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  • 0 楼#

    永恒

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          去年由于原来的单位因为产品的问题,不再做外贸了,于是我换到这家新的单位,我曾经发过一篇帖子,漫漫外贸路,我坚持着,讲述我将近8年的外贸生活,经过难熬的一年时间,我终于突破了这个瓶颈期,给自己加油!可能有的小伙伴会纳闷,为什么会一年没有单子,我们是做机械设备的,而且是大型机械,换行业,有客户的积累,还有对产品的熟悉的经过,经历过的小伙伴,会知道换行业的艰难,下面我讲述下这一年多的成长。
          换到这家新单位,我从没单到有单,经历了一年多的时间,这一年多的艰辛,一年多的压力,现在想起来,都是值得的,因为对外贸的热爱。
         去年4月我来到这边,开始时自己熟悉产品,没有人会去给你讲解,因为下班后回家要带孩子,我在单位把大部分时间都用在了产品上,但是机械类的产品,熟悉起来没那么容易,我开始就是在阿里上疯狂的发产品,把同事们发的产品都仔细看了一遍,然后补充一些,自己发,开始的时候,发很多没有曝光,后来发现新发的产品没有被加到P4P里,然后找领导,把这个改了,终于曝光上去了,但是询盘整体不多,质量也不高,我始终坚持发。这个过程是对产品熟悉的过程。
          10月份去了广交会,满心期待去的,展会上客户很多,有时候忙的中午连吃饭的时间都没有,也真的收集了很多客户的资料,有好几个客户,也有说展会后来验厂。回来后,先和要来验厂的客户联系,无奈的是,不管信息还是邮件都石沉大海,而且有的电话就接不通,然后把所有的客户用邮件都联系了一遍,能回的也就那么几个,但是已经让我很欣喜了,回信的客户重点跟进。很无奈的是,客户一直没有下单的。
         12月份的时候,一个阿里的客户加了我的WHATSAPP,问了很多机器的问题,一直很耐心的解答,我一般看到信息就立刻回复,包括晚上在家的时候,只要看到了,能解决的决不拖到第二天。然后这个客户一直在问问题,一直到今年9月份,来看厂,然后回去就打了预付款。
          今年4月的广交会我也参加了,下周会有一个4月份广交会的客户来,设备已经做完了,他来验货,这个我们没有收预付款,其实有点冒险,30几万美金的单子,没有任何预付款,我们已经生产完,客户说他来看后,回去就开LC,半年多的跟进,和客户的各种探讨,一直也很纠结,但是遇到问题一定要及时解决,希望客户来的时候,一切都很顺利。
      未完。。。。。。。
         客户在TM上问问题,有时间我继续。。。。。

  • 1 楼#

    夏诗梦 梦里有梦

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    沙发听故事,期待楼主分享好消息···
  • 名人堂
    2 楼#

    青衣丶Steven

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    好的 多多分享

  • 3 楼#

    永恒

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    cn1511892881:好的 多多分享回到原帖
    多给实惠

  • 4 楼#

    永恒

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    cn1511892881:好的 多多分享回到原帖
    铜币呢

  • 5 楼#

    cn1511790783

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    都九年啦,好厉害!

  • 6 楼#

    cn1501566882

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    话说楼主胆子好大啊,30几万美金都没有收预付款,不过楼主工作9年了,应该很有经验了

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    看的出来楼主性格很坚持执着 不错

  • 8 楼#

    永恒

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    cn1511775666:沙发听故事,期待楼主分享好消息···回到原帖
    谢谢,我会更新的

  • 9 楼#

    永恒

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    cn1511790783:都九年啦,好厉害!回到原帖
    因为喜欢,所以坚持

  • 10 楼#

    永恒

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    cn1501566882:话说楼主胆子好大啊,30几万美金都没有收预付款,不过楼主工作9年了,应该很有经验了回到原帖
    这个都有风险,如果客户不定,我也只能找下一个买家

