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    Jayi Acrylic 嘉艺亚克力

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          大家好!我是来自惠州市惠城区嘉艺有机玻璃工艺制品厂的外贸业务员李桂珍,我的英文名字是Megan。

          在外贸圈发的首三篇帖子,有两篇得到版主抬爱及鼓励,被置顶了!这个好消息,在刚刚过去的2015年10月31日下午的惠州网商会第一届外贸达人赛决赛上,我还拿出来炫耀并沾沾自喜了一番。我写帖子的本意是将决赛前的亲友微信投票拉升一下,竟然意外收获了关注我们嘉艺的粉丝,这远远超出了拉票的期许!

           当天的惠州外贸达人赛决赛场上,我是第十个出场的,别以为我是压轴,出场顺序是随机抽签中的。决赛前一天,还专门请了某培训机构的老师跟我们讲了一些上台讲演的基本注意事项,后来谈及出场顺序,说第一位跟最末尾不是很理想,老师鼓励第一位出场的小伙伴说,不过不用担心,你形象好。我第一反应就是:我位置也不好,形象也不好,糟糕!哈哈!

          从没有到决赛现场就开始紧张,随着前面的小伙伴一个一个地上台演讲,我中间无数次跑去洗手间,第九位小伙伴讲到一半的时候,我还跑出去一次,太紧张太紧张。来现场之前,我没有吃午饭,嘉艺的小伙伴Yolanda,Rainbow和Yannie,他们到了陌生的会场后,又外出奔走到附近给我找来了吃的。

          我是一个写得清晰,说起来容易啰嗦的一个人,出于比赛的角度来讲的话,我需要控制的是我的讲演时长和节奏重点把握。但是我知道,臣妾做不到啊!紧张得连翻页笔都拿反了。而且,我愿意是把这个讲演做到以分享为主,少演,多讲,于是跟大家多一点互动,PPT我是为了避免初赛中看过我讲演的小伙伴再听的时候会产生惰性,找到了一个更贴合我主题的PPT模板,并且把数据做成更直观的饼图或是条形图,颜色也考虑了分明及侧重,重新在内容上跟进大家更关心的和更实用的方面去改,做了减法。

          仲恺的这个会议厅跟我们惠州网商会总部温馨的会议厅相比豪华太多了,我在下面看上面的小伙伴感觉距离太远。于是我走下舞台跟大家更近距离地讲我们嘉艺的分享主题。因为我感觉会场太大的缘故,还出了一段小插曲,我当了一轮最乌龙的粉丝,第二位小伙伴淑琳分享过程中有个提问,我见没有人举手就不是很自信地举手支持,太紧张走神,我站起来后,以为小伙伴会在我站起来后提问,其实她已经先提问了,我眼神找旁边的人解救,旁边小伙伴也茫然,由于离舞台有点距离,我觉得我声音会比较小,我硬着头皮打破尴尬,右掌放在嘴边冲台上的小伙伴大声喊,一字一顿:“你听得到我说话吗?!”——现场一阵笑声。看来我是以为周围真空了吧?总得打破平静吧,我怕我声音太小,又硬着头皮喊了一句:”你的问题是什么?!”台下一片哄笑,连评委们都回过头来看我笑。我在想,怎么办怎么办,然后台上的小伙伴很聪明,微笑跟我做了个Sit Down的手势,叫我:你,坐下。好,那位小伙伴回答一下!她随机找到另外一位举手的小伙伴。还好,这是我们精兵堂的同学,她没有责怪我的白痴,后来中场休息,有同学说,你刚才好搞笑呀!今天这插曲,有没有被录影下来?额滴个神那,当时有摄像师在现场呢。

