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    我们的公司是五金制品厂,专门做滑轨跟铰链等家具五金配件 ,今年4月份我们参加了广交会。

    对于今年的展会,总体的感觉就是,中国人特别多,也就是说 参展商比采购商多 ,采购的商人以中东的居多 ,特别是印度的,价格都快被印度的砍死了. 很多客户在展会上比往年谨慎多了,他们几乎每天都在逛整个市场,然后对比价格,你以为最后他们就会下单??太天真了,最后 在展会上那你们的样品回去测试,以后再联系.在展会上下单的 客户很少,随着 人民币的升值 ,客户反映 他们要考虑的 东西变多了,成本贵了。他们会调查整个市场的价格然后拿价格去压他们原先的供应商,如果ok的话,一般不会轻易换.这要求我们要出奇制胜,有新产品是要多跟客户更新,不回复你是他的事,你照发,等到他刚好想要了,就会想起你的了。

    以上是我的个人感受和想法,同时我也到网上了解了同行的一些整体情况:不少佛山家具企业表示由于受到用工成本、人民币升值、外贸市场依然低迷等因素影响,市场竞争激烈,企业积极推出性价比更高的产品吸引客商。在参展的佛山家具企业中,中小企业居多。随着电子商务的兴起,不少小型家具企业选择通过电子商务推广产品,取得了不少外贸订单。顺德乐从一家生产户外家具的小型企业老板何先生说,他们公司通过电子商务推广,近年来,出口订单一直都保持比较平稳的增长。他透露,在家具行业,一些小企业希望通过参加广交会获得大订单。大多参展企业认为,参展是维系老客户的最好方式,而新客户通过面对面的交流,在以后的合作沟通中远比网络交流更直接、更有效。(内容摘自e木业网)

    最后提醒几点参展前要做的准备:
    1. 名片跟目录要准备充足 ,订一张 名片在目录内页(这样名片就不易丢失)
    2. 也是最重要的—— 样品,最好能参与到样品的准备中,还要熟悉这些产品 ,这才可以在与客户询问的展会上对答如流。
    3. 本子,人的脑子不可能能记得住那么多的,而且展会上那么多人,不可能每个客户的要求、价格 、邮箱你都能记得那么清楚,这时候就需要我们的本子了,在跟客户交谈的过程,可以把客户的名片订在本子上,把要求、价格跟细节边谈边记,方便回去有针对性跟客户联系.4.相机,拍摄与客户的合照,加深印象,然后拍你们公司的展位什么的,回来的时候可以在阿里巴巴上面显摆你们公司的实力,跟客户联系时,把合照发给客户,加强客户印象.

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  • 1 楼#

    Brenda-Rain Metal

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    学习,可我们不参加展会

  • 2 楼#

    cn1001532179

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  • 3 楼#

    淑敏

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    cn1500097556:学习,可我们不参加展会回到原帖
    展会是积累经验 跟练口语,扩展我们跟客户之间的交流而已

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    cn1001532179:顶一个回到原帖
    i want u

  • 6 楼#

    瑞金娜

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    melody爆发起来太猛了

  • 7 楼#
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    瑞金娜:melody爆发起来太猛了回到原帖
    坚决要做潜力股

  • 8 楼#

    KOEY

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    继续学习~支持melody!

  • 9 楼#

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    向楼主学习,平时注意积累一些经验,总结,这样才可以越做越有感觉。

  • 10 楼#

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    优秀文章,支持

  • 11 楼#

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    我也听说印度客户非常的贪小便宜,价格压得低,哎~

  • 12 楼#

    cn1501629280

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    实话说,人民币升值,影响面还挺大的

  • 13 楼#

    Brenda-Rain Metal

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    cn1001864475:展会是积累经验 跟练口语,扩展我们跟客户之间的交流而已回到原帖
    知道,我个人是很希望参加的,而且有机会也一定会参加的,可惜要看老板的决定

  • 14 楼#
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    cn1001864475

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    cn1501629280:实话说,人民币升值,影响面还挺大的回到原帖
    人民币升值,我们出口就难做了。客户都是想花最少钱 赚取最大的利润

