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    烟火里的尘埃

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    本帖是继上集“煮熟的鸭子也飞了。
    真实故事,上集帖子链接
    煮熟的鸭子也飞了(上集)




    本月在外贸旺季我又成功让这个单起始回生了。心态真的很重要。9月份客户这出给我希望又放我鸽子的戏让我的心情一下亮了又暗了。也逐渐锻炼了强大的内心素质应对各种外贸路上的突发事件。
    9月上旬开始,客户开始付款,新客户的大单,非常高兴,这单利润也是不错的。可是付款3天后还是没有收到。结果几天后客户说由于某些市场因素,已经取消订单并取消了银行的付款。。。心情一下从37度滑到0度。只好强装没关系并安慰客户等他的市场好起来再下单,虽然知道可能性不大。并试探的问了要不要下样品单先,结果是否定的。8月到9月下单那段时间客户和我每天互动很频繁,但是到了9月取消订单那刻起对这个客户的好感度开始下滑,看到他在线也不想那么主动热情的打招呼了。哈哈。9月,10月哗的就过了我也没有继续争取这个单了,想想客户可能不是很认真要下单吧。一个大单,确定的也快,取消的也快,对这种客户没报太大的希望。谁知道世界之大无奇不有,尤其是老外的习惯,是不那么容易捉摸透的。11月的一天,突然发现是不是跟那个客户越来越疏远了,就随便关心了一下,顺便提了一下订单的事情。没想到几天后又是一个惊喜,客户居然要下单了,把之前的型号改了一点,看得出这个单下的谨慎了一些。很顺利的,客户签下了PI,付款了。突然意识到不要轻易小看一个客户,因为不经意间被你忽视的一个客户可能就在你的竞争对手那里下一个大大单哦:))


    任何时候不要以个人的角度去猜测客户,尤其是从事进出口多年的客户,毕竟他们所经历的要比单纯做外贸的人复制,他们考虑的会更多,处事更老道。保持好的心态,静观其变。多与客户沟通。多和同行外贸人沟通。加油。



    截止编辑今天,此单货款收到,已经快要出货了 :)

  • 1 楼#

    烟火里的尘埃

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    不经意间被你忽视的一个客户可能就在你的竞争对手那里下一个大大单哦:))

  • 2 楼#

    Alisa

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    任何时候不要以个人的角度去猜测客户:这点有很赞同啊

  • 3 楼#

    cn****682

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    是啊,多余客户沟通知道问题的关键点才是最重要的!

  • 4 楼#

    Julie68

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    不放过任何一个机会

  • 5 楼#

    cn1000407906

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    恭喜恭喜,沾沾你的好运气

  • 6 楼#

    cn1513295198

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    可喜可贺啊!

  • 7 楼#

    just keep going

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  • 8 楼#

    Vincent Shan

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    恭喜恭喜,沾沾你的好运气

  • 9 楼#

    xinyuansp

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    沾沾运气,我的鸭子一个个都飞走了

  • 10 楼#

    cn1513454500

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    对的,不要猜疑人的心思与想法,这样会很累很累的

  • 11 楼#

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    赞!!!!!!!!

  • 12 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    我良心货代要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 13 楼#

    cn1511073132

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    加油

  • 14 楼#

    cnbizarre

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    很赞同这一点啊,‘任何时候不要以个人的角度去猜测客户’
    我现在也碰到了这个问题了,有些以自己的想法来猜测客户而没有及时跟时客户,出现问题了...............