          后来终于轮到我,本来谋划好的时段分布,还是超过了20分钟,但是不超过25分钟,还是有效成绩,只是会扣掉0.05分,总分十分制。控时这就是我的性格,习惯以及练习不足的结果。到了现场由于紧张和气氛不一样,又加上临时的信息冲击,我的发挥就有开始啰嗦了。最后还是在超过20分钟但是不满25分钟的情况下顺利讲完。其实讲着讲着,我觉得我的成绩可能会比较惨淡,于是抱着来分享就抱着分享心态吧,超时就超一点了。讲完之后,除了教我们舞台基本知识的老师打了不足9分,还是最后得到外贸人评委的肯定,这是我莫大的荣幸和鼓舞。我的分享主题是我之前发布的三个帖子中的第一个,当时那个帖子的时候,没有加入案例,没有被置顶。现场讲演中,有说到两个案例,这两个都是我们嘉艺的成功通过RFQ快速成交的案例,一个是38天成RFQ上成交一个20尺柜,另外一个案例是没有报价的情况下,还是取得了客户当次采购订单,也是1个柜,而且还在陆续返单中。

          现场讲演当中,没有揭示清楚RFQ快速成单对进入一个新产品领域的新手的意义,但是我相信大家能明白,快速成单谁都希望。我们嘉艺在RFQ成功成交的心得,是反馈RFQ其实是有效果的,并且在现场的很多小伙伴都是有成交过RFQ订单的,但是同时不少小伙伴在没有尝试到RFQ成单喜悦前会觉得RFQ没有什么效果。——这可能跟所挑选的RFQ的质量存在一点点关系,但是我们认为更多可以从对RFQ的认知了解以及跟进方法的总结中去找原因。RFQ买家为什么不选我呢?又是怎么样可以让买家选择我呢?
          于是,我们选择分享这个主题,是拿我们刚进入嘉艺询盘量不多的情况下,凭借RFQ的优质资源,快速成交的一些想法跟大家一起探讨。因为,我们深知我们也有做得不足的地方,比如说如何报价更吸引,如何线上联更吸引,不同地区或是小量RFQ如何取舍,大批量RFQ报价要注意什么,怎么调整RFQ报价心态等。

          最后,一如初赛时候,总是有专业评委从分享内容的可复制可操作性认可及支持我们嘉艺的分享。评委席中的资深达人亮分的时候,我心也稍许安慰。端着话筒走下台来的时候,内心有些许失落,因为我知道无缘前三了,端着话筒想递回主持台但是又没有办法走近的时候,我就站在墙角那里发了一会儿呆,刚好好好发品的汤总坐在第一排点头跟我说:讲的不错,来,话筒给我,你到后面休息一下吧。我连笑容都挤不出来。唯一的失落就是我是带着我们嘉艺团队的期望来的,无缘三甲实在是因为自己练习环节没有做好。

          但是我不后悔自己选择了互动的模式,这样更真实,更有交流的效果,但是如果我有练习将演过,但是没有如果。最后又颁奖环节,颁奖环节我心情又亮了,因为,哈哈,十强选手都是商会第一批内训讲师,我感觉失落感没有那么重了。其实最开始听到达人赛的活动公告的时候,这个才是我真心要得到的一个目标,符合我话唠的本心,我们嘉艺在进入网商会之后的外贸成长是我们老板以及经理津津乐道的神奇变化,我本人也是在进入嘉艺后,15个月时间里,在惠州网商会爱学习的爱分享氛围当中,转变了我的外贸从业心态,从一次一次的小进步中,变得越来越自信。

           去年惠州网商会东江会战业绩PK阶段,我苦苦坐在电脑前看着自己没有什么意向客户而苦恼无助的时候,是商会里面的艾万运动的麦琪过来跟我解释,跟我说:其实做外贸就是做可能性。这一句话让我彻底领悟,不是每一次客户不会烦你或是中断联系我就觉得难受,而是平常心或是有一种业务员本该有的认知,这些都是可能性,我们做的就是怎么把可能实现,这就是我们说的询盘跟进,RFQ跟进,客户跟进。在我背对世界哭泣的时候,我的天使降临。
    在后来跟进一个亚克力储物盒的客户,苦恼不知怎么跟客户价格谈判的时候,天使再次降临,麦琪教告诉我其实同类的问题,我们可以用模板回复。艾万的Doris在初赛中也分享过,这是非常好的。麦琪还鼓励我去问他们公司的Linda,说她客户跟进表格跟进管理很细致,让我可以随时找她。

