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  • 名人堂
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    大姚

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    图片:Charles.jpg


    大姚的奋斗:我是这么做销售的(三)
    先引用我们迪麦格的牛牛张翔的一段话:“有好多外贸行业的人问我,你老板朋友圈天天各种晒旅游,满世界的跑,各种嗨,这种老板做的真幸福。其实吧,我们看到的只是一部分,很少有老板会把自己加班到凌晨的场景发出来吧[微笑]!” 小伙伴们还是非常了解我的,这就是团队的理解和力量。

    2007年,头脑一热,弄了第一家工厂:迪麦格磁性工具,又是从零开始。开始一年时间里,早晨醒来,头脑空空的时候,偶尔会想想,办这个小工厂是不是一个错误?租下来的房子空着一半,不稳定的订单,持续的精力投入和设备模具投入。幸亏我是比较有战斗力的,有股越挫越勇的斗志和坚持的精神,还有就是加班到凌晨的干劲儿!

    这些年,不管做什么,我一直有个自我约定--让自己能睡得着觉,正规经营,不投机不走偏门。也做过一些头脑发热,爆赚爆亏的事儿,最终发现都不适合我,因为我承受不了大的压力。稳扎稳打,当下:努力努力再努力,未来:相信相信还相信,成功一定会来,这是我的风格。创业十年,虽然公司发展得不快,也不是很大,却是一年比一年好,现在我的12家生态企业,全部红红火火。

    我还记得创业第一年,我每天6点半起床,晚上8点多下班,到家不累接着干,没有礼拜六礼拜天。公司没钱,用电商销售,自己做网站。SEO太贵,自己就利用闲暇时间研究规则,做SEO优化,我们现在几十个网站,很多SEO排名到今天依然强劲,有些热门词都在首页,这都是我当年一个人做的,包括网页设计、写程序、做SEO优化。被逼的,没钱,就自己干没。今天,很多事务,能用第三方公司的我就用第三方来做,团队能处理的就全部团队处理,不要我自己或者我们公司自己来做所有的事,专业人做专业事,谁都不是万能的,是不!我不考虑贵还是便宜,就考虑我能不能承受这价格,这钱花了,对公司有没有大的影响。没有?OK,我去尝试,失败了,收获的是经验。怕贵?等便宜的时候,你就不是领先者了,很多机会都错过了!

    工厂从零开始,要摸索很多新东西,这个我行。没有生产工艺?我自己做;没有管理流程?我自己搞;没有熟练工人?我自己先熟悉再教给工人;没有管理人员?我自己顶上;仓库混乱?我自己制定产品编号,带人一起管理;没有订单,我就多加班,多工作少休息!白手起家,资金有限,就把自己变成万用人才,起步时期,自己亲力亲为,省钱省时间。我花了一年时间让整个工厂走上初步正规。虽然没有达到ISO标准,但是在不牵扯我精力的时候,不会出现什么运营的问题。这里面,跟我的努力是分不开的--必须自我肯定一下,个中辛苦细节虽然不记得了,努力的记忆却依然犹新。缺资金,我有时间。这是一份追梦的斗志,一股拼搏的力量,一种特别的快乐!年轻就要努力,年轻就要激情,年轻就要奋斗!

    今天接着总结我的销售,我的奋斗:
    第五,努力很重要。我感觉,现在找一个非常努力的外贸业务员是不容易的。很努力的人,绝大多数都干得好。当然,努力不一定会有成绩,有成绩的肯定都是很努力的。有太多的想做外贸业务员的,朝九晚五,到时间下班,工作投入也不够;吃不了苦,遇到困难就不想做销售了;有些人眼高手低,业务做不出来,就抱怨平台不够好,抱怨产品不够好或者资源不够多,不思考一下自己是否够努力。我做业务的时候就是相信“量变会有质变”,我不够聪明,却够努力,积累得多,也快速有了一些成绩,我用努力加快了质变时间。努力为什么这么重要?有的业务员一年出成绩,有的业务员六个月出成绩,有的业务员三个月出成绩,这里面优秀的人会更好,业绩会更好;努力的人也会更快,业绩也会更好。

    如果你连加班都不会,那么你也不会“多订单、高收入⋯⋯” 如果你觉得工作压力很大,很有可能是个错觉,因为那是没钱的压力,不是来自工作的压力。工作有压力,你还会这么不努力吗?

