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    子不语

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    许久许久不曾登陆旺旺了,一则太懒,二则太忙。忙得甚至之前各个展会得来的名片都没好好跟踪了,就那样让客户默默压抽屉里,我知道忙不上借口,但是确实每天事情一多 记性就差了 我无法抱着西瓜又边捡芝麻。
    转眼已经外贸五年的老鸟了。今年据我所知 好像整个外贸行情是不太好的,市场竞争很大 价格压得很低,但是今年的订单有增无减,用同事的话说就是“不是在出柜就是在去出柜的路上”。论英文,我只过了六级不是最好的,论智商,我高考数学才考53分。什么支持我走到今天 业绩不断创新高?我想,是情商。
    情商是个大范围,我边想边说吧,好久不写东西 感觉在写流水账似的了~
    1.真诚:我觉得真诚是做生意第一要素。我们第一推销出去的不是产品 而是我们自己。你可以不善言辞,你可以反映迟钝 但是你得让客户感受到你的真诚,价格上能最低卖出去就卖,不要抱侥幸心理,客户不是傻子 只是很多时候不揭发你而已。
    2.细心:我觉得聪明能让你走的快,但细心决定你这个人能走多远。客户说过的话,寄出去的样最好自己本上做个备份,想他之所想。比如一个法国客户曾提过他即将有个女儿很期待。我便问了预产期 然后记下来。到了八月 我忽然想起这事了,就写邮件过去问“你家小公主生了没” 他很快回复我说 生了 谢谢你这么惦记着她,然后又是给我发照片又是汇报取了啥名。。。然后以后的交流 他都好温情来了。。平时有啥重大节日,我会把我和客户的合照为基础 P成一张卡片,独一无二的卡片,客户收到都非常喜欢。
    3.送礼:我觉得 合适的礼物大大给自己形象加分。太贵的有贿赂之嫌,太便宜的没档次。我是喜欢画画的 虽然也不专业 但是客户们很喜欢。另外,中国风的礼物 什么十字绣,陶瓷茶具,中国刺绣,剪纸神马的 老外喜欢的不要不要的。两个月前老妈弄了九个十字绣,梅兰竹菊系列的,一个客户柜子里塞一个,新年礼物,老外收到欣喜若狂。
    4.关于出货:我不知道大家接单到出货咋操作的。我是经常和客户更新的生产进度的。装柜时过程拍四五张图片,锁上后用软件P一张图,备注好日期,插入某个可爱的背景啥的,客户一打开 忙碌的工作中看到会心一笑了都。


    关于做外贸的方法,仁者见仁智者见智。我觉得 我是用感情接下的单子,维护的客户,所以价格战下 客户依然选择继续和我合作,图个踏实和放心。我感觉,做外贸就像皇帝纳了无数个宠妃,你得把她们每个人情绪照顾好,安抚好,不互相起冲突,牢记每个妃子的喜好,脾气。。。
    我们这个皇帝POWER越大,就会吸引越来越多的爱妃加入后宫,LOL~

  • 1 楼#

    小手冰冰

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    竟然还能有沙发,感谢分享!

  • 2 楼#

    小手冰冰

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    但是我有个小问题,若是有不是产品的东西放进去,海关那边会通过么?

  • 3 楼#

    小手冰冰

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    说道送礼我这次有一个40HQ要出,正好想送点什么好呢?十字绣家里人倒是会秀但是现在赶不上了啊,买的话又显得没诚意。

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 5 楼#

    Cecil

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    看题目就让人羡慕,向楼主学习呀

  • 6 楼#

    cn1510962570

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    学习了

  • 7 楼#

    ........

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    我什么时候才能每月订单不断~~ 继续加油吧

  • 8 楼#

    子不语

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    cn1511706097:但是我有个小问题,若是有不是产品的东西放进去,海关那边会通过么?回到原帖
    so,你的礼物体积不能太大,我每次放的时候都和样品包装在一起,礼物放中间 报关按照“样品”来的。这种小玩意货值不高 即便海关查到了也一般不会有啥事的

  • 9 楼#

    子不语

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    cn1511706097:说道送礼我这次有一个40HQ要出,正好想送点什么好呢?十字绣家里人倒是会秀但是现在赶不上了啊,买的话又显得没诚意。回到原帖
    新年快到了,买中国人过年用的喜庆玩意,比如大大的中国结,鲤鱼结,或者剪纸,刺绣画(最好是带框或着裱好的)

  • 10 楼#

    单翼的木木

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    谢楼主分享,学习了!

  • 11 楼#

    小手冰冰

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    cn1001782664:so,你的礼物体积不能太大,我每次放的时候都和样品包装在一起,礼物放中间 报关按照“样品”来的。这种小玩意货值不高 即便海关查到了也一般不会有啥事的回到原帖
    不是现在海关有那种扫描的么,比如裱好的十字绣体积虽然不大也不算很小,直接放在产品里估计放不下,可能需要单独放一个纸箱,这样就会多出一个纸箱,不知道这样有没有问题?

  • 12 楼#

    cn1511790783

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 13 楼#

    chengbangauto

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    学习了 以后也可以这样来

  • 14 楼#

    cn1510271114

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    楼主后宫佳丽可有三千?