  • 11 楼#

    永恒

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    cn1514548019itlx:看的出来楼主性格很坚持执着 不错回到原帖
    谢谢

  • 12 楼#

    永恒

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    继续。。。。。。
    话说在这边的第一个单有点运气在里边,记得应该是7月的时候,旺旺上有人和我说话,还是个中国人,但是客户应该是和我还有我的同事一起咨询的,但是我同事那时候好像在吃东西,所以我就回答了他的问题,给了他价格,几天后客户直接下单,很小的单子,3000美金左右,但是开头了,也可以说,运气来了,一年多的煎熬,终于看见了阳光,早在今年5月底的时候,我差点就换了工作,因为一年没有单子,老板也不愿意,我们合同都是签一年的,我5月初合同到期,老板在没有通知我的情况下,保险给断了,我是5月底开工资的时候,他和我说的,这个事,现在想起来,心里还有点憋屈,我不愿意换工作,是因为我觉得换了单位,所有的一切都要重新开始,客户要重新积累,同事要重新熟悉,主要产品熟悉也需要时间,尤其是机械类,我们还是生产线的,一条线最少的将近10台设备,最多的50几台,没一个重复的,就是整天扎到车间,没有几个月,也是没办法熟悉的,后来6月初的时候,我想大概可能有10天左右吧,我们老板找我,说保险给我补交了,这件事情结束。然后7月我开了第一单,不大,但是终于是感觉见到了阳光。

  • 13 楼#

    TC

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    祝福楼主,你一定可以。

  • 14 楼#

    limanzd

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    呀,努力就会有希望,哈哈。。。。。。。。。。。。

  • 15 楼#
    C

    cnhaofan

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    今年4月的广交会我也参加了,下周会有一个4月份广交会的客户来,设备已经做完了,他来验货,这个我们没有收预付款,其实有点冒险,30几万美金的单子,没有任何预付款,我们已经生产完,客户说他来看后,回去就开LC???

    你们是什么工厂?你们老板是一个什么样的人?竟然可以在没有任何定金的情况下把一百多万的货给做了??

  • 16 楼#

    cn1515262215xzdn

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    楼主,我也是做大型机械的,今年7月中来公司,到现在差不多5个月。还没出单,很难熬。。。不知道还能坚持多久!

  • 17 楼#

    鸽鸽驾到

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    坚持就是胜利!

  • 18 楼#

    cn1510996224

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    外贸就是要坚持,付出就有回报

  • 19 楼#

    my1516860484zkbi

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  •       去年由于原来的单位因为产品的问题,不再做外贸了,于是我换到这家新的单位,我曾经发过一篇帖子,漫漫外贸路,我坚持着,讲述我将近8年的外贸生活,经过难熬的一年时间,我终于突破了这个瓶颈期,给自己加油!可能有的小伙伴会纳闷,为什么会一年没有单子,我们是做机械设备的,而且是大型机械,换行业,有客户的积累,还有对产品的熟悉的经过,经历过的小伙伴,会知道换行业的艰难,下面我讲述下这一年多的成长。
          换到这家新单位,我从没单到有单,经历了一年多的时间,这一年多的艰辛,一年多的压力,现在想起来,都是值得的,因为对外贸的热爱。
         去年4月我来到这边,开始时自己熟悉产品,没有人会去给你讲解,因为下班后回家要带孩子,我在单位把大部分时间都用在了产品上,但是机械类的产品,熟悉起来没那么容易,我开始就是在阿里上疯狂的发产品,把同事们发的产品都仔细看了一遍,然后补充一些,自己发,开始的时候,发很多没有曝光,后来发现新发的产品没有被加到P4P里,然后找领导,把这个改了,终于曝光上去了,但是询盘整体不多,质量也不高,我始终坚持发。这个过程是对产品熟悉的过程。
          10月份去了广交会,满心期待去的,展会上客户很多,有时候忙的中午连吃饭的时间都没有,也真的收集了很多客户的资料,有好几个客户,也有说展会后来验厂。回来后,先和要来验厂的客户联系,无奈的是,不管信息还是邮件都石沉大海,而且有的电话就接不通,然后把所有的客户用邮件都联系了一遍,能回的也就那么几个,但是已经让我很欣喜了,回信的客户重点跟进。很无奈的是,客户一直没有下单的。
         12月份的时候,一个阿里的客户加了我的WHATSAPP,问了很多机器的问题,一直很耐心的解答,我一般看到信息就立刻回复,包括晚上在家的时候,只要看到了,能解决的决不拖到第二天。然后这个客户一直在问问题,一直到今年9月份,来看厂,然后回去就打了预付款。
          今年4月的广交会我也参加了,下周会有一个4月份广交会的客户来,设备已经做完了,他来验货,这个我们没有收预付款,其实有点冒险,30几万美金的单子,没有任何预付款,我们已经生产完,客户说他来看后,回去就开LC,半年多的跟进,和客户的各种探讨,一直也很纠结,但是遇到问题一定要及时解决,希望客户来的时候,一切都很顺利。
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  • 沙发听故事,期待楼主分享好消息···


