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    cn1510510581

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    马上春节了,翻开新的日历,让我猛然一惊,不知不觉已经做外贸一年多了,这一年的心路是跌宕起伏而又感慨颇多的,也许很多新人会和我有同感。

    2014年10月8日,我开始来到公司上班,我的第一份工作。因为喜欢自由发展又不太约束的环境和Kelly的随和吧,所以在夏天实习时就对公司比较有好感。记得那时有其他人给我介绍工作,却没怎么考虑直接来到了这儿,是一种热爱,也是冥冥之中的缘分吧。
     
    记得刚来这儿,以一个菜鸟的身份踏踏实实地学习做销售,例如,逼单时说我们整个销售团队都在卖这个产品,我不能保证这个产品还有库存或者价格不会变化...Kelly平时指导的话我都会把它记在笔记本上;那时公司的同事都是我的前辈,遇见不懂的我会去问去听。现在想想,还是那时最踏实最幸福,每天精力充沛,就像打鸡血一样,需要考虑就是学习技能努力成单,不用考虑更多的问题,所以成长也很快。不会忘记成第一单的感觉,激动又自豪,第一时间打电话告诉爸爸妈妈,那一刻,我觉得所有付出都值了,我也体会到了销售的吸引力。

    曾经有前辈跟我说你不要太用力,否则有一天你会很累很痛。当时我真的不理解这句话。和客户接触的多了,我也累过、痛过、无助过,渐渐地,我就明白了,销售靠的不仅仅是激情,还需要耐力和良好的心态。后来,前辈一个个都走了。我肩上的担子就重了,需要学习和负责的东西就多了,刚开始最累的就是和会计对账和跑银行,什么是回单和对账单?什么是待核查账户?没人教,都是一点一点积累的经验,终于之前的账都理清了,之后我接手的问题越来越少了,再也不会在月初担心会计打电话问这个单子哪去了,那个发票怎么回事了。2015年1月,签了人生中第一笔单子,三个柜货,那几天兴奋得让我睡不着觉,那是一种从未有过的满足感。当收到奖金的一刹那,激动又惶恐,我突然意识到我长大了,可以养活自己了。但我觉得这单有些幸运成分在里面,我告诉自己要拿新客户的单子。3月,走了一个内销的单子,5月,走了非洲国家1个柜的货,虽然货不多,却是最让我自豪的一单,从头到脚,都是我一个人在操作,陌生的市场,陌生的客户。6月,成了目前为止最痛苦、付出最多,损失越多的印度单子,为了货款,每天睡不着觉,接近崩溃的边缘。这一单,让我对外贸的态度发生了转变,之后心态变得很平和,做最大的努力,最坏的打算成了我时刻提醒自己的警示。9月,又和东南亚客户成了两个柜的货,因为之前的经验和教训,有些事防患于未然,过程变得平和了很多。2015年6月,我人生第一次展会,第一次出国...

    工作一年了,很多方面还是没有达到自己想要的水平。自己与自己斗争,每天很努力地要去改变,却还是没有效果的时候,有一种前所未有的无力感,每天都在自我说服。有时我好怕自己坚持不下去,之前,别人问我为什么选择这个工作,我说:因为热爱,所以选择。慢慢地,我被时间磨去了棱角,这个工作让我又爱又恨。我希望将来的有一天我可以淡定地用“因为选择,所以热爱”,作为我的工作的结束语。

    这一年,我收获了很多,也失去了很多。下个一年公司和我又会是什么样子呢?  

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    cn1510510581

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    巴棍

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    情节生动,只可惜时间搞得有点乱,望改正。

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    cn1510510581

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    谢谢提醒

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    cn1510510581

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    cn1516407173szsh:情节生动,只可惜时间搞得有点乱,望改正。回到原帖
    谢谢提醒

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    cn209780919

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    谢谢分享心路历程

  • 6 楼#

    Howareyou

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    都是几个柜几个柜的出货,好吓人

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    cn1510458761

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    谢谢分享心路历程

  • 8 楼#

    chasewin

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    谢谢分享心路历程,外贸人加油。

  • 9 楼#

    老班长

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    第一次看到做干果干货类的  竟然还整柜出? 厉害!

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    towelian

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    你们啥时放假啊

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    cn1510510581

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    cn209780919:谢谢分享心路历程回到原帖

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    cn1000492247:都是几个柜几个柜的出货,好吓人回到原帖
    行业性质决定的,这都是小单

  • 13 楼#

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    cn1510458761:谢谢分享心路历程回到原帖
    只是把想说的话和内心感受说出来,谢谢阅读

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    cn1510510581

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    chasewin:谢谢分享心路历程,外贸人加油。回到原帖
    一起加油

  • 15 楼#

    cn1510510581

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    towelian:你们啥时放假啊回到原帖
    5号

  • 16 楼#

    cn1510510581

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    cn220187640:第一次看到做干果干货类的  竟然还整柜出? 厉害!回到原帖
    我们都是按整柜走的,我的算小单啦