  • 15 楼#

    szhasun

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    羡慕嫉妒恨啊---

  • 16 楼#

    深圳古GE

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    有几条倒是可以学希一下

  • 17 楼#

    cn****682

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    什么时候可以每个月订单滚滚来

  • 18 楼#

    star-gaoyi

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    好厉害。

  • 19 楼#

    韩依阁外贸服饰

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    你真牛。



  • 许久许久不曾登陆旺旺了,一则太懒,二则太忙。忙得甚至之前各个展会得来的名片都没好好跟踪了,就那样让客户默默压抽屉里,我知道忙不上借口,但是确实每天事情一多 记性就差了 我无法抱着西瓜又边捡芝麻。
    转眼已经外贸五年的老鸟了。今年据我所知 好像整个外贸行情是不太好的,市场竞争很大 价格压得很低,但是今年的订单有增无减,用同事的话说就是“不是在出柜就是在去出柜的路上”。论英文,我只过了六级不是最好的,论智商,我高考数学才考53分。什么支持我走到今天 业绩不断创新高?我想,是情商。
    情商是个大范围,我边想边说吧,好久不写东西 感觉在写流水账似的了~
    1.真诚:我觉得真诚是做生意第一要素。我们第一推销出去的不是产品 而是我们自己。你可以不善言辞,你可以反映迟钝 但是你得让客户感受到你的真诚,价格上能最低卖出去就卖,不要抱侥幸心理,客户不是傻子 只是很多时候不揭发你而已。
    2.细心:我觉得聪明能让你走的快,但细心决定你这个人能走多远。客户说过的话,寄出去的样最好自己本上做个备份,想他之所想。比如一个法国客户曾提过他即将有个女儿很期待。我便问了预产期 然后记下来。到了八月 我忽然想起这事了,就写邮件过去问“你家小公主生了没” 他很快回复我说 生了 谢谢你这么惦记着她,然后又是给我发照片又是汇报取了啥名。。。然后以后的交流 他都好温情来了。。平时有啥重大节日,我会把我和客户的合照为基础 P成一张卡片,独一无二的卡片,客户收到都非常喜欢。
    3.送礼:我觉得 合适的礼物大大给自己形象加分。太贵的有贿赂之嫌,太便宜的没档次。我是喜欢画画的 虽然也不专业 但是客户们很喜欢。另外,中国风的礼物 什么十字绣,陶瓷茶具,中国刺绣,剪纸神马的 老外喜欢的不要不要的。两个月前老妈弄了九个十字绣,梅兰竹菊系列的,一个客户柜子里塞一个,新年礼物,老外收到欣喜若狂。
    4.关于出货:我不知道大家接单到出货咋操作的。我是经常和客户更新的生产进度的。装柜时过程拍四五张图片,锁上后用软件P一张图,备注好日期,插入某个可爱的背景啥的,客户一打开 忙碌的工作中看到会心一笑了都。


    关于做外贸的方法,仁者见仁智者见智。我觉得 我是用感情接下的单子,维护的客户,所以价格战下 客户依然选择继续和我合作,图个踏实和放心。我感觉,做外贸就像皇帝纳了无数个宠妃,你得把她们每个人情绪照顾好,安抚好,不互相起冲突,牢记每个妃子的喜好,脾气。。。
    我们这个皇帝POWER越大,就会吸引越来越多的爱妃加入后宫,LOL~



  • 竟然还能有沙发,感谢分享!



  • 但是我有个小问题,若是有不是产品的东西放进去,海关那边会通过么?



  • 说道送礼我这次有一个40HQ要出,正好想送点什么好呢?十字绣家里人倒是会秀但是现在赶不上了啊,买的话又显得没诚意。



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  • 看题目就让人羡慕,向楼主学习呀



  • 学习了



  • 我什么时候才能每月订单不断~~ 继续加油吧



  • cn1511706097:但是我有个小问题,若是有不是产品的东西放进去,海关那边会通过么?回到原帖
    so,你的礼物体积不能太大,我每次放的时候都和样品包装在一起,礼物放中间 报关按照“样品”来的。这种小玩意货值不高 即便海关查到了也一般不会有啥事的



  • cn1511706097:说道送礼我这次有一个40HQ要出,正好想送点什么好呢?十字绣家里人倒是会秀但是现在赶不上了啊,买的话又显得没诚意。回到原帖
    新年快到了,买中国人过年用的喜庆玩意,比如大大的中国结,鲤鱼结,或者剪纸,刺绣画(最好是带框或着裱好的)



  • 谢楼主分享,学习了!



  • cn1001782664:so,你的礼物体积不能太大,我每次放的时候都和样品包装在一起,礼物放中间 报关按照“样品”来的。这种小玩意货值不高 即便海关查到了也一般不会有啥事的回到原帖
    不是现在海关有那种扫描的么,比如裱好的十字绣体积虽然不大也不算很小,直接放在产品里估计放不下,可能需要单独放一个纸箱,这样就会多出一个纸箱,不知道这样有没有问题?



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 学习了 以后也可以这样来



  • 楼主后宫佳丽可有三千?



  • 羡慕嫉妒恨啊---



  • 有几条倒是可以学希一下



  • 什么时候可以每个月订单滚滚来



  • 好厉害。



  • 你真牛。


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