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    cn1510787216

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    2015就这么过了,在这一年中自己不但又长了一岁,也在外贸工作中遇到了很多事情。关于为什么选择外贸这一份工作,还是有点原因。我是工科女生,所学的专业与外贸或者电子商务是八竿子都打不到关系的。13年毕业后,开始在老家的一家大型化工厂工作,四班三倒的日子过了一年半,那时候感觉这样的生活真的不是自己所要的,化工厂在乡镇,工厂的毒气除去对未婚女性的生理危害外,最重要的是我在那里看不到自己的出路,我不想一毕业就这样守在一个靠关系晋升而且眼界局限很大的公司和乡镇,我想出去看看,以免自己在晚年后悔(呵呵,有点煽情了。)另外自己又是独生女,父母的身体一直不好,家里的钱基本都给他们治病了,如果靠在化工厂一个月2200的工资根本不能支持家里的开支,所以我必须得另寻出路了,不然以后连父母养老都成问题。于是在去年8月份的时候,我辞去了这家化工厂的工作,开始了新工作的寻找中。与专业相关的工作对于女性的限制很多,所以我得跨专业找了,幸好在大学的时候考了英语六级,自己又想感觉一下与歪果人打交道的感觉,然后就决定做外贸了。外贸在老家的发展自然是不行了,限制很多,然后就独自一人来到了广东这边,去了我表哥和表嫂打工的城市,本来不想去那边的,但是为了不让父母担心,也只好去了,至少有个照应。
    朦朦胧胧在这个工业城市找了一周的工作,才发现没有经验是有多难,但还是有公司愿意接收,然后就去了。一开始真的是什么都不懂,不懂阿里巴巴的TM,不懂如何发产品,不懂什么是关键词,不懂什么是报价单,不懂我们公司工厂里的机器,不懂公司里哪些是boss 的亲戚。。。。。。来到这里欣慰的是有5个女孩子都与我一样是新人,我们可以一起去参加阿里的培训,作伴,而公司的老人也平易近人,有什么不懂都可以去问她们,人真的不错。
    到公司四个月了我都还没有出单,心里很着急的,感觉压力越来越大,虽然老板不说什么,他只说把平台的基础工作做好就行,于是我就天天发产品,疯了似的狂发,终于产品在从250个到1200个的时候,客户的询盘也越来越多了,在2015年元月临近春节放假,我接了两个样品单,算是安慰了。产品发得多了,感觉自己也越来越专业了,客户也比较相信自己了。春节回到家里,因为邻居家有网络,我可以蹭网,于是在家里也不忘操作一下平台回复一下客户的邮件和询盘,想不到就是因为如此,我在放假回公司后就接到了一个单,虽然不大,但是在新人中的业绩还算行的。陆陆续续的每个月也会有两3个单了,可是就是因为单来了,才知道心越来越累了。
    春节放假回家接到的单一做做了3个月,还没有生产出来,生产出来后,外发表面处理又遇到了问题,表面很丑,于是就去那个外发厂看看,结果感觉是黑砖窑一般。当时就下定决心要另外去找工厂做我的产品了,然后还真的找到一家,产品终于处理好了,可是包装又是一个大问题了,没有人帮忙包装,因为国内的单都忙不过来,所以包装部的人不会帮我们外贸部的(单小时原因),我就只好自己为客户的产品打包了,为了赶着出货,星期天也在包。终于,客户的产品在6月份出完了,自己的体重下了几斤,至少减肥了,呵呵
    在这期间,收到一个美国客户的询盘,让我们帮忙他组装产品,发了一大堆的链接让我帮他报价并组装,我当时觉他是故意套价格的,也没有多少的重视,于是就顺便了一些价格给他,想不到经过一个月的交流,他居然提出要来参观我们的工厂,好吧,来就来吧,参观后,回去就打款让我帮他采购,这个单比我以往收到的都大,为了防止出错,每一步都走得很小心,但是还是被一个国内的包装商坑了,幸好问题不大,能够解决。可是东西买了一半,客户的另外一个供应商答应他的样品交期一等就等了3个月!而且做得稀烂,真为我的客户感到着急,样品到我们这里后,客户把其他的款项一齐打给了我们,当时在举行圈站,这样一来,我的目标业绩超额完成,欣喜之余,更多的是感到压力。客户的其他产品的采购,我做一再小心,以免出错辜负了客户对我的信任。样品组装后,客户肯定了我的工作,他一直说如果不是我,他的project是不会实现的,但是我的心里还是被这块石头压着,因为到我发帖为止,客户的大货产品还没有出!就等另外一款配件了,这款配件是客户自己在北方那边找的供应商,因为这款配件,客户的项目等了半年了。从这个客户这里,我学到的是最多的,无论是销售还是国内的采购,我都有了系统的了解,困难问题也有,就是要想着办法解决了。
    其他的单,做得也很困难,也是表面处理的问题,因为供应商的不靠谱,boss 说要我们自己找,可是公司的跟单基本就不管这个,原因是她忙,外发部的更不会管,因为她是厂长夫人!好吧,她们都不管,那就只好业务管了,不然等她们管得时候,产品可能得等到2016年出货了!结果就是因为安排司机的问题,跟单的负责人在我去等司机送我们去找供应商时劈头盖脸地骂了我一顿,说我乱指挥人,说我不听安排,我当时就觉得莫名其妙,只是问她难道等了一个月都做不出的产品,我还不能有所行动?结果她说你的产品做不出来活该。。。。我被她骂得真的是心里越想越委屈,我们的老板娘当时也在场,她一句话都没有说,她明明知道我没有错,结果就是不吭声!其他的同事都盯着我看,我只好闷头回到办公室。回到办公室后越想越气,于是就在公司的内网发了一通话,说xx眼睛瞎了才说我的外发产品是合格吧!结果跟单的那位还真在群里回复了,说我没有教养,说我跟老板告状她骂了我,我当时就气哭了,我辛辛苦苦地去找外发商,希望自己的产品不要出问题,结果得来的却是被老板亲戚一顿大骂!5月份找的电泳表面处理厂,现在跟单和外发的都还在用,却从来没有听到她们说一句感激的话!公司的内网群是越来越热闹了,结果是因为跟单的自己弄错了,因为当中有人没有把信息传达给我,所以出现了误会,但是这位跟单的大姐却没有当面给我到过谦。。。。。通过现象看本质,我觉得我真的是不是很悲催?还是我真的做事的方法不对?
    公司有位业务能力很强的同事也辞职走了,她的单都被boss 分给了其她的同事,她的20多客户,我一个也没有分到,这个分不分得到都是其次,但是就单单我和另外的一位同事没有,连原因也没有说,这个让我明白了自己也许真的是得罪了某些人吧。我一直坚持做好自己的本分工作,在2015年,我让自己的阿里后天每个月的曝光都在10万以上。如果真的难过,就该考虑另外的出路了。
    归结来去,情商有待提高!

