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           96年初中毕业后没有考入理想的高中而放弃了学习,在一家皮件厂做了缝纫工,工厂很辛苦,每天要加班,有时需要通宵,好在薪水还可以,很快过了1年,后来对服装设计很感兴趣,报了远程教育函授班,为了理论得到实践,就向我们这比较出名的裁缝学起了裁缝,一边学习理论知识,一边结合到实践,又过了2年,正满怀雄志想成为一个好设计师的时候,一张征兵通知书拿到我面前,父母希望儿子出人头地有机会走出桐庐这个小地方,我放弃了原来的理想步入军营。
          坐火车到了漳州站,被像挑小猪一样挑到上了一辆卡车,颠簸一阵下了车,又被挑了一阵,我被我们老乡建德人挑走当了迫击炮连的兵,在部队很辛苦,也很现实,在这藏龙卧虎的地方必须努力才有自己的位置,新兵排结束,我们开始竞选炮手,我非常努力的学习训练,如愿以偿的当了一炮手,在部队要学会处理关系(也就是拍马屁),我也非常努力的把这个“技能”发挥了一番,这还不够还要有实干,有次参加国防工程挖光缆,我们手工用镐和锹挖的,每个人50米长1米宽60cm深,我没挖几米手上就起泡了,口水一吐加双手套继续,血水湿透了手套,用纱布一缠继续,一天下来手也麻木了感觉不到疼,晚上伤口愈合第二天又破,我咬着牙一定要挖到80米,那样领导就能认识我,不然50米挖好估计也没什么功劳,那次我挖了85米。平时在营房每天天不亮我就起来去挑有机肥(就是粪)种菜,后来有人在模仿了,粪坑里都空了,咋办?上猪圈挑猪粪,部队猪圈很干净,没有怎么办。我就把熟睡的猪都赶醒,醒了 的猪果然开始拉了,满满一担肥料到手。当然我也会故意在营长跑步的路线上等他让他看到,不然不是白表现了么,对吧!到现在老连队还把这当成佳话。因为我的表现营长连长不止一次表扬我,也拿了很多的荣誉,两个优秀士兵,嘉奖,生产标兵,训练标兵。但是部队这个地方那个时候老乡观念很浓,高层没什么关系,考军校根本不可能,2年过了也只有选择退伍。
            2002年部队退伍拿着3500元退伍费漂泊在杭州街头,拿着钱江日报应聘了10几家房产中介和销售,都不了了之,最后一次应聘是一个服装外贸验货员,绝望的我最后一次踏上应聘路,面对老板的问题学过服装设计的我对答如流,看得出对我还是比较满意的,最后问我是什么学历,当我说是初中文凭时我看得出他还是犹豫了,然后问我对工资有什么要求,我想了想说:“我没要求,你看我的表现给吧。”他想了想然后说到:“明天你上班吧,试用期3个月。”就这样在口袋只剩1000元的时候我留在了杭州。网上找了租房信息,在中山中路和8个人合租在了一起,800元房租,欠了二房东押金,200元吃了一个月的兰州拉面和沙县小吃,一个月没有吃过早餐 ,都20多岁了问家要钱开不了口,二房东是个单亲母亲,有次实在没钱吃饭,就开口问她借,她从口袋拿了20元给我,我拿了,没人能知道我当时的感受。
          外贸之旅正式开始了,开始慢慢接触验货,我很勤奋,一个礼拜里初中毕业的我挤掉了和我同时应聘的一个本科生和一个8年验货经验的老前辈,正式入了外贸圈。慢慢开始学习跟单,熟悉外贸操作流程。由于我认真负责,思维敏捷,善于沟通,部队的方式地方也一样实用,只要干出成绩,我没有双休,没有下班时间,今天的事情不会留到明天,样品间整理的整整齐齐干干净净,老板第一个月就把工资加到了4000元,我开辟出我自己一套跟单方式,从下单到出货,从工厂进原材料到第一批产品下线,从产品出现问题到和工厂一起解决问题,从和工厂一起研究合理的生产工序到最后怎么 包装装箱。每票货都能完美的出货。老板开始让我自己找工厂,自己下单。慢慢的在浦江,台州,桐庐,湖州,江苏,温州等地结交了一大批工厂老板,他们视我为兄弟,因为我验货不是挑毛病,不像现在很多验货员到工厂摆架子故意刁难工厂,工厂肯定不会配合的,而我不同,我验货是站在消费者的眼光去看,不会拿样品去死死的对照,差的2mm不行,形状不对不行......,工厂受不了的。我们要把握住我是消费者这个东西我会要么,会买么,不会要的原因在哪,当然我们是要为客户负责的,他们是财神爷啊,但是工厂同样是,我们还是要为他们考虑的,我在工厂的威信比车间主任还强,每个工人我能叫上名字,大妈大姐大嫂大哥小妹小弟,他们都是我的朋友。
          在我的恩人老板那做了3年,我第一次跳槽了,来了一家做日本市场的外贸公司,我保持这这份激情又全身心的投入到新的战场,日本人是出了名的严格,有次是跟慈溪掌起的一个彩盒,东京银座40000个装金银器白纸盒,老板要求全检,每天查10个小时7000个盒子,整整看了6天,看的我分不清东西南北。不止是纸盒,唐山的陶瓷罐,江苏沭阳的桐木盒等等,就这样每个订单都是很紧张对待,出去的货没有被客户投诉过,小小的初中生很快在新公司当了采购部经理,和日本人打的交道时间长了,我的品质意识比以前增强了很多,部队里学到的东西又让我在新公司里有了一席之地,让我的薪水从5万提到了8万,那个时候也算中等收入。