          后来在老板的推荐下,我进入网商会精兵堂学习,非常棒的学习体验,榜样的影响力是很强大的,跟优秀的的外贸小伙伴一起,我们可以窥见自己做得不做的地方,死党也是毫不遮掩地告诉对方哪里做得不足,这样让自己更好地成长。

          话唠模式也不忘回归主题,在赛场上,就像中国好声音里面周杰伦和那英的那段对话,比赛中,冠军还是挺重要的。但是我们这个达人赛的意义远远不止于竞赛,超越竞赛之上更多的是鼓励鼓舞惠州本土的青年外贸力量的积极发展壮大,继续发扬分享团结的精神,从分享中获得成长的动力。

            我就是我,是不一样的焰火,就让我成为那样的一朵。有精兵堂的同学说,我也是豪放派,现场搞得跟真人访谈一样的,接近观众。我得到了我想要的,做的不足的地方需要学习,总结,练习,提高。

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    我就是我,继续前行!谢谢支持我的外贸圈友们!

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    一大堆镁铝

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享! 也感谢你能把线下的活动展示到外贸圈来:)

  • 4 楼#

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    cn1512013430:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享! 也感谢你能把线下的活动展示到外贸圈来:)回到原帖
    谢谢版主!我好感动!谢谢您的鼓励和肯定!感谢!!!

  • 5 楼#

    Hizealed

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    友爱互助的惠州网商会,有情有义的业务小伙伴,敢于分享,快乐成长

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    hizealed:友爱互助的惠州网商会,有情有义的业务小伙伴,敢于分享,快乐成长回到原帖
    您是?

  • 7 楼#

    hzutouch

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    阿珍加油哦,喜欢你爱分享的精神,勇敢地冲吧!

  • 8 楼#

    Jayi Acrylic 嘉艺亚克力

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    hzutouch:阿珍加油哦,喜欢你爱分享的精神,勇敢地冲吧!回到原帖
    一定是你!Lena!我爱你!你是我学习的榜样!加油!!!

  • 9 楼#

    hzutouch

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    cn1511443783:一定是你!Lena!我爱你!你是我学习的榜样!加油!!!回到原帖
    哈哈,我是梁总

  • 10 楼#

    Jayi Acrylic 嘉艺亚克力

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    hzutouch:哈哈,我是梁总回到原帖
    哈哈哈哈!九零后的范儿啊!我措手不及!梁总好腻害呀!!!

  • 11 楼#

    cn1511274531

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    美女A

  • 12 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 13 楼#

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    cn1511274531:美女A回到原帖
    看帖子了吗?亲,呵呵!

  • 14 楼#

    Jayi Acrylic 嘉艺亚克力

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    cn1511353225:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    谢谢版主!会继续努力的!

  • 15 楼#

    HI boy

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    占第一页位置曝个光,晒下太阳

  • 16 楼#

    Jayi Acrylic 嘉艺亚克力

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    cn1510085310:占第一页位置曝个光,晒下太阳回到原帖
    Sunshine!

  • 17 楼#

    Wade,Oh

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  • 18 楼#

    desiccantmanufactory

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    你的帖子其实空洞无物

  • 19 楼#

    cn1511623218

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    阿珍太棒了!支持你



  •       大家好!我是来自惠州市惠城区嘉艺有机玻璃工艺制品厂的外贸业务员李桂珍,我的英文名字是Megan。

          在外贸圈发的首三篇帖子,有两篇得到版主抬爱及鼓励,被置顶了!这个好消息,在刚刚过去的2015年10月31日下午的惠州网商会第一届外贸达人赛决赛上,我还拿出来炫耀并沾沾自喜了一番。我写帖子的本意是将决赛前的亲友微信投票拉升一下,竟然意外收获了关注我们嘉艺的粉丝,这远远超出了拉票的期许!

           当天的惠州外贸达人赛决赛场上,我是第十个出场的,别以为我是压轴,出场顺序是随机抽签中的。决赛前一天,还专门请了某培训机构的老师跟我们讲了一些上台讲演的基本注意事项,后来谈及出场顺序,说第一位跟最末尾不是很理想,老师鼓励第一位出场的小伙伴说,不过不用担心,你形象好。我第一反应就是:我位置也不好,形象也不好,糟糕!哈哈!

