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    cn1512982902

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    今年8月,走上了一条自己以前不曾想象过业务员之路。
    虽然在外贸上还是新人,但在社会上却不是像应届毕业生那样天真了。
    最近跟同事讨论到产品价格时有点感触,总想码点字,但道理又不太会说,还是从自身经历开始讲起。
    开始前还是先讲讲核心问题:价格。  价格是业务过程中无法避开的一道坎,事实上我们大家都知道,客户砍价是惯性,但价格砍多了不免会怀疑自己的公司,是不是实力不够导致价格虚高。
    这里从我第一家公司开始说起。
    =========================================================
    当时叶叔任职于一家国内贸易公司,公司就几个人。老板是一个业务能力很强的女人,思维敏捷口齿伶俐让人拜服,当初就是涉世未深进了那家公司,于是开始了第一段练级之路。


    =====================================================================================
    第一家公司做的是塑胶原料,进口原料 为主,本身公司没有任何品牌的代理,没有仓库,都是炒单。
    当时业务员都是以打电话为主,一家一家打电话然后约拜访来谈业务。问道价格都是推推堂堂然后约时间拜访。
    实话来说,效率并不高,公司人员流动性也大,进取三个月我从新人变成仅剩了2个元老。
    记得当时每次报价,都会被说贵,而老板给我们的底价,实际上就是网上查到的零售价格。附近也有几个大型塑胶原料市场,公司也不过是从那里拿货转手。
    每次抱怨价格贵,老板总是说:你要跟客户解释,我们的原料都是正品原装进口,不像塑料市场那些跟摆地摊的一样。说白了把自己包装得高大上。强调自己卖的是服务。配合好,质量保证之类的。
    如此没有竞争力的公司,还能继续运转真是奇迹。
    而事实上,公司确实照常运转,尽管新客户少,尽管价格没优势,尽管人员流动超大。
    当时认为这家公司根本就是在忽悠人,但它确实没倒闭,后来还搬去了一家新写字楼。
    附上老板经常讲的一句话:我们要避开价格,我们是贵,但贵得值。
    =====================================================================
    第二份工作,到一家年销售2000W+的工厂,行业是软包装塑料袋。
    叶叔心想这个自己生产,应该价格可以有竞争性,起码别人做得到的,自己也能做到。
    事实上并没有,还是时不时听到业务员抱怨老板报价太高,到手的鸡腿又飞走的事情。
    当时我终于明白了,无论你在哪里,都会抱怨自己公司产品的价格太高。这是人性。


    终于有一次,来了个印度客户。
    一个会一点粤语的印度客户,跟他聊天还挺开心的,说实话我对他印象很不错。
    确定了设计,报价之后,三哥直接就说太贵了不行的。
    僵持了很久之后,工厂报了一个几乎没利润的价格给三哥,三哥也开心接受了,然后从身上拿出两叠RMB付定金。
    之后业务员去问经理,这个价格这么低被老板知道肯定要挨骂,早知道就不跟 他做之类的。
    接下来经理说,把厚度降低一点就行了,这么低的价格他发现了也不会怎样。
    虽然不认同这样的做法,但这种事情应该是确确实实存在,尤其是定制类的产品。水有多深,你根本不知道。
    如果你是菜鸟业务员,你潜下去看过水有多深吗?
    =========================================================================
    写着写着貌似陷入回忆中并没有好好突出主题,好吧,叶叔的码字能力还是比较差的。
    回到问题所在,价格无论高还是低,总会有人接受,信息再开放,还是有不对称的时候。
    身在工厂,还有那么多贸易公司风风光光。见多了才知道,价格只是很小的一个因素。
    作为业务员,应该从其他方面去考虑如何拿下客户。
    客户很多时候要的是占便宜,并不是真的便宜,就如三哥一样,便宜意味着丢了质量。
    =============================================================================
    现实中当然还有很多价格不行,质量不行的公司,且不说公司为什么能生存,作为业务员知道公司如此,你何不早作打算?