  • 名人堂

    好的 多多分享



  • cn1511892881:好的 多多分享回到原帖
    多给实惠



  • cn1511892881:好的 多多分享回到原帖
    铜币呢



  • 都九年啦,好厉害!



  • 话说楼主胆子好大啊,30几万美金都没有收预付款,不过楼主工作9年了,应该很有经验了



  • 看的出来楼主性格很坚持执着 不错



  • cn1511775666:沙发听故事,期待楼主分享好消息···回到原帖
    谢谢,我会更新的



  • cn1511790783:都九年啦,好厉害!回到原帖
    因为喜欢,所以坚持



  • cn1501566882:话说楼主胆子好大啊,30几万美金都没有收预付款,不过楼主工作9年了,应该很有经验了回到原帖
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  • cn1514548019itlx:看的出来楼主性格很坚持执着 不错回到原帖
    谢谢



  • 继续。。。。。。
    话说在这边的第一个单有点运气在里边,记得应该是7月的时候,旺旺上有人和我说话,还是个中国人,但是客户应该是和我还有我的同事一起咨询的,但是我同事那时候好像在吃东西,所以我就回答了他的问题,给了他价格,几天后客户直接下单,很小的单子,3000美金左右,但是开头了,也可以说,运气来了,一年多的煎熬,终于看见了阳光,早在今年5月底的时候,我差点就换了工作,因为一年没有单子,老板也不愿意,我们合同都是签一年的,我5月初合同到期,老板在没有通知我的情况下,保险给断了,我是5月底开工资的时候,他和我说的,这个事,现在想起来,心里还有点憋屈,我不愿意换工作,是因为我觉得换了单位,所有的一切都要重新开始,客户要重新积累,同事要重新熟悉,主要产品熟悉也需要时间,尤其是机械类,我们还是生产线的,一条线最少的将近10台设备,最多的50几台,没一个重复的,就是整天扎到车间,没有几个月,也是没办法熟悉的,后来6月初的时候,我想大概可能有10天左右吧,我们老板找我,说保险给我补交了,这件事情结束。然后7月我开了第一单,不大,但是终于是感觉见到了阳光。



  • 祝福楼主,你一定可以。



  • 呀,努力就会有希望,哈哈。。。。。。。。。。。。



  • 今年4月的广交会我也参加了,下周会有一个4月份广交会的客户来,设备已经做完了,他来验货,这个我们没有收预付款,其实有点冒险,30几万美金的单子,没有任何预付款,我们已经生产完,客户说他来看后,回去就开LC???

    你们是什么工厂?你们老板是一个什么样的人?竟然可以在没有任何定金的情况下把一百多万的货给做了??



  • 楼主,我也是做大型机械的,今年7月中来公司,到现在差不多5个月。还没出单,很难熬。。。不知道还能坚持多久!



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