    PS,本来楼主该要表达的意思,好像有的读者朋友误解了,本想直接删除的,但是好像不能删掉。所以我得从新编辑一下,这个能力很强的同事的单,我是真的真的不在意,只是“想说通过现象看本质”!如果有的读者觉得我是因为分不到客户而伤心生气,那还真的是呵呵了。。。。我伤心的是自己本来想帮公司找个好点的供应商,为公司也为了自己的产品有保障,想不到的是被跟单的莫名其妙的骂了一顿,当找供应商的心里压力和坐车到处奔波的疲劳聚集到一起,而且被当面斥责吼骂,这个都还不觉得委屈的人那一定是老板级的大老板啦。我相信我自己通过努力一定会收获到自己应得的东西,如果不是我的我不会去勉强。会不会做人,这个还真要多学习一下,毕竟这个是一辈子的事情。
    关于产品的曝光,只能说我是笨鸟先飞吧,其他的真的是没有什么捷径,就是多多学习,多多发产品。楼主虽然是工科毕业,但是高中的时候语文还是挺不错的,如果还有读者误解了我的意思,我想我是该拿回以前在大学天天泡图书馆的精神了,明天多读书,学会好好通过文字表达自己的观点。
    楼主第一次发帖,几年来发微博的数量都没有超过10条,技术不行,呵呵。。。。

