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    cn1515318054ydik

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            打算离开了,就来分享一下我遇到的最洒脱的一个客人吧,第一次写长长的帖子,可能有点啰嗦,希望大家多多包涵!


    外贸菜鸟一枚,2015年3月中旬,阴差阳错的进入到了外贸群,本人大学学的的设计专业,想找份相关的工作,就开始在深圳寻找工作,可能是刚刚过完春节的原因,就是不想出门面试,一天推一天。五天过去了,就面试过一家公司。主要是单休,本人直接Pass.我不能忍受单休,(本人需要照顾宝宝)。又过了两天,看到一家招聘外贸业务员,底薪4000+ ,双休,提成点也ok。我那时好心动,就是本人英语肯定过不关。但是看到招聘上面丰厚的待遇,还是忍不住心动。决定下午就去面试。
        我是个十足的路痴,分不得东西南北。幸好在出门之前,老公已经准备好路线图,他用铅笔画好地图,在路口处标明是否要转弯,所以我很幸运的再人生地不熟的地方找到了我要面试的公司。敲门进办公室就只看到三个眉目坐在哪里,都很忙碌,其中一个人告诉我,往里走,里面是老板娘直接面试。那是我的心你懂得,(怎么一上来就是老板们娘)怀里像藏了兔子七上八下的。走进一看,就是一个三十岁左右的女的,打扮的很洋气,但是衣服很廉价(身上的衣服都是在老街有见过)面试的情景就是常规化的模式,她说什么我就只回答恩,是的。后来她让我回家等通知。(幸运,没让我用英语自我介绍,我心里窃喜)虽然只是让我回家等通知,但是我依稀的记得那时候我是很开心的样子。赶紧打电话给老公,人家老板让我等通知,我心里那个美啊,谁知道老公告诉我等通知一般90%就没希望。呼呼呼,那时的心情你们应该都能猜到,除了失落还是失落。。。。
       过几天,又面试了一家,只是普通职员,公司福利待遇也可以接受,打算周一去上班,周一到了,心里就一直想着那份工作,双休啊,4000+。我心想要不我打电话问问,她不是让我等通知吗?问问是正常的事情哦,就赶紧打开电脑,找到那家公司,拨通电话,竟然通了,对方说:我在地铁上,等到公司就准备通知你来上班呢,:我那是心里真心的激动啊,天上真的掉馅饼啦




        进入公司的一些惯用程序省略,不写了哦,大家都懂的(熟悉产品,产品目录,培训,报RFQ)。直奔主题,客户!!!


            我很幸运,在入职第一月就开单,我记得很清晰910美金,一个香港客人,后来一直有返单。在这家公司4个多月,我有做到25个客人。我自己感觉蛮好。但是大家肯定知道这个不仅仅是简单的幸运就可以概括,必须付出努力。。。。
            我的可爱客户来了,五月份的一天,我收到了一个询盘,只有一句话,内容大概就是我需要真空包装机,请报价。我当时没有立即回答,因为我们没有这款机器,就是不想回,感觉询盘质量不高,我们的主账号由老板娘管理,每天会分询盘给大家,着重强调一点,(我们老板娘是中专毕业,但是人家可是阿里讲师哦,所以我们每天询盘很多哦,产品优化人家也是一个字牛,,,)言归正传。第二天,我又收到客人的询盘。看来是缘分,分了两次吧同一个人分给我,这个几率不高吧,我们那时候有四个业务员。第二条的询盘也是一句话,The machine's vacuum pump is what brand。。我的亲,我有单词不认得就是 vacuum pump,  赶紧去有有道查,还是不知道是什么意思,本人英语水平受限。没办法你看刚刚用有道翻译一下,粘贴我的字体就成这样了。。。无语




        赶紧上百度一搜真空泵,果真有啊,德国的,就直接答复德国牌子。其他呢,没有其他,对于菜鸟,你还想她有多么高的思想阐述,就是这么直接,就是这么洒脱。四个单词,一个询盘搞定。
         