          从没有到决赛现场就开始紧张,随着前面的小伙伴一个一个地上台演讲,我中间无数次跑去洗手间,第九位小伙伴讲到一半的时候,我还跑出去一次,太紧张太紧张。来现场之前,我没有吃午饭,嘉艺的小伙伴Yolanda,Rainbow和Yannie,他们到了陌生的会场后,又外出奔走到附近给我找来了吃的。

          我是一个写得清晰,说起来容易啰嗦的一个人,出于比赛的角度来讲的话,我需要控制的是我的讲演时长和节奏重点把握。但是我知道,臣妾做不到啊!紧张得连翻页笔都拿反了。而且,我愿意是把这个讲演做到以分享为主,少演,多讲,于是跟大家多一点互动,PPT我是为了避免初赛中看过我讲演的小伙伴再听的时候会产生惰性,找到了一个更贴合我主题的PPT模板,并且把数据做成更直观的饼图或是条形图,颜色也考虑了分明及侧重,重新在内容上跟进大家更关心的和更实用的方面去改,做了减法。

          仲恺的这个会议厅跟我们惠州网商会总部温馨的会议厅相比豪华太多了,我在下面看上面的小伙伴感觉距离太远。于是我走下舞台跟大家更近距离地讲我们嘉艺的分享主题。因为我感觉会场太大的缘故,还出了一段小插曲,我当了一轮最乌龙的粉丝,第二位小伙伴淑琳分享过程中有个提问,我见没有人举手就不是很自信地举手支持,太紧张走神,我站起来后,以为小伙伴会在我站起来后提问,其实她已经先提问了,我眼神找旁边的人解救,旁边小伙伴也茫然,由于离舞台有点距离,我觉得我声音会比较小,我硬着头皮打破尴尬,右掌放在嘴边冲台上的小伙伴大声喊,一字一顿:“你听得到我说话吗?!”——现场一阵笑声。看来我是以为周围真空了吧?总得打破平静吧,我怕我声音太小,又硬着头皮喊了一句:”你的问题是什么?!”台下一片哄笑,连评委们都回过头来看我笑。我在想,怎么办怎么办,然后台上的小伙伴很聪明,微笑跟我做了个Sit Down的手势,叫我:你,坐下。好,那位小伙伴回答一下!她随机找到另外一位举手的小伙伴。还好,这是我们精兵堂的同学,她没有责怪我的白痴,后来中场休息,有同学说,你刚才好搞笑呀!今天这插曲,有没有被录影下来?额滴个神那,当时有摄像师在现场呢。

          后来终于轮到我,本来谋划好的时段分布,还是超过了20分钟,但是不超过25分钟,还是有效成绩,只是会扣掉0.05分,总分十分制。控时这就是我的性格,习惯以及练习不足的结果。到了现场由于紧张和气氛不一样,又加上临时的信息冲击,我的发挥就有开始啰嗦了。最后还是在超过20分钟但是不满25分钟的情况下顺利讲完。其实讲着讲着,我觉得我的成绩可能会比较惨淡,于是抱着来分享就抱着分享心态吧,超时就超一点了。讲完之后,除了教我们舞台基本知识的老师打了不足9分,还是最后得到外贸人评委的肯定,这是我莫大的荣幸和鼓舞。我的分享主题是我之前发布的三个帖子中的第一个,当时那个帖子的时候,没有加入案例,没有被置顶。现场讲演中,有说到两个案例,这两个都是我们嘉艺的成功通过RFQ快速成交的案例,一个是38天成RFQ上成交一个20尺柜,另外一个案例是没有报价的情况下,还是取得了客户当次采购订单,也是1个柜,而且还在陆续返单中。