    如果你在外贸销售工作中感觉不到快乐,找不到价值感,也调整不好状态,或许就真不适合这个工作。当然,公司是一个因素,更重要的因素是这个工作内容本身。如果你喜欢这个销售工作,喜欢和老外交流,享受拿到订单的成就感,每天都期待新的机会,这才是最适合的状态。不要因为短时间拿不到订单而气馁,不要因为收不到询盘而失望,或许你就是缺那么一点运气而已。努力拼搏,努力工作,幸运总会来的。

    坚持是一种努力,耐心是一种努力,加班是一种努力,越努力越幸运。幸运的业务员是牛牛的业务员,肯定订单不断,奖金多多!

    当然,如果你觉得自己够努力了,那肯定还有很多比你更努力的人。我从来都是觉得自己不够努力,有种危机感,这种努力是在我骨子里血液中的,我感觉它很有力量。就像他们说的,我呈现的是我努力的收获,没有呈现我努力的过程,努力,就是全心投入!

    第六,相信很重要。我们经常会说,外来的和尚会念经。我们会觉得别人的资源更好,竞争对手的价格更低,外面专家技巧更有效。在我们公司也有这个情况,某些时候,我的被外人当做宝贝的经验,要反复跟我的牛牛们落实,因为他们不太当回事儿,嘿嘿,是不是我挺有压力的?当然不会,总体来说,我们团队都很棒,也很相信我,多数事说了就做,有一些事情拖拉,多讲几次就能落实,或者用一些方法落实下去。我还需要他们对我有更强的相信,不用浪费太多精力和内耗,这是我们团队的特点!

    选择简单相信我,相信我们销售高手,不问为什么就做的人,往往发展会快一点,因为我和优秀的业务员还是有些销售经验的。其实每个公司都有特色,有销售高手,跟着他们走,照着模仿,这是优秀的销售方式之一。我们总是喜欢质疑,喜欢批判,没有经历过的事情,往往看到的是缺点,实践过,我们才能真正看到优点。选择相信成功的高手,不管外面的还是身边的,简单相信,研究、思考、执行;选择少质疑多行动,快速实践,不断总结,持续梳理。实践中,困难是增长经验,成功是增长经验,多学习是增长经验,相信也是增长经验!

    相信还是一种自信。相信公司,相信自己,前面讲过谈判沟通要有自信,还有相信坚持、努力就会有成果,不管遇到多大困难,都不要放弃前行,美丽的未来在等你!


    续篇:大姚的奋斗:我是这么做销售的(一)大姚的奋斗:我是这么做销售的(二)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(三)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(四)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(五)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(六)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(七)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(八)


  • 1 楼#

    小草莓

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    相信自己,坚持自己。

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 3 楼#

    cn1510948983

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    前辈值得学习! 祝愿您以后工作越来越顺利,生意做的越来越大!

  • 4 楼#

    cn1516478917oida

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    cn1512013430:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    讲的太好了

  • 5 楼#

    jinranlai

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    很在理!

  • 6 楼#

    cn1512085419

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    看了楼主的个人奋斗分享,对楼主分享的销售中重要的几个点,以及楼主在管理上的一些观念甚是赞成。 多谢分享,向前辈学习!

  • 7 楼#

    Caratar Technology Co., Ltd

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    看完一二三。。受益匪浅呀。。是努力的时候啦

  • 8 楼#

    CarolC

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    稳扎稳打,当下:努力努力再努力,未来:相信相信还相信,成功一定会来,这是我的风格。
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  • 9 楼#

    cn1515287504cgkw

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    学习了

  • 10 楼#

    cn****745

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    很棒的分享,希望自己努力,也会有这样棒的成绩。

  • 11 楼#

    SZ Fine Art Jenny

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    三篇都看完了,很好。2016新伊始,良好的心态,付诸行动去努力,棒棒哒

  • 12 楼#

    stonehs

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    努力,加油!

  • 13 楼#

    妮妮的火火兔

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    姚总我是粉丝哦 又来关注你了 哈哈哈

  • 14 楼#

    cn220065800

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    不错就是要坚持!

  • 15 楼#

    hengfengled

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    打了鸡血   2016继续加油

  • 16 楼#

    cn1513021089

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    写的很好,我也想努力,可是我坐在电脑面前的时候总是不知道应该做些什么,有询盘的时候回询盘,没有询盘的时候就找RFQ, 可是也很快就找完了的啊.就感觉没有那么多事儿.

