个最有诚意的,广交会这几天就可以约出来吃顿饭谈谈实际进展,这老板表示支持,叫我今天确定一个有质量点的客户。
         今天第一个客户是苏丹的,这个客户很有诚意,谈了30分钟有余,除了了解产品等信息,还问了开板时间,包装设计,工厂生产等信息,最重要的是他提到了拼柜这个问题,我其实不太了解苏丹这个国家,但是说到拼柜问题,我就只能按照其他非洲国家来类推而已。另外,客户表示说有空发鞋子款式图片给他,让我更觉得这个客户含金量很高,两妹子也记了很多信息,了解到这个客户是中间商,所以要的款式要新要全,知道了这次过来几天以及一些其他的私人信息。

         客户走后,跟两妹子聊了很多要注意的事项,具体总结如下:
         聊得来的要邀请一起合照,背景要有你贵公司的名称等信息。客户一般都乐意一起照相的,你要抓住机会,拍个单照,拍个合照,最好问客户看那张好看,然后要保持好这些照片,到时候可以发给客户,这个是个很好的一条线,要注意不要弄错照片,那就及其不尊重了,所以,现场你都要记录下细节自己以后可以识别出是那个客户。
         能坐下来谈的客户,找出一个让客户现场下单的理由。能够坐下来的客户一般是比较有诚信的,一天也就遇到那么几个,所以,你要把用专业的介绍,各方面综合的条件来给客户一个理由。
         能让客户现场签单确定的,一定别拖到。最好给点折扣,明确跟客户说这个是现场价,有效期是半个月(半个月最好,太短太长了都不适合),或者付点定金,再少都没有关系。 客户参展都是有备而来,钱都是有的,你可以在沟通的基础上达成共识,这样就可以更好抓住客户的心。
        用好样品来牵住客户的心。对于小点的展品,要是客户有要求给样品,要是有备用样品的,可以给客户,没有的,但是是主打产品的,那你可以跟客户说展会最后一天可以送给客户。这样有两方面的好处:第一是防止客户随手给同行拿去;第二是最后一天给客户样品,被客户带回去的概率大大增加了,而且客户牵住客户的心。
         今天重点客户,晚上都要用邮件联系。主要问题就是:争取把最有可能下单的客户再来展位,把单子定下来,可以适当给便宜点,告诉客户现场签单给你两个点折扣(乘客户还在广州,你要做好主动性)。一些不是很重要的,就不用急,可以回到公司后慢慢联系。(今天晚上凉妹子把最有意向的都发了邮件,有留电话号码的都打电话提醒了)


         第二天特别记录:客户还算多,早上还好,下午有一段时间客户爆满,全部七个人都一起接待,连喝口水的时间都难。午饭比昨天的好,另外,苏丹的客户带了两个孩子,大的调皮,但是很会照顾弟弟,给了糖给这两个孩子吃,很乖很听话,其中一个居然把口袋都装满糖了,叫他如何拍照就如何拍照,好可爱。今天大伙都很累,老板开心就请客,很丰盛。下边图片,分享分享,第一张图片新人可以了解一下,第一个是午餐看是否适合你,第二是安检地方,第三个今天人流量。

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    我与广交会有约,穗囧,没有充分准备的尴尬(一)
    我与广交会有约:布展,忙得连午餐都没有吃。(二)
    我与广交会有约:开展,第一个来访客户来自非洲。(三)
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  • 美食。。。。。。。。。



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  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



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  • 很有价值,学习了



  • 看了楼主好多链接,表示真的好细心啊,学到了!



  • 认真的人都会有收获






  • 现在的市场竞争,细心决定成败,加油



  • 真的好细心,虽然没有参加广交会,不见以后应该有机会的,这个就是知识了,感谢这么好的分享



  • 这些都不错。参加展会后,一定要及时联系客户。



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  • 几天没来,地瓜姐威武,你也参加鞋子展会?你在那个区域???明天我过去找你



  • 按理说,第三天,人才是最多的。
    不过这次秋交会我是没有去,不太了解具体的情况。。



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    可以啊,明天见面哈,私聊


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