  • 1 楼#

    cn1513579875

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    发了多少个产品啊,每个月曝光那么高?
    家族性的企业,趁早离开吧

  • 2 楼#

    yinchuang

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    楼主厉害。 我现在发了400多个产品感觉发不动了。

  • 3 楼#

    紫峰青年

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    很明显,被皇亲国戚穿小鞋了

  • 4 楼#

    cn1511431788

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    好厉害的楼主啊  唉 自愧不如

  • 5 楼#

    蜡笔小新G

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    理解理解,不过你也很厉害的哦

  • 6 楼#

    低调的222

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    lz是做铝材的吗

  • 7 楼#

    永夜初晗凝碧天

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    不容易呀,不哭,加油

  • 8 楼#

    NanWei-Amy

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    最怕的就是家族性企业。。

  • 9 楼#

    cn1111926082kyzy

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    这种乱七八糟的公司,有机会呢就赶紧撤吧。

  • 10 楼#

    SZLucy

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    月曝光十万以上,,,请问你们是什么行业....

  • 11 楼#

    sherry131

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    穿小鞋了

  • 12 楼#

    灿烈家莹宝

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     月曝光十万以上好厉害啊

  • 13 楼#

    cn****895

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    楼主考虑自己出来单干吧,呆在家族式企业是不会有出路的,v除非人际关系搞得棒棒哒,要不就是大大企业,分工都很明细,谁做错了就谁负责,当然,人际关系还是要棒棒哒

  • 14 楼#

    cn1042228153

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    家族企业太多了

  • 15 楼#

    Kevin-TXS

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    管理不行,各种乱。如果老板不改革,楼主可以考虑撤了

  • 16 楼#

    深圳古GE

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    适当时候就走出去看看吧。。。风看轻点云看淡点

  • 17 楼#

    cn1515310696bmis

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    早点走人,早点解脱......

  • 18 楼#

    Grace123

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    楼主抱抱~我现在的公司也有很多是老板亲戚的,不过这种关系没那么明显,在工作中不会因为老板亲戚就优待些。我们有同事离职的话,都是她走之前自己分好客户给我们的,主管他们都不插手的。虽然公司大部分大单子还是国内市场的,不过老板对我们外贸还是特别重视的

  • 19 楼#

    cn1516680970gyew

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    牛气的楼主,百位数的产品发到上千,去哪里找的关键词啊