         转眼又5年,自己结了婚有了小孩,开始对现在的收入不满意,我就辞了职,忧心忡忡的回到桐庐做起了围巾工厂,我的公司成立,没有客源没有围巾经验,从哪下手,从我怎么找工厂反向操作,我申请了中文站xx通(不点名防喷子),开始在中文站xx通上找外贸公司,慢慢的做些散单,没有标准的厂房,先进的设备,也没接到一个像样的订单,我花了30万租了比较大的厂房,一楼租给了剑杆机的老板,三楼租给了电脑横机的老板,二楼自己的设备和后道车间,这样一个上规模的工厂就组建成功了,并且通过了BSCI和家乐福的验厂, 后来我又注册了免费的英文站的xx通,免费的可以看到供应商,看不到采购商,因为不懂英文只能 找中国这边的供应商,因为那个时候做xx通的大部分是外贸公司,在操作的肯定也是外贸业务员,比如在搜索里找针织围巾Knitting scarf,就有很多发布的信息,信息里有他们的联系方式,看看是在大城市里的肯定是贸易公司了(想和外贸公司合作的应该可以借鉴,成功率很高),我用中文联系他们愿不愿意和我合作,我能免费打样,不要定金,聊得深入了就聊我可以给你佣金,我报的价格你愿意加多少都可以,我愿意配合。我很努力的做着每一票订单,打样也很快,能当天件的就当天件寄掉,记得有一次客户很急当天件来不及,拖客车也来不及,我就拦了一辆出租车付了1000元把价值10元的样品叫出租车送到了宁波,客户对我很满意,就这样订单从第一年的200万人民币产值直接跳到第二年的500万。
      又过了3年,我没发财,几个外贸公司拿佣金的外贸业务员发财了。算算年底又是 欠债。咋办?豁出去了,我也加入了出口通试着自己做英文,一个英文不识怎么做啊,我下载了英文翻译软件,开始摸索用翻译软件做外贸,反复中文翻译成英文,英文翻译成中文,看着差不多了就发给了客户,开始客户真不懂我在说什么,慢慢的知道了他们的语法,他们并不像中国的语法,我一空就发些翻译出来的英文发给我原来的同事,问他能看懂么,开始回我:你这个中国人应该可以看懂.....勉强能懂........凑合吧.......基本能懂。沟通上慢慢解决,我直接和客户说,我不太懂英文,但是可以提供物美价廉的商品,我用心的维护每个客户,定期的把新开发的样品不间断的寄往各个客户那里,不管有没有下过订单,当然那时没有分辨出很多骗子,也寄了不少没有用的,每个客户我都很直接的问,没回复的我就问:What you got my email yesterday, sent it?I have been waiting for your reply!再没回:Please tell me your thoughts about this.(到现在还不知道到底语法准不准确对不对)如果邮箱正常在使用一般都会回。就这样那些没有下过订单的客户慢慢有询盘发给我,每一个询盘我都努力做到完美,产品属性信息完整,包装信息要有,他们需要计算体积,打样时间,大货时间等等,回复率还是很高的,我不会放过有机会联系到的任何客户,由于我的价格在全行业中是有竞争力的,毕竟中间没有外贸公司,可以也来了好几拨客户,看了厂房设备,还有我的诚意,开始接到了第一笔正直意义上的外贸订单,波兰的客户,4万美元的婴儿帽子,让我原来老同事帮我做了代理 ,在他无微不至的帮助下,客户对我很满意,在极具诱惑力的价格下,开始洪水般的下订单,第四年就做了100万美元加上500万人民币。这年突破1000万人民币,总算赚到钱了。  今年招了两个业务员,在他们的帮助下我能有时间研究这网站优化,网站没流量怎么办,想办法引流,我开始没日没夜的学习SEO,我在XX(不写名称了,这年头喷子太多) 网找了个做谷歌优化的帮我做谷歌优化,把谷歌上的流量引到阿里的网站上,买了个外贸批量发产品的软件(不点名了,防喷子),把所有有关系的关键词全部发了一遍,客户不管输入什么关键词都可以找到我的产品。努力做自然排名,毕竟马云的P4P不便宜,增值的业务多了感觉一年到头为马云在打工。慢慢的我由一个门外汉开始精通做网站了。
     2015年初中生的我,还是借助着翻译软件,开发了几个客户,其中就有荷兰的大客户,现在我已经大致很看懂邮件和回复邮件,但也不乏有不少闹剧,让我和我的客户在很戏剧性的上演一些奇葩回复:我还是保持这那份激情用心呵护这他们,完成了220万美元的出口订单,开始有小小的成就,其实2年的部队经历让我受益匪浅,部队很现实,要想生存就得出战斗力,战斗力哪里来,脚踏实地的去奋斗,现在也要开始计划未来的路怎么走,摸索中。。。。。。