        谁知客人第二天又有答复,要我提供图片,这个简答啊,问度娘要。ps后发给客人。谁知过来一个小时他说他要买,让我发PI ,吓死宝宝了,有这个快嘛,事实证明就是这么快。然而我慌了我没有机器啊,赶紧把整个事情的来龙去脉告诉老板娘。老板娘说简单几封邮件应该有点可靠,可以找找。她就安排我们的采购去找,一会就给我个报价72000人民币。我想有那么贵吗,我网上留意一才3,4万啊。这个报价真高,高的我又重新和财务确认就是72000人民币,我就发PI ,不知道运费。问了老同事说,需要体积和重量。赶紧找采购提供。确认后说200KG左右。我就开始做PI.我的运费不知道怎么填随便填了一个650美金。是的你没看错就是650美金,我当时以为像DHL 呢,那时候根本不知道有海运CIF 和 FOB。总之直接发给客人。没让我们主管查看,我觉得根本都不可能成交啊,那么贵的价格,客人又是傻子,怎么会买。。然而老天就是开玩笑,客人接着我的PI 又问了发了一封邮件,确定真空泵是德国牌子吗?你报的运费是FOB 吗?我那时候是不是没睡醒(客人怎么总是强调真空泵的牌子n呢,神经病懒得搭理他),直接答复YES,confirmed!
           
         接着客人的邮件就是他确定购买,会安排他们的财务付款。我留意了一下邮件上有CC 另一个email address.而且邮件下方也有签名。ZHI职位CEO.我果断判断骗子,哪有老板亲自买东西的。但是心中还是窃喜,如果这个客人成交了,我就可以拿到提成了,不是底薪哦!!
       
        第二天我就让老板娘赶紧查账,好像毛爷爷在召唤一样,结果呢。。。。没有交易,我的心都碎了,但是还是不放弃一丝希望,赶紧发邮件问客人。不一会有邮件提醒,赶紧打开看。是他邮寄CC的那个人回我的“我们 老板去上海参加食品机械展览会,等他回来再答复你”。完了,我的心彻底死了。没有希望了


       大概过了三天,我又收到了客人的邮件,赤裸裸的展示着水单。此时幸福有点突然。。。。。。。。。客人还备注,等机器做好后,提前通知我,我会付余款款给你的


          然后的然后就是客人付钱很洒脱,中间有好多问题要解决,因为我没有问一个问题,客人只关心一个问题。这就是菜鸟的作为,,,,,,
       我记得总共收了客人12600美金。利润大概就是2万。我们没有做什么,只是转手。我现在想想我那是那么黑心,海运收650美金。其实真正出货时的海运费只有600人民币。。
         
         我现在换了另一家公司,三个月,有出样品,有出小单,拿到一个稳定客户,每月有返单。我很感激他,有不懂的问题,我可以随时呼叫他,他也很乐意答复。但是很快就说 say good Bye


         2015年马上就要结束了,希望大家在2016年订单多多,钞票多多,幸福快乐!!


      可能明年我会继续外贸路哦!!!

  • 1 楼#

    jin...

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    很不错哦,来支持一下。期待更多的分享

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    cn1510125454:很不错哦,来支持一下。期待更多的分享回到原帖
    谢谢地瓜版主的支持,我会加油的。让菜鸟飞的更高!!!

  • 5 楼#

    e助手(国际版)

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    运费……,有时候运气来了真是挡也挡不住啊

  • 6 楼#

    美达电器

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    还是很成功很励志的哟·~加油加油!!!

  • 7 楼#
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    cn1515318054ydik

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    cn1515654497dxtc:运费……,有时候运气来了真是挡也挡不住啊回到原帖
    哈哈,是的!我在那个公司四个月25个客人。最少二十个是运气,因为我赶的比较巧,那个阿里的子账号年限有三,产品发布也很多。大部分客人美国人,不搞价,谈单一般不错过一周。本人声明本行之前的公司产品是厨具产品

  • 8 楼#
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    cn1515318054ydik

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    cn1513444107:还是很成功很励志的哟·~加油加油!!!回到原帖
    谢谢鼓励!!其实我就是比较喜欢英语,大学天天呆在图书馆。就是不敢说英语。英语底子很差。记得第一年中招英语19分,第二年复读,幸运的遇到一个好老师。第二次参加中招英语竟然考了79分,让我顺利上了高中。我也不知道是努力还是运气!!嘻嘻

  • 9 楼#

    cn1515565951word

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    为毛只有 600多人民币的运费,也包括其他FOB费用吗?而且楼主这样乱混牌子什么的不怕出货后对方发现牌子不对来argue吗?