  • 1 楼#

    cn1511552284

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    是贵,要贵的值,

    菜鸟来到,,,,,,,,,,,,
    还未潜水

  • 2 楼#

    cn1511552284

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    第一次占沙发

  • 3 楼#

    cn1512982902

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    cn1511552284:第一次占沙发回到原帖
    你以为你占了沙发

  • 4 楼#

    cn1001744087

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    一句话 在中国,没什么价格是做不出来的

  • 5 楼#

    cn1510953755

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    价格不一定是王道

  • 6 楼#

    cn1512982902

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    cn1510953755:价格不一定是王道回到原帖
    只是不希望听到太多抱怨

  • 7 楼#

    Cecil

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    这让我想起了一句话说:中国很多人不是要便宜,是想要占便宜

  • 8 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!加油

  • 9 楼#

    cn1512982902

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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!加油回到原帖
    送我上首页吧

  • 10 楼#

    cn1512982902

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    cn1515673935euzn:这让我想起了一句话说:中国很多人不是要便宜,是想要占便宜回到原帖
    全球都这样啦

  • 11 楼#

    低调的222

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    接触外贸一年了,最近几个月不停有客户过来询价,有自来客的有自己开发的,可是客户都是见光即消失的那种。。。
    看着有人报12块的价格【不知道人家计算利润了没】,我家报15块的还没计算利润哦!当时我真的。。。

  • 12 楼#

    cn1512982902

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    cn1515545615zzfc:接触外贸一年了,最近几个月不停有客户过来询价,有自来客的有自己开发的,可是客户都是见光即消失的那种。。。
    看着有人报12块的价格【不知道人家计算利润了没】,我家报15块的还没计算利润哦!当时我真的。。。
    回到原帖
    其实要了解整个行业水平真的不是那么容易的。要了解别人是不是真的便宜,便宜在哪里,自己家为什么这么贵,贵在哪里,生产整个供应链摸熟了,这样的人走哪里都不怕赚不到钱。

  • 13 楼#

    suntc

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    无论你在哪里,都会抱怨自己公司产品的价格太高。这是人性。

  • 14 楼#

    Sisson

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    叶叔是你的名字还是?刚毕业三年应该还很年轻吧?

  • 15 楼#

    cn1512982902

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    cn1500108143:叶叔是你的名字还是?刚毕业三年应该还很年轻吧?回到原帖
    因为贫道长得老成,人称叶叔,也刚是树叶调过来的称呼。

  • 16 楼#

    高新材料

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    同为三年外贸

  • 17 楼#

    Sisson

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    cn1512982902:因为贫道长得老成,人称叶叔,也刚是树叶调过来的称呼。回到原帖
    哈哈,好吧。

  • 18 楼#

    全球正品英国代购

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    我也断断续续做了几年外贸,换了几份工作,之前有一家厂也是这样,明明报给客户的材料是好的。等客户付了款,就用次的代替发货。心里感觉很对不起客户呢

  • 19 楼#

    深圳古GE

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    选择做外贸,如果一个公司一年总共才做2千万左右,
    我感觉前途不大,至少销售额年过5千万,
    你想2千万给你一人做,根据提成比例你能拿多少。
    算一算就知道自己能搞多少工资,
    再说回来,2千万一年还不一定做到。。。



  • 今年8月,走上了一条自己以前不曾想象过业务员之路。
    虽然在外贸上还是新人,但在社会上却不是像应届毕业生那样天真了。
    最近跟同事讨论到产品价格时有点感触,总想码点字,但道理又不太会说,还是从自身经历开始讲起。
    开始前还是先讲讲核心问题:价格。  价格是业务过程中无法避开的一道坎,事实上我们大家都知道,客户砍价是惯性,但价格砍多了不免会怀疑自己的公司,是不是实力不够导致价格虚高。
    这里从我第一家公司开始说起。
    =========================================================
    当时叶叔任职于一家国内贸易公司,公司就几个人。老板是一个业务能力很强的女人,思维敏捷口齿伶俐让人拜服,当初就是涉世未深进了那家公司,于是开始了第一段练级之路。