    看了很多回复,我是第一次写这种论坛文章,再说没有文学底子,初中水平,语言能通就不错了,还让大家见笑了
    允许我发飙下,我把所有的软件和公司名称删了,喷子还说我是什么的托

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  • 1 楼#

    Frankie.

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    挺励志的...都在路上奋斗的兄弟们,加油

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 3 楼#

    cn1000520944

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    托?

  • 4 楼#

    cn209679038

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    你真牛,也很努力

  • 5 楼#

    cn1514048157

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    好棒

  • 6 楼#

    cn1511364502

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    真是托
    哈哈

  • 7 楼#

    cn1515308011ozri

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    你一个星期就挤掉了同事,牛B, 而且后面还加了薪。

    就这样订单从第一年的200万人民币产值直接跳到第二年的500万。
    又过了3年,我没发财,几个外贸业务员发财了。算算年底又是 欠债。

    这段话,我不明白,业务员发财了,你是做老板的,怎么没有赚到钱呢 ?

  • 8 楼#

    cn1050269340

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    cn1515308011ozri:你一个星期就挤掉了同事,牛B, 而且后面还加了薪。

    就这样订单从第一年的200万人民币产值直接跳到第二年的500万。
    又过了3年,我没发财,几个外贸业务员发财了。算算年底又是 欠债。

    这段话,我不明白,业务员发财了,你是做老板的,怎么...
    回到原帖
    哈哈哈哈  老板吃喝嫖赌?????