  • 15 楼#
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    cn1001864475

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    cn1501668151:我也听说印度客户非常的贪小便宜,价格压得低,哎~回到原帖
    印度是来打乱我们的市场的

  • 16 楼#
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    cn1501668535:向楼主学习,平时注意积累一些经验,总结,这样才可以越做越有感觉。回到原帖

  • 17 楼#
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    cn1501550730:优秀文章,支持回到原帖
    谢谢

  • 18 楼#

    梦想的国度

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    学习了

  • 19 楼#

    cn1001522734

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  • 我们的公司是五金制品厂,专门做滑轨跟铰链等家具五金配件 ,今年4月份我们参加了广交会。

    对于今年的展会,总体的感觉就是,中国人特别多,也就是说 参展商比采购商多 ,采购的商人以中东的居多 ,特别是印度的,价格都快被印度的砍死了. 很多客户在展会上比往年谨慎多了,他们几乎每天都在逛整个市场,然后对比价格,你以为最后他们就会下单??太天真了,最后 在展会上那你们的样品回去测试,以后再联系.在展会上下单的 客户很少,随着 人民币的升值 ,客户反映 他们要考虑的 东西变多了,成本贵了。他们会调查整个市场的价格然后拿价格去压他们原先的供应商,如果ok的话,一般不会轻易换.这要求我们要出奇制胜,有新产品是要多跟客户更新,不回复你是他的事,你照发,等到他刚好想要了,就会想起你的了。

    以上是我的个人感受和想法,同时我也到网上了解了同行的一些整体情况:不少佛山家具企业表示由于受到用工成本、人民币升值、外贸市场依然低迷等因素影响,市场竞争激烈,企业积极推出性价比更高的产品吸引客商。在参展的佛山家具企业中,中小企业居多。随着电子商务的兴起,不少小型家具企业选择通过电子商务推广产品,取得了不少外贸订单。顺德乐从一家生产户外家具的小型企业老板何先生说,他们公司通过电子商务推广,近年来,出口订单一直都保持比较平稳的增长。他透露,在家具行业,一些小企业希望通过参加广交会获得大订单。大多参展企业认为,参展是维系老客户的最好方式,而新客户通过面对面的交流,在以后的合作沟通中远比网络交流更直接、更有效。(内容摘自e木业网)

    最后提醒几点参展前要做的准备:
    1. 名片跟目录要准备充足 ,订一张 名片在目录内页(这样名片就不易丢失)
    2. 也是最重要的—— 样品,最好能参与到样品的准备中,还要熟悉这些产品 ,这才可以在与客户询问的展会上对答如流。
    3. 本子,人的脑子不可能能记得住那么多的,而且展会上那么多人,不可能每个客户的要求、价格 、邮箱你都能记得那么清楚,这时候就需要我们的本子了,在跟客户交谈的过程,可以把客户的名片订在本子上,把要求、价格跟细节边谈边记,方便回去有针对性跟客户联系.4.相机,拍摄与客户的合照,加深印象,然后拍你们公司的展位什么的,回来的时候可以在阿里巴巴上面显摆你们公司的实力,跟客户联系时,把合照发给客户,加强客户印象.

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    无需惊天动地,但须细心及时
    家具五金市场浅析与对策



  • 学习,可我们不参加展会



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  • 顶贴记得也来加喜欢哦!支持你楼主!



  • cn1500097556:学习,可我们不参加展会回到原帖
    展会是积累经验 跟练口语,扩展我们跟客户之间的交流而已



  • cn1001532179:顶一个回到原帖
    i want u



  • melody爆发起来太猛了



  • 瑞金娜:melody爆发起来太猛了回到原帖
    坚决要做潜力股



  • 继续学习~支持melody!



  • 向楼主学习,平时注意积累一些经验,总结,这样才可以越做越有感觉。



  • 优秀文章,支持



  • 我也听说印度客户非常的贪小便宜,价格压得低,哎~



  • 实话说,人民币升值,影响面还挺大的



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    人民币升值,我们出口就难做了。客户都是想花最少钱 赚取最大的利润



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    谢谢



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