  • 10 楼#

    cn1515109255qoyi

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    cn1515318054ydik:哈哈,是的!我在那个公司四个月25个客人。最少二十个是运气,因为我赶的比较巧,那个阿里的子账号年限有三,产品发布也很多。大部分客人美国人,不搞价,谈单一般不错过一周。本人声明本行之前的公司产品是厨具产品回到原帖
    好厉害啊

  • 11 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 12 楼#

    夏诗梦 梦里有梦

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    哈哈,期待楼主分享更多故事

  • 13 楼#

    cn1500431424

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    真心觉得这个客人发豪的感觉

  • 14 楼#
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    cn1515565951word:为毛只有 600多人民币的运费,也包括其他FOB费用吗?而且楼主这样乱混牌子什么的不怕出货后对方发现牌子不对来argue吗?回到原帖
    后来付款后都有问到客人,每个部件都有拍照,还发了试机视频给他。里面好多小插曲,没有一一细说。总之有钱就是任性!!

  • 15 楼#
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    cn1515318054ydik

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    cn1515109255qoyi:好厉害啊回到原帖
    还勉强凑合,对那是的我,不挂鸭蛋就ok!!

  • 16 楼#
    C

    cn1515318054ydik

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    cn1500431424:真心觉得这个客人发豪的感觉回到原帖
    我也感觉是土豪,他们是泰国的一家大型的食品加工厂。结果被我坑到了。哈哈

  • 17 楼#
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    cn1515318054ydik

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    说了都是泪,纯利润差不多两万。我没有一点提成,之前进公司说提成是利润的2%。结果什么也没有。这也是我离开上一家公司的主要原因。老板太不诚信,没有必要为他卖命!!

  • 18 楼#

    20150826

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    cn1515318054ydik:说了都是泪,纯利润差不多两万。我没有一点提成,之前进公司说提成是利润的2%。结果什么也没有。这也是我离开上一家公司的主要原因。老板太不诚信,没有必要为他卖命!!回到原帖
    为什么啊,是用什么理由不给你提成的

  • 19 楼#
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    cn1515318054ydik

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    cn1515507724frjy:为什么啊,是用什么理由不给你提成的回到原帖
    上面说错了纠正一下,不是纯利润2%的提成,是高出最高销售价有2%的提成。我们每个业务都有报价单,上面有经销价,最低价,还有最高价。这个很复杂,总之一句话什么价格都是老板说了算。你们有见过那个公司一个月修改五六次报价单吗???而且仅仅是对我要的这款产品的修改!



  •         打算离开了,就来分享一下我遇到的最洒脱的一个客人吧,第一次写长长的帖子,可能有点啰嗦,希望大家多多包涵!


    外贸菜鸟一枚,2015年3月中旬,阴差阳错的进入到了外贸群,本人大学学的的设计专业,想找份相关的工作,就开始在深圳寻找工作,可能是刚刚过完春节的原因,就是不想出门面试,一天推一天。五天过去了,就面试过一家公司。主要是单休,本人直接Pass.我不能忍受单休,(本人需要照顾宝宝)。又过了两天,看到一家招聘外贸业务员,底薪4000+ ,双休,提成点也ok。我那时好心动,就是本人英语肯定过不关。但是看到招聘上面丰厚的待遇,还是忍不住心动。决定下午就去面试。
        我是个十足的路痴,分不得东西南北。幸好在出门之前,老公已经准备好路线图,他用铅笔画好地图,在路口处标明是否要转弯,所以我很幸运的再人生地不熟的地方找到了我要面试的公司。敲门进办公室就只看到三个眉目坐在哪里,都很忙碌,其中一个人告诉我,往里走,里面是老板娘直接面试。那是我的心你懂得,(怎么一上来就是老板们娘)怀里像藏了兔子七上八下的。走进一看,就是一个三十岁左右的女的,打扮的很洋气,但是衣服很廉价(身上的衣服都是在老街有见过)面试的情景就是常规化的模式,她说什么我就只回答恩,是的。后来她让我回家等通知。(幸运,没让我用英语自我介绍,我心里窃喜)虽然只是让我回家等通知,但是我依稀的记得那时候我是很开心的样子。赶紧打电话给老公,人家老板让我等通知,我心里那个美啊,谁知道老公告诉我等通知一般90%就没希望。呼呼呼,那时的心情你们应该都能猜到,除了失落还是失落。。。。
       过几天,又面试了一家,只是普通职员,公司福利待遇也可以接受,打算周一去上班,周一到了,心里就一直想着那份工作,双休啊,4000+。我心想要不我打电话问问,她不是让我等通知吗?问问是正常的事情哦,就赶紧打开电脑,找到那家公司,拨通电话,竟然通了,对方说:我在地铁上,等到公司就准备通知你来上班呢,:我那是心里真心的激动啊,天上真的掉馅饼啦