  • 9 楼#

    陈小妮

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    好吧

  • 10 楼#

    Christina~~

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    很浓的广告味道

  • 11 楼#

    cn1511181286

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    ali能不能找一个靠谱的人写一达通的软文

  • 12 楼#

    little-- star

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    cn1000520944:托?回到原帖
    同感

  • 13 楼#

    szhishineled

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    吹牛逼不打草稿,我一看到一达通就知道你是阿里请的水军写的软文

  • 14 楼#

    Joe Liao

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    hbgangtai:很浓的广告味道回到原帖
    赞同 明显是软文

  • 15 楼#

    bcqxtest00245

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    致敬

  • 16 楼#

    cn1511181286

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    一达通的软文越来越不走心了,怀念那个出口电动车的托

  • 17 楼#

    cn1515262215xzdn

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  • 18 楼#

    cn1515262215xzdn

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  • 19 楼#

    路过你的路过

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    最后一段亮了,哈哈,一达通



  •        96年初中毕业后没有考入理想的高中而放弃了学习,在一家皮件厂做了缝纫工,工厂很辛苦,每天要加班,有时需要通宵,好在薪水还可以,很快过了1年,后来对服装设计很感兴趣,报了远程教育函授班,为了理论得到实践,就向我们这比较出名的裁缝学起了裁缝,一边学习理论知识,一边结合到实践,又过了2年,正满怀雄志想成为一个好设计师的时候,一张征兵通知书拿到我面前,父母希望儿子出人头地有机会走出桐庐这个小地方,我放弃了原来的理想步入军营。
          坐火车到了漳州站,被像挑小猪一样挑到上了一辆卡车,颠簸一阵下了车,又被挑了一阵,我被我们老乡建德人挑走当了迫击炮连的兵,在部队很辛苦,也很现实,在这藏龙卧虎的地方必须努力才有自己的位置,新兵排结束,我们开始竞选炮手,我非常努力的学习训练,如愿以偿的当了一炮手,在部队要学会处理关系(也就是拍马屁),我也非常努力的把这个“技能”发挥了一番,这还不够还要有实干,有次参加国防工程挖光缆,我们手工用镐和锹挖的,每个人50米长1米宽60cm深,我没挖几米手上就起泡了,口水一吐加双手套继续,血水湿透了手套,用纱布一缠继续,一天下来手也麻木了感觉不到疼,晚上伤口愈合第二天又破,我咬着牙一定要挖到80米,那样领导就能认识我,不然50米挖好估计也没什么功劳,那次我挖了85米。平时在营房每天天不亮我就起来去挑有机肥(就是粪)种菜,后来有人在模仿了,粪坑里都空了,咋办?上猪圈挑猪粪,部队猪圈很干净,没有怎么办。我就把熟睡的猪都赶醒,醒了 的猪果然开始拉了,满满一担肥料到手。当然我也会故意在营长跑步的路线上等他让他看到,不然不是白表现了么,对吧!到现在老连队还把这当成佳话。因为我的表现营长连长不止一次表扬我,也拿了很多的荣誉,两个优秀士兵,嘉奖,生产标兵,训练标兵。但是部队这个地方那个时候老乡观念很浓,高层没什么关系,考军校根本不可能,2年过了也只有选择退伍。
            2002年部队退伍拿着3500元退伍费漂泊在杭州街头,拿着钱江日报应聘了10几家房产中介和销售,都不了了之,最后一次应聘是一个服装外贸验货员,绝望的我最后一次踏上应聘路,面对老板的问题学过服装设计的我对答如流,看得出对我还是比较满意的,最后问我是什么学历,当我说是初中文凭时我看得出他还是犹豫了,然后问我对工资有什么要求,我想了想说:“我没要求,你看我的表现给吧。”他想了想然后说到:“明天你上班吧,试用期3个月。”就这样在口袋只剩1000元的时候我留在了杭州。网上找了租房信息,在中山中路和8个人合租在了一起,800元房租,欠了二房东押金,200元吃了一个月的兰州拉面和沙县小吃,一个月没有吃过早餐 ,都20多岁了问家要钱开不了口,二房东是个单亲母亲,有次实在没钱吃饭,就开口问她借,她从口袋拿了20元给我,我拿了,没人能知道我当时的感受。