  • 17 楼#

    cn1515196122pdye

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    如果你连加班都不会,那么你也不会“多订单、高收入⋯⋯” 如果你觉得工作压力很大,很有可能是个错觉,因为那是没钱的压力,不是来自工作的压力。工作有压力,你还会这么不努力吗? 说到心里去了,终归自己的表现还是跟努力扯不上边的,有点太放松自己了!加油……

  • 18 楼#

    cn1001240897

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    说的太好了,简直膜拜!

  • 19 楼#

    大龄女青年儿

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    干货,感谢分享!


  • 名人堂

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    大姚的奋斗:我是这么做销售的(三)
    先引用我们迪麦格的牛牛张翔的一段话:“有好多外贸行业的人问我,你老板朋友圈天天各种晒旅游,满世界的跑,各种嗨,这种老板做的真幸福。其实吧,我们看到的只是一部分,很少有老板会把自己加班到凌晨的场景发出来吧[微笑]!” 小伙伴们还是非常了解我的,这就是团队的理解和力量。

    2007年,头脑一热,弄了第一家工厂:迪麦格磁性工具,又是从零开始。开始一年时间里,早晨醒来,头脑空空的时候,偶尔会想想,办这个小工厂是不是一个错误?租下来的房子空着一半,不稳定的订单,持续的精力投入和设备模具投入。幸亏我是比较有战斗力的,有股越挫越勇的斗志和坚持的精神,还有就是加班到凌晨的干劲儿!

    这些年,不管做什么,我一直有个自我约定--让自己能睡得着觉,正规经营,不投机不走偏门。也做过一些头脑发热,爆赚爆亏的事儿,最终发现都不适合我,因为我承受不了大的压力。稳扎稳打,当下:努力努力再努力,未来:相信相信还相信,成功一定会来,这是我的风格。创业十年,虽然公司发展得不快,也不是很大,却是一年比一年好,现在我的12家生态企业,全部红红火火。

    我还记得创业第一年,我每天6点半起床,晚上8点多下班,到家不累接着干,没有礼拜六礼拜天。公司没钱,用电商销售,自己做网站。SEO太贵,自己就利用闲暇时间研究规则,做SEO优化,我们现在几十个网站,很多SEO排名到今天依然强劲,有些热门词都在首页,这都是我当年一个人做的,包括网页设计、写程序、做SEO优化。被逼的,没钱,就自己干没。今天,很多事务,能用第三方公司的我就用第三方来做,团队能处理的就全部团队处理,不要我自己或者我们公司自己来做所有的事,专业人做专业事,谁都不是万能的,是不!我不考虑贵还是便宜,就考虑我能不能承受这价格,这钱花了,对公司有没有大的影响。没有?OK,我去尝试,失败了,收获的是经验。怕贵?等便宜的时候,你就不是领先者了,很多机会都错过了!

    工厂从零开始,要摸索很多新东西,这个我行。没有生产工艺?我自己做;没有管理流程?我自己搞;没有熟练工人?我自己先熟悉再教给工人;没有管理人员?我自己顶上;仓库混乱?我自己制定产品编号,带人一起管理;没有订单,我就多加班,多工作少休息!白手起家,资金有限,就把自己变成万用人才,起步时期,自己亲力亲为,省钱省时间。我花了一年时间让整个工厂走上初步正规。虽然没有达到ISO标准,但是在不牵扯我精力的时候,不会出现什么运营的问题。这里面,跟我的努力是分不开的--必须自我肯定一下,个中辛苦细节虽然不记得了,努力的记忆却依然犹新。缺资金,我有时间。这是一份追梦的斗志,一股拼搏的力量,一种特别的快乐!年轻就要努力,年轻就要激情,年轻就要奋斗!

    今天接着总结我的销售,我的奋斗:
    第五,努力很重要。我感觉,现在找一个非常努力的外贸业务员是不容易的。很努力的人,绝大多数都干得好。当然,努力不一定会有成绩,有成绩的肯定都是很努力的。有太多的想做外贸业务员的,朝九晚五,到时间下班,工作投入也不够;吃不了苦,遇到困难就不想做销售了;有些人眼高手低,业务做不出来,就抱怨平台不够好,抱怨产品不够好或者资源不够多,不思考一下自己是否够努力。我做业务的时候就是相信“量变会有质变”,我不够聪明,却够努力,积累得多,也快速有了一些成绩,我用努力加快了质变时间。努力为什么这么重要?有的业务员一年出成绩,有的业务员六个月出成绩,有的业务员三个月出成绩,这里面优秀的人会更好,业绩会更好;努力的人也会更快,业绩也会更好。

    如果你连加班都不会,那么你也不会“多订单、高收入⋯⋯” 如果你觉得工作压力很大,很有可能是个错觉,因为那是没钱的压力,不是来自工作的压力。工作有压力,你还会这么不努力吗?