  • 17 楼#

    Anna jia

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    加油 爱拼的女孩运气都不会太差

  • 18 楼#

    cn1510510581

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    cn1514500373arne:加油 爱拼的女孩运气都不会太差回到原帖
    谢谢你的鼓励

  • 19 楼#

    stonehs

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    加油2016



  • 马上春节了,翻开新的日历,让我猛然一惊,不知不觉已经做外贸一年多了,这一年的心路是跌宕起伏而又感慨颇多的,也许很多新人会和我有同感。

    2014年10月8日,我开始来到公司上班,我的第一份工作。因为喜欢自由发展又不太约束的环境和Kelly的随和吧,所以在夏天实习时就对公司比较有好感。记得那时有其他人给我介绍工作,却没怎么考虑直接来到了这儿,是一种热爱,也是冥冥之中的缘分吧。
     
    记得刚来这儿,以一个菜鸟的身份踏踏实实地学习做销售,例如,逼单时说我们整个销售团队都在卖这个产品,我不能保证这个产品还有库存或者价格不会变化...Kelly平时指导的话我都会把它记在笔记本上;那时公司的同事都是我的前辈,遇见不懂的我会去问去听。现在想想,还是那时最踏实最幸福,每天精力充沛,就像打鸡血一样,需要考虑就是学习技能努力成单,不用考虑更多的问题,所以成长也很快。不会忘记成第一单的感觉,激动又自豪,第一时间打电话告诉爸爸妈妈,那一刻,我觉得所有付出都值了,我也体会到了销售的吸引力。

    曾经有前辈跟我说你不要太用力,否则有一天你会很累很痛。当时我真的不理解这句话。和客户接触的多了,我也累过、痛过、无助过,渐渐地,我就明白了,销售靠的不仅仅是激情,还需要耐力和良好的心态。后来,前辈一个个都走了。我肩上的担子就重了,需要学习和负责的东西就多了,刚开始最累的就是和会计对账和跑银行,什么是回单和对账单?什么是待核查账户?没人教,都是一点一点积累的经验,终于之前的账都理清了,之后我接手的问题越来越少了,再也不会在月初担心会计打电话问这个单子哪去了,那个发票怎么回事了。2015年1月,签了人生中第一笔单子,三个柜货,那几天兴奋得让我睡不着觉,那是一种从未有过的满足感。当收到奖金的一刹那,激动又惶恐,我突然意识到我长大了,可以养活自己了。但我觉得这单有些幸运成分在里面,我告诉自己要拿新客户的单子。3月,走了一个内销的单子,5月,走了非洲国家1个柜的货,虽然货不多,却是最让我自豪的一单,从头到脚,都是我一个人在操作,陌生的市场,陌生的客户。6月,成了目前为止最痛苦、付出最多,损失越多的印度单子,为了货款,每天睡不着觉,接近崩溃的边缘。这一单,让我对外贸的态度发生了转变,之后心态变得很平和,做最大的努力,最坏的打算成了我时刻提醒自己的警示。9月,又和东南亚客户成了两个柜的货,因为之前的经验和教训,有些事防患于未然,过程变得平和了很多。2015年6月,我人生第一次展会,第一次出国...

    工作一年了,很多方面还是没有达到自己想要的水平。自己与自己斗争,每天很努力地要去改变,却还是没有效果的时候,有一种前所未有的无力感,每天都在自我说服。有时我好怕自己坚持不下去,之前,别人问我为什么选择这个工作,我说:因为热爱,所以选择。慢慢地,我被时间磨去了棱角,这个工作让我又爱又恨。我希望将来的有一天我可以淡定地用“因为选择,所以热爱”,作为我的工作的结束语。

    这一年,我收获了很多,也失去了很多。下个一年公司和我又会是什么样子呢?  






  • 情节生动,只可惜时间搞得有点乱,望改正。



  • 谢谢提醒



  • cn1516407173szsh:情节生动,只可惜时间搞得有点乱,望改正。回到原帖
    谢谢提醒



  • 谢谢分享心路历程



  • 都是几个柜几个柜的出货,好吓人



  • 谢谢分享心路历程



  • 谢谢分享心路历程,外贸人加油。



  • 第一次看到做干果干货类的  竟然还整柜出? 厉害!



  • 你们啥时放假啊



  • cn209780919:谢谢分享心路历程回到原帖



  • cn1000492247:都是几个柜几个柜的出货,好吓人回到原帖
    行业性质决定的,这都是小单



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    只是把想说的话和内心感受说出来,谢谢阅读



  • chasewin:谢谢分享心路历程,外贸人加油。回到原帖
    一起加油



  • towelian:你们啥时放假啊回到原帖
    5号



  • cn220187640:第一次看到做干果干货类的  竟然还整柜出? 厉害!回到原帖
    我们都是按整柜走的,我的算小单啦



  • 加油 爱拼的女孩运气都不会太差



  • cn1514500373arne:加油 爱拼的女孩运气都不会太差回到原帖
    谢谢你的鼓励



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