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    小Min

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    上次楼主分享了入行这几个月3个成功接单的案例,这次楼主又带点好消息来了。上次一味压价到后来决定跟我们合作的客户今天要汇款给我们了,楼主真的要呵呵哒了,哈哈···


    这次想要跟大家分享一下印度客户的接单过程。楼主入行这几个月,接触到的印度客户大概有3个吧,一个是中间商,两个是品牌商。中间商年纪跟我差不多,但是现在单身。他是带着客户过来看厂然后认识的楼主,自此以后,便对楼主展开了一轮攻势,老跟我说情情爱爱的,还有炫富,要不然就是约我去旅游,或者说我是本地人,每次认识了什么新的景点都要问我一次然后邀请我一起去···经常晚上要跟我视频聊天,虽然每次都被拒绝。也真的挺佩服这个客户的,够坚持啊···而且很喜欢跟我说性的话题,每次我都会转移话题,一开始觉得,客户,忍忍吧。后来每次这样我就开始不鸟他了。可是每次说起订单的事情,他也会转移话题。幸亏真实买家比较靠谱,除了生意上的东西,私生活不会干涉什么。下次如果女生遇到这种客户最好还是不要理了,这种人是不会跟你谈生意的,他只是看上你而已。


    我接触到的两个印度品牌商,其实都不是我们这一行的,但是他们所处的行业要扩大经营到我们这一行,却是轻而易举的事。楼主也是像平时一样,问清楚条件就报价,其中一个很了解行情,而且他们本地的大牌子,我们的客户,刚好也是他们的客户,一开始对我们公司很是看好,觉得我们应该也不错能跟这些知名品牌合作。可是一看完报价就说太贵了,然后就失踪了···感觉印度的客户也是挺极端的···


    另一个品牌商还是挺靠谱的,看完公司介绍就已经对我们公司比较满意,后来看完厂之后就更加肯定我们公司了,很直接表明只要开始这个项目,必然是和我们公司合作。只是,大家都知道印度客户对价格要求低到有点变态,他们的目标价比我们的生产成本还要低,就算找外面那些小厂家,价格很低的那种,都满足不了这样的低价。可是客户说了第一次肯定是40尺柜,也不是小数量,我肯定要跟老板争取。可是客户要的型号也不少,40尺柜每个型号的数量平摊下来就不多了,这时候,楼主又开始用计柜方案的方式来引诱客户,如果只是一个40尺柜的话,客户的价格是多少。如果你要他拿2个40尺柜,估计他肯定不会考虑,毕竟是首单,然后楼主便给出了第二个方案一个40尺柜加一个20尺柜,价格又怎样,这时候老板也乐意给低价,毕竟量大嘛。然后我也安心拿方案跟客户谈条件了,客户看完以后也很满意,赞我方案做得很漂亮,他们公司决定接受2个柜的方案。当然现在还在继续谈判中,只是订单已经走不掉了。所以说,有时候报价可以灵活点,阶梯式报价也不失为一种好的方式,量多价也漂亮,工厂与客户双赢,何乐而不为?


    这次分享到此为止,希望以后还有更多的案例跟你们分享。(这样证明楼主运气一直在,还能接到单,哈哈)不过楼主知道自己其实还是新人一个,很多事情还需要继续学习的,以后有什么不懂的分享出来还望大家赐教哦···

  • 1 楼#

    金丝雀

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    坐个沙发继续看

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 3 楼#

    苏简帆

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    能够搞定印度客户,做成生意,真的是非常的不容易。我们都是做欧美客户的。

  • 4 楼#

    小Min

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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    谢谢!

  • 5 楼#

    小Min

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    cn1000235427:能够搞定印度客户,做成生意,真的是非常的不容易。我们都是做欧美客户的。回到原帖
    确实是,很多印度人只追求价格低不追求质量

  • 6 楼#

    静香

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    动脑子想办法,真不错!变通,就有单,不变通,可能就是放弃。继续加油!

  • 7 楼#

    Pretty Ma

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    印度客人

  • 8 楼#

    奔跑吧~

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    分享的不错。。。。。。

  • 10 楼#

    cn1510629197

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    不错

  • 11 楼#

    海滨小城

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    棒棒的

  • 12 楼#

    苏简帆

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    cn1515364813jlrc:确实是,很多印度人只追求价格低不追求质量回到原帖
    嗯,所以这也是往往难以成交的主要原因。 不太喜欢和印度客户做生意。

  • 13 楼#

    cn220126115

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    想知道跟印度客户交流,是不是就是一直被逼降价?
    没有一个印度客户,把握不住。
    ╮(╯▽╰)╭

  • 14 楼#
    C

    cnhaofan

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    楼主不可掉以轻心,在款没有收到之前,都不能算是你的单哦!加油吧!!!!祝你好运!

  • 15 楼#

    Bella-Y

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    我想说阿三只要还没付款就不能期望太高

  • 16 楼#

    weidewatch

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    做外贸的都不容易啊!