          外贸之旅正式开始了,开始慢慢接触验货,我很勤奋,一个礼拜里初中毕业的我挤掉了和我同时应聘的一个本科生和一个8年验货经验的老前辈,正式入了外贸圈。慢慢开始学习跟单,熟悉外贸操作流程。由于我认真负责,思维敏捷,善于沟通,部队的方式地方也一样实用,只要干出成绩,我没有双休,没有下班时间,今天的事情不会留到明天,样品间整理的整整齐齐干干净净,老板第一个月就把工资加到了4000元,我开辟出我自己一套跟单方式,从下单到出货,从工厂进原材料到第一批产品下线,从产品出现问题到和工厂一起解决问题,从和工厂一起研究合理的生产工序到最后怎么 包装装箱。每票货都能完美的出货。老板开始让我自己找工厂,自己下单。慢慢的在浦江,台州,桐庐,湖州,江苏,温州等地结交了一大批工厂老板,他们视我为兄弟,因为我验货不是挑毛病,不像现在很多验货员到工厂摆架子故意刁难工厂,工厂肯定不会配合的,而我不同,我验货是站在消费者的眼光去看,不会拿样品去死死的对照,差的2mm不行,形状不对不行......,工厂受不了的。我们要把握住我是消费者这个东西我会要么,会买么,不会要的原因在哪,当然我们是要为客户负责的,他们是财神爷啊,但是工厂同样是,我们还是要为他们考虑的,我在工厂的威信比车间主任还强,每个工人我能叫上名字,大妈大姐大嫂大哥小妹小弟,他们都是我的朋友。
          在我的恩人老板那做了3年,我第一次跳槽了,来了一家做日本市场的外贸公司,我保持这这份激情又全身心的投入到新的战场,日本人是出了名的严格,有次是跟慈溪掌起的一个彩盒,东京银座40000个装金银器白纸盒,老板要求全检,每天查10个小时7000个盒子,整整看了6天,看的我分不清东西南北。不止是纸盒,唐山的陶瓷罐,江苏沭阳的桐木盒等等,就这样每个订单都是很紧张对待,出去的货没有被客户投诉过,小小的初中生很快在新公司当了采购部经理,和日本人打的交道时间长了,我的品质意识比以前增强了很多,部队里学到的东西又让我在新公司里有了一席之地,让我的薪水从5万提到了8万,那个时候也算中等收入。
         转眼又5年,自己结了婚有了小孩,开始对现在的收入不满意,我就辞了职,忧心忡忡的回到桐庐做起了围巾工厂,我的公司成立,没有客源没有围巾经验,从哪下手,从我怎么找工厂反向操作,我申请了中文站xx通(不点名防喷子),开始在中文站xx通上找外贸公司,慢慢的做些散单,没有标准的厂房,先进的设备,也没接到一个像样的订单,我花了30万租了比较大的厂房,一楼租给了剑杆机的老板,三楼租给了电脑横机的老板,二楼自己的设备和后道车间,这样一个上规模的工厂就组建成功了,并且通过了BSCI和家乐福的验厂, 后来我又注册了免费的英文站的xx通,免费的可以看到供应商,看不到采购商,因为不懂英文只能 找中国这边的供应商,因为那个时候做xx通的大部分是外贸公司,在操作的肯定也是外贸业务员,比如在搜索里找针织围巾Knitting scarf,就有很多发布的信息,信息里有他们的联系方式,看看是在大城市里的肯定是贸易公司了(想和外贸公司合作的应该可以借鉴,成功率很高),我用中文联系他们愿不愿意和我合作,我能免费打样,不要定金,聊得深入了就聊我可以给你佣金,我报的价格你愿意加多少都可以,我愿意配合。我很努力的做着每一票订单,打样也很快,能当天件的就当天件寄掉,记得有一次客户很急当天件来不及,拖客车也来不及,我就拦了一辆出租车付了1000元把价值10元的样品叫出租车送到了宁波,客户对我很满意,就这样订单从第一年的200万人民币产值直接跳到第二年的500万。
      又过了3年,我没发财,几个外贸公司拿佣金的外贸业务员发财了。算算年底又是 欠债。咋办?豁出去了,我也加入了出口通试着自己做英文,一个英文不识怎么做啊,我下载了英文翻译软件,开始摸索用翻译软件做外贸,反复中文翻译成英文,英文翻译成中文,看着差不多了就发给了客户,开始客户真不懂我在说什么,慢慢的知道了他们的语法,他们并不像中国的语法,我一空就发些翻译出来的英文发给我原来的同事,问他能看懂么,开始回我:你这个中国人应该可以看懂.....勉强能懂........凑合吧.......基本能懂。沟通上慢慢解决,我直接和客户说,我不太懂英文,但是可以提供物美价廉的商品,我用心的维护每个客户,定期的把新开发的样品不间断的寄往各个客户那里,不管有没有下过订单,当然那时没有分辨出很多骗子,也寄了不少没有用的,每个客户我都很直接的问,没回复的我就问:What you got my email yesterday, sent it?I have been waiting for your reply!再没回:Please tell me your thoughts about this.(到现在还不知道到底语法准不准确对不对)如果邮箱正常在使用一般都会回。就这样那些没有下过订单的客户慢慢有询盘发给我,每一个询盘我都努力做到完美,产品属性信息完整,包装信息要有,他们需要计算体积,打样时间,大货时间等等,回复率还是很高的,我不会放过有机会联系到的任何客户,由于我的价格在全行业中是有竞争力的,毕竟中间没有外贸公司,可以也来了好几拨客户,看了厂房设备,还有我的诚意,开始接到了第一笔正直意义上的外贸订单,波兰的客户,4万美元的婴儿帽子,让我原来老同事帮我做了代理 ,在他无微不至的帮助下,客户对我很满意,在极具诱惑力的价格下,开始洪水般的下订单,第四年就做了100万美元加上500万人民币。这年突破1000万人民币,总算赚到钱了。  今年招了两个业务员,在他们的帮助下我能有时间研究这网站优化,网站没流量怎么办,想办法引流,我开始没日没夜的学习SEO,我在XX(不写名称了,这年头喷子太多) 网找了个做谷歌优化的帮我做谷歌优化,把谷歌上的流量引到阿里的网站上,买了个外贸批量发产品的软件(不点名了,防喷子),把所有有关系的关键词全部发了一遍,客户不管输入什么关键词都可以找到我的产品。努力做自然排名,毕竟马云的P4P不便宜,增值的业务多了感觉一年到头为马云在打工。慢慢的我由一个门外汉开始精通做网站了。
     2015年初中生的我,还是借助着翻译软件,开发了几个客户,其中就有荷兰的大客户,现在我已经大致很看懂邮件和回复邮件,但也不乏有不少闹剧,让我和我的客户在很戏剧性的上演一些奇葩回复:我还是保持这那份激情用心呵护这他们,完成了220万美元的出口订单,开始有小小的成就,其实2年的部队经历让我受益匪浅,部队很现实,要想生存就得出战斗力,战斗力哪里来,脚踏实地的去奋斗,现在也要开始计划未来的路怎么走,摸索中。。。。。。


