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  • 名人堂
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    大姚

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    大姚的奋斗:我是这么做销售的(二)


    2007年,有个客户来找我,说有个磁性系列产品要开发,他们总公司在加拿大,一年从中国进口5000多万美金的五金,需要开发磁性新产品领域。我对这个还是非常有兴趣的,跟他们谈得非常好,他们来来回回来了三次,后来说让我自己开工厂,他可以包销产品!创业第二年,就谈下这样的机会,这对我来说是多兴奋的消息。

    我规划过了,需要1000平米厂房,后来想想,索性大一点,一步到位,反正发展会越来越快,就租了3000平米厂房。后来工厂开了,场地够大,有预留空间,可是客户后来这个新产品没有做起来,还压了一些货。我需要重新开发市场,面对新的经营压力。就这样,我就开了第一家工厂,而且厂房面积富足,有一半面积空了三年。到后来,我们通过沃尔玛验厂。因为面积空着总不行,就办了第二家工厂:迪麦格电机,这家工厂现在是细分行业冠军,外销内销全有。重要的是,我不用管这家工厂,甚至不看报表。负责人是我的第一个员工,我手把手带着做销售的,有我的味道。

    我还是非常感谢这家加拿大公司,后来因为市场他们没有做起来,没有跟我们再合作。他们带给我们新思路,如果他们能做起来,我们也会很好,应该不会有我第二家工厂。客户有信任了,他销售不利,只能说我们运气不好!这公司确实是很大,也很有实力,谈判也花了不少时间。当时我们是一个80多平米小小的办公室,他愿意给我们机会,也不容易。后来他们没有做好,也是因为各方面原因,我却因此改变了商业轨迹,步入工贸!后来我凭借自己的力量,开拓了新市场,步步发展壮大,成为小行业里的知名工厂。当然,我是幸运的,靠小公司赢得不少机会,谈下大合作,也是要总结的,就继续说我的销售!接着上一篇销售继续说:

    第四,坚持很重要。在销售过程中,我们会遇到各种各样的突发状况,有的时候客户还跟我们玩心理战,这都是考验。有很多人受不了了,觉得受委屈了,就带着情绪谈判,一开始谈判的这个精气神完全没有了。负面的情绪,或许客户能感觉到啊!不管我们是否能成交,保持积极正面的情绪,让客户有好印象。他不讲道理,我们也不跟他怄气,跟他讲道理,这个坚持下来,收获是肯定的!所以,坚持你的积极和激情!

    坚持相信“客户选择我们是最佳选择”,要有这个底气和信心。当然,或许我们有这个不足、那个缺点,肯定有自己优势,要是什么都没有,也要告诉自己,我自己本身就是优势!带着这个信心谈判,感觉还是不一样的,能感染到客户,所以,坚持相信自己,相信公司!

    坚持跟进一个客户,这个对我们销售来说很重要。要把我们手头的客户分类,采用不同的标准进行跟进,五星客户要多维度跟进,每周跟进,大量时间花在他们身上。蓝海客户,就一般跟进,不需要花大量时间。也需要建立标准化工具进行跟进,就像我们,建立了20多封跟进模板,有跟进软件,也有标准化一些方法。

    第五,努力很重要⋯⋯  第三篇再见~

    续篇:大姚的奋斗:我是这么做销售的(一)大姚的奋斗:我是这么做销售的(二)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(三)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(四)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(五)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(六)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(七)
    大姚的奋斗:我是这么做销售的(八)



  • 1 楼#

    cn****052

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    认真看完你两篇文章了,抢到沙发了

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    2 楼#

    kf or tea

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 5 楼#

    小苹果

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    不错,大家向你学习啦

  • 6 楼#

    cn****555

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    照片都很帅啊。
  • 名人堂
    7 楼#

    大姚

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    坚持向前,坚持奋斗,外贸业务乐趣无限!
  • 名人堂
    8 楼#

    大姚

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    cn1513552052:认真看完你两篇文章了,抢到沙发了回到原帖

  • 9 楼#

    Murphy。

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    hao li hai de gan jue

  • 10 楼#

    szxinda

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    大师,我会向您靠拢

  • 11 楼#

    I BELIEVE

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    造福外贸人,支持您!

  • 12 楼#

    cn1513685091

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    表示好想去你们公司~~~请收下我的膝盖!

