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    cn1515229535gofz

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           2015.7月出校实习,通过学校的招聘会,通过初试和复试成功面试成为一个应届毕业的新手外贸员。现在已经是11月了,总结一下无单的落寞。
            我们公司是一个不大不小的机械类公司,有自己的工厂,就在办公楼旁边。一起上班的还有经理,在这里工作一年,对外贸可谓是信手拈来,四个月的时候出单。另外还有两个美女跟我一样一样的是应届毕业生同校。
            头二个多月经理带我们,经理说不用对产品的组装什么的那么了解,他一开始就是没人带,只身一人在车间待了多久,现在发现都没什么用。于是他带我们去车间大概熟悉了一下产品,一天时间都没要到。一开始我们都只是在办公室对着电脑看培训视频,逛论坛。然后经理让我们收集关键词,每天开始发产品,其他也是自己报报RFQ,发发邮件跟进,遇到客户问什么技术问题,我们三个新手也是一头雾水,万事不懂问经理。
           悲伤的事接着就来了。
           经理辞职了,奔赴美好,远大的前程去了。这种时刻对于三个新手来说,晴天霹雳。就像车间里老板亲戚的儿子(我们公司有点家族企业的意思,大部分管理人员都是亲戚。)说的那样:经理都走了,就是剩下残垣断壁。
           就这样很快2个多月就过去了。在这期间,我只出了一个样品单,这个客户很爽快,也不讲价,运费是多少给多少,联系在一周左右。当时是很开心的,毕竟万事开头难。本来按我们厂最小起订量来说,是不卖样品的。按着经理的指示,把样品发出去了。期间由于自己找了一个SB货代,中间出了很多问题导致我的样品单公司没有盈利。
            大家知道运送途中没有什么事,也还算安然无恙。但是后来老板跑来给我说产品烤漆应该再多烤一次,什么时候发出去的他都不知道,让我跟客户说一下。于是我就很诚实很naive的跟客户提了,并保证质量没问题。客户还是很友好的接受了。
             经理走了,但是他还有一笔单子后续需要我帮他完成。经理走之前没有给我任何资料,交待任何细节,都是临时打电话。我手上没有资料,只有货代发的一些资料,后来报关资料中品名又错了,女老板很严肃的让我一起到她办公室解决,各种打电话协调,最终花了400改单费。
            这两件麻烦的事情才算解决。
            到上了4个月的时候,三个新手仍然没有出单。女老板分别找我们谈话了,内容大多都是说我们不努力不学习不跟他们交流,几大篇内容请大家自行脑补,只能说没有任何鼓励的话。中间提到了我的样品烤漆问题,大概也是说我没通知已发货,不应该那么老实的给客户讲烤漆少了一次。可谁愿意去解释说我一个新来的,不懂整个过程,按经理说的做的;谁愿意去解释说男老板说的给客户提一下;谁愿意解释说这些小问题我认为就要坦诚的跟客户交流。
            在谈话之前,我们每天都会完成每天应有的工作,找各种办法学习,下班临睡觉了也爬起来回询盘,做梦都梦到谈客户,出单。经过此次“不努力”谈话后,三个新人所有的激情,憧憬,对业务的期望,一点不剩。就连做梦都梦到被老板批评不出单。一开始老板对我们说,会鼓励我们,不会催我们,知道刚出来也不是哪么容易。(现在我能呵呵吗)几乎全厂的人都知道4个月了,我们还没卖什么。感觉最近一进公司就是各种压力,担心。
             我们还是想坚持,努没努力只有自己才知道。最近我们也开始自行去车间熟悉产品,不希望再被说只呆在办公室。现在觉得做外贸是真的各种不容易,万事不要想谁会给你忠告,  这个世界需要自己去闯。
             谢谢大家耐心看完,该继续好好工作了。

  • 1 楼#

    Bolinia Mr. Feng

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    益佳软件

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    继续加油吧,觉得你们很努力!!

  • 3 楼#

    cn1515229535gofz

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    cn1515674015tiei:继续加油吧,觉得你们很努力!!回到原帖
    好的,谢谢

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!一开始还以为是首歌,写的很好哦,加油

  • 5 楼#

    cn1515229535gofz

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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!一开始还以为是首歌,写的很好哦,加油回到原帖
    嗯嗯,谢谢鼓励

  • 6 楼#

    hfh

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    this world to you full full bad minds

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 8 楼#

    jin...

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    加油,万事要靠自己闯

  • 9 楼#

    cn****052

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    加油,你的情况基本跟我这一样,不过我的同事已下大单了,我只有一个小单,加油吧,大单小单会有的。

  • 10 楼#

    Elin Shen

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    压力这么大啊。。。偶的神!!l  Fighting!!

  • 11 楼#

    Murphy。

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    你们很努力 ,再坚持坚持。外贸这条路就是要坚持

  • 12 楼#

    Anne Quan

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    我也是今年7月份实习的,我们的经历有点像,不过坚持吧

  • 13 楼#

    cn220058159

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    加油,我也是今年刚毕业的,现在也是四个月左右,坚持总会有收获的。

  • 14 楼#

    cn1500306651

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    万事开头难, 都是七月份出来的孩子, 不容易啊

  • 15 楼#

    cn1001655542

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    我也是应届毕业生,外贸专业,刚接触阿里后台,没人培训,自己学的。真的万事靠自己,不过自己也是运气好,才一个星期就出了一个样品单,第二个星期就接到了一个大单,现在跟进中,不然老板的压力真的抗不住,楼主,加油,同为外贸人。。。

  • 16 楼#

    原来幸福那么难

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    同为今年毕业的外贸新兵,只能说加油,我也还没有单。。。。。。。。。。。。

  • 17 楼#

    Vincent Shan

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    你的情况基本跟我这一样,不过我的同事已下大单了,我只有一个小单,加油吧,大单小单会有的。

  • 18 楼#

    Alex Su

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    同外贸新人   加油

  • 19 楼#

    Charlotte Deng

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    加油吧,大家都是一样的,我是去年毕业的,现在还是没啥客户,就是出过那么几个样品单,一个小单....................