  • 2015就这么过了,在这一年中自己不但又长了一岁,也在外贸工作中遇到了很多事情。关于为什么选择外贸这一份工作,还是有点原因。我是工科女生,所学的专业与外贸或者电子商务是八竿子都打不到关系的。13年毕业后,开始在老家的一家大型化工厂工作,四班三倒的日子过了一年半,那时候感觉这样的生活真的不是自己所要的,化工厂在乡镇,工厂的毒气除去对未婚女性的生理危害外,最重要的是我在那里看不到自己的出路,我不想一毕业就这样守在一个靠关系晋升而且眼界局限很大的公司和乡镇,我想出去看看,以免自己在晚年后悔(呵呵,有点煽情了。)另外自己又是独生女,父母的身体一直不好,家里的钱基本都给他们治病了,如果靠在化工厂一个月2200的工资根本不能支持家里的开支,所以我必须得另寻出路了,不然以后连父母养老都成问题。于是在去年8月份的时候,我辞去了这家化工厂的工作,开始了新工作的寻找中。与专业相关的工作对于女性的限制很多,所以我得跨专业找了,幸好在大学的时候考了英语六级,自己又想感觉一下与歪果人打交道的感觉,然后就决定做外贸了。外贸在老家的发展自然是不行了,限制很多,然后就独自一人来到了广东这边,去了我表哥和表嫂打工的城市,本来不想去那边的,但是为了不让父母担心,也只好去了,至少有个照应。
    朦朦胧胧在这个工业城市找了一周的工作,才发现没有经验是有多难,但还是有公司愿意接收,然后就去了。一开始真的是什么都不懂,不懂阿里巴巴的TM,不懂如何发产品,不懂什么是关键词,不懂什么是报价单,不懂我们公司工厂里的机器,不懂公司里哪些是boss 的亲戚。。。。。。来到这里欣慰的是有5个女孩子都与我一样是新人,我们可以一起去参加阿里的培训,作伴,而公司的老人也平易近人,有什么不懂都可以去问她们,人真的不错。
    到公司四个月了我都还没有出单,心里很着急的,感觉压力越来越大,虽然老板不说什么,他只说把平台的基础工作做好就行,于是我就天天发产品,疯了似的狂发,终于产品在从250个到1200个的时候,客户的询盘也越来越多了,在2015年元月临近春节放假,我接了两个样品单,算是安慰了。产品发得多了,感觉自己也越来越专业了,客户也比较相信自己了。春节回到家里,因为邻居家有网络,我可以蹭网,于是在家里也不忘操作一下平台回复一下客户的邮件和询盘,想不到就是因为如此,我在放假回公司后就接到了一个单,虽然不大,但是在新人中的业绩还算行的。陆陆续续的每个月也会有两3个单了,可是就是因为单来了,才知道心越来越累了。
    春节放假回家接到的单一做做了3个月,还没有生产出来,生产出来后,外发表面处理又遇到了问题,表面很丑,于是就去那个外发厂看看,结果感觉是黑砖窑一般。当时就下定决心要另外去找工厂做我的产品了,然后还真的找到一家,产品终于处理好了,可是包装又是一个大问题了,没有人帮忙包装,因为国内的单都忙不过来,所以包装部的人不会帮我们外贸部的(单小时原因),我就只好自己为客户的产品打包了,为了赶着出货,星期天也在包。终于,客户的产品在6月份出完了,自己的体重下了几斤,至少减肥了,呵呵
    在这期间,收到一个美国客户的询盘,让我们帮忙他组装产品,发了一大堆的链接让我帮他报价并组装,我当时觉他是故意套价格的,也没有多少的重视,于是就顺便了一些价格给他,想不到经过一个月的交流,他居然提出要来参观我们的工厂,好吧,来就来吧,参观后,回去就打款让我帮他采购,这个单比我以往收到的都大,为了防止出错,每一步都走得很小心,但是还是被一个国内的包装商坑了,幸好问题不大,能够解决。可是东西买了一半,客户的另外一个供应商答应他的样品交期一等就等了3个月!而且做得稀烂,真为我的客户感到着急,样品到我们这里后,客户把其他的款项一齐打给了我们,当时在举行圈站,这样一来,我的目标业绩超额完成,欣喜之余,更多的是感到压力。客户的其他产品的采购,我做一再小心,以免出错辜负了客户对我的信任。样品组装后,客户肯定了我的工作,他一直说如果不是我,他的project是不会实现的,但是我的心里还是被这块石头压着,因为到我发帖为止,客户的大货产品还没有出!就等另外一款配件了,这款配件是客户自己在北方那边找的供应商,因为这款配件,客户的项目等了半年了。从这个客户这里,我学到的是最多的,无论是销售还是国内的采购,我都有了系统的了解,困难问题也有,就是要想着办法解决了。
    其他的单,做得也很困难,也是表面处理的问题,因为供应商的不靠谱,boss 说要我们自己找,可是公司的跟单基本就不管这个,原因是她忙,外发部的更不会管,因为她是厂长夫人!好吧,她们都不管,那就只好业务管了,不然等她们管得时候,产品可能得等到2016年出货了!结果就是因为安排司机的问题,跟单的负责人在我去等司机送我们去找供应商时劈头盖脸地骂了我一顿,说我乱指挥人,说我不听安排,我当时就觉得莫名其妙,只是问她难道等了一个月都做不出的产品,我还不能有所行动?结果她说你的产品做不出来活该。。。。我被她骂得真的是心里越想越委屈,我们的老板娘当时也在场,她一句话都没有说,她明明知道我没有错,结果就是不吭声!其他的同事都盯着我看,我只好闷头回到办公室。回到办公室后越想越气,于是就在公司的内网发了一通话,说xx眼睛瞎了才说我的外发产品是合格吧!结果跟单的那位还真在群里回复了,说我没有教养,说我跟老板告状她骂了我,我当时就气哭了,我辛辛苦苦地去找外发商,希望自己的产品不要出问题,结果得来的却是被老板亲戚一顿大骂!5月份找的电泳表面处理厂,现在跟单和外发的都还在用,却从来没有听到她们说一句感激的话!公司的内网群是越来越热闹了,结果是因为跟单的自己弄错了,因为当中有人没有把信息传达给我,所以出现了误会,但是这位跟单的大姐却没有当面给我到过谦。。。。。通过现象看本质,我觉得我真的是不是很悲催?还是我真的做事的方法不对?
    公司有位业务能力很强的同事也辞职走了,她的单都被boss 分给了其她的同事,她的20多客户,我一个也没有分到,这个分不分得到都是其次,但是就单单我和另外的一位同事没有,连原因也没有说,这个让我明白了自己也许真的是得罪了某些人吧。我一直坚持做好自己的本分工作,在2015年,我让自己的阿里后天每个月的曝光都在10万以上。如果真的难过,就该考虑另外的出路了。
    归结来去,情商有待提高!