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    第一家公司做的是塑胶原料,进口原料 为主,本身公司没有任何品牌的代理,没有仓库,都是炒单。
    当时业务员都是以打电话为主,一家一家打电话然后约拜访来谈业务。问道价格都是推推堂堂然后约时间拜访。
    实话来说,效率并不高,公司人员流动性也大,进取三个月我从新人变成仅剩了2个元老。
    记得当时每次报价,都会被说贵,而老板给我们的底价,实际上就是网上查到的零售价格。附近也有几个大型塑胶原料市场,公司也不过是从那里拿货转手。
    每次抱怨价格贵,老板总是说:你要跟客户解释,我们的原料都是正品原装进口,不像塑料市场那些跟摆地摊的一样。说白了把自己包装得高大上。强调自己卖的是服务。配合好,质量保证之类的。
    如此没有竞争力的公司,还能继续运转真是奇迹。
    而事实上,公司确实照常运转,尽管新客户少,尽管价格没优势,尽管人员流动超大。
    当时认为这家公司根本就是在忽悠人,但它确实没倒闭,后来还搬去了一家新写字楼。
    附上老板经常讲的一句话:我们要避开价格,我们是贵,但贵得值。
    =====================================================================
    第二份工作,到一家年销售2000W+的工厂,行业是软包装塑料袋。
    叶叔心想这个自己生产,应该价格可以有竞争性,起码别人做得到的,自己也能做到。
    事实上并没有,还是时不时听到业务员抱怨老板报价太高,到手的鸡腿又飞走的事情。
    当时我终于明白了,无论你在哪里,都会抱怨自己公司产品的价格太高。这是人性。


    终于有一次,来了个印度客户。
    一个会一点粤语的印度客户,跟他聊天还挺开心的,说实话我对他印象很不错。
    确定了设计,报价之后,三哥直接就说太贵了不行的。
    僵持了很久之后,工厂报了一个几乎没利润的价格给三哥,三哥也开心接受了,然后从身上拿出两叠RMB付定金。
    之后业务员去问经理,这个价格这么低被老板知道肯定要挨骂,早知道就不跟 他做之类的。
    接下来经理说,把厚度降低一点就行了,这么低的价格他发现了也不会怎样。
    虽然不认同这样的做法,但这种事情应该是确确实实存在,尤其是定制类的产品。水有多深,你根本不知道。
    如果你是菜鸟业务员,你潜下去看过水有多深吗?
    =========================================================================
    写着写着貌似陷入回忆中并没有好好突出主题,好吧,叶叔的码字能力还是比较差的。
    回到问题所在,价格无论高还是低,总会有人接受,信息再开放,还是有不对称的时候。
    身在工厂,还有那么多贸易公司风风光光。见多了才知道,价格只是很小的一个因素。
    作为业务员,应该从其他方面去考虑如何拿下客户。
    客户很多时候要的是占便宜,并不是真的便宜,就如三哥一样,便宜意味着丢了质量。
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    现实中当然还有很多价格不行,质量不行的公司,且不说公司为什么能生存,作为业务员知道公司如此,你何不早作打算?



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  • 接触外贸一年了,最近几个月不停有客户过来询价,有自来客的有自己开发的,可是客户都是见光即消失的那种。。。
    看着有人报12块的价格【不知道人家计算利润了没】,我家报15块的还没计算利润哦!当时我真的。。。



  • cn1515545615zzfc:接触外贸一年了,最近几个月不停有客户过来询价,有自来客的有自己开发的,可是客户都是见光即消失的那种。。。
    看着有人报12块的价格【不知道人家计算利润了没】,我家报15块的还没计算利润哦!当时我真的。。。
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    其实要了解整个行业水平真的不是那么容易的。要了解别人是不是真的便宜,便宜在哪里,自己家为什么这么贵,贵在哪里,生产整个供应链摸熟了,这样的人走哪里都不怕赚不到钱。



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  • 叶叔是你的名字还是?刚毕业三年应该还很年轻吧?



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    因为贫道长得老成,人称叶叔,也刚是树叶调过来的称呼。



  • 同为三年外贸



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    哈哈,好吧。



  • 我也断断续续做了几年外贸,换了几份工作,之前有一家厂也是这样,明明报给客户的材料是好的。等客户付了款,就用次的代替发货。心里感觉很对不起客户呢



  • 选择做外贸,如果一个公司一年总共才做2千万左右,
    我感觉前途不大,至少销售额年过5千万,
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    算一算就知道自己能搞多少工资,
    再说回来,2千万一年还不一定做到。。。


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