  • 13 楼#

    cn1513021089

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    楼主可以分享跟进软件跟模板吗?谢谢

  • 14 楼#

    cn1513646617

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    谢谢分享! 支持!

  • 15 楼#

    cn1501664319

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    更多优势航线 欢迎在线或来电咨询 13824368493

  • 16 楼#

    lmmadecn

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    非常好的分享,关注了

  • 17 楼#

    cn1512064058

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    遇上就是缘分

  • 18 楼#

    yuehe8

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    大姚老师真棒,谢谢分享

  • 19 楼#

    cn1515913625ynbg

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    宝贵的经验!谢谢分享!支持!!!


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    大姚的奋斗:我是这么做销售的(二)


    2007年,有个客户来找我,说有个磁性系列产品要开发,他们总公司在加拿大,一年从中国进口5000多万美金的五金,需要开发磁性新产品领域。我对这个还是非常有兴趣的,跟他们谈得非常好,他们来来回回来了三次,后来说让我自己开工厂,他可以包销产品!创业第二年,就谈下这样的机会,这对我来说是多兴奋的消息。

    我规划过了,需要1000平米厂房,后来想想,索性大一点,一步到位,反正发展会越来越快,就租了3000平米厂房。后来工厂开了,场地够大,有预留空间,可是客户后来这个新产品没有做起来,还压了一些货。我需要重新开发市场,面对新的经营压力。就这样,我就开了第一家工厂,而且厂房面积富足,有一半面积空了三年。到后来,我们通过沃尔玛验厂。因为面积空着总不行,就办了第二家工厂:迪麦格电机,这家工厂现在是细分行业冠军,外销内销全有。重要的是,我不用管这家工厂,甚至不看报表。负责人是我的第一个员工,我手把手带着做销售的,有我的味道。

    我还是非常感谢这家加拿大公司,后来因为市场他们没有做起来,没有跟我们再合作。他们带给我们新思路,如果他们能做起来,我们也会很好,应该不会有我第二家工厂。客户有信任了,他销售不利,只能说我们运气不好!这公司确实是很大,也很有实力,谈判也花了不少时间。当时我们是一个80多平米小小的办公室,他愿意给我们机会,也不容易。后来他们没有做好,也是因为各方面原因,我却因此改变了商业轨迹,步入工贸!后来我凭借自己的力量,开拓了新市场,步步发展壮大,成为小行业里的知名工厂。当然,我是幸运的,靠小公司赢得不少机会,谈下大合作,也是要总结的,就继续说我的销售!接着上一篇销售继续说:

    第四,坚持很重要。在销售过程中,我们会遇到各种各样的突发状况,有的时候客户还跟我们玩心理战,这都是考验。有很多人受不了了,觉得受委屈了,就带着情绪谈判,一开始谈判的这个精气神完全没有了。负面的情绪,或许客户能感觉到啊!不管我们是否能成交,保持积极正面的情绪,让客户有好印象。他不讲道理,我们也不跟他怄气,跟他讲道理,这个坚持下来,收获是肯定的!所以,坚持你的积极和激情!

    坚持相信“客户选择我们是最佳选择”,要有这个底气和信心。当然,或许我们有这个不足、那个缺点,肯定有自己优势,要是什么都没有,也要告诉自己,我自己本身就是优势!带着这个信心谈判,感觉还是不一样的,能感染到客户,所以,坚持相信自己,相信公司!

    坚持跟进一个客户,这个对我们销售来说很重要。要把我们手头的客户分类,采用不同的标准进行跟进,五星客户要多维度跟进,每周跟进,大量时间花在他们身上。蓝海客户,就一般跟进,不需要花大量时间。也需要建立标准化工具进行跟进,就像我们,建立了20多封跟进模板,有跟进软件,也有标准化一些方法。

    第五,努力很重要⋯⋯  第三篇再见~

    续篇:大姚的奋斗:我是这么做销售的(一)大姚的奋斗:我是这么做销售的(二)
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  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



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  • 照片都很帅啊。


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  • hao li hai de gan jue



  • 大师,我会向您靠拢



  • 造福外贸人,支持您!



  • 表示好想去你们公司~~~请收下我的膝盖!



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  • 遇上就是缘分



  • 大姚老师真棒,谢谢分享



  • 宝贵的经验!谢谢分享!支持!!!


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