  • 17 楼#

    广州市花都区狮岭精鑫五金制品

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    That sounds wonderful~

  • 18 楼#

    cn1001415583

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     印度客人, 真心的 不喜欢, 每次给的目标价都是低于成本价,然后还是到岸价,再拿3个点佣金,质量最差的那种,价格都达不到他的目标价。。。。。

  • 19 楼#

    SuperRachelComing

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    楼主棒棒哒,加油



  • 上次楼主分享了入行这几个月3个成功接单的案例,这次楼主又带点好消息来了。上次一味压价到后来决定跟我们合作的客户今天要汇款给我们了,楼主真的要呵呵哒了,哈哈···


    这次想要跟大家分享一下印度客户的接单过程。楼主入行这几个月,接触到的印度客户大概有3个吧,一个是中间商,两个是品牌商。中间商年纪跟我差不多,但是现在单身。他是带着客户过来看厂然后认识的楼主,自此以后,便对楼主展开了一轮攻势,老跟我说情情爱爱的,还有炫富,要不然就是约我去旅游,或者说我是本地人,每次认识了什么新的景点都要问我一次然后邀请我一起去···经常晚上要跟我视频聊天,虽然每次都被拒绝。也真的挺佩服这个客户的,够坚持啊···而且很喜欢跟我说性的话题,每次我都会转移话题,一开始觉得,客户,忍忍吧。后来每次这样我就开始不鸟他了。可是每次说起订单的事情,他也会转移话题。幸亏真实买家比较靠谱,除了生意上的东西,私生活不会干涉什么。下次如果女生遇到这种客户最好还是不要理了,这种人是不会跟你谈生意的,他只是看上你而已。


    我接触到的两个印度品牌商,其实都不是我们这一行的,但是他们所处的行业要扩大经营到我们这一行,却是轻而易举的事。楼主也是像平时一样,问清楚条件就报价,其中一个很了解行情,而且他们本地的大牌子,我们的客户,刚好也是他们的客户,一开始对我们公司很是看好,觉得我们应该也不错能跟这些知名品牌合作。可是一看完报价就说太贵了,然后就失踪了···感觉印度的客户也是挺极端的···


    另一个品牌商还是挺靠谱的,看完公司介绍就已经对我们公司比较满意,后来看完厂之后就更加肯定我们公司了,很直接表明只要开始这个项目,必然是和我们公司合作。只是,大家都知道印度客户对价格要求低到有点变态,他们的目标价比我们的生产成本还要低,就算找外面那些小厂家,价格很低的那种,都满足不了这样的低价。可是客户说了第一次肯定是40尺柜,也不是小数量,我肯定要跟老板争取。可是客户要的型号也不少,40尺柜每个型号的数量平摊下来就不多了,这时候,楼主又开始用计柜方案的方式来引诱客户,如果只是一个40尺柜的话,客户的价格是多少。如果你要他拿2个40尺柜,估计他肯定不会考虑,毕竟是首单,然后楼主便给出了第二个方案一个40尺柜加一个20尺柜,价格又怎样,这时候老板也乐意给低价,毕竟量大嘛。然后我也安心拿方案跟客户谈条件了,客户看完以后也很满意,赞我方案做得很漂亮,他们公司决定接受2个柜的方案。当然现在还在继续谈判中,只是订单已经走不掉了。所以说,有时候报价可以灵活点,阶梯式报价也不失为一种好的方式,量多价也漂亮,工厂与客户双赢,何乐而不为?


    这次分享到此为止,希望以后还有更多的案例跟你们分享。(这样证明楼主运气一直在,还能接到单,哈哈)不过楼主知道自己其实还是新人一个,很多事情还需要继续学习的,以后有什么不懂的分享出来还望大家赐教哦···



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  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 能够搞定印度客户,做成生意,真的是非常的不容易。我们都是做欧美客户的。



  • cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    谢谢!



  • cn1000235427:能够搞定印度客户,做成生意,真的是非常的不容易。我们都是做欧美客户的。回到原帖
    确实是,很多印度人只追求价格低不追求质量



  • 动脑子想办法,真不错!变通,就有单,不变通,可能就是放弃。继续加油!



  • 印度客人



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 分享的不错。。。。。。



  • 不错



  • 棒棒的



  • cn1515364813jlrc:确实是,很多印度人只追求价格低不追求质量回到原帖
    嗯,所以这也是往往难以成交的主要原因。 不太喜欢和印度客户做生意。



  • 想知道跟印度客户交流,是不是就是一直被逼降价?
    没有一个印度客户,把握不住。
    ╮(╯▽╰)╭



  • 楼主不可掉以轻心,在款没有收到之前,都不能算是你的单哦!加油吧!!!!祝你好运!



  • 我想说阿三只要还没付款就不能期望太高



  • 做外贸的都不容易啊!



  • That sounds wonderful~



  •  印度客人, 真心的 不喜欢, 每次给的目标价都是低于成本价,然后还是到岸价,再拿3个点佣金,质量最差的那种,价格都达不到他的目标价。。。。。



  • 楼主棒棒哒,加油


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