    看了很多回复,我是第一次写这种论坛文章,再说没有文学底子,初中水平,语言能通就不错了,还让大家见笑了
    允许我发飙下,我把所有的软件和公司名称删了,喷子还说我是什么的托

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    就这样订单从第一年的200万人民币产值直接跳到第二年的500万。
    又过了3年,我没发财,几个外贸业务员发财了。算算年底又是 欠债。

    这段话,我不明白,业务员发财了,你是做老板的,怎么没有赚到钱呢 ?



  • cn1515308011ozri:你一个星期就挤掉了同事,牛B, 而且后面还加了薪。

    就这样订单从第一年的200万人民币产值直接跳到第二年的500万。
    又过了3年,我没发财,几个外贸业务员发财了。算算年底又是 欠债。

    这段话,我不明白,业务员发财了,你是做老板的,怎么...
    回到原帖
    哈哈哈哈  老板吃喝嫖赌?????



  • 好吧



  • 很浓的广告味道



  • ali能不能找一个靠谱的人写一达通的软文



  • cn1000520944:托?回到原帖
    同感



  • 吹牛逼不打草稿,我一看到一达通就知道你是阿里请的水军写的软文



  • hbgangtai:很浓的广告味道回到原帖
    赞同 明显是软文



  • 致敬



  • 一达通的软文越来越不走心了,怀念那个出口电动车的托









  • 最后一段亮了,哈哈,一达通


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