        进入公司的一些惯用程序省略,不写了哦,大家都懂的(熟悉产品,产品目录,培训,报RFQ)。直奔主题,客户!!!


            我很幸运,在入职第一月就开单,我记得很清晰910美金,一个香港客人,后来一直有返单。在这家公司4个多月,我有做到25个客人。我自己感觉蛮好。但是大家肯定知道这个不仅仅是简单的幸运就可以概括,必须付出努力。。。。
            我的可爱客户来了,五月份的一天,我收到了一个询盘,只有一句话,内容大概就是我需要真空包装机,请报价。我当时没有立即回答,因为我们没有这款机器,就是不想回,感觉询盘质量不高,我们的主账号由老板娘管理,每天会分询盘给大家,着重强调一点,(我们老板娘是中专毕业,但是人家可是阿里讲师哦,所以我们每天询盘很多哦,产品优化人家也是一个字牛,,,)言归正传。第二天,我又收到客人的询盘。看来是缘分,分了两次吧同一个人分给我,这个几率不高吧,我们那时候有四个业务员。第二条的询盘也是一句话,The machine's vacuum pump is what brand。。我的亲,我有单词不认得就是 vacuum pump,  赶紧去有有道查,还是不知道是什么意思,本人英语水平受限。没办法你看刚刚用有道翻译一下,粘贴我的字体就成这样了。。。无语




        赶紧上百度一搜真空泵,果真有啊,德国的,就直接答复德国牌子。其他呢,没有其他,对于菜鸟,你还想她有多么高的思想阐述,就是这么直接,就是这么洒脱。四个单词,一个询盘搞定。
         


        谁知客人第二天又有答复,要我提供图片,这个简答啊,问度娘要。ps后发给客人。谁知过来一个小时他说他要买,让我发PI ,吓死宝宝了,有这个快嘛,事实证明就是这么快。然而我慌了我没有机器啊,赶紧把整个事情的来龙去脉告诉老板娘。老板娘说简单几封邮件应该有点可靠,可以找找。她就安排我们的采购去找,一会就给我个报价72000人民币。我想有那么贵吗,我网上留意一才3,4万啊。这个报价真高,高的我又重新和财务确认就是72000人民币,我就发PI ,不知道运费。问了老同事说,需要体积和重量。赶紧找采购提供。确认后说200KG左右。我就开始做PI.我的运费不知道怎么填随便填了一个650美金。是的你没看错就是650美金,我当时以为像DHL 呢,那时候根本不知道有海运CIF 和 FOB。总之直接发给客人。没让我们主管查看,我觉得根本都不可能成交啊,那么贵的价格,客人又是傻子,怎么会买。。然而老天就是开玩笑,客人接着我的PI 又问了发了一封邮件,确定真空泵是德国牌子吗?你报的运费是FOB 吗?我那时候是不是没睡醒(客人怎么总是强调真空泵的牌子n呢,神经病懒得搭理他),直接答复YES,confirmed!
           
         接着客人的邮件就是他确定购买,会安排他们的财务付款。我留意了一下邮件上有CC 另一个email address.而且邮件下方也有签名。ZHI职位CEO.我果断判断骗子,哪有老板亲自买东西的。但是心中还是窃喜,如果这个客人成交了,我就可以拿到提成了,不是底薪哦!!
       