  •        2015.7月出校实习,通过学校的招聘会,通过初试和复试成功面试成为一个应届毕业的新手外贸员。现在已经是11月了,总结一下无单的落寞。
            我们公司是一个不大不小的机械类公司,有自己的工厂,就在办公楼旁边。一起上班的还有经理,在这里工作一年,对外贸可谓是信手拈来,四个月的时候出单。另外还有两个美女跟我一样一样的是应届毕业生同校。
            头二个多月经理带我们,经理说不用对产品的组装什么的那么了解,他一开始就是没人带,只身一人在车间待了多久,现在发现都没什么用。于是他带我们去车间大概熟悉了一下产品,一天时间都没要到。一开始我们都只是在办公室对着电脑看培训视频,逛论坛。然后经理让我们收集关键词,每天开始发产品,其他也是自己报报RFQ,发发邮件跟进,遇到客户问什么技术问题,我们三个新手也是一头雾水,万事不懂问经理。
           悲伤的事接着就来了。
           经理辞职了,奔赴美好,远大的前程去了。这种时刻对于三个新手来说,晴天霹雳。就像车间里老板亲戚的儿子(我们公司有点家族企业的意思,大部分管理人员都是亲戚。)说的那样:经理都走了,就是剩下残垣断壁。
           就这样很快2个多月就过去了。在这期间,我只出了一个样品单,这个客户很爽快,也不讲价,运费是多少给多少,联系在一周左右。当时是很开心的,毕竟万事开头难。本来按我们厂最小起订量来说,是不卖样品的。按着经理的指示,把样品发出去了。期间由于自己找了一个SB货代,中间出了很多问题导致我的样品单公司没有盈利。
            大家知道运送途中没有什么事,也还算安然无恙。但是后来老板跑来给我说产品烤漆应该再多烤一次,什么时候发出去的他都不知道,让我跟客户说一下。于是我就很诚实很naive的跟客户提了,并保证质量没问题。客户还是很友好的接受了。
             经理走了,但是他还有一笔单子后续需要我帮他完成。经理走之前没有给我任何资料,交待任何细节,都是临时打电话。我手上没有资料,只有货代发的一些资料,后来报关资料中品名又错了,女老板很严肃的让我一起到她办公室解决,各种打电话协调,最终花了400改单费。
            这两件麻烦的事情才算解决。
            到上了4个月的时候,三个新手仍然没有出单。女老板分别找我们谈话了,内容大多都是说我们不努力不学习不跟他们交流,几大篇内容请大家自行脑补,只能说没有任何鼓励的话。中间提到了我的样品烤漆问题,大概也是说我没通知已发货,不应该那么老实的给客户讲烤漆少了一次。可谁愿意去解释说我一个新来的,不懂整个过程,按经理说的做的;谁愿意去解释说男老板说的给客户提一下;谁愿意解释说这些小问题我认为就要坦诚的跟客户交流。
            在谈话之前,我们每天都会完成每天应有的工作,找各种办法学习,下班临睡觉了也爬起来回询盘,做梦都梦到谈客户,出单。经过此次“不努力”谈话后,三个新人所有的激情,憧憬,对业务的期望,一点不剩。就连做梦都梦到被老板批评不出单。一开始老板对我们说,会鼓励我们,不会催我们,知道刚出来也不是哪么容易。(现在我能呵呵吗)几乎全厂的人都知道4个月了,我们还没卖什么。感觉最近一进公司就是各种压力,担心。
             我们还是想坚持,努没努力只有自己才知道。最近我们也开始自行去车间熟悉产品,不希望再被说只呆在办公室。现在觉得做外贸是真的各种不容易,万事不要想谁会给你忠告,  这个世界需要自己去闯。
             谢谢大家耐心看完,该继续好好工作了。






  • 继续加油吧,觉得你们很努力!!



  • cn1515674015tiei:继续加油吧,觉得你们很努力!!回到原帖
    好的,谢谢



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!一开始还以为是首歌,写的很好哦,加油



  • cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!一开始还以为是首歌,写的很好哦,加油回到原帖
    嗯嗯,谢谢鼓励



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  • 加油,万事要靠自己闯



  • 加油,你的情况基本跟我这一样,不过我的同事已下大单了,我只有一个小单,加油吧,大单小单会有的。



  • 压力这么大啊。。。偶的神!!l  Fighting!!



  • 你们很努力 ,再坚持坚持。外贸这条路就是要坚持



  • 我也是今年7月份实习的,我们的经历有点像,不过坚持吧



  • 加油,我也是今年刚毕业的,现在也是四个月左右,坚持总会有收获的。



  • 万事开头难, 都是七月份出来的孩子, 不容易啊



  • 我也是应届毕业生,外贸专业,刚接触阿里后台,没人培训,自己学的。真的万事靠自己,不过自己也是运气好,才一个星期就出了一个样品单,第二个星期就接到了一个大单,现在跟进中,不然老板的压力真的抗不住,楼主,加油,同为外贸人。。。



  • 同为今年毕业的外贸新兵,只能说加油,我也还没有单。。。。。。。。。。。。



  • 你的情况基本跟我这一样,不过我的同事已下大单了,我只有一个小单,加油吧,大单小单会有的。



  • 同外贸新人   加油



  • 加油吧,大家都是一样的,我是去年毕业的,现在还是没啥客户,就是出过那么几个样品单,一个小单....................


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