    如果你在外贸销售工作中感觉不到快乐,找不到价值感,也调整不好状态,或许就真不适合这个工作。当然,公司是一个因素,更重要的因素是这个工作内容本身。如果你喜欢这个销售工作,喜欢和老外交流,享受拿到订单的成就感,每天都期待新的机会,这才是最适合的状态。不要因为短时间拿不到订单而气馁,不要因为收不到询盘而失望,或许你就是缺那么一点运气而已。努力拼搏,努力工作,幸运总会来的。

    坚持是一种努力,耐心是一种努力,加班是一种努力,越努力越幸运。幸运的业务员是牛牛的业务员,肯定订单不断,奖金多多!

    当然,如果你觉得自己够努力了,那肯定还有很多比你更努力的人。我从来都是觉得自己不够努力,有种危机感,这种努力是在我骨子里血液中的,我感觉它很有力量。就像他们说的,我呈现的是我努力的收获,没有呈现我努力的过程,努力,就是全心投入!

    第六,相信很重要。我们经常会说,外来的和尚会念经。我们会觉得别人的资源更好,竞争对手的价格更低,外面专家技巧更有效。在我们公司也有这个情况,某些时候,我的被外人当做宝贝的经验,要反复跟我的牛牛们落实,因为他们不太当回事儿,嘿嘿,是不是我挺有压力的?当然不会,总体来说,我们团队都很棒,也很相信我,多数事说了就做,有一些事情拖拉,多讲几次就能落实,或者用一些方法落实下去。我还需要他们对我有更强的相信,不用浪费太多精力和内耗,这是我们团队的特点!

    选择简单相信我,相信我们销售高手,不问为什么就做的人,往往发展会快一点,因为我和优秀的业务员还是有些销售经验的。其实每个公司都有特色,有销售高手,跟着他们走,照着模仿,这是优秀的销售方式之一。我们总是喜欢质疑,喜欢批判,没有经历过的事情,往往看到的是缺点,实践过,我们才能真正看到优点。选择相信成功的高手,不管外面的还是身边的,简单相信,研究、思考、执行;选择少质疑多行动,快速实践,不断总结,持续梳理。实践中,困难是增长经验,成功是增长经验,多学习是增长经验,相信也是增长经验!

    相信还是一种自信。相信公司,相信自己,前面讲过谈判沟通要有自信,还有相信坚持、努力就会有成果,不管遇到多大困难,都不要放弃前行,美丽的未来在等你!


    续篇:大姚的奋斗:我是这么做销售的(一)大姚的奋斗:我是这么做销售的(二)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(三)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(四)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(五)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(六)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(七)
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  • 相信自己,坚持自己。



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 前辈值得学习! 祝愿您以后工作越来越顺利,生意做的越来越大!



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    讲的太好了



  • 很在理!



  • 看了楼主的个人奋斗分享,对楼主分享的销售中重要的几个点,以及楼主在管理上的一些观念甚是赞成。 多谢分享,向前辈学习!



  • 看完一二三。。受益匪浅呀。。是努力的时候啦



  • 稳扎稳打,当下:努力努力再努力,未来:相信相信还相信,成功一定会来,这是我的风格。
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  • 很棒的分享,希望自己努力,也会有这样棒的成绩。



  • 三篇都看完了,很好。2016新伊始,良好的心态,付诸行动去努力,棒棒哒



  • 努力,加油!



  • 姚总我是粉丝哦 又来关注你了 哈哈哈



  • 不错就是要坚持!



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  • 写的很好,我也想努力,可是我坐在电脑面前的时候总是不知道应该做些什么,有询盘的时候回询盘,没有询盘的时候就找RFQ, 可是也很快就找完了的啊.就感觉没有那么多事儿.



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  • 说的太好了,简直膜拜!



  • 干货,感谢分享!


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