    PS,本来楼主该要表达的意思,好像有的读者朋友误解了,本想直接删除的,但是好像不能删掉。所以我得从新编辑一下,这个能力很强的同事的单,我是真的真的不在意,只是“想说通过现象看本质”!如果有的读者觉得我是因为分不到客户而伤心生气,那还真的是呵呵了。。。。我伤心的是自己本来想帮公司找个好点的供应商,为公司也为了自己的产品有保障,想不到的是被跟单的莫名其妙的骂了一顿,当找供应商的心里压力和坐车到处奔波的疲劳聚集到一起,而且被当面斥责吼骂,这个都还不觉得委屈的人那一定是老板级的大老板啦。我相信我自己通过努力一定会收获到自己应得的东西,如果不是我的我不会去勉强。会不会做人,这个还真要多学习一下,毕竟这个是一辈子的事情。
    关于产品的曝光,只能说我是笨鸟先飞吧,其他的真的是没有什么捷径,就是多多学习,多多发产品。楼主虽然是工科毕业,但是高中的时候语文还是挺不错的,如果还有读者误解了我的意思,我想我是该拿回以前在大学天天泡图书馆的精神了,明天多读书,学会好好通过文字表达自己的观点。
    楼主第一次发帖,几年来发微博的数量都没有超过10条,技术不行,呵呵。。。。



  • 发了多少个产品啊,每个月曝光那么高?
    家族性的企业,趁早离开吧



  • 楼主厉害。 我现在发了400多个产品感觉发不动了。



  • 很明显,被皇亲国戚穿小鞋了



  • 好厉害的楼主啊  唉 自愧不如



  • 理解理解,不过你也很厉害的哦



  • lz是做铝材的吗



  • 不容易呀,不哭,加油



  • 最怕的就是家族性企业。。



  • 这种乱七八糟的公司,有机会呢就赶紧撤吧。



  • 月曝光十万以上,,,请问你们是什么行业....



  • 穿小鞋了



  •  月曝光十万以上好厉害啊



  • 楼主考虑自己出来单干吧,呆在家族式企业是不会有出路的,v除非人际关系搞得棒棒哒,要不就是大大企业,分工都很明细,谁做错了就谁负责,当然,人际关系还是要棒棒哒



  • 家族企业太多了



  • 管理不行,各种乱。如果老板不改革,楼主可以考虑撤了



  • 适当时候就走出去看看吧。。。风看轻点云看淡点



  • 早点走人,早点解脱......



  • 楼主抱抱~我现在的公司也有很多是老板亲戚的,不过这种关系没那么明显,在工作中不会因为老板亲戚就优待些。我们有同事离职的话,都是她走之前自己分好客户给我们的,主管他们都不插手的。虽然公司大部分大单子还是国内市场的,不过老板对我们外贸还是特别重视的



  • 牛气的楼主,百位数的产品发到上千,去哪里找的关键词啊


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