  • 15 楼#

    烟火里的尘埃

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    上周收到款了,开始生产了。。不过这笔款到账时间比较久,差不多5-6天。。

  • 16 楼#

    美达电器

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    恭喜楼主哦,反正保持一个平常心,认真对待每一个客户,不以没单就冷落,相信久了,就能得到回报的。就算没有单,最少还有和客户的一份情谊。

  • 17 楼#

    韩依阁外贸服饰

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    棒棒的,客户随时会给我们带来惊喜。

  • 18 楼#

    烟火里的尘埃

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    cn1515673936ydkp:任何时候不要以个人的角度去猜测客户:这点有很赞同啊回到原帖
    是的,抓住一切可以成单的机会

  • 19 楼#

    烟火里的尘埃

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    cn1000445682:是啊,多余客户沟通知道问题的关键点才是最重要的!回到原帖
    嗯。我目前好几个下单后很久没下文的客户最近沟通了都下单了



  • 本帖是继上集“煮熟的鸭子也飞了。
    真实故事,上集帖子链接
    煮熟的鸭子也飞了(上集)




    本月在外贸旺季我又成功让这个单起始回生了。心态真的很重要。9月份客户这出给我希望又放我鸽子的戏让我的心情一下亮了又暗了。也逐渐锻炼了强大的内心素质应对各种外贸路上的突发事件。
    9月上旬开始,客户开始付款,新客户的大单,非常高兴,这单利润也是不错的。可是付款3天后还是没有收到。结果几天后客户说由于某些市场因素,已经取消订单并取消了银行的付款。。。心情一下从37度滑到0度。只好强装没关系并安慰客户等他的市场好起来再下单,虽然知道可能性不大。并试探的问了要不要下样品单先,结果是否定的。8月到9月下单那段时间客户和我每天互动很频繁,但是到了9月取消订单那刻起对这个客户的好感度开始下滑,看到他在线也不想那么主动热情的打招呼了。哈哈。9月,10月哗的就过了我也没有继续争取这个单了,想想客户可能不是很认真要下单吧。一个大单,确定的也快,取消的也快,对这种客户没报太大的希望。谁知道世界之大无奇不有,尤其是老外的习惯,是不那么容易捉摸透的。11月的一天,突然发现是不是跟那个客户越来越疏远了,就随便关心了一下,顺便提了一下订单的事情。没想到几天后又是一个惊喜,客户居然要下单了,把之前的型号改了一点,看得出这个单下的谨慎了一些。很顺利的,客户签下了PI,付款了。突然意识到不要轻易小看一个客户,因为不经意间被你忽视的一个客户可能就在你的竞争对手那里下一个大大单哦:))


    任何时候不要以个人的角度去猜测客户,尤其是从事进出口多年的客户,毕竟他们所经历的要比单纯做外贸的人复制,他们考虑的会更多,处事更老道。保持好的心态,静观其变。多与客户沟通。多和同行外贸人沟通。加油。



    截止编辑今天,此单货款收到,已经快要出货了 :)



  • 不经意间被你忽视的一个客户可能就在你的竞争对手那里下一个大大单哦:))



  • 任何时候不要以个人的角度去猜测客户:这点有很赞同啊



  • 是啊,多余客户沟通知道问题的关键点才是最重要的!



  • 不放过任何一个机会



  • 恭喜恭喜,沾沾你的好运气



  • 可喜可贺啊!



  • 喜欢你的分享~~~~



  • 恭喜恭喜,沾沾你的好运气



  • 沾沾运气,我的鸭子一个个都飞走了



  • 对的,不要猜疑人的心思与想法,这样会很累很累的



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  • 我良心货代要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 加油



  • 很赞同这一点啊,‘任何时候不要以个人的角度去猜测客户’
    我现在也碰到了这个问题了,有些以自己的想法来猜测客户而没有及时跟时客户,出现问题了...............



  • 上周收到款了,开始生产了。。不过这笔款到账时间比较久,差不多5-6天。。



  • 恭喜楼主哦,反正保持一个平常心,认真对待每一个客户,不以没单就冷落,相信久了,就能得到回报的。就算没有单,最少还有和客户的一份情谊。



  • 棒棒的,客户随时会给我们带来惊喜。



  • cn1515673936ydkp:任何时候不要以个人的角度去猜测客户:这点有很赞同啊回到原帖
    是的,抓住一切可以成单的机会



  • cn1000445682:是啊,多余客户沟通知道问题的关键点才是最重要的!回到原帖
    嗯。我目前好几个下单后很久没下文的客户最近沟通了都下单了


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