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      良言一句三冬暖,恶语伤人六月天。


       对于上一篇纯属发牢骚的希望各位不要介意。今天我就说说我在这个工资不高,提成不高的公司的“痛并快乐”吧!

    Part one--刚进入工厂的感觉

       我2015年9月2号进入这个工厂(工贸一体),再重新上班前经历了一段非常低谷的时期。一面面试了4-5个地方。1-英语培训机构的前台,被“校长”嫌弃英语不够好。 2-写字楼里只有2个人的公司,面试之后没有回复。3-外贸公司,主张注重发展阿里巴巴。面试,听别人面试长达3个小时之久。不过现在这个公司的老板还邀请我去他们公司,当时老板说太忙,忘记通知我上班。4-工贸一体做电动工具,外贸一个主管,说我去了教会我她就走,客户全部留给我,但是我对电动工具没有什么兴趣。5-就是现在的这家工厂了。
       刚上班的第一天,人事领我进办公室。我的位置是办公室的最后面,然后我走过去,看到一个女的,感觉怎么这么面熟,好像我高中同学。(我刚前几天看她空间写着换工作了,座她前面的是她初中隔板班的同学。)我看着她,她看着我。然后我坐下来后,打开Q给她发了个表情。她兴奋的回头,真的是你啊!就这样5年没有见面,没有聊天的老同学变成了同事。她比我早来半个月,刚相认她就带我逛车间去了,告诉我在这里没有人会主动教你,什么都要自己主动学,主动问,然后问了也不一定会回答你。开始的一星期,邮箱也没有给我,自己的邮箱不允许用,只让我自己看看样品册,逛逛车间,看看样品间。然后我就把样品册上不认识的单词都学了一遍。上班不到一星期,一个跟单的小姑娘就被开了。哎,才认识就分离了。然后2天之后,也是才来没几天的一个男业务员被开了,据说是用自己的邮箱给客户发邮件,然后在自己学了很多产品知识什么的。反正被请去老板办公室喝咖啡之后就被开了。他自己是说老板怕他学的东西太多,怕驾驭不了他。当时真的很想很想走,觉得我们新业务员都不被重视,又防着我们。我们合同上写的是老客户的提成是千分之一,但我们来都是没有老客户给我们跟的。老板自己的2个儿子也接单,老客户都是他们自己跟着的。我们除了广交会,没有别的出路。然后就熬到了10月23号的广交会。
    Part two-做样品,迅速了解产品
       这期间我们开始做样品,我们是做不粘锅的。锅出来以后我们要自己手工打磨,要看着喷涂,一站就是一天。那段时间真的是很累,天天抱怨为什么这些都要我们业务员自己做,擦锅不是叫几个小工马上就弄好了吗?然后就是把上一届广交会的样品都拿出来,这一届要带的挑出来,手柄,耳朵盖珠都检查一遍配不配。我们几百套样品,搞了一个星期。真的是累的直不起腰。做样品,找样品,真的是很烦,很累。不过做样品真的是学习产品最好,最快的方式。这样我们到展会上就能差不多应付客户的各种问题。我觉得在这个工厂一个月学的东西,比我在之前公司半年学习的都要多的多。
    Part three-参加展会前准备
        2015-10-21晚上9点多我们从金华坐火车出发去了广州。到广州差不多是午饭时间,原以为老板会带我们先吃饭,结果没有,没有。然后我们直接去了广交会会馆。开始摆放样品,期间那个饿啊!偷偷偷吃了几个老板娘带去给客户吃的巧克力。一直忙碌的差不多6-7个小时,弄好差不多8点多了。饿的头昏眼花。终于弄完回宾馆,点菜吃饭。然后那个酒店上菜特别特别的慢,菜还特别的辣。终于吃完饭,睡觉准备第二天的展会了。
    Part four-开始展会
            第一天,上午就是拿着样品册在展位上看着老业务员忙碌的接待客户,我们新业务员是不敢,也不能和业务员抢客户的。下午开始,客人越来越多,我们也就有接待的客户了。我其中一个下单的客户就是第一天接待的,最终客户是智利的,陪同的是印度的,这个印度客户的中文好的不要不要的,和我交流都用中午,开心啊!客户第三天又来了一次,确定了一些细节。然后还合影留念。这是我第一次和外国人合影留念,很开心。很 开心,很开心
         我们展位的人流量还是挺多的,主要我们产品款式新颖,颜色搭配靓丽,还有展位装修的也很有FEEL。反正我们每天就是接待客户,报价。一天天的很累,但也充实,学到的东西也多。再然后就是结束一天的展会后,老板会带我们吃顿好的,然后,然后回去开会。每个人把今天重点的意向客户说一遍,老板娘主任会为我们评估这个客户,然后白天没有来得及算的价格重新算一遍,做报价表发给客户。拿到的名片都要发,忙完差不多也要2-3点钟,最后才是洗澡睡觉。
          参展这几天真的是很累,一天站到晚,有时候接待客户太忙,要下午2-3点才能吃饭。我真的是这辈子,第一次参加展会怎么忙,但是有收获真的是非常开心。
          最后2晚,老板还带我我们和客户一起吃饭,在广州很出名的海鲜酒楼,好像叫鸿什么的,忘记了。定 了那家酒店最大的一个包厢,我能说我这辈子还是第一次在这么豪华的包厢吃饭。哈哈,楼主就是个穷屌丝,没有见过什么世面。