          现场讲演当中,没有揭示清楚RFQ快速成单对进入一个新产品领域的新手的意义,但是我相信大家能明白,快速成单谁都希望。我们嘉艺在RFQ成功成交的心得,是反馈RFQ其实是有效果的,并且在现场的很多小伙伴都是有成交过RFQ订单的,但是同时不少小伙伴在没有尝试到RFQ成单喜悦前会觉得RFQ没有什么效果。——这可能跟所挑选的RFQ的质量存在一点点关系,但是我们认为更多可以从对RFQ的认知了解以及跟进方法的总结中去找原因。RFQ买家为什么不选我呢?又是怎么样可以让买家选择我呢?
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          最后,一如初赛时候,总是有专业评委从分享内容的可复制可操作性认可及支持我们嘉艺的分享。评委席中的资深达人亮分的时候,我心也稍许安慰。端着话筒走下台来的时候,内心有些许失落,因为我知道无缘前三了,端着话筒想递回主持台但是又没有办法走近的时候,我就站在墙角那里发了一会儿呆,刚好好好发品的汤总坐在第一排点头跟我说:讲的不错,来,话筒给我,你到后面休息一下吧。我连笑容都挤不出来。唯一的失落就是我是带着我们嘉艺团队的期望来的,无缘三甲实在是因为自己练习环节没有做好。

          但是我不后悔自己选择了互动的模式,这样更真实,更有交流的效果,但是如果我有练习将演过,但是没有如果。最后又颁奖环节,颁奖环节我心情又亮了,因为,哈哈,十强选手都是商会第一批内训讲师,我感觉失落感没有那么重了。其实最开始听到达人赛的活动公告的时候,这个才是我真心要得到的一个目标,符合我话唠的本心,我们嘉艺在进入网商会之后的外贸成长是我们老板以及经理津津乐道的神奇变化,我本人也是在进入嘉艺后,15个月时间里,在惠州网商会爱学习的爱分享氛围当中,转变了我的外贸从业心态,从一次一次的小进步中,变得越来越自信。

           去年惠州网商会东江会战业绩PK阶段,我苦苦坐在电脑前看着自己没有什么意向客户而苦恼无助的时候,是商会里面的艾万运动的麦琪过来跟我解释,跟我说:其实做外贸就是做可能性。这一句话让我彻底领悟,不是每一次客户不会烦你或是中断联系我就觉得难受,而是平常心或是有一种业务员本该有的认知,这些都是可能性,我们做的就是怎么把可能实现,这就是我们说的询盘跟进,RFQ跟进,客户跟进。在我背对世界哭泣的时候,我的天使降临。
    在后来跟进一个亚克力储物盒的客户,苦恼不知怎么跟客户价格谈判的时候,天使再次降临,麦琪教告诉我其实同类的问题,我们可以用模板回复。艾万的Doris在初赛中也分享过,这是非常好的。麦琪还鼓励我去问他们公司的Linda,说她客户跟进表格跟进管理很细致,让我可以随时找她。

          后来在老板的推荐下,我进入网商会精兵堂学习,非常棒的学习体验,榜样的影响力是很强大的,跟优秀的的外贸小伙伴一起,我们可以窥见自己做得不做的地方,死党也是毫不遮掩地告诉对方哪里做得不足,这样让自己更好地成长。

          话唠模式也不忘回归主题,在赛场上,就像中国好声音里面周杰伦和那英的那段对话,比赛中,冠军还是挺重要的。但是我们这个达人赛的意义远远不止于竞赛,超越竞赛之上更多的是鼓励鼓舞惠州本土的青年外贸力量的积极发展壮大,继续发扬分享团结的精神,从分享中获得成长的动力。

            我就是我,是不一样的焰火,就让我成为那样的一朵。有精兵堂的同学说,我也是豪放派,现场搞得跟真人访谈一样的,接近观众。我得到了我想要的,做的不足的地方需要学习,总结,练习,提高。



  • 我就是我,继续前行!谢谢支持我的外贸圈友们!



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    谢谢版主!我好感动!谢谢您的鼓励和肯定!感谢!!!



  • 友爱互助的惠州网商会,有情有义的业务小伙伴,敢于分享,快乐成长



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  • 阿珍加油哦,喜欢你爱分享的精神,勇敢地冲吧!



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    一定是你!Lena!我爱你!你是我学习的榜样!加油!!!



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    哈哈,我是梁总



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    哈哈哈哈!九零后的范儿啊!我措手不及!梁总好腻害呀!!!



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    看帖子了吗?亲,呵呵!



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    谢谢版主!会继续努力的!



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    Sunshine!






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  • 阿珍太棒了!支持你


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