        第二天我就让老板娘赶紧查账,好像毛爷爷在召唤一样,结果呢。。。。没有交易,我的心都碎了,但是还是不放弃一丝希望,赶紧发邮件问客人。不一会有邮件提醒,赶紧打开看。是他邮寄CC的那个人回我的“我们 老板去上海参加食品机械展览会,等他回来再答复你”。完了,我的心彻底死了。没有希望了


       大概过了三天,我又收到了客人的邮件,赤裸裸的展示着水单。此时幸福有点突然。。。。。。。。。客人还备注,等机器做好后,提前通知我,我会付余款款给你的


          然后的然后就是客人付钱很洒脱,中间有好多问题要解决,因为我没有问一个问题,客人只关心一个问题。这就是菜鸟的作为,,,,,,
       我记得总共收了客人12600美金。利润大概就是2万。我们没有做什么,只是转手。我现在想想我那是那么黑心,海运收650美金。其实真正出货时的海运费只有600人民币。。
         
         我现在换了另一家公司,三个月,有出样品,有出小单,拿到一个稳定客户,每月有返单。我很感激他,有不懂的问题,我可以随时呼叫他,他也很乐意答复。但是很快就说 say good Bye


         2015年马上就要结束了,希望大家在2016年订单多多,钞票多多,幸福快乐!!


      可能明年我会继续外贸路哦!!!








  • 名人堂

    很不错哦,来支持一下。期待更多的分享



  • cn1510125454:很不错哦,来支持一下。期待更多的分享回到原帖
    谢谢地瓜版主的支持,我会加油的。让菜鸟飞的更高!!!



  • 运费……,有时候运气来了真是挡也挡不住啊



  • 还是很成功很励志的哟·~加油加油!!!



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    哈哈,是的!我在那个公司四个月25个客人。最少二十个是运气,因为我赶的比较巧,那个阿里的子账号年限有三,产品发布也很多。大部分客人美国人,不搞价,谈单一般不错过一周。本人声明本行之前的公司产品是厨具产品



  • cn1513444107:还是很成功很励志的哟·~加油加油!!!回到原帖
    谢谢鼓励!!其实我就是比较喜欢英语,大学天天呆在图书馆。就是不敢说英语。英语底子很差。记得第一年中招英语19分,第二年复读,幸运的遇到一个好老师。第二次参加中招英语竟然考了79分,让我顺利上了高中。我也不知道是努力还是运气!!嘻嘻



  • 为毛只有 600多人民币的运费,也包括其他FOB费用吗?而且楼主这样乱混牌子什么的不怕出货后对方发现牌子不对来argue吗?



  • cn1515318054ydik:哈哈,是的!我在那个公司四个月25个客人。最少二十个是运气,因为我赶的比较巧,那个阿里的子账号年限有三,产品发布也很多。大部分客人美国人,不搞价,谈单一般不错过一周。本人声明本行之前的公司产品是厨具产品回到原帖
    好厉害啊



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  • 真心觉得这个客人发豪的感觉



  • cn1515565951word:为毛只有 600多人民币的运费,也包括其他FOB费用吗?而且楼主这样乱混牌子什么的不怕出货后对方发现牌子不对来argue吗?回到原帖
    后来付款后都有问到客人,每个部件都有拍照,还发了试机视频给他。里面好多小插曲,没有一一细说。总之有钱就是任性!!



  • cn1515109255qoyi:好厉害啊回到原帖
    还勉强凑合,对那是的我,不挂鸭蛋就ok!!



  • cn1500431424:真心觉得这个客人发豪的感觉回到原帖
    我也感觉是土豪,他们是泰国的一家大型的食品加工厂。结果被我坑到了。哈哈



  • 说了都是泪,纯利润差不多两万。我没有一点提成,之前进公司说提成是利润的2%。结果什么也没有。这也是我离开上一家公司的主要原因。老板太不诚信,没有必要为他卖命!!



  • cn1515318054ydik:说了都是泪,纯利润差不多两万。我没有一点提成,之前进公司说提成是利润的2%。结果什么也没有。这也是我离开上一家公司的主要原因。老板太不诚信,没有必要为他卖命!!回到原帖
    为什么啊,是用什么理由不给你提成的



  • cn1515507724frjy:为什么啊,是用什么理由不给你提成的回到原帖
    上面说错了纠正一下,不是纯利润2%的提成,是高出最高销售价有2%的提成。我们每个业务都有报价单,上面有经销价,最低价,还有最高价。这个很复杂,总之一句话什么价格都是老板说了算。你们有见过那个公司一个月修改五六次报价单吗???而且仅仅是对我要的这款产品的修改!


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