    我们参展前老板给我们培训,着重的说了这么几点,今天分享,希望对大家也有帮助。
    1--客户给的名片一张一页,根据客户的意向做分类,写好来访日期,我是觉得外国人都长一个样,来一次我肯定记不得。就要我们尽量的写下客户的一些特征,比如大胡子啊,很高啊之类的。
    2--有意向的尽量要到客户的中国手机号码,等比较空的时候可以打电话给客户,邀请他再次来,也为邀请他来工厂做准备。我是还会问有没有微信,Q,WhatsApp,skype,尽量要到可以即时聊天的方式
    3--合影留念。我本身就是很喜欢自拍的人。请原谅我的自恋。哈哈。合影留念一方面是让自己记住客户的长相,其次是为之后的联系,增加客户对自己的印象。哎!虽然这个对于我这个新人成单没有绝对的帮助,有的拍了照的也不理我。但我想多做点总不会错。

    Patr Five-结束展会回工厂

         结束为期5天的展会,回去就是好好的跟进客户。回到工厂就是给所有客户的着重的发邮件,发报价。大部分是没有回复的,一是可能客户没有回国,没有时间看邮件。二是可能客户收到的邮件太多,他只挑兴趣大一点的回复,我觉得这个时候合影就有点用处了。(虽然现在对我没有什么用)


    这篇我就只想写到这里了,太长看的也累。虽然我现在单子不多,也还只能算是新人。但我还是希望我学到的东西对大家有所帮助。毕竟在外贸圈也学到了不少,无聊,心情低落的时候谢谢外贸圈的陪伴。
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    cn1517470128etig:路过顶贴回到原帖
    谢谢!

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    cn1517470128etig:看起来应该还会有后续,坐等更新回到原帖
    是的,哈哈。文笔不好,写的乱

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    cn1514481585vydq:写得很详细哈回到原帖
    最近比较空,不发牢骚了,写点有用的。

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    cn1000735305:好人一生平安回到原帖
    平安,平安

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    cn1001756607:很好啊回到原帖
    谢谢!

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    cn1511725833:这么好看回到原帖
    谢谢!

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    cn1000560830:加油加油!!!回到原帖
    谢谢,谢谢

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    cn1517804497glzv:看完啦,等更新回到原帖
    好的,等着

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    cn1517760336sdth:等更~回到原帖
    好的

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    cn1062483323:eye-catcher。。妹子求微信回到原帖
    rachel19911215

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    cn1511375513:感觉楼主棒棒哒~回到原帖
    你也棒棒哒

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    phaldon:不得不说,如花一般回到原帖
    挖鼻孔的如花吗?

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    cn1517646108vumm:全文已阅!!!!!回到原帖
    谢谢

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    cn1000235427:最喜欢听别人讲工作的经历了,等待楼主继续更新哈。。。回到原帖
    好的。有空就更

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    cn1000560830:要真是1215的,那就太巧了回到原帖
    是的,91年12月15

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    cn1000560830:阿姨你好,阿姨再见!回到原帖
    不再见

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    cn1510536124:楼主在哪个地方做外贸呀回到原帖
    浙江

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    cn220207854:做外贸快两年的,还没见过展会是啥样的。。。回到原帖
    我们一年2次

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    cn208355001:好可爱的萌妹纸回到原帖
    谢谢!




  •   良言一句三冬暖,恶语伤人六月天。


       对于上一篇纯属发牢骚的希望各位不要介意。今天我就说说我在这个工资不高,提成不高的公司的“痛并快乐”吧!

    Part one--刚进入工厂的感觉

       我2015年9月2号进入这个工厂(工贸一体),再重新上班前经历了一段非常低谷的时期。一面面试了4-5个地方。1-英语培训机构的前台,被“校长”嫌弃英语不够好。 2-写字楼里只有2个人的公司,面试之后没有回复。3-外贸公司,主张注重发展阿里巴巴。面试,听别人面试长达3个小时之久。不过现在这个公司的老板还邀请我去他们公司,当时老板说太忙,忘记通知我上班。4-工贸一体做电动工具,外贸一个主管,说我去了教会我她就走,客户全部留给我,但是我对电动工具没有什么兴趣。5-就是现在的这家工厂了。
       刚上班的第一天,人事领我进办公室。我的位置是办公室的最后面,然后我走过去,看到一个女的,感觉怎么这么面熟,好像我高中同学。(我刚前几天看她空间写着换工作了,座她前面的是她初中隔板班的同学。)我看着她,她看着我。然后我坐下来后,打开Q给她发了个表情。她兴奋的回头,真的是你啊!就这样5年没有见面,没有聊天的老同学变成了同事。她比我早来半个月,刚相认她就带我逛车间去了,告诉我在这里没有人会主动教你,什么都要自己主动学,主动问,然后问了也不一定会回答你。开始的一星期,邮箱也没有给我,自己的邮箱不允许用,只让我自己看看样品册,逛逛车间,看看样品间。然后我就把样品册上不认识的单词都学了一遍。上班不到一星期,一个跟单的小姑娘就被开了。哎,才认识就分离了。然后2天之后,也是才来没几天的一个男业务员被开了,据说是用自己的邮箱给客户发邮件,然后在自己学了很多产品知识什么的。反正被请去老板办公室喝咖啡之后就被开了。他自己是说老板怕他学的东西太多,怕驾驭不了他。当时真的很想很想走,觉得我们新业务员都不被重视,又防着我们。我们合同上写的是老客户的提成是千分之一,但我们来都是没有老客户给我们跟的。老板自己的2个儿子也接单,老客户都是他们自己跟着的。我们除了广交会,没有别的出路。然后就熬到了10月23号的广交会。
    Part two-做样品,迅速了解产品
       这期间我们开始做样品,我们是做不粘锅的。锅出来以后我们要自己手工打磨,要看着喷涂,一站就是一天。那段时间真的是很累,天天抱怨为什么这些都要我们业务员自己做,擦锅不是叫几个小工马上就弄好了吗?然后就是把上一届广交会的样品都拿出来,这一届要带的挑出来,手柄,耳朵盖珠都检查一遍配不配。我们几百套样品,搞了一个星期。真的是累的直不起腰。做样品,找样品,真的是很烦,很累。不过做样品真的是学习产品最好,最快的方式。这样我们到展会上就能差不多应付客户的各种问题。我觉得在这个工厂一个月学的东西,比我在之前公司半年学习的都要多的多。
    Part three-参加展会前准备
        2015-10-21晚上9点多我们从金华坐火车出发去了广州。到广州差不多是午饭时间,原以为老板会带我们先吃饭,结果没有,没有。然后我们直接去了广交会会馆。开始摆放样品,期间那个饿啊!偷偷偷吃了几个老板娘带去给客户吃的巧克力。一直忙碌的差不多6-7个小时,弄好差不多8点多了。饿的头昏眼花。终于弄完回宾馆,点菜吃饭。然后那个酒店上菜特别特别的慢,菜还特别的辣。终于吃完饭,睡觉准备第二天的展会了。
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            第一天,上午就是拿着样品册在展位上看着老业务员忙碌的接待客户,我们新业务员是不敢,也不能和业务员抢客户的。下午开始,客人越来越多,我们也就有接待的客户了。我其中一个下单的客户就是第一天接待的,最终客户是智利的,陪同的是印度的,这个印度客户的中文好的不要不要的,和我交流都用中午,开心啊!客户第三天又来了一次,确定了一些细节。然后还合影留念。这是我第一次和外国人合影留念,很开心。很 开心,很开心
         我们展位的人流量还是挺多的,主要我们产品款式新颖,颜色搭配靓丽,还有展位装修的也很有FEEL。反正我们每天就是接待客户,报价。一天天的很累,但也充实,学到的东西也多。再然后就是结束一天的展会后,老板会带我们吃顿好的,然后,然后回去开会。每个人把今天重点的意向客户说一遍,老板娘主任会为我们评估这个客户,然后白天没有来得及算的价格重新算一遍,做报价表发给客户。拿到的名片都要发,忙完差不多也要2-3点钟,最后才是洗澡睡觉。
          参展这几天真的是很累,一天站到晚,有时候接待客户太忙,要下午2-3点才能吃饭。我真的是这辈子,第一次参加展会怎么忙,但是有收获真的是非常开心。
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    我们参展前老板给我们培训,着重的说了这么几点,今天分享,希望对大家也有帮助。
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    2--有意向的尽量要到客户的中国手机号码,等比较空的时候可以打电话给客户,邀请他再次来,也为邀请他来工厂做准备。我是还会问有没有微信,Q,WhatsApp,skype,尽量要到可以即时聊天的方式
    3--合影留念。我本身就是很喜欢自拍的人。请原谅我的自恋。哈哈。合影留念一方面是让自己记住客户的长相,其次是为之后的联系,增加客户对自己的印象。哎!虽然这个对于我这个新人成单没有绝对的帮助,有的拍了照的也不理我。但我想多做点总不会错。

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    这篇我就只想写到这里了,太长看的也累。虽然我现在单子不多,也还只能算是新人。但我还是希望我学到的东西对大家有所帮助。毕竟在外贸圈也学到了不少,无聊,心情低落的时候谢谢外贸圈的陪伴。
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